自己总结三步法。申论方法很重要——必须来源于材料——70分以上没问题

第一步：抓点分类

1、试卷入手后，先不要急于阅读材料，要先看需要回答几个题是什么，分别有什么要求，这样带着问题阅读，就更有针对性。

2、在阅读材料时，将需要回答问题分别在材料中大致定位，哪部分从哪块出，大体做到心里有数。

3、在对应材料的各段找出关键句并下划横线，一个类别一个类别的分类，并用12345----标记序号；再将每个关键句的类别]短词组圈划[/u]，也可以材料一测空白处用大字标写。

第一步，可在材料上完成，边阅读，边找重点，边分类，这样可以节省时间。

第二步，归纳提炼

1、在草纸上，按类别词组分一二三四五几大条，将每个关键句的标记序号归类。

2、反复比较同类的几条关键句，去除重复的、次要的，留下重要的、骨头的，进一步提炼浓缩，并适当取舍，保证字数要求。

3、围绕同类词组，从关键句中选定或自己概括出一个小标题，按重要程度或按逻辑关系，依次写出几个要点，做到条理清楚。

第二步，根据个人习惯不同，可在草纸上简写或者打腹稿，这步是关键中的关键，一定要细心谋划好。 第三步，通稿成文

1、将草拟的几点按顺序调整排列好。

2、拟好开头与结尾。这个很重要，也是打人的地方，一定要抓好。

3、字迹端正、清楚。[/size]

 

第二篇：自己总结

（三）陌生约访

您好是陈**陈姐吗？我是太平洋寿险公司的张平

客：你怎么知道我的电话？

我们公司对当地五好家庭的名单有专门的记录，不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于万能寿险的报道？其实早在20xx年太保就率先推出了万能寿险，当时多家媒体称我们公司是“万能寿险的领跑者”。

我们公司最近马上要推出一个新型的“华彩人生万能投资理财计划”，对于这个将要推出的理财计划，我们希望在销售前得到更多客户的建议和意见，您看我是明天上午10:00还是下午3:00方便去拜访您呢？

面谈话术

（一）接触面谈话术

陈姐您好：我今天来向您介绍的这款理财产品，就是专门为像您这样考虑周全、有一定经济基础和家庭责任感的人士量身定做的。这个理财工具的具体作用：即等于您为自己准备了一个保险箱，而且不收租赁费。您可以在自己资金充裕的情况下随时投入、甚至多投入，更可以在急需资金的时候随时提取，不必缴税。从您放进第一笔钱开始，还有保障来保护您，防范人生中有可能发生的风险，我来给您介绍一下具体内容??

1、本表是内江师范学院对本科学生毕业论文（设计、创作）工作进行质量监控的重要手段，有关人员必须按照要求认真填写。

2、本表应在学生毕业论文（设计、创作）工作开展过程中按实际进程填写。字体用宋体小四号（英文采用四号“Time New Roman”字型），段落格式为：固定值，行间距为22磅。由学生填写的内容应在指导教师指导下进行。在毕业论文（设计、创作）撰写的过程中，本表由学生负责保管，务必小心，遗失不再补发。

3、此表采用A4纸双面打印后由各二级学院妥善保存。

4、请在论文□、设计□、创作□、面谈□、电话□、E-mail□、其它□等选项的方框中打勾。如：?