暑期招生个人总结

生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，艺术系成立了由系办公室主任等4名骨干教师组成的赴宜昌地区招生宣传工作小组，参加由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生政策学习会。临行前，系党总支书记徐甘霖再次对此次招生宣传等项工作进行了强调，从而使艺术系于20xx年6月26日至30日，在负责宜昌地区的招生宣传工作安全、有序、高效进行。现将有关工作情况汇报如下：

一、结合实际加强宣传，吸引多方优质生源

据了解，整个宜昌地区20xx年高考人数比去年有所减少，减少比率高达近12%，其中主要减少生源以理科生为主；从宣传情况看，今年学生考分两级分化较大，达到二本一的考生比率不到8%，理科生估计只有5%。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，艺术系招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘本土教育资源，建立稳固生源基地

1、联系优秀毕业生代表辅助开展宣传工作。由于此次招生宣传工作时间紧、任务重，经小组老师商定后联系了我校96届优秀毕业生（宜昌本地人）以辅助开展宣传工作，并通过学生在校求学经历的“现身说法”，增加当地高中学生对我校的认识，加强当地高中对我校的认可。其次，该毕业生的先生又为宜昌重点中学的高中教师，为我们提供了大量的当地生源信息，使得宣传工作效率提高许多。

2、积极深入基层学校开展点对点宣传工作。此次前往宜昌地区，艺术系4名老师共深入到7所相关中学进行了点对点的宣传，分别是宜昌市一中、市二中、市夷陵中学、市七中、市三十中、三峡高中和小溪塔高级中学。这些学校虽都隶属于宜昌市，但部分学校校址仍在较偏远的郊区。为能达到最佳宣传效果，小组成员深入讨论，仔细规划，通过化整为零和化零为整相结合的方式，最多时四人为一组，少时则一人一组共四组同时赶赴各校，解决了因地域跨度大造成宣传难度大的实际困难，顺利圆满完成了招生宣传工作。

这次基层宣传过程中，艺术系老师一方面注重将学校的各项招生政策、各学院的优势学科和未来发展前景展示给家长和学生；另一方面更注重针对每个学生的实际考试成绩，为他们量身定制高考志愿填报规划。通过资料的发放，将高考招生工作的宣传进行有效延伸，使

得更多学生愿意选择填报武汉工业学院；再者，拉近了与各生源相对旺盛学校之间的距离。宜昌市一中校领导当即表示愿和我校建立优质生源基地，这为我校今后在宜昌地区建立更多的稳固生源基地打下了良好的基矗

三、及时总结查找问题，深刻剖析研究对策

为总结经验、查找不足，艺术系党总支徐甘霖书记在招生宣传小组成员返校后，立即召开了本次工作汇报总结会，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要表现于学校提供的宣传地区中学相关信息不足，宣传时间过于紧张。

此次前往宜昌招生宣传，通过当地老师介绍我们得知，宜昌地区分为宜昌市区和大宜昌地区两类，学校为我们提供的宣传中学虽是当地一类中学，但并不太符合我校实际招生情况。如市一中是整个大宜昌最好的中学，学生考分多能达到一本线，而市二中则是以艺术班考生来保证升学率的??。针对这些现状，我们在完成了学校指定的宣传中学任务后，还前往了其他对我校招收生源有益的高中，希望能进一步扩大学校的宣传范围，吸引更多考生填报我校。

通过这次的招生宣传，我们建议学校招生部门应多加强与地方招生部门的联系，通过他们的推介，提前加强与当地报考我校生源数相对较高中学之间的合作，甚至可以在学生最后一次调考完后就到各学校，提前进行详细地、“先入为主”的宣传，以便可以提前获取到更多地、准确地学校、学生信息，为我校争取到更多地优质生源提供可靠的信息资源。

