香烟呢在男人的世界里是不可缺少的，但个人喜好不一，品位不同，香烟的价位不一，地区政策 文化不同，这就直接导致了香烟的销量差异。怎么才能扩大销量呢？首先呢，要进行市场项目的分析与选择。按着项目消费者或用户差异把市场分为若干子市场，市场细分的基础是不同消费者的差异性。仔细分析每一个字市场，认真做好记录，为下一步做准备。

项目市场分析有利于集中有利资源，优化资源配置，避免分散力量。对市场进行细分，深入了解每一个子市场衡量子市场的开发潜力，然后集中人力物力财力资源，形成相对的力量优势，减少费用，提高效益，降低风险，发展效力。其次，通过市场分析，了解相关项目消费者需求的差异，，以消费者为中心进行市场理性思考，市场细分化的间接结果是扩大相关行业消费者的需求得到满足，在项目活动中受益，从而营造项目企业的美誉度，达到企业的可持续发展。增强企业的适应能力和应变能力，和竞争力，有利于挖掘更多的市场的机会。 进行市场调查。在市场调查中，对项目市场进行数据收集，整理 分析，了解整体的大致情况。

对消费者进行细分，根据地区 城市，乡村气候，年龄，职业，教育程度，家庭人口，民族，宗教，社会基层，等。还要进行心理分析，如生活格调，个性，购买动机，价值取向，对价格的感应程度。

项目策划要依据国家地区的具体实情来进行，它不仅注重本身的经济效益，还要注重社会效益。经济效益和社会效益的两者集合才能达到共赢，为企业带来无穷的利益。在实践当中，各种商业化的组织往往通过赞助体育比赛，赞助失学儿童，捐款协办大型文艺活动等来构筑策划主题，塑造实体的社会形象。

近年来日本动画界季军突起，风行世界，19xx年押井守跟据十郎正宗的连环画改变的日本动画片《攻壳机动队》一举攻占美国录像带销售榜第一名，日本动画片的实力由此可见一斑，在日本动画片的兴旺与连环画受人们的钟情密不可分，二者结合产生了巨大能量，相互补充，占领着市场。在地铁中，电车上，众多日女人，包括少年，青年机成年人，手持连环画，沉迷其中。连环画与动画的联姻中，二者密切配合，通过一定的创新，取得了骄人的成绩。同样，我们也可以进行配合，相互弥补。比如。汽车站火车站等是人多人杂的地方，很多地方不允许抽烟，那么我们可以引述温馨提示标语：某某香烟提醒您，为了您和他人的健康和安全，请不要在此抽烟。我们可以把它贴在公车上，站台，地铁道等，都不失为一种宣传手段。

在日常生活当中，想买一个物美价廉的商品是人们的共同心理，哪怕少花一丁点的钱也会感到心理上的满足与成就，所以有经验的策划者常常利用这一心理，放出诱饵，欲先取之必先之，所以。在市场当中我们常可以看到很多商品99元，199元啊，都是这个道理，同样，作为我们，也可以这样，只是形式不同，比如一次购买多少可以附送什么商品，或者什么精品烟盒，打火机等等，特别是面向中青年，他们大都追时尚元素，这些都可以满足他们。

在市场策划中有一个创新原理。创新原理。原理之一，攀龙附凤，阶梯上楼。即利用现成的名人效应以及知名度，推进策划活动的顺利进行，利用一定的条件，使之变成炒作的焦点，进而以点带面，由表及里的带动策划的顺利进行。面向老年人时，我们可以请一些有知名度的戏曲演员来表演，老人们都喜爱这个，我们可以借机向他们宣传，销售，打折等等。

原理之二，老树开花，推陈出新，即利用受众的怀旧心理以及策划对象的历史底蕴进行策划诉求，以陈出新旧中求。列如孔府酒家的品牌项目策划中，策划者把其包装设计出古色古香的样式，勾起了人们对伟大哲人孔子的怀念及那个时代的神往，从而与受众产生供应。同样，我们可以在同一个品牌的香烟中设立经典品牌，冠以历史名人或名胜，或者根据某种文化。都可以。既增加了销售量，也宣扬了品牌。

原理之三，反弹琵琶，逆向思维，打破常规，反其道而行之。比如在医院或者诊所或者其他严禁烟火的地方，这些地方都不允许吸烟，我们可以与他们合作，制作小标语，某某香烟提醒您小心烟火等等都可以。

当然，还有很多，比如和其他公司合作 学校，工地，我们可以制作一些服务标语，天冷了请随手关门等等，都可以。再或者以赞助商的名义赞助体育活动啊，旅游项目啊，既服务社会，有宣传了自己。再有就是，在晚上可以免费播放露天电影，晚上了，都下班了，工人多，学生多，情侣也多。吃饭的人更多，这些时候都需要香烟，可以打着自己企业的牌子来做这些。

每个企业都有自己的文化，在现代商品经济时代没有文化的商品是很难盛行的，要想扩大销售量，就要让大众接受自己的文化理念，进而大众才能接受你的商品。市场才能进一步开阔，

 

第二篇：超市促销总结

促销是市场营销的一种战术，超市作为一种终端市场的载体，对于促销并不陌生，但是随着商品经济的快速发展，市场竞争的愈发的激烈，如何能不让促销变成促死，就成了促销企划人员着实关注的话题，而超市促销过程中，促销总结是往往大家容易忽视的，但它的作用却是重要的。只有认真的去做促销总结，才会知道本次促销的真实情况，而且总结就是为了以后更好的工作，避免以后出现类似问题，也是为促销活动提高成功率。

超市促销活动总结要点

1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

3.现场照片。

4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

5.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。

6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。

7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。

8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。