B公司

20##-2020年经营策划书

总 经 理：裘卫东          生产总监：陈梦茹

采购总监：周盈汝            营绡总监：姚远

财务总监：程蓉            财务助理：

20##年10月

一、公司背景

   B公司是一家快速发展的公司，由于市场的竞争越来越激烈，如果继续目前的经营模式，很可能会被市场逐渐淘汰。因此，公司高层研究决定，对公司的经营模式进行变革，使公司发展成为更有潜力的实体。公司规划在2年内研发Crystal、Ruby系列产品，开拓区域、全国市场，并将其在6年内销往亚洲乃至国际市场。                 

二、企业的市场环境分析

 （一）市场的销量预测：根据市场预测可知，主要有Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire四种产品，本地市场在四年内对Beryl产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降，利润空间也开始下滑。Crystal产品的需求呈上升趋势。而Ruby和Sapphire的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，容量不大，而且对客户的资质要求相对比较严格，供应商可能只有具备ISO资格认证——包括ISO9000和ISO14000才可以允许接单。国内市场，Beryl、Crystal的需求逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire需求预计呈上升趋势。同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。亚洲市场，所有的产品几乎都供不应求。国际市场，Beryl的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗

 （二）市场的单价预测：本地市场，Beryl的单价逐年下滑，利润空间越来越小。Ruby和Sapphire随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场，由于对供应商的资格要求较严，竞争的激烈性相对较低，价格普遍比本地市场高。国内市场，与销售量相类似，Beryl、Crystal的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire单价逐步上升。亚洲市场，Beryl在亚洲市场的价格相对于本地市场来说没有竞争力。国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。

 （三）市场竞争力分析：1自身资源分析：我公司拥有优秀的团队，各团队成员来自不同的专业，都具备较强的团队合作意识，为公司的进一步发展打下了坚实的基础。同时，由于企业模拟经营的模式较真实企业管理更为简单，因此我公司在战略制定、财务、市场开拓与产品研发以及采购、生产、销售的各个环节上都能较为融洽地进行衔接，不存在复杂的部门间协作与沟通问题，一切生产活动能有机协调，按部就班地进行。从整体上看，我公司在此次模拟经营上的企业内部环境较为稳定，是保证我公司正常运作的有利因素之一。2产品SWOT分析优势（S）：①主打产品技术较高，利润空间较大②实行差异化战略，产品覆盖面较广。劣势（W）：①投资较大，需要资金多②产品刚投入市场，还无稳定顾客③经营和管理经验不足④抗风险的能力较弱。机会（O）：①竞争对手产品多，生产线不够，产量较小，使我们更有机会争取到市场份额②我公司研发速度快，竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。威胁（T）：①当市场上有强大的竞争者时，由于无法取得足量的订单可能导致生产线的搁置 ② 不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。

三、企业的经营战略

我公司根据对市场环境的分析，结合自身的特点，我公司制定了包括产品战略、市场战略以及广告费投入情况

产品战略：根据市场预测，考虑发展bcr三种产品。 s产品由于其研发周期过长，市场需求难以预测，机会成本过高，不考虑研发生产。

市场战略：第一年开始四个市场的开拓以及两个iso认证。第一年争夺本地市场的b产品龙头地位。

第二年争夺区域市场的c产品龙头地位。

第三年争夺国内市场的c产品龙头地位。

第四年争夺亚洲市场的r产品龙头地位。

第五年争夺国际市场的r产品及b产品龙头地位。

广告费的投入：

（注：先定三年的广告费，后三年的广告费依据前三年抢占的订单进行变动）

四、公司生产计划:

产品计划：第一阶段（第1年）生产B产品，并研发C和R产品；第二阶段（第2-4年）重点推出C产品和R产品；第三阶段（第5-6年）重点推出B产品和R产品，C产品根据B产品的库存以及资金状况再确定是否生产。

