20xx年度市场招生和成人班教学个人工作总结

XX年年度市场招生和成人班教学个人工作总结

一年来，我受学校领导的委托全面负责市场招生和成人班教学工作，在这一年里，我和其他老师一样，为了春华教育集团的发展壮大，为了事业的成就，历经艰辛，更有收获。回顾今年的工作，令我感受最深的有三点：?

一、招生工作是咱们春华教育集团的生命线：

在这项工作中，我认为招生工作是我们学校所有工作中最为重要的工作。只有有了生源，才有财源。所以，在今年的招生工作中，我体会有三条：

1、挖潜力，就是利用各种关系渠道：如老同学、老同事、老朋友等关系进行招生。在新太阳招生中，我要感谢老同事吴老师，在他的帮助下，我通过朴湖第一小学的老同事赵老师向其同校各有关班主任老师做发动宣传工作。随即又到了朴湖三小，也由徐静老师和朴湖二小的马校长等人的支持下工作开展比较顺利。当然，我由跑遍了虹桥镇上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十几所学校。

2、勤脚头，就是多跑腿。为了招得学生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹桥及东片的各乡镇政府分发广告讲解宣传。在此，我要感谢南岳镇的金智芳镇长、陈德清站长，蒲歧镇的周海生镇长及农办潘教胜站长，石帆镇李步奋镇长、淡溪镇的王主任及四都乡的林主任、天成乡卢华琴主任等等，在招生工作中得到了他们大力支持。在为“农民素质工程培训”和“农村预备劳动力”的招生中，我走访了虹桥镇的九个乡镇，海报发遍了100多个村庄，动员各乡镇干部召开乡镇干部会议??

3、亲和力，在招生办值班中，我以“七个一”、和“五个心”的服务理念，经常做到：“换位思考”与来访者缩短距离，以亲和力使来者入学。

二、教学工作

我认为教学质量是发展我们春华教育集团走向成功之路的一条途径。在招好生源的基础上，我在成人语文四年级的教学中，针对小学水平的“大学生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原则，尽量做到讲解具体，化难为易，并用浅显的比喻，让学员们直接观察，入目入耳，真正做到让学员们：“进得来，留得住，有学牢！”

在这一年紧张忙碌的工作中，当然，我也还存在着不少问题。面对补习学校，暑期、双休、全托、半托、蓝天、成功、等等各形形色色的复习班的创办。文星学校、职业学校等学校的招生竞争中，我们春华教育集团o八年的招生工作更加艰巨，咱们将面临招生挑战?...

今天，面对日益激烈的生源争夺战争，我不禁感觉到只要自己认真学习春华教育集团总部领导的新理念，及办学的宗旨目的，把握市场招生动态，采取灵活多变，恰如其分的招生措施，才能控制招生市场，占得一席之地，让我们的春华集团才能上一个新的台阶

 

第二篇：职教处工作总结

职教处工作总结

在上级教育行政部门的指导下，在学校的领导下，本学年的教育教学工作已经结束。现将本期的职教处工作作如下总结。

一.抓好对口单招与技能大赛两项工作，争创教学与竞赛佳绩。

1.抓好对口高考教学，强化整体计划意识。由职教处组织有关教师研究确定的对口班的教学计划，我校严格按照计划执行理论教学和实践技能训练。重视师资配置，加强对口教学研究。研究对口招生政策的变化，考纲的变化、研究教学过程中学生的具体情况。注重与兄弟学校的交流与合作，收集和整理近几年的考试题目，把握试卷的各种关键要素。职教处和年级组加强了对学生双休日、节假日自主学习的研究和指导，做到了事前有计划、过程有督促，事后有检查。本学年综艺的任课教师克服“三班合一”的困难，努力做到为每个学生设计教学方法，制定学习目标，鼓励学生对口考试充满信心。

2.组织好市级的职业学校技能大赛的各项工作。首先抓好技能竞赛的训练等常规工作。深入各专业部，了解各专业情况，辅导教师制定训练计划，督促训练小组正常训练，做好竞赛动员工作，安排教练及专业负责人参加各类竞赛预备会及赛前热身活动。在校领导的大力支持下，职教处及专业教研组

全体教师，包括外聘的专业教师充满热情投入我校一年一次的大型竞赛。去年二月底市级的技能大赛，我校27名学生参加6个项目的比赛，在专业教师们精心的指导下，学生能够积极报名参加，努力钻研，刻苦进取。获得了3个市级一等奖，2个市级二等奖，1个市级三等奖。20xx年三月，参加安徽省中职技能大赛，在蔬菜嫁接赛项中，荣获省三等奖。

