学生实习报告

一、实习单位

[实习时间]

2011.07.20-2011.12.20

[实习地点]

家家顺集团（房地产）有限公司

[实习单位介绍]

房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在深圳，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在13000元每平方以上。深圳的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对深圳这个沿海城市房地产价格的影响小之又小。深圳的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进深圳，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

家家顺集团成立于20xx年5月，总部位于深圳，是全国规模最大的房地产经纪企业之一。曾获“中国最具生命力百强企业”、“全国优秀房地产经纪机构”、“中国十大名牌中介机构”等多项殊荣。

家家顺集团成立两年多以来，通过锐意拼搏和不断进取，业务范围稳步拓展，遍及深圳、广州、中山、江门、东莞、惠州、长沙等几十个城市，涉及房地产经纪、楼盘代理销售、不动产形象构建、营销策划、按揭担保、固定资产 投资与理财等业务，目前旗下拥有“家家顺”、“盛联行”、“创辉租售”、“盛联按揭”、“顺联按揭担保”等多家子公司及优秀品牌。 家家顺集团从原中介巨人、中国最大的房地产经纪企业——创辉租售集团的肩膀上展翅腾飞。创业初期，集团仅60余家连锁网点，从业人员不足500人。短短两年多时间，集团已发展到连锁网点600余家，从业人员超过10000人市场份额增长9倍，业绩增长30倍，在多个城市市场占有率均位居行业前列，成为中国房地产经纪行业的奇迹。

二、实习的主要内容

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作：

（一）熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

（二）熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

三、实习取得的经验及收获

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐

的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。

再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。

最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

 

第二篇：20xx年师范生实习报告(总结)

20xx年师范生实习报告（总结）

年级：广东石油化工学院20xx级 学生姓名：李思思 学号：0712409098

QQ:585913473

经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。下面我从几个方面对我的实习进行总结。

一、实习基本情况

我们于10月x日中午到达实习学校――桂平市实验中学，我们将在这里开展为期一个月的实习工作。之前兴奋的心情被眼前面临的情况冲刷得一干二净：宿舍安排在一栋准备要拆除的住宿楼，我们8个男生两个房间一个房间5个男生另外一个房间3个，设备简陋，房间内苍蝇相当多。女生11个人住两个房间，男生相对还好一点。

这就是摆在我们这些养尊处优的大学生面前的第一个考验，我们及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，领取生活用品，经过几个小时的布置，下午吃饭前我们终于在这样的环境中安顿下来。第二天上午，负责实习事宜的老师、各班班主任和学校领导就召集我们开会，在会上朱副校长对我们的实习做了安排，并对我们提出了学校对我们的要求和希望，希望我们这次实习能顺利完成，每个实习老师都能学到本领，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实习有条不紊的进行提供了保障。最后朱副校长还介绍了学校的一些基本的情况和学校今后的发展目标：

桂平市实验中学依托桂平师范学校宏厚的教育科研资源和丰富的历史积淀，于20xx年开始招收普通高中学生，20xx年成立桂平市实验中学。优秀的教师队伍，优质的教学资源，优美的学习环境和科学的管理理念使得桂平市实验中学在很短时间内取得了高中教学的成功，成为桂平市高中教育的一颗耀眼的新星，被赞誉为“桂平市高中考新的增长点”！今后，桂平市实验中学将发挥固有优势，强化全校学生住校的封闭式管理，让学生在更优美的学习环境中有更多的时间潜心学习，不遗余力地为学生们拥有美好的明天创造条件，不遗余力地为桂平市的教育事业作出更多的贡献。

知道了学校的基本情况和学校的发展目标，我们的压力更大了，但有压力，才有动力。

晚上我们实习队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的这么顺利。

在这次实习中，我担任了桂平实验中学高二、2，4，10三个班的美术课教学任务，并代理学校两个美术高考培训班的教学培训，除此之外，我还代理高二、4班的代理班主任，任值日教师。

二、实习主要内容

（一）、课堂教学实习。在这个方面，经过我们组内成员开会讨论，分为三个阶段：

1、实习的第一周为见习和预备阶段。

在这一周，我全面熟悉高二美术教材，并开始备课，为下周第一节课做准备。认真听指导老师的第一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程，以及学生对美术课的兴趣、爱好情况。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。

