四月份销售总结以及五一活动分析

一、销售数据分析

1）      代理商销售分析

4月份的整体销售的是252台，五一 3天的销售是125台，整体的销售是377台，其中未算老品25台，整体的最终销售为402台，完成了我们定下的目标400台，具体如下

1.金鹏基的销售量最大，占了40%，表现基本正常。

2.碧海是我们在4月初新签的代理商，大中渠道有原来的达舜业转给碧海，整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售，整体为65台，占比18%，其中大中2个周末的销售达到了40台，占比11%。已经远远好过我们的预期，因为原来大中在达舜业手里，一直也没得到足够的重视，而碧海长风对于我们的销售很积极，在上货短短不到两周的时间里，已经有9个门店产生销售，足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来

3.国美渠道，销售22台，占比6%，但其五一 3天的销售就达到了14台，远高于其4月的整体销售，255和255W激励的加大对店员的刺激还是起到了作用，所以针对这种情况，计划在五月份继续把这种方式执行下去，抢占MIO在国美的强势销售

2）系统渠道经销商销售分析

1.按系统渠道划分，3C的占比最大，达到了65%，和去年同期比较这是个正常的占比，主要大中系统从4月底开售以后，销量提升比较迅速

2.其次是商场32%，这个和去年同期基本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑50%

3.超市系统，主要还是家乐福，自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后，北京的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，暂时还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的销售

4.网络系统,目前我们的量还很小，我们已经和北京商超代理商沟通，他们手里基本上没有网络平台资源，同时也没有自己的专业网站，对网站知之甚少，仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站，已经和我们有所合作，所以网络这一块是一个比较大的缺口，现在我们的销售95%以上全靠门店实销，我们也一直在做代理商这边的工作，希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收

2）     五一旺季以及型号分析

1.机型方面：整体销售当中205W的销售占了最大的占比，达到了154台。

其次是255W的销售，是94台，这说明4月份的你出游我加油的活动，对255W的销售起到的，相当的拉动作用。

765方面，因为金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。

2.五一旺季销售方面

   五一3天销售创下商超历史最高峰，三天销售125台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平常激增的情况下，起到了明显的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正因为这三天的销售，才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标

二、活动分析

1.加油卡活动方面：

“你出游，我加油”，255W赠150元加油卡，整体的销售255W是94台，比上月的255W销售有明显提升，起到了非常好的效果，达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应，月初的效果不是很明显，客流量也比较少，经过两周左右的预热，才慢慢提体现出活动的效果。

2.门店活动分析：

由于活动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店--中塔大中店，进行单点分析

中塔销售20台（第一个周末是7台，五一三天是13台）

A．中塔整体销售分析：

就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255W、765、205W每个型号都有。Mio大部分是888元的特价机，只有3台正常销售机。新科销售2台，城际通一台，1039是10台。

B．本次中塔活动本身并不成功，因为店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括51当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比普通周末强很多。

C．人员方面：朱如晨带着两个督导+4个临促（碧海在中塔共有4个长促，靠近导航的是2个人），一共是7个人。（5.2——5.3临促为2人）

人员的分配：是2个临促电梯口发单页，2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，因为店内人流还是比较多的，碧海柜台比较分散，照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边，5.1活动开始后是一起在讲机器。

D．本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。

第一天是1台，后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题，这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了，但后去还是要跟进的。

E．活动的亮点：

1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。

2、店内活动主题，吸引顾客

3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。

之前在公司带了240个遮阳挡，本来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没有采取店员发放。临时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊，主题语，拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器，很多人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一整天，我们这边人满为患，那边人非常的少。第一周问题活动的问题：1、提前没有准备喊话器。2、没有准备手举的促销牌子。店里面非常的乱，很嘈杂，临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊，要是有促销手举的大牌子效果就更好了。这点在五一解决了问题，为中塔增加了2块带广告语的手举牌，又在柜台前增加了2个X展架，形象的效果相当醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都对我们的活动进行了反击，，新科来了2个业务，功放的声音非常大。2号当天新科销售2台，我们是4台，mio出了3台888元的特价机。

三．付中塔活动和展示照片

 

第二篇：五一销售分析

五一销售分析

一、总体情况：

1、20xx年五一期间销售127.08万，计划任务290万，达成43.8%，毛利48809，毛利率3.84%。20xx年同期销售151.26万，与去年相比下降16%。其中家用卖区本期销售79513.5，占比6%，去年同期销售为185331.6，下降了57%；家居卖区本期销售508224，占比40%，去年同期销售为624013，下降了19%；儿童卖区本期销售683063，占比54%，去年同期销售为682142，增加了0.1%。

2、去年五一家用业种参与销售的有53个品牌，其中家用21个、家居13个、童装19个；今年五一家用业种参与销售的有39个品牌，其中家用8个、家居13个、童装18个（其中小李宁、ME&CITY为临时特卖），比去年同期少14个品牌，这14个品牌去年同期销售合计491709元，占比33%。

二、各卖区情况：

1、家用卖区是今年销售下降最明显的卖区，去年同期有21个品牌，而今年仅有8个。目前存在品牌严重不足的情况，即便是现有品牌也存在诸多问题。其中膳魔师于年已提出撤柜申请，在本档活动中货品严重不足，品牌公司配合不到位，导购人员销售不积极。多莫士从上柜至今销售一直不理想，品牌知名度不高，产品质量不稳定，去年曾参与够公司200当600活动，今年与代理商沟通希望能参与活动，但代理商表示无法配合。其他品牌如松研、倍轻松等，产品单一且单价较高，销售一直很不理想。家用区急待引进新的品牌以

提升销售。

2、家居卖区今年与去年相比，品牌数量虽相同，但缺少了梦洁、寐、ELLE这样的知名品牌，罗莱、富安娜、南方寝室虽然保持合作，但在货品、人员方面配合较差，柜台内当季新品很少甚至没有，导购人员多为新人，对货品的熟悉度较差、销售技能不高，导购离职现象频频，对销售造成了直接影响。现有部分品牌如欣爱、沣锦坊、奥莱特斯、鸿润等，市场知名度较小，对销售的贡献不大。家居卖区下一步要加强与知名品牌的沟通，争取更多的支持，提升大品牌的销售。同时通过对品牌的调整，引进市场知名品牌，如维科、水星家纺等，淘汰市场知名度低、销售贡献差的品牌。

3、童装卖区本档期销售与去年相比基本持平。童装区品牌一年来变化不大，主力品牌如EK、Paw in Paw、吉卜马、小木马等今年与去年相比销售都有不同程度的提升，加之大部分品牌均为品牌公司合作，部分品牌如雀太郎、空中天使、维欧佩尔的销售均高于民乐园万千，品牌公司的支持度较高。但童装卖区仍面临着诸多的问题，民生今年童装的面积扩大了近一倍，对下一步童装区的调整带来了很大的压力。一些知名品牌，由于民生的压力，对与我公司的合作仍保持谨慎态度。童装区下一步要增加品牌提高坪效，扩大销售。

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