团委

                              科技局

师青联发〔2012〕2号

关于深化青年创新创效活动的实施意见

建工集团团委，建咨集团团委，德坤公司团委：

青年创新创效活动自开展以来，得到了各级团组织、科技部门的高度重视和通力配合，受到了广大企事业单位和青年职工的普遍欢迎。目前该项活动已取得了明显的成效，并呈现出良好的发展态势。为进一步营造良好氛围，促进团员青年增强创新意识，提高创新能力，投身创新实践，争当创新标兵，师团委、科技局决定继续深化我师青年创新创效活动，并提出如下意见。

一、活动主体

全师在职在岗35周岁以下青年，各级团组织、青年工作群体，拟创建青年文明号的团体等。

二、活动内容

青年创新创效活动的项目化运作，坚持围绕中心，服务大局，紧密结合企业自身特点和工作实际，主动融入企业改革发展和生产实践，着力从技术创新、安全创新、管理创新、营销创新、服务创新五个方面开展：

1、技术创新。以青年技术人员为骨干，特别是施工技术、信息技术人员，开展以机器维护保养、节能减排、成本控制、信息化建设等为主题的技术培训和研讨交流活动，努力提高青年的科技素质；围绕新设备的应用、工艺流程的改进等进行技术开发、技术攻关，在青年中大力开展“开发一项新产品、创造一项新工艺、推广一项新技术、转化一项新成果”的“四个一”活动，充分发挥青年科技人员的技术专长，并努力为青年技术人员开展技术创新、技术交流创造条件。

2、安全创新。通过加强安全教育，提高团员青年的安全责任意识和安全行为能力，大力开展“团员身边无事故”活动，创建“青年安全生产示范岗”，配合公司安全管理部门加强安全检查，消除安全隐患，引导团员青年规范岗位操作，杜绝安全事故发生，充分体现“安全生产，青年当先”。

3、管理创新。管理创新活动要以青年业务经理、班组长为基础，以青年管理者为骨干，加强管理培训，丰富管理知识，创新管理理念，提高管理水平；围绕战略管理、质量管理、安全管理、成本管理、风险管理、资产管理、资金管理、重点项目管理等业务环节，找准企业在管理方面存在的问题和薄弱环节，坚持高标准、严要求，从完善制度、健全机制、优化流程等方面大胆创新，促进企业管理水平不断提高。积极开展青年自主管理活动，充分发挥青年潜能，鼓励青年立足岗位，自主发现问题，自主改进提高。

4、营销创新。动员和组织团员青年学习营销知识，分析行业动态，把握市场规律，加强营销技能培训，增强营销创新意识，提高营销能力，创新经营模式，提升客户管理水平；要服务企业发展战略和品牌战略，引导青年营销人员以市场需求为导向，做好市场分析，跟踪市场变化，研究营销策略，创新营销模式，提高营销质量，扩大营销效果，不断拓宽企业产品的市场空间，提升企业品牌形象。

5、服务创新。服务创新活动要以在服务岗位上工作的青年为骨干，强化服务意识，转变服务理念，改进服务态度，提高服务技能；要以客户需求为导向，优化服务流程，改善服务环境，提供优质服务；促进科技创新和服务创新的融合，建立服务创新技术支撑体系，实现服务产品和服务模式创新；引导青年树立“大服务”理念，强化上道工序为下道工序服务、二线为一线服务、一线为市场服务的意识，立足岗位干好本职工作，不断提高企业产品质量和整体服务水平。

三、项目立项

1、个人立项。公司职工年龄在35岁以下的，均可申报创新创效项目。

2、集体立项。所在单位、部门、团支部的青年员工占60%以上的，可集体申报立项。

3、联合立项。不同部门、单位、团支部的青年员工，根据工作需要，可以组成创新创效活动小组，联合立项。

四、推进措施

1、营造氛围，强化意识。要充分利用各种传统媒体和新兴传播手段，大力宣传青年创新创效活动的目的和意义，帮助青年认识参与创新实践对于个人成长、企业发展的重要作用和价值，引导青年踊跃投身创新创效实践。积极培育青年创新文化，努力营造“时时可以创新、事事可以创新、人人可以创新”的良好氛围，鼓励创新，宽容失败，充分调动广大青年参与创新创效活动的积极性和主动性，进一步掀起青年职工创新创效热潮。

2、学习培训，提升能力。加大青年学习培训力度，采用青年大讲堂、科技论坛、职工夜校等方式，组织青年学习技术、安全、管理、营销、服务等方面知识，不断优化青年知识结构、提高青年科技文化水平和创新思维能力。通过开展岗位练兵、技能竞赛、导师带徒等活动，促进青年学习新知识、掌握新技术、运用新方法，不断提升青年业务水平和创新能力。

3、立足实际，选题立项。要结合企业科技发展规划，围绕企业中心任务，特别是国家重点工程、重大专项和企业重点工作进行选题立项，项目内容可以包括安全生产、质量管理、节能环保、技术改造、流程优化等。要引导广大青年结合实际提出或积极领办创新项目。要明确项目目标、责任人、参与人、时间进度和实施方案，增强青年创新创效活动的可操作性。

4、丰富载体，拓展平台。要深化青年“五小”（小发明、小革新、小改造、小设计、小建议）活动、持续改进改善活动、青年技能竞赛、青年QC小组、青年创新基金、青年创新论坛等载体建设。要在依托青年文明号、青年岗位能手、青年安全生产示范岗、青年突击队等品牌活动的同时，不断探索新平台，充分发挥青年群体在创新创效活动中的积极作用。