企业初期有三条手工线和一条半自动线。手工线的优缺点显而易见：低成本，建造周期短，可随时转产；它的缺点是生产效率和回报率都很低。尤其是后期是以生产C和R产品为主，其加工费相比其他流水线高很多，如果不换掉手工线，会造成入不敷出的财政状况，而且以手工线的生产效率远远无法满足市场需求，也限制了我们的订单业务。所以，在第一年的第二个季度卖掉一条手工线，买入一条柔性生产线。买入柔性生产线是因为其无转产周期，到后期的话可以根据订单的具体情况调整其负责生产的产品种类。在第一年的第三个季度租用上中厂房，同时买入三条全自动生产线（计划两条生产B,一条生产C），因为考虑到后期B的市场需求量还是很可观的，而且全自动的生产周期比较短，可以更有效地保障产品的供应量。根据以上生产线的安排和产品计划得出下表：

（注：以下表格是根据生产线在中途没有变动的情况下推断出来的，而库存量是没有考虑提交订单时售出的产品数量，之所以计算出库存量是为了计算企业的生产力，以便为争取订单的时候作参考。在实际操作中不排除因为订单的情况和企业的资金状况而选择改变生产线和变更生产的产品种类。）

五、公司采购计划：

    根据生产部对于公司未来6年的产量预测和产品B，C，R的生产构成（B=1M1，C=1B+1M2，R=1M2+2M3）进行采购。其中，考虑到M1，M2，M3的采购提前期（1Q，1Q，2Q），发现计划每年每季度的原料用量是不够的，因此还要有预定相应原料的时间计划。同时，为了更好地与资金衔接，计算出了每年每季度购买原料的成本。

前提：1、不考虑资金短缺。

2、不考虑中途生产线变更。

3、除了一开始给的3M1，每个季度末原料库存数量保持为0。

六年采购如表所示：

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

六、资金运筹和使用规划：

第一阶段（第1年）：生产B产品，并研发C和R产品。第二阶段（第2-4年）：重点推出C产品和R产品。第三阶段（第5-6年）：重点推出B产品和R产品，C产品根据B产品的库存以及资金状况再确定是否生产。

     在企业前两年我们最重要的事情是投资生产线，为此我们决定在第一年投资3条全自动，变卖1条手工线，投资1条柔性线。因此前期的资金需求非常大，需要在第一年末借取足够的长期贷款，根据生产线投资状况，决定借取60M的长贷。第二年由于生产还未步入正轨，因此也需要大量的资金，决定40M的长贷款和约一次的短贷款。第三年开始盈利，借取20M长贷和两次以上的短贷款，第4年继续40M的长贷款和约两次以上的短贷款，由于明年要还长贷款因此短贷款次数可能有所增加。第5年由于要归还第一年60M的长贷因此用收入和上年的部分长贷和短贷来偿还。第6年若盈利较好可以不贷款。以下是除了广告费，贷款利息的各年预算。

此为最佳节省成本效率最高的生产预算，在第4年末根据资金盈余状况来决定是否要投资新生产线。

 

第二篇：模拟经营策划书

 第四届“哇哈哈”杯模拟经营比赛

一、活动背景

随着近些年来国家鼓励个人创业的政策发展，以及大学生队伍的不断壮大，就业问题日益突兀，越来越多的大学生走上了创业道路，解决了自我就业问题，间接为社会就业减压。作为中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业，哇哈哈公司本着能够获得更大发展的同时，也为缓解社会就业压力做出很大贡献；他们走进校园，并在全国多所高校建立实践基地、培养具有创新意识的人才。中华女子学院作为哇哈哈公司的实践点，为女院学子更好的走向社会提供一个的平台，为学子们的职业生涯的顺利进行奠定基石，特此举办“模拟经营大赛”。

二、活动意义与目的

“哇哈哈”杯模拟经营比赛是增强大学生服务社会意识，促进大学生健康成长的有效途径，有助于大学生更新观念，树立正确的世界观、价值观。通过对哇哈哈产品的认识，进一步了解产品研发、生产、销售的全过程，扩大哇哈哈产品在校园的影响力，使更多群体了解并选择哇哈哈产品。同时，给广大同学提供了一个实践的平台，让参与者思考未来的创业道路的选择以及经营方式、营销手段，培养经营抗压能力，将所学的知识运用于实践；为广大学生今后走出社会、寻找工作积累经验和提升自信心，也为哇哈哈公司乃至社会的发展储备人才。