对学院招生宣传工作的几点建议

1

、

加强学校整体形象的宣传，

扩大宣传面，

除了报刊、

电视、

网络等形式，可以考虑在宾馆、车站等地张贴广告。

2

、

鉴于本部在北方省份的较大影响力，可以适当增加我院在 省外的投放计划数。

3

、

建立一支稳固、

高素质的招生队伍，

加大招生工作的人力、

物力、财力支持，建立切实可行的奖励机制。

4

、

树立招生工作时时做、人人参与的意识。内部加强管理、 搞好教学、

学生工作，

对外塑造良好形象。

鼓励本校学生和教

职员工利用自己的人脉到熟悉的片区开展招生工作。

5

、

针对今后高考填志愿方式的改变

（网上填报）

，

加强前期宣

传，

注重信息收集工作和有效信息的利用，

以便提高宣传效率，

避免盲目。

6

、

争取集团公司支持，利用

集团公司的资源如美好家园卖 场，进行资料张贴，扩大宣传。

7

、

针对一些中学的教务处并未将宣传资料发放的情况，力争

资料发放做到有针对性，争取送到考生手中，避免浪费。

8

、

充分发挥学院网站的宣传作用，可以考虑在学院网站上开

辟一个子网站，

将我院丰富多彩的学生活动以及优秀的学生作

品如土木工程专业学生的建模作品等以图片、

视频的形式放到

网上。

一、必须对我院的招生工作有一个正确认识，应以参与招生为荣，

理解这是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。

二、必须认真贯彻学院的各项招生方针政策，毫无怨言的遵从主管

给与的各项任务，在执行任务和参加各县会议时必须做到高效准时。

三、必须对招生工作充满信心，不气馁，不推卸责任，在必要时应

舍得对招生工作有所投入，

相信团队、

相信主管、

相信队友、

相信自己。

要学会勇于动脑创新，敢于为团队提出自己合理的建议和策略。

四、必须加强自身的团队合作意识，学会与主管和队友有效沟通，

能够做到想别人之所想干别人之所干，

一切以大局为重，一心一意专注

于我院的招生工作，不准为其它院校招生或干一些影响我院招生的事。

五、必须学会礼貌待人，谦虚谨慎，把每一位考生和家长当成自己

的上帝，做到一切为了学生，为了学生的一切，让每一位考生和家长深 深的感触到我们英才人的诚信和热忱。

六、必须注重自己的言行仪表，不准穿戴奇装异服过于刺眼的首饰 等，

做到仪表大方，

能够让所有的考生和家长通过我们每个招生人员的

形象对我院留下一个好的印象。

附：以上条例要求全体招生人员严格执行，如有违反或做不到者给 与现金罚款，

情节严重者直接开除队伍；

对业绩突出者到结算时给与奖

励。望全体招生人员团结一致，亲密合作，共同完成学院给与我们的光 荣任务！！！

组建团队之后要对团队进行全面的培训，

培训方案

主要可以从以下

几个方面开展：

(1)