5、科学评估，转化成果。积极邀请行业内的专家和本企业的专业人员，从科技含量、创新性、经济效益、社会效益和可推广价值等方面，对创新成果进行科学评估和认定。要结合市场、行业和企业的需求，通过青年创新成果推介会等形式，促进成果的共享、推广和应用。对有价值的创新成果要进行知识产权保护。

6、总结经验，推广交流。要及时总结推广创新创效活动中的经验和做法，持续提高青年创新创效活动水平。要坚持“以评促创”，广泛开展青年创新奖评选等活动，挖掘、选树、宣传先进典型，促进青年创新创效活动不断深入，进一步创出氛围，创出成果，创出效益，创出人才。

五、表彰奖励

师团委、科技局每年将对青年创新创新活动中涌现出的先进个人和集体进行表彰奖励。对成绩突出的先进个人，可作为五四青年奖章、优秀共青团员（团干部）、青年岗位能手候选人优先推荐上报；对成绩显著的单位授予“优秀组织奖”称号；对于优秀科技创新成果，可优先推荐申报兵团有关科技计划项目。

附件：1、XXXX青年创新创效项目申报表（样表）

2、XXXX青年创新创效项目推进计划表（样表）

3、XXXX青年创新创效项目成果申报表（样表）

         建工师科技局             建工师团委

                  二〇##年六月五日

主题词：青年   创先创效  意见

建工师团委                             20##年6月5日印

共印汉文8份

附表1：

XXXX青年创新创效项目申报表（样表）

附表2：

XXXX青年创新创效项目推进计划表（样表）

附表3：

XXXX青年创新创效项目成果申报表（样表）

 

第二篇：第三届青年创新创效活动提案

 

中国石油天然气股份有限公司浙江销售分公司

第三届青年创新创效活动提案

积极推广联合营销，助力品牌提升

单    位：             

           姓    名：                       

二0一二年八月十一日

积极推广联合营销，助力品牌提升

一、     联合营销的定义

联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。

二、实施联合营销的必要性

浙江省民营经济发达，成品油市场竞争激烈，这里是中石化的主战场，还有数量庞大的社会加油站、私人加油点，近年来中海油、外资品牌也在不断抢滩布点，市场可谓群雄逐鹿。而中石油浙江销售公司自20##年重组上划以来，发展非常迅速，销量以50万吨/年的速度递增，市场占有率大幅提高，初步实现三分天下有其一的局面。但是我们可以看到随着我们发展到一定规模，制约的因素也越来越多。要实现快速发展，必须实行灵活的促销策略和创新营销方式。联合营销在这种条件下就成为了我们的一种选择。主要理由如下：

产品策略方面。油品具有高度的同质化，跟社会加油站、私人加油点相比我们有品牌优势，单根中石化相比，我们远处劣势。石化在南方市场的多年经营，其油品质量比较稳定，尤其是柴油司机普遍反映比我们的经烧耐用。我们的油品密度波动大，在市场竞争中有些被动。

价格策略方面。质量相差不大的条件下，价格是影响销量的第一因素，过去我们进入市场比较弱小时，可以降低挂牌价抢市场，但现在不同了，我们由小变大，话语权在增加，如果我们降价，中石化不会在坐视不管，展开价格战后，对双方的结果都是弊大于利。因此我们看到目前双方需要达成默契，维护价格体系稳定（我们跟中石化的挂牌价是一样的），任何一方都不会随意降价。

分销策略方面。对于我们而言主要是网络，加油站的数量多少，但是我们的网络虽然在逐渐增多，运营加油站达到400多座，但只相当于中石化数量的三分之一，而且优越地段加油站数量较少，偏远站数量较多。

    促销策略方面，对于中石油加油站而言，目前最有效的竞争手段就是促销，全国卡折扣、限时优惠、油非互动等都是目前在用促销手段，也有一定效果，但这都是单一促销，成本费用也较高，以充值换购为例，省公司每月的促销费用近百万元。但是不促销，优惠丢失一部分顾客。而采取联合促销的方式，通过和其他企业合作，共同让利来给顾客实惠，可以降低我们的成本，同时还可增加顾客的选择性。目前我公司和人保的绑定合同，还有与工商银行合作推出的畅通卡都是一种联合营销，可以说有一定效果，但毕竟受益群体有限。要大力扩展合作单位，可以不局限于只和大企业合作，一个地区的洗车店、餐厅、ktv等都可以谈合作，促进双方互利共赢。

三、如何实施联合营销

联合营销可作为公司促销的一种补充方式，授权分公司或加油站在直接对外开展联合营销。例如加油站和景区合作，景区给我们折扣券，我们通过加油送优惠券的方式为其宣传，也可以同时和多家单位合作。例如，AA加油站与4家单位进行了合作，分别是B景区、C宾馆、D饭店、E KTV，开展联合营销。合作方案如下：只要来中石油AA加油站加油，汽油加满xx元，就送一张B景区50元门票抵金券、一张C宾馆会员卡、D饭店50元折扣券、EKTV白金卡一张。这样顾客通过加油，就得到吃、喝、玩、乐一条龙的优惠卡，必定事后对我们的加油体验满意。而通过合作方的让利活动，确确实实惠了我们的顾客，也大大降低了我们的促销成本。

2012.08. 11