2、实习的第二、第三周为课堂教学和培训班指导全面开展阶段。

我的指导老师是具有十多年教学经验的优秀教师，并且带的是全校高二年级的美术课，所以他给我上的课不是很多，而且给我安排的课时间间隔比较长，这就使得我有充分的时间细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。在这个阶段中，陈钊老师多次对我们进行整体指导，对我们写的教案都做了认真审查，他还拿出多年积累的优秀教案给我们学习参考，他在听我的课之后，都细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，

并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。

在美术培训班的指导上，培训时间是安排在星期一到星期五每天下午的4：00——6：00，我坚持每天都到班指导学生画画。我们实习生和指导老师差不多都是共同进班指导，老师在这个方面给于了我们很多的实践机会，对于学生请教，我都认真详细的作解答，直到学生明白为止，看到学生作画中出现的问题，我也及时指出。培训之余，我还多和指导老师、学生进行交流。 指导老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。

3、实习的第四周为教学总结阶段。

这个阶段，以指导老师对我们的教学总结和个人总结工作为主。指导老师对我们的教学成果作了肯定，同时对我们教学优点和缺点都作了详细的分析。我对自己作出了总结。

（二）班主任工作实习

做班主任是辛苦的，而当理科重点班的班主任则是更辛苦的，这个班（高二、4班）男、女学生比例大，男学生60人，女学生14人，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。全班男生这么多，读书的声音却是很小声，教室学习气氛沉闷，不够活跃，这些给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。每天有三个主要任务：一是看早读、早操，每天早上6：40到教室检查到教室的人数情况（因为这是学校要求回教室自习时间，并不是规定在教室的时间），早上7：00集合学生并监督做早操。做完早操，还要回教室监督学生早读。二是晚上6：40检查学生到教室人数，做好记录，对未能按时到教室的学生进行查问，晚上7：00开始督促学生晚读。三是两个休息时间，我们实习还有一个任务：当值日教师，两休监督工作就成了值日教师的主要任务，我多次到班学生宿舍，检查两休纪律，宿舍卫生等，要是值日当天，任务还更大，全校几千个学生的两休要检查、督促，虽然有几个值日教师，但分配任务下来还是很多的，每次都要花上半个小时的时间才能巡查完，要是晚上的话，10点半才回到宿舍，洗澡、记录当天事情要点，当忙完下来，已经是11点多了。

每周星期日的晚上7：00为例行班会时间，每一次我都做到让学生有所收获，让每一个学生在学习上、心灵上更上一个台阶。实习期间，我一共开展了三个班会：一是“学习习惯的培养”，二是“学会归纳”，三是“任何不让心情影响学习”每一次班会过后，学生们的反映都很好。

总之，我在一开始我就抓紧了解班级情况，管理整理他们的档案和成长经历，快速熟悉学生的状况和家庭情况，做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。

经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师

生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。 在班主任实习工作中,我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会??..,这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。

（三）指导课外活动.

以开展“桂平市实验中学与广西师范学院艺术系共建文艺晚会”为主体，同时还开展了班级篮球赛、足球赛等。

在整个晚会的筹划中，我们克服了时间短任务重的难题，各个节目分工到位，认真负责，积极发动学生参加节目排演，学生兴趣高，在节目挑选人数和名单时，整个篮球场都站满了人，以至很多节目都是要减缩很多人数，在这次晚会中，我担任了《环抱时装秀》的两件衣服设计，并和刘俊君合演了小品《审贼》。

工夫不负有心人，在我们的精心策划，勤奋努力下，晚会如期进行，并在老师和同学们的欢乐声和掌声中落下帷幕。

在班级球赛中，由于高一年级开展新生杯篮球赛，场地少，比赛活动相对很少，但还是开展的一次

篮球赛和一次足球赛。

三、实习总结与体会

在这次实习中，得到了学校指导老师、原班主任的认真指导，我学会了作为一名老师的基本规范，树立良好师德，处处为人师表，学会了做差生的个别转化工作，培养了独立从事班主任工作的能力。在教育、教学中，自己所学的知识也得到了温习和巩固。

人无完人，在这次实习工作中，还是存在着不足。比如与指导老师、原班、学生的沟通与交流还不够多，专业知识不够扎实，许多在课堂上和培训课上遇的问题都不能及时很好的处理。在课堂教学方面，存在学生课堂还不是很好，不能很好提起学生兴趣，课堂时间控制还不是很到位等问题。 在实习期间，除了教学实习、班主任工作和开展课外活动，我在实习队里也尽力尽责，担任实习小组组长，与队友团结合作完成该完成的任务；与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，共同备课，虚心听取别人的意见和批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。

20xx年x月x日星期五