专业实习（研究）报告

     

实习单位  建德市盈亿塑化有限公司   

姓    名         余淑萍             

学    号         3110123020        　

专业班级          市场营销111         

指导教师          王慧珍               

学    院          管理学院          

日    期        2013年7月31日       

一、前言

     俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年了，但是还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。希望通过这次为期一个月的专业实习，懂得如何将营销的专业知识应用到实践中，做到学以致用。完善自己的理论知识的同时也为走上社会做好准备。

二、实习单位、时间

   实习单位：建德市盈亿塑化有限公司

  实习时间：2013.07.22~2013.08.22

三、实习目的

 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

四、实习内容

（一）、实习单位及岗位介绍

     建德市盈亿塑化有限公司，位于浙江省建德市李家镇工业开发区。公司是一家专业生产轻质活性碳酸钙、重质活性碳酸钙、重钙、滑石粉的企业。公司年产轻质活性钙、重质活性钙、滑石粉、重钙各一万吨。产品广泛用于塑料、橡胶、造纸、塑钢、电线、电缆、涂料、油漆、尼龙、建材等行业。公司采用国内碳酸钙行业先进生产工艺、先进的生产设备，当地优质沉淀碳酸钙和优质矿产资源及面向用户需要的化工配方精制而成的。“盈亿”品牌产品深受省内外广大客户的亲睐。

本次实习主要在公司的销售部。主要职责是协助销售部的一些日常工作。

（二）、实习内容及过程

第一阶段：理论学习阶段（培训7天）

    集中了解公司销售部流程及标准、产品基本知识（碳酸钙的种类、特性、品质等）。“知己知彼，百战不殆”，迅速了解这些东西，我接下来才会知道我在实习过程中主要是学习哪些方面的东西、该怎样去学习、需要用多长时间去学习等，会节约我很多辛苦摸索的时间，减少无谓的碰壁。了解这些东西最好的方式就是，向热风老员工请教，并在之后用笔记的形式记录下来。作笔记有点形式化，但绝对有必要。

第二阶段：岗位体验

1、导购：（1）了解导购心态及沟通技巧。

    （2）学习销售技巧及营销话术。

2、库管：（1）更加了解商品基本知识。

    （2）了解库房管理基本知识及注意事项。

3、订单管理：做好订单登记，并即使报道财务处提醒开发票。

（三）、实习单位发展愿景

  1、随着我国经济稳步、健康、持续发展，居民的购买力的提高，塑料、橡胶行业将以年10％以上的速度增长，特别是造纸工业向产品高档发展及生产工艺的进步，这些对碳酸钙工业的发展将起到极大的促进作用。

  今后，功能化、专用化将成为碳酸钙发展的趋势，并且产品结构也将发生很大变化。高档产品如纳米级碳酸钙、超微细碳酸钙、医用级和食品级碳酸钙；各种表面改性的专用碳酸钙，如天然橡胶专用、合成橡胶专用、涂料专用等碳酸钙，纺锤形、立方形、链锁形、菱形、晶形等各种晶形碳酸钙，必将大量投放市场，以满足市场需求。

  因此，我国的碳酸钙企业应在以下方面有所加强：第一，资源是不可再生的，要在保护中开发，在开发中求效益，合理高效利用资源。第二，依靠科技进步，用先进技术与装备建设企业。加强生产、技术管理、人员培养，提高企业综合素质。第三，实现集约化生产，使企业具有合理规模和系列化产品，形成产品系列、质量稳定、产销结合的现代企业。第四，积极研发及选用高效、廉价活化剂、化学漂白剂，提升碳酸钙产品质量，走精细化、专用化、功能化、系列化之路。 第五，依靠市场需求，研发新产品，满足市场需要。第六，减少进口，扩大出口，占领国际市场。

