新疆乌苏市西湖镇中心学校实习工作总结

转眼间，雪停了；转眼间，草绿了；转眼间，天热了；转眼间，我们该回去了。时间不紧不慢的向前推进着，我们一学期的历程又要画上句号了，唯一不同的是，这学期我们的经历不一样，我们的感受不一样，我们的成长也不一样。

走进记忆的深处，那些破碎的片段，竟然多的理不出个绪来。首先看到的是实习欢送大会上老师高亢的演讲：“新疆是个好地方，不但风景美，人的内心更美丽。在实习学校，你们不但是老师也是学生，在老师面前，你们是学生，要认真遵守学校的各规章制度，在学生面前，你们是老师，要做好表率作用，为人师表是你们的宗旨，一定要扮演好你们的双重身份。”看着我当初听到这些话深思的表情，是啊，这学期自己不再单纯的是一个学生，更要做一个老师，在我心中老师就是什么都完美，没有任何缺点，我准备好做这样一个学生眼中无所不能的老师了吗？

咦，那些记忆片段是怎么了，我怎么表现的那么不自然。仔细看去，我提着自己仿佛浸水的行李高高的举在自己的头顶，额头不停流着汗水，表情极其的痛苦。这是发生什么事了？这是在火车拥挤的走道里，售货员推着“可恶的”售货车在通道穿行着，每个人都带着不善的眼神看着售货员。看明白了，原来这是在整装待发赴新疆进行任教旅程中，在“热闹”的火车上，我们所有人脚挨着脚没有一个座位的站在火车走道里，14个小时军人一样的站着，时不时来个问候我们的售货员，可想而知，每个人当时的心情。火车就像蜗牛一样慢慢

的趴着，在所有人沉重的叹息声中，时间的指针也在拖着长长尾巴向前移动着，随着乘务员优美的声音说出：“亲爱的旅客朋友们，下一站即将到达乌鲁木齐火车站，请下车的旅客做好下车准备”。终—于—到了，这是此时所有人共同的心声。

一阵风吹来，为这燥热的夏天带来一丝凉意。回忆的片段陆续的在眼前流过，用手轻轻托起一个记忆的小珠，用心的往里去看。诧异的是，不是去当老师吗？怎么会有这么一段在干活的场景呢？细心的观察下，原来这是在实习期间植树活动，顶着火红火红的太阳，每个孩子脸上竟然洋溢着的是笑容。老师学生一起扶树苗，挖坑，好像忘记了那讨厌的太阳。看老师给他们分下去任务后几个小组居然自发的开始挖坑比赛，看谁挖的多，看谁挖的好。男生也充当起小男人的角色，主动挑起小组的大梁，一个个汗流满面还抢着说不累不累。干不动了，就在老师的号召下，纷纷拿出学校准备的食物补充着干活带走的卡路里，其乐融融的啃着大饼，围着老师坐一圈聊着自己的理想，谈着自己的抱负，像一个大家庭一样就这么笑着说着。

峰回路转，随着记忆之音的带领，又拿起另一个记忆之珠。随着全班的一句“老师好”，立刻将我思绪带到了现场。看着下面坐着的同学还有老师和领导，手心突然有点出汗，努力的告诉自己：“我可以的”。课堂进行了短暂性的停顿，在同学及老师们的期待下，我慢慢做了一个深呼吸，然后说：“同学们好，请坐”，这是我的一节公开课，在下面整整准备了一个星期只为了这一节课能够上的更好。然后课堂依然在有序的进行着，时而是老师慢慢的引导，时而是学生们激

烈的讨论，整节课都按预期的进行着，随着对本节课的课堂总结下课铃声也恰时的响了起来，看着老师们面带微笑的走出教室，突然有种如释重负的感觉。自己也欣慰的笑了，总算没有辜负多日来的准备，多日来为了创建一个更好的课堂导入方式，上网搜各种优秀导课方式，为了让学生更好的接受这些知识，我认真研究教学目标，把握课堂重难点，对每个问题都不去放过的认真深究，从学生接受知识的角度去思考问题。看到每个孩子都掌握知识样子，突然觉得一份付出，一份回报。

随着下课铃声的响起，思绪又渐渐走了回来，突然看到一个异常热闹的记忆之珠。还未走进就听见动人的歌声，优美的旋律激荡在每个人的心田，台上一个个稚嫩的脸上画着漂亮的妆，穿着美丽缤纷、花枝招展的演出服，动人的舞姿演绎着青少年的活力。这是学校为了庆祝六一儿童节而举行的艺术表演，每个班都有着自己的特色，历经半个月的辛苦练习，每个表演者都自豪的在舞台上挥洒着自己的汗水，尽兴的表现着自己的活力，不管是台上台下，每个人都洋溢着快乐的笑容。因为今天是孩子们专属的节日，是属于他们快乐的节日，孩子们，尽情的笑，尽情的玩吧，今天是你们的节日。

都说“经历是人一生最宝贵的财富”。看着眼前这些记忆，有欢笑，有悲伤，有无助，有感动，现在我会将它们当做珍贵的财富储藏起来。对支教工作而言，总结来说就是“学到了很多”。刚一开始只是担任七年级的信息技术老师，认真听取指导老师的意见，信息技术不再是以前网络不发达的时候，随便应付学学就可以了，现在的计算

