大 型 市 场 营 销 活

策 动 划 方

调查人：谢吉宝

单 位：030513班

日 期：2005-5-8 案

一、前言：

在市场化运作机制不断起主导作用的今天，一些企业或其它从事经营的实体单位，理所当然地面临着新品上市、公关策划、品牌塑造等一系列的市场营销活动，而对于这件事情，企业通常的做法是各种传播手段一哄而上，比如请名人做广告、在各种媒体投入巨额广告费用、举办各种规模的“大型户外公众营销活动”等。但是从实施效果来看，很多企业虽然投入的费用不少，带来的效果却并不佳，特别是户外公众营销活动作为企业渠道促销、公关策划、宣传和提升知名度等常用的营销手段更是千篇一律，程式化、机械化严重。因此，如何创新性地举办这种大型户外公众活动，利用原有资源，不增加投资，却要实现1+1＞2的效果，是值得企业策划人员深思的问题。于是，我写了这个策划方案目的就是利用一种独特的创新策略，来进行“低成本，高回报”的营销活动。

二、策划背景：

网站现状：

这个全国第一个由大学生自主经营管理的大型电子商务网站－－“便宜啦”还处于发展阶段，知名度不高，而且主要是学生为主要参与都，以“大学生零资本创业”为目的建立，所以网上商城的店主主要是学生，而且现在正处在发展初期，主要参与者就是本校本专业的学生。我们的优势是我们这个网站的后台是长春工业大学电子商务研究所，这是一个校级研究所，可以动用学校的各种丰富资源，并且和其它方面可以和其它专业联系，保证专业水准。但是这个网站现在没有商业后盾，所以“省钱又高效”的方案应该是这次展销活动的关键所在。 活动目的：

举行一次大型的户外展销活动，以促进全国第一个由大学生自主经营管理的大型电子商务网站－－“便宜啦”的销售额的提高，同时更是为了提高其知名度。

活动时间：

20xx年5月14日10时到16时（长春工业大学林园校区）

20xx年5月15日10时到16时（长春工业大学南湖校区）

活动地点：

长春工业大学林园校区

长春工业大学南湖校区

主办单位：

长春工业大学电子商务研究所

长春工业大学工商管理学院

长春工业大学电子商务专业

“便宜啦”网站各店主（约20家）

活动对象：长春工业大学生全体在校师生

资金来源：电子商务研究所的部分资金和各店主利润的一部分

物料准备：

______m（长）×______m（宽）桌子24个

______m（长）×______m（宽）椅子20把

______m（长）×______m（宽）条幅4个

______m（长）×______m（宽）海报5张

______m（长）×______m（宽）宣传板4块

“便宜啦”精美手提拎兜1000个

彩旗40面

音响设备1套

活动流程：

１、广播播放对“便宜啦”进行介绍，并说明此次展销的目的和内容

时间：08：00-08：30

２、展销活动开始

时间：08：30-13：00

３、拍卖活动

时间：13：00-15：00

４、谈创业体会活动

时间：15：00-15：30

５、抽奖活动

时间：15：30-16：00

６、清理现场

时间：16：00-16：30

三、具体方案：

由当前背景可知，网站的主体都在学生，那么要想让这个网站小具声势首先就应该在校园这个圈子内作文章。自然要从自己学校开始，然后逐步扩散，在长春各大高校进行流动展销，流动宣传。

1)前期工作：

1、各店主与各自的货源商沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。如果有必要或者店主自己对该产品的专业知识了解不够，可由公司直接指派专业人员来参与展销，以便更显示出我们的专业水准，使顾客看着用着都放心。

2、5月10日在校园内作宣传：主要形式就是贴海报和出板报。在校园内的各个公告栏内贴上我们的海报，并由自己专业的人员出板报，以更大地扩大宣传。这方面由宣传部门来完成，如果有必要可以请广告系的同学来帮忙。