      2、国内外现状和技术发展趋势  
        目前国内碳酸钙行业从分散小规模向集中大规模高技术方向发展，签于碳酸钙行业属于资源性强，同时相关产业的高成长性的特点。国内科研机构和高等院校在粉体研究方面正在积极探索和研究相关的应用技术，其主要方向有以下几方面：
　　 2.1.1.向纳米碳酸钙方向发展：纳米碳酸钙是把碳酸钙功能从一般填充材料变为功能性材料的质的转换。
        2.1.2.向超细钙和亚纳米钙方向发展：超细钙和亚纳米钙应用范围正在不断扩大，它可以既起到填充作用又可以部分改善产品的强度和其它性能。目前油墨、高档漆（如汽车漆等）主要使用此类产品。
       2.1.3.表面处理技术和材料的改进：碳酸钙经表面处理可以提高其在产品中的比例，目前表面改性材料发展很快，特别是偶联剂的研制已对不同产品的使用形成针对性。
    采用推广塑料门窗是德国、美国、日本等国家的一项“节能国策”，在德国，塑料门窗市场占有率超过60%，美国超过50%，而中国年销量已超过100万吨，但市场占有率不到30%，具有巨大的市场发展空间。
        采用得到国际认同的我国首创的超重力法技术生产增韧无机纳米材料，利用我国自行创制的无机/有机纳米复合技术，开发出无机纳米材料增韧增强的PVC纳米复合材料，经过成型加工生产出轻质超韧节能型纳米塑钢门窗，其产品关键性能指标双缺口冲击强度超过60kJ/m2（德国国家标准：40 kJ/m2，按DIN16830标准测试），而生产成本低于原非纳米复合材料体系。本项目总体技术水平处于国际领先或先进水平，在无机纳米材料超大规模生产方面处于国际领先水平。[3]

（四）、实习总结与体会

在短暂的实习工作中，我获得了一些认识：

1. 工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

2. 领导安排的工作一定要按时高质量地完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，要培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

3. 工作中要充分利用身边的资源提高效率。

4. 工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步。

5. 要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定要找机会请教别人。

6. 通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

（五）、致谢

     实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过这一个月的营销专业实习，我对过去学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能有了进一步的认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

通过本次的实习，我基本达到了所要求的目的。在本次的实习过程中，我不仅提高了学习方面的相关能力还在社会交往及自信上都得到了重要的提高。本次的实习是一段让人难忘的美丽时光，在实习过程中我认识了好多朋友，他们在整个过程中更是老师在其中给予了我很多的指导和帮助。本次的实习虽然很短暂却留下了许多的失落与欢乐，借此表达我真诚的感激。

附策划

 建德盈亿塑化有限公司营销方案

——实习报告

目录

1.前言

     1.1. 机构概述

    1.2. 市场概述

       1.3. 营销目标（目标市场）

    2. 营销分析（可行性分析）

     2.1. 市场分析

       2.1.1. 公司背景

       2.1.2. 市场细分.

         2.2.  SWOT分析

         2.3.  竞争分析

3. 营销战略

     3.1. 总体战略

    3.2. 目标市场选择

    3.3. 市场定位                                       

  4. 营销组合（4P）

     4.1. 产品策略----（1）产品概述（主导产品）

                    （2）包装

                    （3）服务

                    （4）品牌

         4.2. 价格策略（定价策略）

     4.3. 渠道策略

     4.4. 促销策略（品牌宣传和推广）----（1）销售促进

                                      （2） 广告

                                      （3）公关策略

                                      （4）体验营销

                                                                                                     

1.前言

    1.1. 建德市盈亿塑化有限公司概述： 建德市盈亿塑化有限公司，位于浙江省建德市李家镇工业开发区。公司是一家专业生产轻质活性碳酸钙、重质活性碳酸钙、重钙、滑石粉的企业。公司年产轻质活性钙、重质活性钙、滑石粉、重钙各一万吨。产品广泛用于塑料、橡胶、造纸、塑钢、电线、电缆、涂料、油漆、尼龙、建材等行业。公司采用国内碳酸钙行业先进生产工艺、先进的生产设备，当地优质沉淀碳酸钙和优质矿产资源及面向用户需要的化工配方精制而成的。“盈亿”品牌产品深受省内外广大客户的亲睐。^[1]