三、活动主题：体验自主经营，展现职业风采

四、活动时间：20##年4月22日—20##年5月28日

宣传时间：4月22日到4月28日

报名时间：截止到4月28日晚上8点

比赛时间：初赛：5月3日到5月5日

          复赛：5月12日

          决赛：5月20日到5月24日（两天）

晚会：5月28日下午两点到四点

五、活动地点：中华女子学院北校区

六、活动主办单位：

主办方：中华女子学院

赞助方:  哇哈哈公司

冠名方：哇哈哈公司

七、活动安排

（一）活动前期:

 宣传期:

宣传途径:通过社团和学校微博、人人、QQ，对即将举办的“哇哈哈”杯模拟经营比赛进行宣传造势（如：微博中发话题#感谢哇哈哈集团对女院模拟比赛的大力支持#）。

展板宣传：制作大张海报张贴在宿舍楼下和教学楼下

传单宣传: 在学校人口密集地区发放有关大赛内容的传单

横幅宣传: 比赛期间在学校主干道上悬挂大赛商家提供的宣传横幅               （第四届“哇哈哈”杯模拟经营比赛，期待你的参与）

媒体宣传: 校媒体或赞助网站的宣传

宣传内容: 比赛目的 流程及时间 报名方式

报名期：

报名对象：中华女子学院北校区在校学生

报名方式：编辑短息发送至指定号码和邮箱（由主办部门申请的比赛邮箱）或现场填写报名表格

参赛要求：参赛同学自由组队，每个团队3—5 人，要求每个团队有自己的队名、口号，设队长一名。参赛队伍统一填写报名表，纸质电子档均可，内容包括参赛人员、年级和专业。

（二）活动期间

初赛

团队展示（N进8）

比赛内容：第一环节团队介绍与自荐、第二环节自主经营项目说明。初赛分为三场（两场选拔赛+一场复活赛），采取评委评分制。 

比赛规则：报名团队按照排号顺序依次进行第一环节展示，每队展示时间不超过4分钟，评委对每个参赛团队进行评分，第一环节结束后，休息十五分钟，审计小组收集评委第一环节评分单，进行统计。

第二环节，各团队在4分钟内对自己自主经营项目进行PPT讲解（提示：主要阐述做什么，为什么做，怎么去做三个方面），当全部团队讲解完成后，再次由审计组收集评委评分单。

审计组统计分数：分数比例为团队展示40%+经营项目讲说60%，前两场比赛中，每场前三直接进入复赛，每场还将有三只团队进入待定。待定的六只队伍，将进行一场复活赛，复活赛中的前两名的队伍进入复赛。

复赛  

广告设计（8进4）(营销方案：主要是宣传---广告，使消费者认知产品)

比赛内容：参赛团队根据制定哇哈哈产品（如：格瓦斯、谷物传奇等），在一周时间内进行广告设计与制作，广告可以是平面广告、视频广告等多种形式展现。复赛由大众评委和专业评委（包括专业老师和哇哈哈集团嘉宾）投票产生。

比赛规则：比赛主委会，在复赛正式进行前会给参赛团队进行简单培训，培训内容主要是介绍需制作广告的产品。八只团队有一周的时间制作自己的广告作品，若采用视频等广告作品， 作品时长不得超过4分钟。作品不得在赛前泄露作品。复赛进行时，参赛队伍抽签决定作品展示顺序，所有作品展示完毕后，由大众评委投票产生前四进入

决赛。

大众评委选拔：北校区所有同学均可报名参与大众评委，在班长处报名，每个班级报15名，再随机抽取报名者共X名为复赛评委。注：大众评委在复赛投票产生名次时，将在第一名投票箱内抽取幸运评委，并赠送礼品。

决赛（经营比拼）

比赛内容：前四名团队在五天指定时间内，进行自主经营及指定限量哇哈哈产品经营（产品宣传，主要通过线下销售，线上主要通过微博推广其团队，增加团队人气，提高微博热度（微博转发量和评论数）作为评分考虑的因素之一）决赛将由营业额和微博热度综合计算得出。

