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第二篇：总 结 报 告

总 结 报 告

xx年、xx年两年库存发货596758元，回款514211元。

一、xx年广东市场在xx年的基础上撤消4个老客户，5月已开发6个新客户并已发货回款；6月份在市场销售过程中，以老客户为基础，帮助新客户宣传公司新产品，比如：谢岗的翟全胜在xx年销售4万的基础上有所提升，大力宣传公司调水产品和杀虫消毒产品，可以提升到13万元。

二、新兴xx年销售10万元，xx年可以达到 16万元，在今年开发新客户以宣传沟通为中心，如：新客户陈海青曾多次宣传公司产品“一元多克”“康达福”，专治草鱼的特效内服产品，在今年可以销售5万元。新会xx年销售12万元，今年要比xx年更多宣传公司产品，让业务员对新老产品更进一步了解，才能取到更好的销售成绩；xx年可以达到销售额50万元以上。只有公司产品不断更新，销售额才能不断提升。

三、广东市场的客户反映，公司产品存在的问题：新产品“车轮指环净”瓶盖漏药、增氧剂结块。在xx年的基础上销售全部下滑。xx年的“指环特杀”瓶盖漏药，在没有处理的情况下，还在向市场发放这样没有改进的产品，对客户没有质量保障，反而影响了公司的销量。

四、广东市场在今年淡水鱼市场大大减少，以养生鱼为主，用药量大量下滑，每个xx年的6月发货20万以上的客户的厂家，如东方

奥龙、湖南神力和广东珠江研究所等整个销量下滑。因我公司产品没有进入整个广东市场，对广东市场还没有更进一步的了解，便达不到销量。

五、七月份计划

为了完成公司下达的任务，我准备与新老客户交流沟通，向他们宣传公司的产品，让他们更多的了解我公司的新老产品，以3-6月为基础，多发货多收款。计划七月份在新客户翟全胜的1万、新会的3万、新兴的2万、其他客户3万，共计9万元，争取达到更高目标。

黎明圣

20xx年x月x日