云贵广大区渠道工作7月份工作总结

7月份大区以“快速分销、销量突破、核心产品成长、团队打造、市场帮扶、市场秩序管理”为核心工作，降低经销商运营成本，实现销量、利润、终端表现和市场可持续发展能力的全面提升为重点工作。

一、冰柜投放情况

1、6月份计划投放特殊政策冰柜1200台，截止7月31号达成目标750台，达成率62.5%。

2、7月份各区域冰柜上线情况云南如下：

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3、大区整体投放冰柜10499台，如何发挥这些冰柜带来的效益、市场容量的提升，冰柜的管理成为当前的重点工作，为更好的对20xx年冰柜的管理南区销售部要求在7月底前完成新冰柜的录入工作，截止月底大区整体上线率为91.28 %。

4、7月份南宁市场对20xx年新投冰柜通过增加终端管理人员、终端促销以及直控的方式进行整改（在7月份成立市场突击小组对南宁市区2000多台冰柜进行维护）目前南宁冰柜使用率提升到89.50%，冰柜可见度85%，通过45人对南宁市场的整改在物料使用、终端拜访、终端促销上取得较好成绩。

5、贵阳、昆明、北海、桂林等重点市场也在7月份开展多种方式的终端促销、制高点抢占、冰柜管理等有利提升市场销量的方式方法。

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二、市场各级人员奖励

为取得7月份销量的突破、市场健康成长，以销售部方案为指导方向大区制定了各级人员奖励方案，在客户、渠道、分销等方向上取得较好的成效，全面激发了各级人员的销售热情。 三、商业折扣兑现（4-6月份）情况

大区持续开展的市场重点自查以及渠道部门市场的走访6月份各市场数据如下：

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（数据以集团巡查、南区巡查、大区渠道部门走访、市场业务自查大区冰柜商业折扣兑现条款为标准，主要抽查大区制定八大主品。） 四、精耕市场情况

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8月份工作规划及排期

重点工作方向：

1、冰柜投放及冰柜存在率检查

2、精耕市场人员管理

3、重点市场客户的拜访工作

4、对资产、客户工作指导

主要工作阐述：

一、冰柜投放策略：

1、冰柜由总经销负责投放，协议由总经销和终端直接签订，总经销配置终端服务人员进行终端服务、返款、订单获取，从而获得更高销售利润来开发市场。（云南大理市场为例）

2、采取新冰柜换取旧冰柜策略对关键性网点进行维护，目的在于继续占有销售网络资源，旧冰柜投放乡镇市场作为开发市场资源。（广西南宁为例）

3、在可控范围内（圈地运动）对乡镇市场投放一定数量新冰柜，在开发资源的同时扶植有能力的分销客户作为配送枢纽。

4、对车站、飞机场、旅游景点、学校等重要网点要采取免投、低压金策略进行投放，全面的占有重要的销售网络。（云南昆明为例）

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二、20xx年新冰柜存在率检查

检查范围：

20xx年投放冰柜（资产编号20xx年）的所有市场经销商，主要包括学区、商区、社区、景区、交通站等。

检查方法：

1、以各市场上报的明细为准，采取随机抽检一定数量冰柜明细进行资产核实。

2、检查采取大区各个职能部门（大区安排各个职能部门分配到各区域主抓）以及区域自查方式进行数据分析，确保检查所有投放冰柜市场。

3、区域自查根据市场投放冰柜数量的多少（大区随即提取冰柜资料）市场业务以及经销商人员对冰柜进行拍照核实上报信息到大区。 检查要求：

1、检查明细以大区随即抽取下发为准，不得擅自更改。

2、各市场负责任人要作为第一责任人对市场提报信息进行审核确认。

3、对投放冰柜数量较大的市场如：南宁、贵阳、昆明等市场要组织经销商人员对市场冰柜进行突击检查，检查力度要大于大区检查力度。 考核指标：

1、对虚报、谎报数据人员不低于500元/次负激励。

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云贵广渠道组 刘大江

20xx年8月1日

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第二篇：猪场 7月份工作总结

7月份工作总结

一、饲养管理方面

1、产房的问题：夏季温度比较高，母猪的采食量降低，一天饲喂两次的做法需要改正，应增加到3－4次。整个操作流程不规范，需要调整。药物保健方面欠缺。由于天热有时停电，产房应及时关掉除饮水器以外的所有用水设施，打开窗户，可以打开排风扇。

2、保育的问题：冲水适合在早上进行，下午冲水过多，容易增加湿度，造成高温高湿环境，不利于猪只健康。保健药品有点杂，有的成份不明确。健康状况欠佳，处于不稳定状态。断水时做法同产房，如果保育其它设施用水，将导致妊娠舍母猪断水。

3、肥猪舍的问题：转栏时没有按照一栏10头的做法，弱小仔猪未能及时调出集中饲养。没有调教猪只养成定点排粪的习惯。时不时出现一些健康问题，并且治疗效果不理想。

4、妊娠舍的问题:母猪过肥，现调整饲喂量，饲养员不能心慈手软，一定要按照规定的饲喂量饲喂。便秘情况比较多。

二、制度问题

缺乏明确的岗位责任分工，缺乏猪只转群合格与不合格猪判定标准，缺乏公母猪淘汰标准，缺乏一套规范的操作流程。

三、饮水问题

夏季高温，饮水是猪场的第一要务，由于两台水棒供应紧张，时不时断水或出水量过小，不能保证猪只足够的饮水。所以一定

要想办法提供猪只足够的饮水，增加水棒等方法。

四、总结

夏季高温给生产带来好多问题，加上本场一直缺乏一套完整的规章制度，使本场总处于一种不稳定状态。所以本场缺乏一名有经验的猪场管理者，带领大家按一定的操作流程去完成每个环节。张场长的到来好多问题会逐步解决。