聘请有经验的管理专家对校级负责人以上人员进行培

训，让每一位学员掌握基本的营销理念。（

2

）选一位熟悉我院发展状

况的领导为学员作一场总体报告（

3

）各分管二级学院院长给于每一位

学员详细讲解各二级学院的师资、

专业设置等情况，让每一位学员充分

了解各二级学院情况。（

4

）选出部分往年招生业绩出类拔萃的人员给

每位学员作全面的招生经验分享。（

5

）通过做一些能够体现团队精神

的互动游戏，让每位学员深深感触其中的道理。（

6

）各区域再次组织

培训，让所有招生人员充分熟练掌握招生技巧及学院内部情况。

再次就是招生

工作的开展：

我们主要应注意以下问题。（

1

）前期

对招生团队进行培训，通过反复提问，使每一个招生人员都具备相应的 招生说服能力，

例如，

怎样接听电话，

怎样与考生和家长有效沟通等等。

（

2

）与团队共同到各学校建立有效的关系网络，找到比较不错的老师 和同学协助招生，主要表现在：让其帮助拿考生信息、拉考生和家长来

办事处咨询等。就算有些老师不愿帮忙，

我们也要做到让他在为其他院

校招生时不损害我院的利益（

3

）务必要搞好与各部门的关系，尤其是

考生和家长、行政部门、教育部门等，既使考生不来我院上学也不要轻

易得罪他们，因为我们所从事的是一项服务工作！（

4

）要充分利用好

咨询会和所获得的考生信息，

不断扩大我院在当地的知名度，

突出我院

的发展优势及特点，多多了解其他院校的招生动机，做到知己知彼，当

机立断。⑸

加强落实好报考期间的工作。这两天是最关键的时候，根

据掌握和了解的学生情况，对有把握报考我校的一定得看好， 对那些还

没有拿定主意的考生要更好的去进一步沟通，

想尽一切办法把他们做通。

不论是报我校计划内的或者计划外的学生都要他们第一志愿添我校。 ⑹

做好后期的补录工作。因为每年都有大批报偏志愿的学生，

由于对某些

学校的不够了解，

一时报了而未被录取，

他们大部分认为好学校上的心

里使普遍的。这种情况，我们要好好发挥自身的有时做通他们。

今年的招生工作已结束，在此期间，我收获确实颇多。对于明年乃 至以后

学院的招生，我也提出力一些个人的建议、看法和见解。对于招生

我们要充分相信自己、相信团队、相信学院的实力！

上面的内容，是我

08

年招生期间的部分体会、总结和看法。愿能

为我院的招生工作起到小小的作用。

希望各位领导能够给予更多的帮助，

多加指点。我更会进行深刻的思考，做得更好！

伴着学院晋升为本科院校行列的步伐，学院度过了它的十周岁生日。

在这双喜临门的丰收季节里，我真诚的祝福英才学院的明天会更美好！

在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1

、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的 来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学

管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而

且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解

答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了

学校的形象。

3

、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马

上面临填报自愿，

对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业

根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也

因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。

4

、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省

到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，

我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。

针对

12

年台州学院的招生工作我计划有以下几点：

1

、招生前期要进行一个当地调查的问题：

了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状

2012工作总结范文

工作总结格式周工作总结范文月工作总结范文季度工作总结范...教师年终工作总...

况、目标学校数量及分布

、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、

本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地

招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。

了解他校设点情况并预定招生点。

2

、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量 深入到各班级进行宣传。

3

、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，

不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能

力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人

员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，

将有针对性的培训工作贯穿

全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有 针对性的对招生团队进行系统的培训。

总而言之

，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了

往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。

我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招 生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，

也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学

习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，

肯有不足，请领导斧正。

一一年已成回忆，

一二年已经到来。

一二年是继往开来的一年，

是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天

更美好而奋斗！

2011

年

9

月

1

日

个人

招生

工作

总结

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不 我待，详细回顾

2011

年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我

做了很多重要的工作，在部门领导的关心、

帮助下，我以务实的工作作风、

坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导 交办的各项工作任务。

现就一年的工作总结如下：

一、

在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热

情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、

在工作作风上，

以较高的标准要求自己，

尽职尽责，

服从领导的安排。

积极主动的做好每一项工作。

三、

在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，

我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交

办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1

、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的 来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学

管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而

且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解

答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了

学校的形象。

3

、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马

上面临填报自愿，

对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业

根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也

因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。

4

、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省

到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，

我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。

针对

12

年台州学院的招生工作我计划有以下几点：

1

、招生前期要进行一个当地调查的问题：

了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状

2012工作总结范文

工作总结格式周工作总结范文月工作总结范文季度工作总结范...教师年终工作总...

