花园桥雷克萨斯销售部8月份工作总结

20xx年8月份销售部可以说是困难重重，由于我刚刚加入咱们公司的大家庭面对很多的困难，很多业务流程不是很熟悉，5位销售顾问的离职，车辆资源的匮乏，市场局面难以打开等等。但是在公司总经理以及各部门同事的全力支持下，在销售部全体员工团结一致的努力下，共计销售41台。与上月销售（35台）有小幅度的提高。完成了公司所下达的销售任务

一．主要经营数据及分析：

1.主要销售车型结构如下：

2.本地、外地销量结构如下：

数据分析：

本月本地销售较上月有所提高，本地销售是重点，尽量多开发本地客户，提高销售业绩。

3.

自销、经销比例如下： 数据分析：

自销比例本月也有显著提高，较上月提升 40个百分点。这样大大提高了展厅销售，从而保证了公司利益。在销售任务重的形势下，达到确保一定销售量，可以适当的给经销商。

4.专属险、普通险比例如下：

数据分析：

投保数量较上月增加20%，保证了保险利润，投保率上升为以后售后服务的开展打下坚实基础。专属险的下滑比较出乎意外，也是我对这项险种不习惯，抓的不紧的后果。由于8月普险价格的提高，对以后专属的推销创造了新的机会，我也将会利用这次契机加强对专属的推销。为公司创造更大的利润。

5装饰精品

8月装饰销售额为68543圆，较上月提升300%，但是装饰的销售额度还是很低的，这与销售顾问的信心和习惯是有很大关系的。在车辆利润比较低的情况下，如何卖好装饰这些边缘配套产品是个当今销售部急需解决的问题。

6.销售数据月度表：

由于我刚刚到销售部工作，主要任务还是熟悉工作环境保障业绩的稳定，所以没有特别的抓某一专项，但是根据展厅的销售数据还是看出了很多的问题，比如展厅有效客户数量，试乘试驾率，A卡，成交率等等，我将在9月进行系统的整理。

二．9月份工作计划

9月份形势不是很乐观，竞争品牌促销力度和利好措施花样繁多。雷克萨斯受挤压的态势，销售难度较大。另外我店现有库存资源配比不理想。好卖的配置、颜色车型比较缺乏；在途库存车辆较少满足不了销售需求。销售任务重。为了最好的利用现有的资源，扩大销售份额，本着不断改善的理念，9月份应加强销售具体以下几项工作：

（1） 重点抓展厅流程。自销比例的加强，帮助销售顾问分析和查找问题的

根源。比如跟进客户的频率是否合适。系统登录与跟进是否及时等。

与展厅主管共同抓好流程各环节的落实情况。

（2） 精品销售在车辆销售利润微薄的情况下，是弥补公司利润的一大支柱。

本月精品虽然有所增加，但还远远远远的没有达到我的目标。主力车

型由ES350转变为ES240

（3） 由于以后要加入到神秘客户调研的行列，所以在9月要根据神秘客户

暗访要求设立流程各环节，找出不完善之处。安排展厅主管考核销售

顾问改进落实情况。

（4） 对4名销售助理进行流程的辅导。让他们更快的成长。为后三个月的

销售提供人才储备。

 

第二篇：7月份工作总结

工作总结

20xx年x月是我来到应张天然气有限公司阳原清管站第一个月，回顾这个月的工作，在公司领导和各位同事的帮助下，我迅速熟悉并掌握了清管站的现状，尽职尽责的做好各项工作，较好的履行了自己的职责。现将本月工作总结如下：

一、 熟悉清管站的基本情况

阳原清管站共有三种功能：正输、反输、收发清管器。清管站

接收上游天然气后有两种途径输送天然气进入下游长输管道:1.直接通过越站流程进入，即天然气不经过站内旋风分离器过滤；2.通过正反输流程进入，即天然气经过站内旋风分离器过滤。现清管站是采用越站流程进行长输管道供气。清管站同时还担负着向阳原县城分输天然气的任务，现阳原县城只有一家用户：达鑫陶瓷厂，目前日用气量在4000m3左右。清管站目前拥有员工7人，分为三班两倒。办公楼主体现已建设完毕，等待验收后即可投入使用。

二、 建立设备台账，并对站内设备进行维护保养

应集团公司要求，为保证数据真实有效，积极带领员工实地抄写各设备技术参数，建立了清管站设备台账，并不断进行完善。定期按照设备维护保养规程，对全站设备进行维护保养:1.所有阀门阀体除锈，刷漆防腐；2.所有球阀执行机构内部除锈，更换黄油并注入机油保养；3.对重要设备如旋风分离器、汇管、球阀等排污。

三、 加强设备知识的学习

带领全站员工通过学习各种资料（设备操作说明书、操作规程

等），加深对站内主要设备的了解，努力做到“四懂三会”：懂原理、懂结构、懂性能、懂用途，会使用、会保养、会排除故障。

四、 定期进行安全检查，查找隐患进行整改

每周一带领员工对站场进行安全检查，一旦查出安全隐患，努力在最短时间内整改：1.2#汇管放散管路上的电动节流截止阀支撑架不合格，联系项目部人员重新制作安装；2.站控室台阶处防静电地板未作包边，联系施工人员制作解决；3.多次雨后站内地面塌陷，上报上级部门并联系项目部人员处理；4.工艺区多处杂物堆积，影响站内生产运行，带领员工将其移除等；5.管道上气体走向标示已不清晰，带领员工重新刷漆标示；6.带领员工清理工艺区内杂草。

五、 完成上级部门交付的任务，迎接上级部门的检查

应上级部门要求，完成编写清管站应急预案、建立设备台账、设备润滑图表、建立人才库资料、编写岗位说明书等任务，并于7月x日成功迎接集团检查组到站检查，于7月x日迎接公司王总、柏总到站验收办公楼工程。

7月份的工作取得了一些成绩，但都已过去，现就8月份的工作安排如下：

一、 进一步加深对清管站各方面的了解，做到心中有数；

二、 组织员工加强对清管站各工作流程的学习力度；

三、 对站内值班人员加强安全管理，提高值班人员安全意识

四、 组织员工定期对站场进行安全检查，查隐患，保安全；

五、 继续完善清管站设备台账；

六、 完成领导及上级部门交付的任务。

阳原清管站 李卫东 20xx-7-30