市场调研二

数码印刷店─兰克快印调查报告

一、市场调研时间：

20xx年x月x日

二、市场调研地点

金花校区东门兰克快印

三、市场调研目的

通过数码印刷店(快印店)的调研,让我们对现代化印刷—数码快印作更多的了解,更能深刻了解现代社会的印刷市场需求,更有利于我们对印刷专业未来前景方向的了解.

四、市场调研内容

1.调查快印店的名称、规模、主营范围;

2.调查快印店承印纸张、幅面;

3.调查快印店印刷生产中主要耗材、价格

五、市场调研情况

我们调查的兰克快印是国内著名的商务文印服务商之一,是集图文设计、输出、制作、商业短版印刷为一体的大型专业化连锁企业.目前兰克快印在西安拥有3家连锁店,全部为24小时营业,其市场占有率超过60%.兰克快印引进国际先进各种数码图文设备,为客户提供设计、印刷、装订、取送等一站十的图文处理服务;该店主营范围:写真 宣传册 广告设计 画册 优惠券 表格 纸盒 烟酒包装 书刊装订 照片冲洗 个人写真 图文制作 台历 便签 食品包装 信封 数码打样 相框

不干胶 直邮产品印刷 喷绘 说明书 单页 移印 马克杯 信纸 覆膜 个人文集 书籍印刷 医药包装 可变数据印刷 杂志印刷 名片 挂历 海报 折页 卡片 丝网印刷 T恤等等

纸张规格

一、 正度纸张：787×1092mm

开数(正度) 尺寸 单位（mm）

2开 530×760 3开 362×781

4开 390×543 6开 362×390

8开 271×390

16开 195×271

二、 大度纸张：850＊1168mm

开数(正度) 尺寸 单位（mm）

全开 844×1162

2开 581×844 3开 387×844

4开 422×581 6开 387×422

8开 290×422

在印刷用纸类中，又有各具不同性能和特点的纸张，如新闻纸、凸版印刷纸、胶版印刷纸、胶版印刷涂料纸、字典纸、地图纸、海图纸、凹版印刷纸、周报纸、画报纸、白板纸、书面纸等等。以下是兰克快印店内纸张的相应价格:

1）防水相纸:A 4 ： 160克 5元 ， 180克 6元 ，220克 7元。 A3 ：180克 23 元， 220克 26元。20张/包

2）双面相纸：A 4： 210克 13元， 230克 16元。 A3：210克 30元， 230克 35元。

3）背胶相纸：A6： 8元/包（100张/包）；A4 ：8元/包（20张/包）；A3：17元/包（20张/包）。

4）名片相纸：A4：14元/包（50张/包）有皮纹、树皮纹、条纹、布纹、木纹、圆点纹6种

5）卷状相纸：

260克：宽有210，305，610，914*25米 乐凯背字 13元/平。 210克：610*25米 115元/卷；230克：610*25米 130元/卷；背胶：610*30米 175元/卷

6）防水彩喷纸：110克：A4 11元/8元/包，A3 25元；

130克：A4 12元/9元/包，A3：28元/包（100张/包）

7）背胶彩喷纸：130克：17元/包 （50张/包）。

8）双面彩喷纸：120克：17元/包 （100张/包）；140克：10元/包（50张/包）。

9）名片彩喷纸：230克：白卡 10.5元，布纹 11元（有细布纹、粗布纹、针孔纹、比利时布纹）

250克：彩卡15元,彩布纹 15.5元（颜色有红黄蓝绿粉） 250克：白卡 12元， 布纹 12.5元 （50张/包）

六、市场调研心得体会

通过这次快印店的市场调研,由原来不知道快印店具体做什么的到现在已经基本了解快印店的特色的我收获很大,这次调研加深了我对快印店的了解与认识,也让我看到了印刷快印市场的特长与优势,对现代化印刷进一步的了解,也使我明白了生活中的印刷多种多样,生活中处处有印刷,印刷的范围十分广泛,我们书本上所学的印刷只是少部分的有限的,要想将印刷专业知识学的精深必须要自己多在社会中实践,多去生活中的印刷市场调研实践一番,在以后的大学生活中我会更好的学习专业文化知识,将理论与实践完美结合.