机、互联网对我们的生活的重要性是不言而喻。所以，信息技术课不但要认真上，而且要实实在在教会学生知识。当我拿到七年级的课本时，课本内容第一章是简单认识计算机的操作系统，就当我信心满满走进教室让他们把书课本出来时，回应我的却是，他们没有信息技术课本，我只好在黑板上慢慢板书，讲透彻点，就这样一节课在我的讲述下度过了。下课后我在想该怎么弥补学生没有书的空缺，有些知识没有课本讲起来太空洞，效果不佳。于是又想到在微机室演示教学，跑到微机室问了指导老师，但是迎接自己的又是一次挫败，居然教师机不能控制学士机，意味着，给学生演示教学又要实行不了。到第二节课老师说让我在微机室讲授法教word、excel、power point这三个软件，对演示和学生接受能力要求不是特别高，我也认真听取老师的意见，将这三个软件在上课中认真去让每个学生掌握，就这样七年级的信息技术就在三个软件的教学中进行着。由于我作为数学系的，数学才是我的特长，所以到后来主动要求教务给我安排数学课给我上，教务处很快就同意了我的意见。为了不辜负教务处给我的这个任务了，我认真做好每一节的教学设计，然后让指导老师指点改正后去把自己最好的时间献给每个四十分钟，揣摩每个教学环节，认真从学生的角度去思考怎么样易于接受知识。在这段历程中，确实也出现过问题，还记得第一节数学课，下课铃都响了，课居然才上到一半。课下老师说一定要把握课堂的进度，不能学生把前面的知识忘了就去复习前面的知识，那样今天的课就会上不完。后来我也反思了为什么没有上完课，第一，学生基础太差，好多都反应不过来，只能慢慢讲让每

个人都掌握；第二，课堂把握不是很好，有的问题只需要点出来，有的问题需要深讲。明白了自己的问题，在后面的每节课都时刻提醒自己改正，直到后面对课堂时间把握才做好。其次，因为我的指导老师是八年级一班的班主任，所以我也有更多的机会去学习怎样管理一个班级，每次开班会，我都在下面学着怎么组织好一次班会，怎么让学生更加积极的主动去学习，从班主任这里，去学习更多的管理方式。对于我们的生活方面吧，我还是挺满意的，一学期来我们之间都互相帮助，有什么问题共同面对，共同解决，安排好的做饭都尽力的展示着自己的厨艺，每天都吃着香喷喷的饭菜，每天都被幸福围绕着。当然我也看到实习中我们存在的许多问题，在学生管理方面做得不是很好，尤其是调皮学生的管理方法上还有待提高；还有我们作为初出茅庐的老师，在教学上还是欠缺一定的火候，没有老教师把握的那么全面；再者就是作为刚走出校门的学生，我觉得我们在人际交往这方面还需要更多的学习，才能更好地在生活中凸显出我们的素养和知识。只能总结一句：“革命尚未成功，同志还需努力”，留给我们学习的还太多太多。

我想对我个人而言，这学期真的是我成长的一学期，让我懂得了许多，也学会了许多。对我最大的帮助总结起来有三点吧：首先，这学期开始我成了别人眼中“十全十美、无所不能”的老师，做任何事不能再像以前那么随性，由着自己的性子去做，时刻提醒自己的是“老师好”这句话，告诉自己为人师表，要给孩子们做榜样，也许我的错误行为会影响一大批孩子。所以，我开始时刻提醒自己的走路姿势，

让每一步都走的稳重；自己的穿着仪表，让自己符合一个成熟的人；自己的言谈举止，学会去跟不同类型的人交流。其次，在自己的指导老师教导下也学会许多做人的道理，做事的道理。永远不要替领导做决定，只能提出建议，改变不了的就去适应它。最后，感谢让我做实习小队长这段经历，让我学会了更多的担当，“舍小我成大我”这是我在这段时间一直遵守的，考虑任何事学会了以大局出发，不但要照顾每个人的意见，还要做出有利我们集体正确的决定，让我在生活中学会了更多的奉献和责任。

同时感谢各位指导老师一学期来对我们的教导，让我们学到更多做人、做事的道理。我们会在以后工作的过程中吸取经验，为以后的教育事业奉献自己一份光，一份亮。

 

