20xx年海汇房地产公司年底总结大会

1.今年的市场属于逆市上扬（从年头到现在的业绩看）。

2.让同行感觉到自己（公司）的可怕。

3.让竞争者感受到自己的存在。

4.如果市场一旦不好，就要市场份额占得比重要大，因此造成的营业额就大。

5.无论市场如何，自己都要比现在提升一倍以上的业绩。

6.大市场是西安；中市场是商圈；小市场是客户与房源。

7.能够更好的消化房源，就是最好的效果。

8.别拿接口做挡箭牌。

9.管控的精度与能力，使企业业绩成倍增加的关键。

10.客户量、房源量对等，匹配的市场效率正常。

11.找准方向，加大压力；（精确度不够，手段太柔弱，方法不到位）这都是阻碍自己前进的障碍，只有消灭这些，才能让自己走得更好。

12.由于管控能力不足，所以才导致成交率不高。

13.整个公司的管控在管信息与资源。

14.每个公司的经理有两个重大的事情要做：（1）、回访客户：以报表为记录来衡量，做逐一的回访；（2）、聚焦房源：做好当晚优质房源的聚集，为明天推广与带看做准备。

15.第14条成交率最大。

16.工作效率、工作频率，工作服务来做的，业绩是客户与业主看好你，看上你，看你帅，看你漂亮，看准你，等。

17.明年的市场管他什么样，提升自己的生产率与效率，工作频率也要提升。

18.中介就是哄与忽悠的灵魂。

19.宏观看政策，微观看供需（指大、中、小市场）。

20.解铃还须系铃人。

21.政策、限购；都不会立刻停了（帽子扣着，袜子拔掉）也就是国家喊调控，银行降利率等；例：住建部的人说什么什么会在什么情况下取消，但是这边的政策已经放宽了，市场上面国家是加血的，防止报复性反弹，慢慢的熬，慢慢的加。一根绳，给你一条线一条线的扯。

22.从限购令上说：到期之后，继续执行，说明政策快送了，也是是炒底的时候到了。

23.房地产与银行是政策的标准。

24.如果让同行感受不到自己的存在，说明自己做的不到位。永远记住，同行既不是你的朋友，也不是你的敌人。

25.中国经济的三大支柱：一、出口 二、投资 三、房地产，也叫三大马车。

26.苹果公司是搞设计的，做宣传的，这叫调结构；（为什么说中国在世界上的污染严重，因为别的国家把东西设计出来，咱们国家给人家制造，所以中

国要从制造向创造转变）。

27.自己想要盖楼，申请政府，政府就像银行借钱，借到后，政府就先拿上投资，然后自己投资，最后导致还不上了，就成了地方次贷危机。

28.房地产大幅上升与大幅下降都会有动荡。

29.每年年底大企业都不放假，会搞一些晚会或加班费，根本的原因是员工一去不复返。

30.在市场最严峻的情况下，拿资金去收集企业里面的人才及精华，和收购公司，在等到形式政策过去，就是最具赚钱的有力工具，就会大捞一笔。

31.自己强大：?政策方面 ?同行方面 ?加大精力 ；自己明年就会更强大。

32.越强大的人约好做生意。

33.什么东西能帮助自己做得更好呢？

34.答案：机会。当然阻碍自己成长的主要问题是：（1）房源利用率 （2）基本的手段 （3）开单率 （4）带看率 （5）信息成功率 （6）资源与品牌的推广。

35.精细到人；精细到事；精细到目标。

36.链家在北京一个月做3个多亿。

37.比例算下来，海汇是5个半人里面，一个人每个月成一单。

38.生产力指标会改变市场上的一切。（生产力指标要提升）

39.每天问员工带看的情况及原因。

40.每天给自己一个目标。

41.经纪人的业务水平拿生产力去衡量它，每个人最大的问题就是执行力。

42.员工的好坏只有两点：?要么招错了人 ?要么你没培养好

43.懒而聪明的人，把他身上的油榨干，就可以仍了。

44.做事不能一视同仁。

45.营销的本质就是;喜欢（要创造喜欢）。

46.如果你自己买房子，那你希望自己心里的中介是是什么样子，你才会喜欢去那个公司呢？

47.?永远思考顾客需要什么？?永远思考目前市场的问题

48.人是从单纯什么都相信，社会的美好，随着年龄与阅历的变化，就会变得狡猾，奸诈；而做企业的服务就是最终让客户回归到单纯的原点，让他相信你（这中间的原因是社会的改变而改变人的）。