 

第二篇：市场调研报告

葵花味精市场调研实训报告

一、实训目的：学会运用市场调查去了解产品销售，市场占有率等状况分析，为销售计划做铺垫。

二、实训单位：桂林味鑫食品有限责任公司

三、实训内容：葵花味精市场调研

四、实训地点：广西桂林市区

五、实训人员: 市场营销同学

六、实训时间：年月日——月日

七、实训流程：产品调查——总结调查数据——做市场调查报告

八、具体操作：

（一）产品分析

桂林味鑫食品有限责任公司从成立至今已有40多年悠久历史。公司生产的葵花牌味精是中国驰名商品，与同类产品相比葵花牌味精具有历史悠久，知名度高，品质优越等美誉而且产品销售全国。新推出的99型葵花牌味精分为125克、500克、1000克等包装，其中125克和500克包装味精主要销售居民区和菜市场，1000克包装的味精多针对中大型饭馆餐厅。深受消费者喜欢。

（二）市场定位

1、首先要明确顾客的真正需求或顾客心中需要产品具有什么样的形象。

2、研究竞争者产品的属性与特色以及在市场中的地位、市场满足程度。

3、确定本企业产品在市场中的理想位臵。

4、采取适合的市场营销组合策略，树立本企业产品的形象，巩固和扩大市场占有率。

（三）实习过程

七月x日上午，我们促销小组全体成员早早来到解放桥与味鑫公司的经理会面，经理把我们分成4个小组，并给每个小组发放了桂林市区地图和葵花味精样品，布臵我们今天的任务就是走访桂林一个大的葵花味精销售区及周边得超市的销售情况。接到任务，我们小组就马不停蹄地来到了虞山农贸市场。虞山农贸市场是一家批发市场，里面不乏很多调味料商店，我们一家一家的走访，在每一家商店，我们首先说明我们的来意，并和老板攀谈起来，老板也很好说话，告诉我们葵花味精的销售情况已经很好的建议，和老板聊完之后，我们还认真记录下该店葵花味精的销售情况、价格、以及同类竞争者的价格、销售情况和葵花牌假冒商品等，记录之后，我们都会很礼貌的祝福老板生意兴隆，然后离开。经过努力，我们走访了虞山农贸市场这一区域的调味商店，初步统计了这一片区域葵花味精的销售情况及同类竞争者

以及假冒品的情况并记录在案。第二天，我们小组去了七星农贸市场，通过挨家走访获取了该区域的销售情况及价格数据。第三天，经理给我们布臵了新的任务，在走访调查的同时可以针对批发商的需要进行促销，这回我们的激情更足了，我们小组经过努力，一天之内，除了完成瓦窑区的走访调查，还成功促销出45件葵花味精，我们的努力终有回报，这是我们小组的成绩，也是我们学习到的实践知识，收益匪浅！7月x日是我们最后一天的实训，经理并没有继续布臵新的任务给我们，而是把我们四个小组的所有成员都集中在了一起，一起分享这几天的实训心得，我们把我们这些天的点点滴滴和学到的东西一一分享给同伴们，这是我们实训的结晶，也是我们学到的最宝贵的经验。本次实训圆满结束。

（四）定价策略

葵花味精作为成熟的产品进入桂林市场，许多消费者对其有着顾客忠诚得价值，价格影响不是很重要，但是葵花味精针对物价上涨而率先提价，而且一提就是5角之多，一些新消费者和家庭较贫困的消费者会一时难以接受而转向其他同类产品。所以我们采取适中定价策略，再加以产品组合定价和需求定价法等定价策略，平稳高效地销售产品。 适中定价：为保证了正常的销售利润，应尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其在产品市场上更有力或有成本效率，同时保持产品线定价策略的一致性。通过市场维护，巩

固和提升市场占有率。

1、组合定价(折扣定价)：在适中定价策略里，我们为了更快的销售产品及吸引顾客购买，又采取了折扣定价中的数量折扣，即批发商一次性批发20件葵花味精赠送一件的促销手段。7月x日的促销实践中，证明我们的策略带来了一定的销售额。

2、需求差异定价：首先是顾客，针对该产品的所销售的低端市场，我们定价也贴近购买小消费顾客群体，采取利润最小定价方法，尽量将价格压制最低来激发顾客的购买欲望，从而购买产品。对于中大型饭馆和餐厅，我们可注重品质推销，提高利润额。

（五）销售策略

在促销策略里，我们在了解产品特点之后，初步采取促销组合策略。即人员推销和销售促进。

1、人员推销：我们在进行走访调查的同时，与老板接受葵花味精最近的促销计划，诱发老板的利益驱动，从而进行订单销售。

2、销售促进：销售促进具有吸引性，对市场能创造较激烈、迅速的反应，从而打开或者扩大产品销路。为了更好的吸引顾客的注意：我们可以通过发小手册的形式发放到居民手中，来引起顾客的购买欲望。

九、建议：

（一）市场维护：一种成熟的产品，其市场都相对稳定，葵花味精是一种成熟的品牌，拥有很多顾客忠诚，市场相对稳定，但我们还需对其维护和巩固，通过质量与服务的改善来开阔更大的市场。

（二）销售策略：成功的市场营销活动，不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道、向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。

十、总结：

通过一周的实地产品销售，我们学到了营销知识以外的销售经验，对销售产品有了一定的认识，我们更进一步了解到市场的复杂性，我们还结合课本相关知识，不断总结和探讨，力求能学以致用。今后我们也会在不断加深理论知识的同时，结合社会实践经验，进一步提高充实自己，早日成为一名专业精英。

报告人：

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