策划促销活动最难点在哪里

-

对大多数厂家和经销商而言，不管是厂家主动组织的，还是经销商自发组织的，总之，对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。即使自己没搞过的，也看自己的竞争对手搞过，看自己的其他同行搞过，没吃过猪肉，也见过猪跑了。如何策划促销活动(促销活动专题：http://www.spu5.com/special/sales-activity/)，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题（或者叫活动的由头），让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下，已属不易。

策划促销活动主题，无外乎两种方法：借势和造势。

借势，就借力，借外部的力量，外部的势头，为我所用。借势概括总结是四“日”。

一是节假日。这个勿用多说，厂家、经销商都很清楚，主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机，也是厂家、经销商必须搞的，因为你不搞，你的竞争对手，你的同行都会搞。

二是周年日。店面开业日（零岁周年）、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也比较感冒，知道商家会拿出优惠措施来庆祝，顾客一般会被这个主题吸引进店。近日，一个全国大型家居连锁卖场还打出了庆祝店面成立百日来进行促销活动，看来有点无所不用其极了。

三是热点日（这个日一般不仅限于一天，有可能是一段时间）。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。笔者在服务国内某知名橱柜品牌时，利用风靡全国的白领小说《杜拉拉升职记》，借公众热点当红人物徐静蕾导演并亲自披挂上阵的电影版《杜拉拉升职记》，借势推出了一款针对都市白领和工薪阶层的“杜拉拉升值橱柜”，并在徐静蕾电影的热播期顺势推出了全国大型的促销活动“一句话送杜拉拉升值橱柜”，赚足了消费者眼球，在全国一炮走红，让企业赚得盆满钵满。

四是事件日。这个特指一些突发事件。如战争等突发事件，如由于自然不可抗力导致的自然灾害事件等，如地震。发过“战争财”的品牌的经典案例就是统一润滑油了，当美国和伊拉克刚进入战争状态，统一润滑油就快速推出了“多一点润滑，少一点摩擦。统一润滑油”的央视广globrand.com告片，从而一炮走红，家喻户晓。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手笔大投入地慷慨解囊捐出了天价的一个亿捐款，震惊寰宇。随后，又跟进了网上的貌似反面，实则是推进王老吉零售销量的“全面封杀王老吉”的帖子，在网上风传，王老吉通过地震捐款，再战成名，销量猛增，成为营销经典案例。

策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如

下：

造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质（VOC），企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

造势的第二种方法是造概念（造卖点）。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念（3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思）借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活-销售人网-动。

造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月x日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。

造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。

要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

 

第二篇：学雷锋活动总结 Microsoft Word 文档

学雷锋活动总结

三月份是文明礼貌月，也是学雷锋活动月，我们班积极响应学校号召，结合“文明礼仪六十条”教育和文明班级创建，开展学雷锋活动，以实际行动来弘扬雷锋精神。现将具体情况小结如下：

一、了解雷锋和雷锋精神

我们班制订了学雷锋活动计划,在教室内张贴“学雷锋活动月”倡议书，并利用语文课《雷锋叔叔，你在哪里》、图书角、黑板报和班队会进行了雷锋故事宣讲,雷锋生平简介,雷锋日记摘抄等等,使广大同学耳濡目染,营造了良好的学习氛围,也使广大同学对雷锋精神内涵有了更深入的了解，知道了应该向雷锋学习些什么：1、学习雷锋渴求知识、奋发学习的“钉子”精神。勤奋好学、刻苦上进，遇到困难不要退缩，而要勇于克服困难，挑战困难；2、学习雷锋助人为乐、勇于奉献的精神。，热爱集体，维护集体利益，热心帮助身边有困难的人，为学校、班级及自己家庭的和谐美好贡献力所能及的一份力量；3、学习雷锋艰苦朴素、勤俭节约的作风。从小事做起，节约一度电、一滴水、一张纸、一粒粮，做到随时关灯、关水，不乱撕纸张等；4、学习雷锋严于律己、热爱集体的精神。自觉保护校园环境卫生，做到不乱扔果皮纸屑，见到垃圾物主动捡起并投入垃圾箱中；不随地吐痰，不在学校吃零食养成“文明卫生”的习惯；不践踏草坪，爱护花草树木；爱护桌椅、墙壁、门窗，、开关、水龙头等公物，见到有损坏公物的行为要及时制止，敢于指正，共同创建一个和谐美丽

的校园；5、学习雷锋文明礼仪的春风精神。讲文明懂礼貌，注意礼仪规范，在家，孝敬父母长辈，主动帮家长做家务；在外，讲文明、懂礼貌，遵守公共秩序，遵守交通规则，礼让他人；在校，遵守纪律，做安全文明的游戏，不追逐打闹。

二、学雷锋，见行动

在第二单元语文课文《雷锋叔叔，你在哪里》学习时，通过正确、流利、有感情地朗读课文，表达对雷锋叔叔的崇敬之情，使同学们了解雷锋，懂得奉献爱心，乐于助人。组织学雷锋互助小组、帮助班级中学习有困难的同学，倡议学生家长一起加入到学雷锋树新风活动中来；3月x日起我们班发出以“雷锋精神伴我行”为主题的学雷锋活动倡议书，掀起了学雷锋的热潮；3月x日我们班组织了一次学习和讨论雷锋精神在现时代作用和意义的主题班会。雷锋精神可以概括为：生活上艰苦朴素，工作上忘我劳动，学习上刻苦钻研，集体中助人为乐的精神；3月x日开展一次学雷锋净化班级、美化环境大扫除活动；3月x日举行了一次故事会来讲雷锋故事，读雷锋日记。

三、总结评比，树立榜样

各种形式的学雷锋活动开展得有声有色,好人好事层出不穷，涌现出许多的小雷锋,如:如助人为乐的庄严、冯玉涵、刘飞宇、高畅等同学；热爱学习的黄晓宇、李思涵、徐朴奇等同学；拾金不昧的李晨、郭艺文、韩书馨、汪晓涵等同学；关心集体的李雨晨、纪海天、武学伟等同学；还有将学雷锋活动与生活自理活动联系起来，从身边的小事做起,“自己的事情自己做”，如：王智航、陆荣昊、庄严、黄晓宇

等同学；还有许许多多的同学默默无闻的为班级做好事，为同学做好事，如:主动在校园捡拾垃圾的张欣怡、黄天娇、马玉等同学；主动用抹布擦去楼梯间墙壁上泥印的李天昊、贾紫祥、武学伟、高慧民、高治国 ，这些点点滴滴,都是一些平凡的小事,但却折射出了雷锋精神的光芒。

作为学校一项传统教育活动，虽然“学雷锋活动月”的三月份悄然离去，但我们班学雷锋活动仍将继续。我们班对本次活动进行了认真总结评比，评选出学雷锋活动的积极分子，在班级黑板报和班级博客“金色童年”上大力表扬，树立榜样，让每一个同学感受到每个月都是文明礼貌月，每一天都是学雷锋活动日，雷锋就在我们身边，雷锋精神永远活在我们心中！

二（6）班班委会

20xx年x月x日