49.自己可以做一个以本公司为名义的卡，客户出去什么地方消费都可以打折，如买衣服，吃饭等等。

50.客户如果在自己手上买了房子，那么个客户在房子里面送一张卡片或一个小礼物，上面写上祝福语，那么客户会更加喜欢你。

51.营销过程：让客户做到①知道自己（公司） ?了解自己（公司） ?尝试自己（公司) ④喜欢自己（公司) ⑤依赖自己（公司）

52.想要做好以上，就需要企划部，做推出广告，散发出去。

53.对员工做到多房多客，主动推进。

54.给员工说话，做事，做到精细。（哪条，那个，哪位）。管理过程必须要精细，不能模糊。

55.每个月业绩平稳才没问题，要做到四平八稳。如果像股票一样，忽高忽低，才有问题。

56.人都是从基层到高层，从体力到脑力的一个过程。

57.浙江人太精。

58.很多愿景都是以修炼内功为主的。

59.店面靠人，区域靠网。

孙帆（孙劳劳）

20xx年x月x日中午2点到下午5点半

 

第二篇：20xx年底人力资源工作总结与计划

时光飞逝，转眼间我加入公司已经一月有余，时间虽不长，但恰逢年底，作此工作总结与计划，对今年的工作有所回顾和反省，对明年新一年的工作有所规划和展望。

加入公司的这一个多月是我适应公司的过程，是我和公司彼此相互了解的过程；因是第一次从事人资专员的工作，所以更大意义上也是我开始全面学习和提升自我的过程。当初怀抱着对人力资源这个行业巨大的好奇和热情加入了公司，刚刚加入公司时的满腔热情如今仍然历历在目。

大家都说，参加工作后的第一份工作对一个人一生的工作方向影响很大，我想我对这句话很是赞同。当初大学毕业后加入的公司，它在人力资源方面做得非常细致，甚至有些琐碎，但这些琐事又看上去如此的重要，我想这就是人力资源工作的本质：可大可小，非常重要。因为人力资源涉及到的范围太广，就广义上说，从招聘到培训，从培训到薪酬，从薪酬到绩效，从绩效到员工关系，从员工关系到人力资源规划，再到企业文化等等；就狭义上说，从入职引导到安排宿舍，办理饭卡，统计考勤，整理员工档案，签订劳动合同等等，细到员工生活和工作的方方面面。这让我对人力资源工作产生了很大的兴趣，我开始想象如果我从事这个岗位，我会如何完成这些工作，我有没有能力胜任这份工作。

于是，机会来了，20xx年x月份，现在的公司接纳了我，我加入了这个我梦寐以求的公司，很感谢公司给我这个学习人力资源知识和挑战自我的机会。我充满信心的想要改变自己，不管是从生活规律方面，从工作习惯方面，从工作环境方面??我做好了十足的心理准备。

加入一个新的公司，最先从适应这个公司开始。来到新公司，我发现同事之间都是非常愉快的相处方式，领导们也都很亲民，整个氛围非常容易融入，这多多少少的打消了我的一些顾虑，我开始调整自己，让自己迅速的融入到新的工作和生活环境之中。转眼一个多月已经过去了，在轻松而又充实的工作中，在公司领导和同事的帮助之下，我边学习边工作，有进步也有不足。回顾之前做过的工作内容，虽是些零零散散的细活，但有句话说的好：“海不择细流，方能成其大；山不拒细壤，故能就其高。”做任何事情都要从基础做起，“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，我很认真的对待这些工作，因为它们是我以后进步的阶梯，是提升工作能力的瑰宝。