况、目标学校数量及分布

、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、

本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地

招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。

了解他校设点情况并预定招生点。

2

、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量

深入到各班级进行宣传。

3

、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，

不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能

力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人

员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，

将有针对性的培训工作贯穿

全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有

针对性的对招生团队进行系统的培训。

总而言之

，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了

往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。

我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招

生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，

也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学

习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，

肯有不足，请领导斧正。

一一年已成回忆，

一二年已经到来。

一二年是继往开来的一年，

是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天 更美好而奋斗！

2011

年

9

月

1

日

 

第二篇：下点招生宣传工作总结

20xx年x月份下点招生宣传工作总结

生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优质生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与，发扬东方精神。有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”。招生很辛苦，每个人都比以前黑了很多很多，但心里很甜很甜，无形中看到了东方学院将会越来越壮大，越来越好。现将工作情况总结如下

一、认真做好细致的前期准备工作。

1、当得知自己被确定去衡水招生工作组工作，因为第一次去招生，怕做不好，立即向以前参加过招生的人学习经验。

2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧，确保招生宣传工作的质量。

3、积极查找衡水市相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。

4、根据学校的总体部署及要求，上网查看其他学校的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按计划顺利实施。

5、事前主动与衡水市同学取得联系，获取当地信息，从人脉上保证招生宣传工作顺利进行。

二、抓住黄金宣传时机，大力做好宣传工作，为提高东方学院的声誉、获得优秀生源任劳任怨地辛勤工作。

1、工作日程安排紧凑，不辞劳苦，不畏艰难，辗转奔波于各中学积极开展招生宣传、咨询工作。

6月x日上午，不顾长途跋涉艰辛，直奔衡水市，郭伟老师对于明天工作进行了详细的部署，包括目标、重点、注意事项、人员分配等。韩希福老师也给我们传授他的亲身经验，让我们受益匪浅。

6月x日上午兵分四路，我负责去饶阳中学进行高考前的招生宣传工作的提前锻炼，该学校较为偏远于市里，交通有些不便，实地考核我们对于招生的工作的技巧。

6月x日，赶赴生源较多故城——郑口中学、聚龙中学、职教中心。 6月x日，赶赴阜城镇的——阜城中学，下午又赶回衡水二中进行宣传。 6月x日，和师永攀对学生进行返校宣传。

6月x日，上午去衡水二中针对返校生宣传，下午和韩老师一同去枣强中学进行招生宣传及与校方沟通联系。

6月x日，赶回廊坊，顾不上休整，立马奔赴工作岗位。

2、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远适用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，这样容易及时的解决招生过程中遇到的各个问题。

三、招生宣传工作的成效：

1、对衡水市20xx年高考情况有了一个较全面的了解。衡水共多少考点，及分布情况，抓住重点进行宣传。

2、获取了主要中学的基本情况，为建立优秀生源基地做好前期准备工作，尽量与校方取得很好的联系，为下一步填报志愿时进行招生宣传做准备。 3、收集了一部分优秀考生的基本信息

四、招生宣传工作过程中经验和问题：

首先，一定要突出我们学院优势，我们学校的优势很多，我这次用的比较多的优势有： 1、 我们是正规三本独立学院，宣传起来比那些职业技能学校，民办大学底气足。

2、 我们的校园文化，“双禁四无”的办学特色。

3、 我们的简章内容全、详细，学生和家长都爱读。

其次，注重宣传，面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个考点作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，看重点，如对我们学校感兴趣的、分数在三本线左右的、家里有私家车的，我会给家长介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等。

最后，拓宽渠道，在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快、更直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如你们是本科，怎么也下来招生？当时我说“去年咱们郑口中学报考我们学校的人挺多，怕家长不了解，咱们考生填错了，所以今年把高考政策的、学院专业增加及招生代码的及时跟大家传达下来，比如高考填志愿政策由原来的三次变成两次?”，还有问专业的，问毕业证的问题等。

有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的就业、考研情况，可以从学院校园文化来比较。给他们一定的暗示。

总之，在这次招生宣传工作中按照郭伟老师的安排，初步达到了预想的效果，从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生工作的辛苦。

20xx年x月x日