《辉瑞制药产品知识》培训总结
一、培训概况:
? 培训目的
使学员掌握万艾可和西乐葆产品知识和销售技巧,以提高店员专业知识和销售能力,提高客单价和营业额。
? 培训对象
Rx店员和OTC店员
? 培训时间及地点
5月18日下午13:30——16:30
? 内容大纲
1、辉瑞公司简介
2、万艾可产品知识及销售技巧
3、西乐葆产品知识及销售技巧
? 培训讲师:辉瑞制药——刘娜
二、满意度反馈:
三、培训成果
通过培训,Rx和OTC店员了解了万艾可和西乐葆的产品知识,基本掌握了产品的卖点和销售方法,能够有针对性的向顾客进行推荐和介绍。能够回答顾客产品相关的问题。
四、不足及改进
时间控制的不够准确,内容比较拖沓。另外,未提前了解店员情况,造成产品讲解过程中实习员工明显不适应。
五、经验与教训总结
下次培训前尽可能多了解店员信息,精简培训内容,做到重点突出。
六、后期效果跟踪:
店员对于万艾可和西乐葆的适应症有了明确的概念,能够针对患者进行专业的介绍和推荐。
煤气化班组第二周学习总结
这周主要对壳牌煤气化片区常出现问题的仪表和维护经验的总结,总结内容如下:
一、 速度计的改造
二、11-TE5114C/11-TE5214C由于冲刷严重改变来了安装位置
三、 袋式过滤器喷吹电磁阀(美国ASCO),由于膜片后的复位弹簧
经常断,导致膜片漏气且没有单独的弹簧备件,更换代价大,膜片一般不坏。(水富考虑让生产弹簧的厂家加工)
四、12-XV0128/0228的快排阀的滑阀容易坏,气缸的拨叉断,不过
自己可以加工,气源管采用金属挠性管,气源管内侧漏气不易发现。
五、12-PV0128/0228以前用的调节阀冲刷严重,现在改成滑板阀。 六、13-PV0103,氮气吹扫管线上的阀门,填料函处已结冰,后查由
于填料微漏造成的,后定期加填料。
七、14-XV0011/0012,由于管道压力大,导致阀门阻力大,弹簧复位
很慢,现由单作用改为双作用。
八、原煤仓料位计加了一块带显示的超声波物位计,便于巡检现场操
作。
九、煤粉给料阀在检修时,要拆除其连接三通时,要对斜管用塑料布
密封,以防内部件摔坏。
十、重要的阀门半年更换一次填料。
十一、在调试时,每个顺控的阀门要记录开关的时间,以便组态和维
护。
十二、12-XV0126/0127之间的泄压阀12-XV0137水富已更换一台,
阀球容易被煤粉卡住。
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