为使20xx年有更好的借鉴和指导，现将我入职以来的工作内容作如下总结：

一、招聘工作

1、11月份入职以来，截止到现在，公司共入职3人，离职4人，现有总人数58人；

2、因目前未开机，人员需求甚少，招聘工作暂缓，所必需的是仍然每天关注各大招聘网站，留意合适人才，了解各部门的岗位编制，为明年的招聘工作做好需求分析和储备工作。

二、薪酬工作

1、学习了员工的考勤管理办法和考勤统计方法；

2、检查筛选可以缴纳社会统筹保险的人员，收集所需材料，统一提交到集团；对于部分存在保险冲突问题的人员，通知和指导其解除原有保险；

3、跟前辈学习计件工资的核算方法，统计11月车间生产人员的考勤，并与前辈对接，汇总其工资。

三、员工关系和人事档案

1、完成新员工入职登记、资料采集、人脸考勤机录入、离职等管理工作；

2、完成劳动合同的签订工作；

3、对现有的员工档案查缺补漏，补全身份证复印件，完善人事档案，并完善电子版的员工花名册；

4、整理纸档资料，分类汇总，方便以后随拿随用。

四、其他

1、深入车间，了解设备，熟悉产品，了解员工的个人情况和工作状况；

2、参加集团组织的协同办公平台的培训，主要从企业文化、个人办公、行政办公、公文管理和IT管理五方面学习了此平台的使用方法；

3、预估20xx年度大学生岗位需求计划；

4、学习SAP系统中HR模块的操作方法；

5、参与年会舞蹈节目的组织练习。

以上即为我所概括的工作总结，是对以前工作的回顾，也是作为以后工作的借鉴。20xx年是人力资源工作展开的关键性的一年，公司正式进入正常运转阶段，需要的人员也必须配置齐全，各项工作步入正轨。为使20xx年工作的方向性更明确，针对公司的基本现状，做出以下工作计划：

一、招聘工作

1、了解各部门各岗位的编制，分析掌握现有的职位编制和人员现状，做好未来的人员招聘需求计划和人员储备；

2、根据分析和各部门人员的实际需求，有针对性的招聘合适人员配备岗位，保证公司各岗位和部门的正常运转；现阶段来说，比较常用的招聘渠道一般是网络招聘、人才招聘会、校园招聘、员工推荐、内部招聘的等等，招聘不同类型的员工可以侧重不同的招聘渠道；同时，优化面试过程也是很重要的，从性格测试、行测、面谈等方面更能全面的了解应聘人员；

3、做好招聘后期的招聘结果分析工作，总结降低员工的离职率。

二、薪酬福利与绩效

1、认真做好每月的薪酬统计工作、绩效考核统计工作和薪酬发放工作；

2、在准确、及时发放工资的基础上，让每员工及时了解自己的工资及变动情况；这同时也是对我自己工作的一种监督，督促自己把工作做的更认真、仔细、准确；

3、收集员工缴纳社会保险需要的材料，交给集团统一缴纳五险，并处理缴纳过程中出现的问题。

三、培训工作

1、公司各部门、各生产线人员的培训需求了解与调查，确认相关培训需求；

2、拟定相关人员培训发展计划；

3、公司培训活动的具体组织和后勤工作，完成培训活动；

4、了解培训效果，完成培训后期的评估工作；

5、整理员工相关培训档案资料，做好培训分析。

四、员工关系

1、做好员工入职离职的招待、面谈和程序办理工作，及时更新和补充SAP系统中的数据；

2、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，处理员工生活工作中出现的纠纷问题。

五、企业文化和其他人事工作

1、开展多项活动，活跃公司文化氛围，体现企业文化的导向作用；

2、收集和管理公司员工的人事档案及其他资料，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息；

3、协助处长掌握人力资源状况，填制和分析各类人事统计报表。

总之，加入公司以来，我在学习中成长，在工作中提升自我。当然也存在很多不足之处，希望以后在工作和学习之中，不断总结反省，提高自己的工作能力。当然，人力资源管理是一项细致而又复杂的工作，关系着员工和公司的利益，我会保持严谨的工作态度和踏实的工作作风，做好沟通，处理好员工和公司之间的关系。20xx年，我将认真遵守各项规章制度，提高工作技能，争取在完成基本工作的基础上，能够给领导提供更多更好的合理化建议，同时虚心接受领导和同事的指导，完善自我，更好的做好人力资源的后勤保障工作。

人资专员：XXX

20xx年x月x日