绿城千岛明月项目推广总结分析
目录
一:推广主题 二:推广媒体
三:推广计划 四:活动计划
一:推广主题
第一阶段(4月-5月):
本阶段以项目整体形象落地为主要推广内容。
第二阶段(6月):
本阶段项目认筹信息释放为主要推广内容。
第三阶段(7月)
本阶段以项目价值点释放为主要推广内容。
二:推广媒体
1、线上媒体:
《今日千岛湖》硬广、微信公共号、项目工地现场围挡、公交车体广告、公交站点广告。
2、线下媒体:
渠道客户拓展、外展点拓客、小蜜蜂拉客、明月会兼职销售顾问、暖场活动
注:其中《今日千岛湖》剩余两期。其他均为长期可用推广媒体。
三:下阶段推广计划
1、下阶段推广主题:
本阶段仍以项目价值点释放为主要推广主题。项目价值演绎提炼:
绿城十年承载,再献淳安
至臻山水福地,一宅尽揽
绿城升级之作,载誉呈现
品质唯此绿城,栋栋楼王
法式皇家园林,美不胜收
园区服务体系,尊崇一生
下阶段推广计划
2、下阶段推广思路:
(1)微信:改变前阶段生硬广告风格,以嫁接社会热点事件结合项目价值点释放为主要方向。
(2)报广:仅以项目销售节点和重大活动信息释放为主,平时报广不在进行推广。
(3)线下:加大力度拓展新的推广和销售渠道,将线下渠道做深做透。
四:活动安排
1、已定活动
以“夏奇妙·奇妙一夏”为活动主题,开展系列的“夏令营活动”
2、计划活动
(1)、接点活动:产品说明会
活动时间:8.1
活动地点:喜来登宴会厅
活动目的:通过产品说明会,诠释项目价值,加强意向客户购买欲望。
(2)、节点活动:现场售楼中心开放
活动时间:时间:10月1日
地点:项目现场
活动目的:现场售楼中心开放,通过大型活动,吸引市场及目标客户关注。
Xx百货推广总结
在xx百货的总结结束了。在这两天的推广工作中,暴露了比较多的问题和应该注意的方面。
1、推广活动的前期要准备工作比较多。因此,每次活动时候我们应该尽量的提早到活动场所,做好一些相关的事物。在万润的这两天活动,非常直观的体现出了这一点。由于我们第一天下午去的时间比较晚,活动的品类,价格都没有协调到位,使得第一天宝贵的黄金时间浪费在了谈价格和选样品上面了。虽然,这里面有万润百货自身的原因,但是作为推广的我们,也应该尽量快速的弥补掉这些问题。
2、对于管理层面比较复杂的百货和超市。它拥有比较多的主管,这种情况下,我们应该和他专门管这个方面的主管进行沟通。以免发生多人同时参与,造成混乱的局面。万润百货就属于这一类的超市,各个主管都进行参与,导致我们很大一段时间浪费在和他们之间的协调上。这样,不仅仅浪费了我们活动的黄金时间,同时也使得他们的工作人员不能很好的配合我们。也许这次的原因比较特殊,他们管电器的主管休假。但是,作为一个为顾客服务的我们,应该尽早的采取相应的措施,避免或减少这样所带来的负面影响。
3、在活动之前,我们应该对活动所在地的用户消费水平进行了解。看看他们需求的是什么价位段的产品。根据这个,在活动的时候,选用群众能够接受的产品和价格着重推销。进行有针对性的推广。而不是盲目的进行,这样只是浪费时间,浪费精力。
4、在这推广中,个人问题暴露的很严重。在商家商讨价格的时候自己会紧张,不自信。遇到工作人员爱理不理的时候,不知如何去处理。过程中遇到一些事的时候,情绪的波动比较大。这些都是接下来的工作中需要改进的。
毕竟接触这个职业的时间不是很长,现在所暴露出来的问题越多的话。我才能更好的发现我缺少,我需要什么。也许,万润百货的推广成绩不是很理想。但是,这对我来说也许是很好的一次学习机会。可以让我知道,在应急的时候,我应该做什么,怎么去做才能把原本不理想的事,做到它能达到的最理想境界。
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