3、5月13日各参加展销的店主准备展销商品和现场物料。现场物料主要是桌椅、音响设备等，商品主要是本次展销的特色和特价商品。

4、活动统一说辞的提炼：全国第一个由大学生自主经营管理的大型电子商务网站－－“便宜啦”的大型展销活动，特价销售且赠送精美礼品。

2)现场操作：

1、选择合适的场所（林园校区在篮球场，南湖校区在图书馆门前）摆放好所需的物料（桌子、音响设备??）并架设好播音棚;

四张桌子摆放在离展台不远的地方，以直线形齐，并配置好椅子，把音箱摆放在其前面两侧，其它音响设备摆放在桌面上，并在桌子前方挂好一规格为______m（长）×______m（宽）的条幅，宣传语的内容是“‘便宜啦’大型展销义卖活动”。至此放间棚摆放完毕，大约需要8人，其中2人摆放桌子，2人抬音响设备，2人摆设音响设备，2人挂条幅。

在食堂门前（林园校区）或图书馆前（南湖校区）摆放好四张宣传板，依次

排成一条直线即可。至此，宣传板摆放完毕，此环节大约需要4个人。

在篮球场南侧的树墙外挂规格为______m（长）×______m（宽）条幅1个，内容为“全国首家大学生自主经营管理的大型电子商务网站‘便宜啦’”，在网球网上挂规格为______m（长）×______m（宽）条幅1个，内容为“大学生零资本创业基地”。至此，条幅挂完，大约需要4人。

2、各店主按照行分类在指定的各个分区内选择好自己的展台，摆放自己的展品，并布置展台，要注意统一说辞的体现;

桌子摆放在篮球场（林园校区）或者图书馆门前（南湖校区），20张桌子围成一圈，店主在圈内。各店主在各自的展台前贴上自己店铺的宣传海报，并将商品摆放在展台上，店主和其它专业人员在展台内侧对商品进行介绍。16把椅子摆放在展台内侧，把买家其它商品摆放在上面。至此摊位展台摆放完毕。至此，展台布置完毕，些环节大约需要10人。

3、在13：00-15：00举行特价商品拍卖活动；

让每一位商家至少拿出一样商品进行“1元起拍”的拍卖活动，以拍卖的形式来吸引顾客，地点就定在播音棚了，拍卖时除了需要播音棚的四个播音员，拍商品的时候拍到谁的商品，哪个店主也得到台上。在拍卖时，播音棚要适当地对电子商务进行宣传，对便宜啦网站进行宣传，进而达到让顾客了解电子商务，扩大便宜啦知名度的目的。此环节的参与者就是四位播音员和各位店主了。

4、广播站对电子商务进行宣传，使顾客对电子商务有一定有了解之后再对网站进行一定的宣传，并要重点强调我们的优势所在。 此环节主要由4位播音员来完成。同时也可以请3位店主谈创业体会，此环节主要利用

5、举行抽奖活动，对于所有消费100元以上的顾客给与一次抽奖机会，赠送精美礼品地，以做纪念，礼品是由便宜啦订制，上面应该标有“便宜啦”字样和网址。

奖品设置如下：

一等奖（一名）：由便宜啦店主提供的价值98元的代金券一张；

二等奖（二名）：由便宜啦店主提供的价值50元的代金券一张；

三等奖（三名）：由便宜啦店主提供的价值30元的代金券一张；

参与奖（若干）：由便宜啦店主提供的价值3元的精美礼品。

6、清理现场，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。

7、总结评估，是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是本方案里的，完全有这个可能。只有这样总结下次才能注意这些成功或者失败的因素，以便下次能取得更大的成功。

四、预计的活动结果：

大型户外展销活动作为传统营销理论的四个支柱之一，其重要性也被企业深刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：制造声势、统一说辞、客户支持、突出的商品、强有力的人员促销，最终使顾客对电子商务有所了解，对便宜啦有所认识。

相信经过两天的展销宣传活动，应该让同学们对便宜啦网站有所认识，对电子商务有所了解，进而使网站的知名度有所提高，让网站的流量有所增加，更重要是就是要使网站的“粘性”客户有所增加，使顾客摆脱“电子商务不可靠”的错误想法，使他们对电子商务有一个全新的认识。同时也相信直接参与展销的各

位店主也会得到一笔可观的利润。