    1.2. 市场概述：主营产品是滑石粉、活性碳酸钙、轻质碳酸钙、重钙等；主营行业是石灰石、方解石、滑石粉等；主要客户群体是塑料、橡胶、建材等；销售区域：全国。

    1.3. 营销目标（经营理念）：

    1）、打造资源节约型、环境友好型、产品科技型的创新型企业。

2）、开拓、进取、求实、创新。

2.营销分析（可行性分析）

   2.1. 市场分析（可行性分析）

       2.1.1.公司背景：公司所在地——李家镇，镇域内有丰富的石灰石资源，含钙量、储藏量均占建德市首位。从70年代中期开始，因地制宜，积极兴办建材企业，生产水泥、轻钙、瓷光粉、涂料等，产品远销全国各地。其中轻钙生产已成为浙江省第二生产基地，灰钙涂料粉为浙江省最大的供应基地。

       2.1.2.产品市场分析：碳酸钙是一种主要的无机填料，广泛用于橡胶、塑料、造纸、涂料、油墨、建材、日用化工、医药、食品、饲料等行业，随着上述行业高速发展，碳酸钙产品向着粒径超细化，晶型多样化及表面改性方向发展，使其既具有填充作用又具有补强性。中国碳酸钙生产企业260家，轻质碳酸钙生产能力近2000kt/a，活性钙200Kt/a，超细钙50kT/a，每年进口超细活性专用碳酸钙15.0万吨以上。

     超细碳酸钙在欧美等发达国家的消费占全部轻钙产品的一半，而且专业化率很高。目前中国塑料加工量在12000kt/a，碳酸钙大约需1300kt/a以上；中国纸张需要量达到45000kt/a。中国镇江、常熟、江阴、浙江、宁波及天津等地正在建设几十万吨级的造纸厂，碳酸钙总量需求将达到3000kt/a，涂料、橡胶等行业碳酸钙需求量也很大，其潜在市场更大。根据目前市场需求及预测，超细碳酸钙近期需求约500kt/a，使用量呈年均20%递增，有广阔的市场前景。^[2]

   2.2.  SWOT分析

  

2.3. 竞争分析

      建德市盈亿塑化有限公司，因地制宜利用当地优势资源，在塑料、橡胶、建材等热门产业提供必要的原料：滑石粉;活性碳酸钙;轻质碳酸钙;重钙;轻质活性碳酸钙;重质活性碳酸钙等。经过十多年的发展，公司已经颇具规模。同时当地同类公司的崛起也带来了一定的冲击，公司的产品换代有待加强，公司内部管理不够系统。在高速发展的同时也面临着挑战。

3.营销战略

   3.1.总体战略：打造资源节约型、环境友好型、产品科技型的创新型企业。

   3.2.目标市场选择：塑料、橡胶、造纸、塑钢、电线、胶粘剂建材等行业。   

   3.3. 市场定位：生产工艺先进、生产设备先进的创新型企业。

4. 营销组合（4P）

    4.1. 产品策略 产品概述（主导产品）滑石粉;活性碳酸钙;轻质碳酸钙;重钙;轻质活性碳酸钙;重质活性碳酸钙等。        

      

    4.2. 价格策略（定价策略）

 

4.3. 渠道策略电话订购、阿里巴巴网络订购。

 

4.4. 促销策略（品牌宣传和推广）

    （1） 销售人员的开发新业务。

    （2） 广告 电视媒体 着重宣传公司所在地优质资源。

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^[1] soso百科：建德市李家镇

^[2]百度文库：http://wenku.baidu.com/view/79ce2ecc0975f46527d3e179.html

 

第二篇：专业实习报告改

专业实习报告

一、 前言

随着毕业的脚步的临近，我们也面临着工作的挑战。大学三年，我们学习了Ps、Sketchup和3dMax等软件，以及充分的专业知识。实习工作便是检验我们成果的试基石。我很珍惜这次机会，初入社会，就要像海绵一样，源源不断的吸收外界的知识。

二、实习时间：20xx年x月26~11月x日

三、实习地点：常州市鼎源照明电器有限公司

四、实习公司概述

常州鼎源照明有限公司主要经营各类景观灯，庭院灯，楼宇亮化。公司遵崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

五、实习目的

1． 通过专业实习，向一线设计师学习，努力提高职业道德和敬业精神。

2． 通过专业实习，巩固所学的各门学科知识，将书本知识变成能够灵活运用的实用知识。

3． 通过专业实习，从实际工作中学习书本上学不到的知识，学习设计人员、工程人员、企划人员的宝贵经验，了解设计行业的新思路、新技术、新材料、新的流行趋势、新的行业规范，丰富自身的专业知识，提高自己的工作能力。

