销售部例会会议纪要

会议时间：

会议地点：

会议议题：

会议主持：

参会人员：

会议记录：

根据会议议程，首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作进行了总结汇报，随后，X总对上述汇报进行了点评，并就销售部近期的蓄客、宣传活动策划以及部门内部管理提出了明确要求。

会议纪要如下：

一、明晰销售目标，按月分解年度指标，加大执行力度

会议指出，今年的年度销售目标是1.2亿，销售部团队应统一明确这一目标，并紧紧围绕该目标开展各项工作。

会议强调，销售部要进一步分解指标，做到指标到人，严格考核。每个人要在明晰销售指标的基础上，针对性的按月分解工作，按节点完成，做到心中有数。

二、分析客户信息，把握宣传方向，拓展蓄客渠道

会议指出，现阶段的策划、宣传工作的成功与否直接决定了项目在开盘后能否一炮打响，是后期销售成功的关键。聚焦客户分析、聚焦拓客技巧，聚焦活动推广，从而实现蓄客渠道拓展，蓄客量明显增加。

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1、精准客户地图绘制，高效定位客户群体

会议强调，要对目前已积累的意向客户，对其所处区位、行业、居住区、购房原因、活动流线等进行详细分析，绘成客户地图。使客户地图与项目定位相匹配，为项目后续开发及营销工作提供重要的决策依据和客户支撑。因此，策划专员要提高客户地图的编制能力，将客户地图做深、做细、做透，实现精准制导。

2、深化客户资料分析，加强竞品楼盘考察及资料收集

会议指出，知己知彼，方能百战不殆。经纪人要通过案场接待时的有效沟通对现有客户进行细致分析，区分重点客户及一般意向客户，确定分类标准。此外，要积极主动外出收集竞品楼盘成交信息，时刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果，并形成报告。

3、制定月度活动主题，相应增加外拓活动

会议强调，策划要先行。提前制定每月活动主题，以便经纪人围绕这一主题开展相应的call客、巡展、截客、派单等一系列外拓活动。通过外拓活动，提高客户来访来电量，增加与老客户之间的互动。同时，领导指出，对每一次的外拓活动都要有详细的计划，精心准备，有的放矢，从而提高外拓的能效。

4、准确把握宣传方向，充分利用电商资源

会议指出，现在是一个网络时代，房地产销售也需要线上、线下的宣传、推广。而房产电商就是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式，因此现阶段要充分利用这一有利资源，加大电商考察力度，增加电商洽谈量，多家比较，择优录用。另外，与电商合作，要注意按照项目实际需求设定合作周期，谈定合作细节。

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三、加强部门内部管理，完善规章制度，提高团队协作力

会议指出，现阶段人员已基本到位，销售部营销总监及销售经理要加强部门内部管理，保证内部工作及流程最高效地实现规范化、制度化。

会议强调，销售部是一个新团队，部分员工并没有相关的工作经验，现阶段，完善部门相关规章制度以及提高经纪人团队综合素质是部门重点工作。努力提升经纪人的沟通能力、客户接待能力和甄别能力，建立标准的营销工作模型。

会议最后X总强调，全员要进入开盘在即状态，要有紧迫感，打起十二分精神，围绕项目开盘开展各项工作，加快工作节奏，理顺工作流程，为项目开盘一炮打响奠定坚实的基础。

销售管理部

二O一五年三月十八日

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第二篇：凰家地产20xx年6月24日计划周例会会议纪要

河北凰家房地产开发有限公司

周例会会议纪要

签发人：胡金龙

会议时间：20xx年6月24日 15:00-17:15

会议地点：阳光印象106室

会议主题：

① 公司管理事务待协调问题解决；

② 项目计划执行情况梳理及待协调问题解决；

③ 工作点评

与会人员：胡金龙 徐孝平 贾圣彪 高燕 王霖军 叶华

李银波 焦建强 吕永强 王欣 平延巍 杜岷 孟军华

张静 吕学雷 李飞 李秀霞 李成尧 黄瑞果 李为跃

郝素卫 王铮 吕剑哲 杨志业

会议主持：胡金龙

会议记录：李 飞

纪要内容：

一、公司管理事务待协调问题解决

1、凰家公元、巴厘岛二期项目部督促各自施工单位办理环保手续，要

求在一周之内完成，若施工单位未按时办理，我司按环保局要求直接扣款。

2、因设计部目前缺电气专业工程师口，暂定在用电方面的技术问题，

由各项目部电专业工程师负责对接。

二、项目计划执行情况梳理及待协调问题解决：

1、凰家广场项目：

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① 广场供电事宜，外线设计7月20日完成，内部用电负荷等情况请

项目部尽快与设计部进行沟通，由设计部委托设计院做设计。 ② 施工图事宜：东区结构施工图按7天一层出图，西区剩余结构施工

图及采光顶施工图，请设计部尽快提供。第一版全专业施工图力争7月20日之前完成。

2、凰家公元项目：

① 3#楼人工挖孔桩基承载力检测已完成，其余检测周五前完成。 ② 会所附近挡土墙图纸，请设计部尽快提供至项目部。

③ 公元9#楼工程进度已至正负零，请营销部安排办理预售手续。 ④ 公元外保温材料需本周确定，请设计部跟进。

⑤ 为保障公元会所售楼处顺利对外开放，由计划部每周组织专题会，

梳理进度，解决存在问题。

3、巴厘岛项目

① 巴厘岛网签所需户型图附件，由设计部负责审核确认。

② 巴厘岛项目在6月29日之前，向开发部提供自备电供电参数。 ③ 巴厘岛一期正式电事宜，按供电局要求配置发电机，加速供电步伐。

4、凰家第五季项目

① 白塔阳光家园项目销售案名正式更名为“凰家第五季”。

② 凰家第五季售楼处计划对外开放时间不迟于7月20日。

③ 请项目部与总包定标单位协商进场事宜，6月底进场搭临建。

④ 请成本部本月底尽快签订总包施工合同，向开发部提供项目预算清

单，最高限价等相关资料，准备启动施工公开招标。

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三、工作点评

胡总

1、这次北戴河旅游活动效果很好，达到了预期的目的，在此要感谢行

政部、人力资源部在活动组织过程中所做的工作。

2、公司为加强运营管理，从7月开始正式实施组织绩效考核办法，请

各部门在6月28日之前把《7月工作任务清单》提交至计划部，审计部全程监督考核。

3、凰家第五季的营销工作要加快，9月底将面临大的工程款项支付，

9月底必须要实现开盘回款。

抄报：闫总

抄送：副总 各总监

发：公司各部门、各项目部、景观部、门窗厂

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