沙盘模拟实验总结

上周做完了沙盘模拟实验，我们属于B组，成绩是倒数第一。让人有些惭愧。

在我还有些迷迷糊糊的情况下，实验课开始了，刚开始接触这个沙盘，我有些不知所措，给我的第一印象是，这个难道是电脑上玩的那个《大富翁》游戏么？怎么这么像？但经过老师逐步的深入和讲解后，我开始发现，这个东西并不是像游戏那么简单，它相当切合与实际，有很强的策略经营意识。然后在老师的带领下，我们一起做了起始年度的各项数据和报表，由于之前考过会计从业考试，所以对资产负债表所有者权益表损益表还是有些了解的，所以做起来还是比较顺利的，当时对后面的经营还是比较有信心的。

第一年开始了，我们就犯了一个决策的失误，在不了解竞争对手和市场行情的情况下，盲目地进行了厂房和生产线扩张，从总体看就是进行了粗放式经营，这样的效果是低端的P1产品在前两年大量生产出来，形成了产出高于竞争对手的假象，但是，这已经为后期的经营困境埋下了导火索，低端的生产线，挤占了大量的资源和资金，而这个情况在当时并没有得到我们的重视，我们当时对形势的估计还是比较乐观的。

然而，虽然对第二年形势乐观估计，在对第二年的广告投标上，由于对流程的不熟悉和策略的保守以及对于竞争对手情报工作的不到位，我们的投标趋于保守，体现在订单方面就是在选择订单的排名中居于倒数第二，因此，获得了很少的订单，这样的订单，不能很好地消化第一年的库存，造成了低端产品的挤压和资金的不能很好回笼。在这一年第四季度，我们已经产生了资金链断裂的问题，

生产经营陷入了困境，面临破产风险，在老师的建议下，我们进行了融资，即向银行贷款40万元，这样总算度过了第二年的财务危机，也做好了第二年度的财务报表。

第三年这一年的经营是毁誉参半，广告投标比较合理，排名第二顺位，因此我们取得了比较可观的订单，P1的存货得以在这一年消化完，也有效利用了部分生产线。同时，第二年开始研究的P3产品已经研发完毕。不过由于团队草率的决定，变卖了第一年的生产线和厂房，这是一个失误，导致了十几万的资金损失，当时应该进行改造，向高端P3产品演进。

第四年和第五年的经营由于之前的决策失误，经营的困境处处可见，生产线低端，生产不济，能用的贷款额度全都用完，贷款到期，以至于还在账期的应收账款不得不因为资金链的问题提前贴现。

对于这次的实验，我有以下的体会，就是任何的实验，参与者一定要提前做好功课，在之前做好准备，对实验流程内容等了解透彻，更重要的是要注意团队配合，做好情报收集工作，在决策的时候，要根据客观情况，实行合理分工，进行集体讨论决策，规避一定的决策风险。

 

第二篇：沙盘模拟实验总结

《企业经营沙盘模拟实训》实验总结

姓名：马俊华 学号：09051004 成绩： 一，本人担任的角色及主要完成的工作

本人在沙盘模拟实训中主要担任生产总监这一角色，大的方面来说，生产总监要完成以下工作：生产总监要参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定年度生产计划及预算；计划并指导与生产，工厂管理，原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实，监督调控生产中的一系列问题；随时掌握生产过程中的状态，积极协调与其他部门间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。具体到沙盘模拟实验来说，生产总监的工作就是按订单生产，控制生产过程，控制生产成本，制定生产计划和更新生产设备,主要操作就是更新生产-完工入库，投资新生产线-变卖生产线，生产线转产-开始下一批生产。 二，本人做的失败的地方

由于开始对沙盘模拟没有了解，老师在讲营运规则和各个成员职责时没有认真，也觉得这很无聊，但在进行第一轮起始年的运行后，我开始觉得这是一次有趣的实训，所以就认真起来了，。模拟运行的第一年，大家其实都不知道自己企业都多大的生产能力，所以投广告单也是没有多少依据，开始的第一年，就投入了很多广告，足足比其他公司多出了很多，也就意味着浪费了很多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的。虽然高额的广告单，也拿到了比较好的订单，但是要开发新的生产线，改造生产线，购买原材料，开发新的市场，这一系列下来，资金维持的很辛苦，贷款也不够续命的了，最后记得没有运行完，差不多就破产了。在进行第二轮的时候，都是每年末只做下一年的预算和计划，而没有更加长远的打算，而且由于生产和采购计划没有做好，应收账款总是比较完，每次差不多要贴现，所以公司所有者权益损失很大。在原材料采购方面，也是每年末做下一年的预算和计划，所

以原材料都是每年末订下一年一整年的，在应付账款方面，一下子就累计很大，在每年年初，就面临着很大的应付账款压力，造成每年资金链的紧张，后来改过来了，改成每个季度下原材料，这样就分散了还款的压力。

三，本人做的成功的地方

经过第一轮的彻底失败，我们公司认真分析了失败的原因，积极总结失败的教训，虽然不是很完美，但比较第一轮的运营，我们公司取得了很大的进步，首先在大的公司战略上思路很清楚，合理规划了自己的战略目标，市场地位。在生产运营方面也是坚决服从于公司整体战略，所以作为生产总监，必须计划好生产，协调好原材料与生产的匹配，同时将生产计划告知财务总监，使财务能够对财务做好计划，最后还要把全年的生产能力告知销售总监，然后销售总监依据生产能力去拿订单。其实生产这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，根据订单生产和交货，从而进行有序的生产。并且还要对生产线的数量和种类进行决策，以及厂房的闲置和利用，需要全程掌握生产动态。

四，生产运营中需要注意的问题

企业是一个整体，企业有企业总的生产计划，但作为企业的下一个部门也要有自己的计划，可以说企业计划是一个框架，而填充就每个部门的计划。在初始时，为配合其余的部门工作，和各部门沟通，确定以后如何合作，年初将本能的产能，产品成本报给销售总监以河里投放广告：为扩大生产力，向CEO提出增加生产线计划，获得同意后获得财务支付的现金后开始建设生产线，同时做好原料采购计划，在财务的支持下将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单，同时又要注意避免库存积压的问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就出现了作为一名生产总监所面临的最主要的两个矛盾：1，产能与订单量的矛盾；2，扩大生产与资金链之间的矛盾。主要体现在：(1)随着市场不断开拓，每一个企业如果要生存，就需要有足够稳定的市场的需求。占领市场的前提就是匹配的产能，产能过低，

订单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。一般来说是有了产能后才确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。（2）因为企业有组多固定的支出，以及高额的长贷，所以无论是从企业的发展还是生存角度。初始年的产能都明显不足，扩大生产是必须的。开源是解决资金链的必要条件，但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面，产品一般都有1到4季度的账期。所以协调好扩大产能与资金链之间的关系是很重要的。 五，个人的收获与感受

从第一轮经营到第二轮经营，两轮经营过去了，一段时间后回顾这段实习体验，总有一些深刻的东西难以忘怀，课程的结束并不代表学校的结束，有些东西会让我们受用终身。

1.团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。

2.知识是死的，运用才会有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等。

3.合作才能共赢

每个企业或者个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源的浪费而得不到应有的利益：在同一个市场上，即可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作

4.营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务

在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作组，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营

就是在这样一个好的氛围中进行的，大家互相理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。