20xx年我们的节日·中秋节工作总结

为了纪念建党90周年，贯彻中央、省、市文明办《关于组织开展“我们的节日?中秋”主题活动的通知》和《关于开展中秋网上宣传活动的通知》精神，我区精心组织开展“欢度中秋?情聚烈山”主题活动，进一步弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园，大力推进社会主义核心价值体系建设，引导人们进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。现将活动开展情况汇报如下：

一、各级领导高度重视。区文明办专门发出通知，对活动开展作出部署、提出要求。全区各有关部门都把开展好中秋节主题文化活动作为贯彻落实党的十七大四届、五届全会精神、加快经济发展战略的重要举措，作为推进社会主义核心价值体系建设的重要抓手，作为丰富群众精神文化生活的重要形式，作为精神文明建设的一件大事，摆上重要位置，加强组织领导。通知要求全区各部门各单位围绕“庆祝建党90周年〃欢度中秋”这一主题，以提升市民素质为核心，以普及性、自主性、发展性、综合性、个性化为原则，以各种活动形式为载体，开展了丰富多彩的纪念活动。区文明办领导深入社区、学校实地观看了活动开展情况。区教育局起草了详细的工作方案，在全区中小学生中组织开展“庆祝建党

90周年，作文、演讲、歌咏三项竞赛”和中小学学生篮球赛，成立了专门的领导小组，并指派专人抓好各项活动。

二、文化活动丰富多彩。区文明办积极组织各个单位及全体市民共同参与“网上寄语”、“写下你的故事”、“中秋网上赏诗会”等一系列活动，同时还安排专人具体收集活动材料，进行修改，汇总寄发。全区各单位、九大社区和学校组织分别开展了诗文诵读会、“迎国庆?送金秋?共建美好家园座谈会”、“感人故事演讲会”等活动。中小学校所有的班级召开一次关于“我们的节日——中秋”主题团活动课，让学生了解和讲述“牛渚玩月”等中秋有关渊源的故事。区高级中学积极打造红色主题庆祝月，将爱国与文化巧妙结合，面向全体学生举办了的建党90周年主题征文---《成长的欢歌》、《童心向党》，面向教师举办了“迎中秋，庆建党90周年”书法、绘画、摄影展览，围绕爱国、团结、团圆、和谐，体现爱国热情、家庭亲情、人间真情，注重发挥全体师生的主体作用和主动精神，使广大师生真正成为节日活动的主角。洪庄小学、第二实验小学以“弘扬民族精神，共庆建党90周年”为主题，开展“红歌大家唱”活动和“祖国颂”赛诗会，师生在熟悉的旋律中和优美的诗句中领略到美好的回忆、无限的遐想以及对伟大祖国深切的热爱之情。古饶中学以建党90周年为契机，开展了“我和祖国共成长”现场作文比赛、“祖国在我心中”演讲比赛以及“祖国在我

心中”歌咏比赛，同时在教师中开展“迎中秋”篮、排球比赛。区法院干警积极参与“中秋网上赏诗会”活动,共有146人次对《九月x日忆山东兄弟》、《月下独酌》、《乡愁》等古代诗歌及现代诗歌进行了赏析。王本胜提交了自己作品——《母亲，您永远年轻》。各庭、科、室、队积极进行网上升旗、宣誓、向祖国献花、默写国歌，并有16名干警写下了自己的故事，抒发了对祖国的热爱。全院干警及干警家属在节日期间共发寄语贴子236条，其中21条是干警家的孩子发的，通过这个活动我们对孩子又进行了一次爱国主义教育。区老干部局、铁运处社区、杨庄煤矿在工人村体育广场举办了“建党90周年爱国歌曲大家唱”活动。淮选厂社区把诗歌朗诵会的相关视频、文字等信息发表在社区博客上，让更多的辖区居民欣赏爱国诗歌，感受爱国之情。司法局还收集了相关寄语、诗歌，整理出《庆“中秋”·秀美烈山显魅力》、《为“两节”保安全》等文章向媒体、报刊进行了寄送。三镇社区组织业余文艺团体走进农村集市、城市社区广泛开展中秋节民俗表演和民间文艺表演。此外，还组织城乡社区居民一起吃月饼、话家常，组织志愿者与残疾人、老年人共度中秋，活动社区居民和青少年向困难群众、孤寡老人和进城务工人员及子女赠送月饼和祝福卡。铁运处社区与真棒超市举办了“与外乡人同过中秋”活动，社区居民与外地商户围坐一起，共同品尝香甜的月饼，在音乐下大家一

起跳舞、一起唱歌、一起欢度节日，不仅加深了友谊，也弘扬了中华传统文化。

三、新闻宣传引导有力。我区在活动开展中充分发挥新闻媒体对宣传民族传统节日的导向作用，切实加强对民族传统节日的舆论宣传，积极营造尊重民族传统节日、热爱民族传统节日、参与民族传统节日的浓厚氛围。广播、电视和互联网等新闻媒体以“我们的节日”为主题，开辟了专栏，对全区广泛开展的中秋节主题文化活动进行了广泛宣传报道，扩大了传统节日的社会影响，使“我们的节日”更加深入人心。

烈山区文明办

20xx年x月x日

 

第二篇：20xx年中秋销售工作总结

在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处，以下是月饼销售的工作总结：

一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。

2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。

3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾客的注意，购买单盒的较多。

4、中秋月缘蛋糕销售：今年推出的中秋蛋糕款式较多，款式也很好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐

我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都是以欣赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。

二、人员情况总结：,

1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都会比较理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种愉快的团队合作氛围里。宣传方面在中秋期间，大家都很积极，外场努力推荐，收银员也会进行二次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急，仿佛有股力量爆发，即时积极推荐，希望赶紧赶上超越其它店。

2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合。生产部与出货也给予我们很大帮助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并准确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度配合。

三、 货源管理总结：

1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了，所以没能得到很好控制，货源的调整也没有很是及时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。

2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在慢慢的控制。

3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，心里很是难受，特别

是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐。

四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集

1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。

2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。

五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结

今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼饼，每个人都希望自己能拿第一；收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。

六、提出你（或团队）对今年中秋销售工作的不足或更好的建议

1、各店的互动还是要频繁，要了解各店库存的情况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货。

2、增强各店的合作意识，要学会帮助各店滞销产品帮其销售，而不是一味的怕退货率增高而不敢接手。

3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作.,