4． 通过专业实习，了解自己存在的不足，正确树立自己的学习目

标；发现自己的长处，正确地进行就业规划。

5． 在实习期间对毕业设计进行积极思考，并且有一个初步的规划。

六、实习过程

在实习的这几十天里，我对工作以及踏入社会有了一个初步的了解，因为在之前的三年里，我并没有做过任何兼职，一直抱着跃跃欲试的心态。当我真的开始工作时，内心非常忐忑，在之前就担心自己的能力不被认可，出现各种问题。

当我工作一段时间后觉得公司对于实习生还是很宽容的，给了我们学习的空间，让我们慢慢熟悉公司的流程。而且公司的同事也都非常友好，大家相处的很开心，让我消除了一些紧张感。我在学校学校了三年的软件和手绘课程，来到公司发现要让自己所学和工作完美融合还是有一定困难的，自己还需要好好努力，争取让自己早日适应工作生活。一开始给我让我更规范的制作cad图，还有学一些专业的规范的知识，一开始觉得很辛苦，有种什么都不会，无法适应的感觉，后来看同事们如何工作，而且跟随同事们有见过客户以及做过其他业务后，才慢慢学到一些技巧，渐渐地适应了公司生活。好的技巧是需要不断地练习的，我也在每天进步。

我非常的珍惜这次专业实习机会，在公司中有不少锻炼的机会，公司中的前辈在我遇到困难时都很热心的帮我，让作为新人的我非常感动。大家相处融洽，在工作中也能配合默契，在工作中锻炼了我的意志力和专业技能，也让我感受到了工作的辛苦，为以后工作做好奠基。 在专业上，我的软件学习处于劣势，而作为一个专业的设计师，要能

通过软件来表达你设计的灵魂，所以我确实还有很多的不足之处。而在工作这段期间，我认为一个真正的专业设计师，要具备以下素质：

1、要有很强的表现能力，可以让客户清晰的知道你的意图，也能表现出客户的需求。2、要有与时俱进的审美，时代在发展，各种不同的文化交融让现在的审美情趣越来越多样化，如果墨守成规，怎么能设计出新鲜大胆的作品呢？3、要有自己的风格，行业竞争激烈，独特的风格才是制胜法宝。专业素质自然不必说了，这是基本要做到的。 在实习中我还遇到的一个问题，就是和客户的沟通，因为才入职的原因，最初遇到客户非常紧张，讲话就有些磕磕巴巴。而且我的专业的基本知识没有了解透彻，有些问题不知道该如何回答。对于这个问题，后来就放松了许多，也能自如交流的，但是专业知识我还是需要狠狠的补习一下，要边学习边工作。

在实习期中，我每天按时上下班，努力完成给我的任务，每天积极地学习专业知识，不懂的问题向前辈们请教，希望得到老师的认可。

七、实习收获：

一方面可以直接参与了公司流程，不但能实践所学，还能进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。另一方面是提高了我的工作能力，为将来的就业收获了了一些宝贵的实践经验。还有一个很重要，是为接下来的毕业设计累积了经验和知识。。

八、实习总结

对于我们这些才进入社会的菜鸟，爸爸妈妈以及朋友的告诫是，工作竞争非常激烈，要能抓住机会，尤其是我们这些快毕业的。当我真正进入社会发现，所言不虚。社会和学校不同，以前老师总说在学校

是最幸福的，以前也就笑笑，现在是深有体会。以前也有过对工作竞争的惧怕，现在出来后觉得自己还是可以很快适应的。而对于我们这种初入社会的人，要有一个谦虚的态度，因为所有人懂得都比你多，你要能吸收学到的知识。当我们遇到困难的时候，不可以退缩，万事开头难，一开始有困难是正常的，我们能做的就是要有一个好的心态还有不言败的毅力。

实习的这几十天过得很快，每天的工作使生活非常充实。在公司的这段时间，我学到了很多在学校里学习不到的知识和一些遇事的解决办法。尤其在人际关系方面，给了我很多的锻炼，也让我认识到了自己的不足，所以实习让我收获颇丰。我会继续努力丰富自己的专业技能，不但为毕业设计做准备，也能让未来的自己在这条路上走的更远。