二.实训室的管理工作方面：

本期中，根据工作的相关安排，实训室管理和使用已经达到规范化，所有的实训教学均在实验室完成。在教学中，能做的实训必须做，条件不具备的实训，教师通过自制简易教具也尽可能做，使学校的实训室充分发挥了其自身作用。仪器设备管理方面，每周对实训器材进行一次清理，出现损坏及时查明原因并按规定进行赔偿。对损坏的物品及时报损并入帐，做到帐上日清月结，使实训器材的使用监督常规化。对所缺物品及时和学校及相关部门联系，通过匹配和购进保证了实训教学的正常开展。

三、实训室的档案收集和归档工作方面：

本期中，是我校迎接省市验收工作年。在上期档案整理的基础上，重新按照省培训要求对档案重新规范。按省检查验收的归档要求进行归档。促进了实验教学工作的连续性，同时也为保证实验教学的正常开展提供依据。在本期的省市验收工作中，我校的档案管理得到了检查组的好评。

四、实训器材借用和管理方面：

器材借用是保证实训教学开展的前提，本期中，通过学校会议及教研会议，要求教师只要学校有的都尽可能借用。在借用过程中，对教师借出的器材及时进行登记，根据教学中的使用情况，督促教师及时归还。完善相关的借用手续，对于人为损坏的，及时报告学校并按规定进行赔偿，并做到全天候向师生开放。

五、危险药品管理方面：

本期中的好几个实验均用到危险药品。在使用过程中，均严格按照《危险药品管理规范》执行，在校长同意后才予以领用。对未用完的药品，根据情况进行合理处理或回收。在本期中，我校未发生过危险药品安全事故。

六、学生课外实训活动的开展方面：

本期中，学校组建了“课外气象活动小组”和“环境保护调查小组”等课外活动小组。在实验教师及实验室管理人员的指导下开展课外观察和课外调查。取得了一定的效果。对于学生在课堂上未能做好的实验，学生到实验室主动实验的人数增多，效果也较上期的所提高。在课外活动管理方面严格要求，未发生过一起学生伤害。

七、实训教师的培训方面：

本期中，严格按照学校制定的《实训教师培训计划》执行，实训教师全部进行了培训，使绝大部分实训教师会使用

实训器材。专任教师的培训更为严格，通过培训后的教师能够很好的使用有关的实训器材。在上级检查中，我校的实验检查效果良好，得到上级的肯定。

八、实训教学的研讨工作方面：

在实训教学工作中，出现一些问题，职教处总是及时对存在的问题进行探讨。保证了实训教学的进一步改进和提高。

九、实训室文化建设方面：

为了营造良好的育人氛围，本期中，我校通过多方面投入，在实训室布置了标语，实训演示流程图和仪器图标等内容，使我校的实训室形成了良好的育人氛围。走进实训室就好像置身于实训之中。

职教处工作职责

1、在分管校长的领导下，根据国家的教育方针、政策、法规，研究并制定并组织实施职业教育目标和发展规划、课程设置与调整方案、提高教学质量措施、年度工作计划等。

2、组织制定或修订职业教育及文化课教学计划。

3、做好职业教育教学管理工作。负责职业教育及文化课教育教学的课程安排和功能教室的调配使用；检查、监督职业教育及文化课执行教学各环节；加强考试管理，促进学风建设；维护正常的教学秩序。

4、组织进行职业教育及文化课教育教学科目建设、课程建设、教材建设、教师队伍建设和教学质量的评估检查工作。

5、负责职教学生成绩管理、学籍管理、毕业生资格审核和毕业证管理。

6、负责职业教育科研管理工作。组织课题的申报、立项评审、成果登记以及推荐评奖工作。

7、制定职教基地、功能教室发展规划，以及基地、功能教室设备的年度投资计划，检查基地、功能教室耗材的使用和管理情况。

8、拟定职教教师和教学管理人员的业务培训计划。

9、根据职教学生学习的需要，做好基地、功能教室等服务时间安排工作。

10、协助学校政教处做好教育教学过程中学生的德育工作。

11、做好职教优秀教师、优秀学生的评选和表彰工作。

12、认真做好县劳动局、扶贫办、农业局安排的短期培训工作。

13、对职教毕业学生进行跟踪管理。

14、完成领导交办的其它工作任务。

培训处岗位职责（学校订）培训处工作职责 培训处既是学校成人高等学历教育（包括函授本科、专科）和其它岗位培训等非学历教育的教学业务管理部门，又是行使办学职能的办学实体。培训处的主要职责是：

