埭头市场调查报告
因为我是刚调到埭头这边,所以我目前对埭头这边市场的分布还是了解的不够深入。这几天,我自己有跟同事出去稍微的了解了一下。埭头这边其他银行有两家就是3个农商银行和1个农业银行,农商银行的分布比较广,我们在埭头就一个网点,所以我觉得我们网点的主要竞争对手还是农商银行。
第一季度我们埭头的目标客户群有商贸户,养殖户,宫庙,返乡客户,绩效代发,还有就是周边居民存款,据了解,
1、现在的市场状况有很多商贸户都在为年底资金回笼在犯愁,大部分客户都在担心今年账务收不回来。同时,也有很多客户表示明年将会缩小投资规模,先观望一段时间。
2、养殖资金很大一部分都在农商银行,因为农商银行的贷款拉动作用,但是我们还是不会放弃任何希望,我们将逐一走访我行的存量养殖户,并且利用我们的人脉关系挖掘其他养殖户,因为埭头的养殖资金量确实比较大
3、宫庙资金大多都是集中在元宵节左右,我们将会联系宫庙的负责人并进行走访,主要是了解回收资金的具体时间,如果有必要我们可以上门帮忙收款专车接送存款,尽量给客户最方便的服务。
4、返乡客户主要是结合去年的建档和存量客管查询的外地资金进行电话联络了解具体返乡时间,以便进一步的跟进维护。
5、绩效代发主要以学校绩效代发的回收为主,本次教师绩效有第13
月工资和季度奖金,所以这块也是很大的一块资金。
6、周边居民存款主要是靠窗口服务和营销,主要还是以规保和期交,还有我行的存款积分送礼品来吸引客户在他行资金。
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