比赛规则：

营业额大比拼：在自主经营过程中，将有四种哇哈哈赞助限量产品供四组选手抽签售卖（如：蜂蜜冰糖炖雪梨、格瓦斯、激活、启力），其它产品由参赛团队自行决定。每只队伍将有一个审计组成员全程跟踪记录与监督，团队进货补货均需向审计组上交凭证（无凭证者能向审计组证实其真实进货价格也可），审计组将统计其成本。每天早上9点开始经营销售，下午5点进行结算并把结算结果交与审计组，计算出每日营业额。按总利润高低排名。第一名60分，第二名48分，第三名36分，第四名24分。    

线上推广：官方微博会每天发布关于每个团队的实况报道（每队十条，信息可以由每队提供也可以由新闻小组发布），从而推广各个团队，根据微博热度=转发量+评论量（决赛期间总量）比拼

人气比拼（微博热度）第一名40分，第二名32分，第三名24分，第四名16分。 

决赛综合分数=总利润额获得分数 + 人气排名得分数

再由低到高排出名次

九、晚会策划（娃哈哈冠名）

（一）活动目的：为模拟经营活动动画上一个圆满的句号，并展示同学们的风采及颁奖。

（二）活动时间：20##年4月21日 18点

（三）活动地点：北校区礼堂

（四）主办单位

主办单位：中华女子学院

协办单位：北校区社联  哇哈哈公司

活动内容：

前期准备：准备活动策划书，做好嘉宾邀请工作，宣传工作，以及节目的选择和排练，借礼仪服装，保证颁奖典礼的质量。

活动中期：导演随时掌控场内状况，活动有序进行，主持人随机应变，工作人员积极协助，保证晚会安全，有序进行。

活动后期：工作人员请观众有序离场，提醒注意安全。安排嘉宾老师和得奖人员合照。把礼堂打扫干净。做好有头有尾。

（六）活动过程：

1、开场舞蹈

2、主持人开幕式开场白并介绍出席活动的嘉宾;

3、观看电子相册，回顾本届模拟经营活动

4、老师 学姐寄语及总结

5、表演节目

     节目1 xxx 表演者 xxx

         2 xxx  表演者 xxx

         3 xxx  表演者 xxx        

6、互动环节（抽幸运观众赠娃哈哈礼品）

7、表演3个节目.

8、互动环节（抽幸运观众赠娃哈哈礼品）

9、颁奖

10、结束节目

11、主持人致闭幕词。

（七）活动可能存在的问题：

1、在保证现场气氛的同时要维持好现场秩序;

2、若音响扥设备出现问题，主持人应灵活调整;

3、其他紧急情况发生，由后勤协调其他各组进行处理。

（八）活动当天安排：

1、中午，布置会场

2、13:45，嘉宾，观众入场完毕

3、14：00整，宣布模拟经营闭幕式开始

4、16：00，模拟经营闭幕式结束

（九）人员安排

1、前期宣传   宣传部

2、活动中期   礼堂布置         宣传部 

              舞台剧务、场务   人力部

              催场人员         人力部

              秩序人员         办公室

              礼仪引导人员     活动部

3、活动后期   善后工作         办公室 人力部

（三）活动人员安排和注意事项

人员安排

注：1，可能表格中有些人工作的冲突，须接受指导人和负责人的安排，可根据具体活动和人数进行适当地调整！自由人随时接受工作安排。

   2，无特别说明，由该部门负责的任务由该部门的部长全权负责。希望各部门及时安排人手并完成好。具体人员安排由各部门自己负责。

   3，有两个或以上 部门负责的任务必须由两个部门或多个部门事先商量确定并保证完成好

   4，如无法完成任务或有更改之处需及时反映并向总负责说明

注意事项

1.注意规则的遵守，和对每队营业额的核算一定要公平、公正

2.每队选手售卖的物品一定要有质量保证

3.协调好与北校区校内超市和小卖部的关系

4.事先跟学校老师沟通协调好，教室申请及与商校有关部门协调好

5.注意实时总结活动出现的问题并及时调整

八、比赛预算

（一）奖品费用

（二）宣传费用

（三）其他

（四）晚会

（一）奖金费用+（二）宣传费用+（三）其他+（四）晚会=1807元+赞助饮料

                                                       20##年3月6日