1.认真贯彻落实党的教育方针，在校党委、校行政的领导下， 遵照国家有关法规、政策的规定，组织和开展多种形式、多种规格、多种层次、多种渠道的成人教育办学活动。

2.编制学校成人教育的发展规划，提出深化成人教育改革、发展学校成人教育事业的意见和建议；制订招生计划，组织好招生宣传工作并实施招生计划。

3.制订成人教育教学与管理等方面的规章制度，并认真组织实施。审核各专业教学计划，督促检查教学计划的执行。

4.组织、指导办学单位开展各个环节的教学活动，检查、评估教学质量。

5.根据国家与上级教育行政部门的政策、规定，以及学校的各种规章制度， 对各种学历层次、各种形式的成人学历教育与非学历教育办学活动实施管理，协调办学关系，规范办学行为，促进办学工作健康发展。

6.优化结构，建立一支师德高尚、业务精良、相对稳定的专兼结合的继续教育培训的师资队伍。

7.加强对外联系与交流，了解国内外成人教育的动态与信息，吸收成人教育教学改革与管理工作的经验、做法，推动学校成人教育工作的开展。

8.做好精神文明建设工作。

9.代表学校处理校内外业务范围内的有关事宜。

10.完成学校领导交办的其他工作任务。

培训处主任职责

1.主持培训处全面工作。

2.在校长和分管校长的领导下，贯彻党和国家的路线、 方针、 政策， 执行上级及学校的指示、决定与有关规章；组织制订学校培训处的发展规划和工作计划；领导部门的各项工作。

3.负责向校领导请示、汇报部门的工作，提出发展培训处办学、改进和加强学校培训管理工作的意见和建议。

4.按照岗位职责和工作要求对部门工作人员进行监督、检查。

5.组织部门工作人员的政治、业务学习，做好思想政治工作，调动工作人员的工作积极性。负责精神文明建设工作。

6.协调各部门的工作，处理工作中的矛盾和问题。

7.组织开展学校培训教育的科学研究工作。

8.完成校领导交办的其他工作任务。

培训处副主任职责

1.协助主任开展工作。

2.按照分工，领导分管的各项工作，管理分管范围内的工作业务。

3.组织制订、实施分管工作的工作计划。

4.了解、掌握分管工作的情况，指导各项工作的开展，加强检查、督促。

5.教育、管理分管部门的工作人员，开展思想政治工作，调动工作人员的积极性。

6.参与部门内有关全局性工作的管理、处理。

7.参与部门内重要问题的研究和决策。

8.接受分管校长和主任的委托或授权，组织开展全校性的有关工作，处理有关问题。

9.完成主任交办的其他工作任务。

培训处干事职责

1.服从部门主任的领导，协助主任完成培训处的日常工作及学期整体工作。

2.认真学习和贯彻执行上级主管部门颁发的有关培训工作的各项政策和法规，熟练地掌握成人教育理论、政策、法规，不断提高政策水平、法制观念和理论素质。

3.广泛了解收集有关培训工作的各类信息和兄弟单位的培训经验，及时向主任提供多种形式多种渠道培训的可行性计划。

4.协助主任制订和完善各类教育培训的各种规章制度和管理办法。

5.负责全国计算机等级考试、全国高新技术考试、普通话考试等各类培训项目的拓展、宣传、招生、报名和管理工作。

6.负责培训项目的考试时间、考场安排、考场布置、考试机器系统安装、调试等有关具体工作的执行，确保考试工作顺利进行。

7.负责培训工作的来人、来函、来电咨询及业务联系。

8.负责各级各类培训证书的领取和发放工作。

9.负责本部门文件、资料、数据的整理、汇总、归档、保管、上报工作，建立健全培训学员学籍档案、成绩档案等。

10.完成本部门的文件打印工作。

11.做好各项工作的原始记录。

12.维护培训秩序，搞好常规培训教学管理工作。

13.及时向主任汇报有关培训工作和日常管理工作中存在的问题。

14.完成主任交办的其他工作任务。

培训处财务、内勤干事职责

1.按规定收取社会及校内培训的各项费用，开出相关票据，认真做好记录。

2.定期到银行接收到款转帐凭证，做好银行与本部门的联系工作。

3.对各项支出按标准编制费用凭据，并及时发放费用。

4.对所有票据、凭据妥善保管，年终整理完好交给相关会计人员。

5.定期或不定期的向领导汇报本部门的财务情况。

6.协助部门领导，做好相关培训的招生、报名、宣传工作。

7.做好与培训协作单位和学员（学生）、班主任的沟通工作，以保证培训课程的顺利展开。

8.参与培训的管理工作（如监控学生考勤、上课情况、卫生情况、场地使用情况）