第二篇：营销中心新疆实习工作总结

营销中心新疆实习工作总结营销中心新疆实习工作总结 2008-12-20 15:09:56　　 为了更好的锻炼营销能力，实践提高我们的业务水平，在公司领导的安排下，李国坡老师带我进行了维系2周的新疆之行，7月31日到8月12日，历经了胆怯、茫然、快乐、沮丧、充实……的过程，短短的两周，无数的磨练，发现了自己的不足，也学到了很多东西，在离开返程的火车，踏上西安的土地之时，我知道，我成长了。出差之前一周的时间内，我都在做准备工作，学习公司各项财务报销、出差管理的相关制度，并在李国坡老师的建议下，对自己的穿着、带物、生活用品等进行整理，力求做到万无一失。当然，计划永远跟不上不变化，出行的第一步我们就遇到过不大不小的问题。身为一个营销人员，出差可以说是家常便饭，在路途上什么情况都可能发生，能够随机应变也是对能力的一种提升。甚至包括购票都是一门学问，这里让我想到了我们出行的一件趣事，由于全国范围大面积降水，导致铁路多处阻塞，火车站内大规模晚点未定，售票点停止出售通往新疆的任何车票，这使我和李师傅焦急万分，但此时另一则消息出炉，晚点车票可全额退票，这一点提醒了李师傅，他立刻向退票人群走去，在耐心的寻找与说服之下，居然买到了两张欲退的卧铺车票，于是，我们终于坐上了去往新疆的火车。对一个消息迅速的判断并且付出行动，使得我们没有耽误计划行程，节约了珍贵的时间，虽然是一件小事，却也使我感触颇深。30多个小时的劳碌奔波，我们终于到达了新疆乌鲁木齐市，而我真正的营销实践学习也就此展开。李师傅在这里的业务开展十分广阔，交际范围也使我大开眼界，我们先后拜访了：工商银行的邓科长、艾老师、窦总;建设银行的王科长、李科长、许处长;中国银行的黄科长、李老师;农业银行的古处长、王科长;农信社的王主任、杨老师;商业银行的王总、高经理、杨经理;政府采购中心的李老师;邮政储蓄的程主任;电信的张经理;人行的王处长、王科长、高老师、叶老师;交通银行的李老师等客户，不断的拜访，让我见识之余大开眼界，每个客户有每个客户的性格，因此对每个客户都应该有不同的对待方式。跟客户的不断接触之中，我学到了很多东西，有几件事情到现在还记忆犹新。在我们维护建设银行客户的时候，对方提出了我们的一个质量问题，问题虽然不大，但客户却有了自己的要求，李老师立刻拜访主管科长，与对方进行交涉，首先表明自己积极的处事态度，然后及时与公司取得联系，进行相关沟通，反馈客户

的意见与产品的问题，接着走访相关技术部门研究问题，提出解决方案，在进行了测试与详细沟通之后，问题得到了基本解决，最后专程拜访客户领导，详细说明事情全过程，得到对方的体谅与肯定。前后不过一天时间，在解决了问题，并最大程度降低公司损失的同时，更加促进了公司与客户的沟通与合作关系，这一刻我学到，在维护老客户的时候，积极的处理态度和果断冷静的处理方式，再加上正确的处理程序，这才是一个合格的营销人员应该做到的。李老师时常告诉我，营销人员就是要把生人做成熟人，把熟人做成客户，把客户做成朋友，起初我有些将信将疑，结果，我看到的居然真的是如朋友般亲切的客户，也许是由于年龄相近的缘故，电信部门的张经理与李老师的谈话就如拉家常一般，从业务谈到公司，谈到政策，乃至谈到家庭琐事，象这样和谐的沟通真的是由客户到朋友的一个质的改变。“只有朋友才会替你着想，只有朋友才会从你的角度考虑。”这一点的体现或许在与工行和中行的交流中更加明显，一顿家常便饭，亲切的交谈与把酒言欢之时，已经是老朋友的邓科长和黄科长向李老师透露了不少资源和信息。而这些来源可靠的信息则很可能我们的下一单业务，在与黄科长的交谈中我们了解到关于政府采购中心关于“土地使用证”的竞标信息，于是第二天，我们踏上了采购中心之行。其实竞标对于我来说早有耳闻，只是根本不知道他的过程是怎么样的，百般感叹不枉此行的同时十分庆幸能够有这样的机会，李老师在准备参加竞标的同时也很系统的给我讲解了竞标的准备过程：首先，通过各种渠道了解业务信息，通过积极沟通获取票样资料，从其他部门处了解信息并向领导汇报最新情况……可惜的是，由于竞标量少等客观原因，最终我们还是放弃了此次竞标计划，李老师告诉我，对业务进行深入的调查与分析之后要做出正确的选择，有时候也要勇于放弃，既可以免去不必要的损失，又为公司节约了资源。其实抓住与放弃有时候也是成功与否的关键。除了进行实践学习之外，李老师还不忘每日对我进行理论知识的结合，例如拜访客户应挑选怎样的时间，采取怎样的策略;与客户共同进餐之时的座次，自己应扮演的角色，应如何介绍公司和自己，应该注意的礼节等等，说实话，这些都不是一时间可以消化的完的，我觉得在一次次的交流中多看多学才会得到成长。转眼间，我的新疆实习之行结束了，我了解到了自己的优势，更体会到了自己的缺点，正如李老师说的，谦虚谨慎是我的优点，但是过于小心，使客

户产生了生疏感则是营销的大忌，并且由于个人原因，我的装扮应该更显成熟些，办事应该多想方法，多动手、多留心。尤其是那句“做业务就是做人”更成为我今后的营销准则。今天的感悟将成为明天成长的铺垫，今天的实践将成为明天成功的基础。这里由衷的感谢公司领导给予这样的机会，使我真正认识营销，更认识了我自己。我会以此为镜，成就更好的未来