别人的总结帖：

天涯上的楼主，19xx年中专毕业，先是去做了一名推销员，没过多久老板经营不善，公司倒闭失业了，后来找了份管吃住的厂子，是个生产太阳能设备的厂家，干到春节工资竟然被拖欠了。这就是98年。

98年还是有好多经验可以总结的，当时“只缘身在此山中”，如果早点明白一些道理，或者有人指点的话，想必不会有98年的一事无成，当然也不会导致现在的境况。

1、刚从学校毕业踏入社会，最重要的不是急切的去赚钱，而是经历和阅历的积累，找准一切机会锻炼自己，毕竟在家时有家人的庇护，在校时和老师同学和睦相处，没有利益纷争。可到了社会上，人有各色，性格千别，再加上一些相关利益的冲突，谁最早适应，谁就最早成功。社会阅历越多就会越早适应这个社会。

2、从找第一份工作开始，起点要高一些。比方说找一家大公司，各方面都规范的，这样的公司有很好的管理机制，也有很好的理念和企业文化，并且培训到位，对自己的发展规划是有好处的，公司有前景，也利于个人的职业生涯规划。并且，如果跳槽的话，也能很快的找到工作。试想，从可口可乐出来的人，是很多公司愿意要的。但不知名的小公司出来，再去应聘找工作，很难获得别人的认可。

3、在一脚踏入社会时，要有自己的目标和追求，有每个过程、每个阶段的规划，好的开始是成功的一半。如果开始就没有方向感，没有具体的目标和计划，是很容易走错路的，而一旦迈错了步子，结局就会很难看。

4、要快速融入社会，适应社会，思想观念不可固有在一个圈子里。这个社会只有人去改变自己，适应环境，否则将会被社会环境所不容纳，或者抛弃。

5、在换工作之前，要记着“骑着驴找马”。新工作未落实之前，一定要在原来的地方好好地待着，毕竟干一天有一天的饭钱。如果一旦把工作辞了再去寻找新的工作，时间短可以，时间长了在经济和精神上都会有不小的压力。

6、要尽力扩大自己的社会圈子，俗话说：人熟是一宝。多交些朋友，一旦建立起友谊就要维护耕耘好这些关系。人力资源是最大的财富，多找良师益友，会让自己一生受益无穷。

而我，恰恰没有一条是符合我后来自己总结的这些经验的。98年，有一个不算太好的开始，也有一个失败的结局。因为年青，因为个性如此，也因为，许多无端的理由。

而99年，却是一个起伏之年。

99年经历饮料推销员、房地产推销员、最后还经历的传销之骗；

1、做什么事情都要坚持到底。其实去北京闯荡还是跑保险、买饮料、推销房子等，还有短暂的上海滩之行，在遇到困难面前，我都显得手无足措，既有野心又回避太多，有应付不来这个社会的感觉。也许，坚持下来，会有好的前途，也许坚持到最后是自己的消灭。但，无论怎样，我没有坚持到底。这时我到现在还很后悔的事情。

2、在19xx年，我只有一个空洞的想法，没有具体的目标和步骤，可以说，自己不是一个有战略的人。那一年我的想法就是：多挣钱，找

份有前途的工作。仅此而已，具体到怎么做，没有计划，没有措施，也看到了一些商机，仅是看到想想而已，没有一点行动。从这里可以知道，我没有一个商人应有的头脑，尽管我想做一个成功的商人，但仅是停留在了思想层面。

3、对社会认识不够，对社会的竞争和复杂性认识不够。还有一些学生时代的天真和义气，而没有尽快的适应这个社会。毕竟，在每个时代，都是需要人顺势而为的，如果逆反时代的发展规律，就只有自取灭亡了。

4、心理不成熟，有急于求成的心理。其实，不管做什么，都是需要一个过程的，而当时却没有意识到，老想着成功，却总是等来了失败的结果。踏踏实实做好每一步，把过程做好，才能收获成功的结果。

5、在找工作时，要有一个好的起点，不能老是换来换去。找到一个大公司，就静心的潜伏下来，努力工作，只要是人才，终有脱颖而出的一天。我在推销饮料时，就碰到了旺旺的一个，同样是98年中专毕业，人家进入了旺旺，不仅工作稳定，收入也高，并且也有公司挖。这就是他的价值，这也是他起点高的一个优势。所以说，人在一开始时，一定要起点高些。

6、要不断的总结，并且不要奢望想象未来，而是要脚踏实地的为自己创造未来。在年初的北京失败之行后，其实是不应该再去上海和广州的。这就吃亏在没有总结经验吸收教训，而让自己重复走了老路。

20xx年，楼主在国企制药厂工作，制药厂的生意并不红火，产品销售策略出了问题，没有人知道要怎么办，药卖不出去，公司一直让员工拿自己的钱跑业务，提成上不去，只靠基本工资，经营非常不善。楼主总结200年的经验：

1、 没有根据自己的实际情况，选择一条自己合适的路。我毕业后，所找的工作都是私营企业，已经适应了私营企业的环境。在私营企业，能给老板挣到利润就是王者，就是老板欣赏的红人。而在国企，要学会投机取巧，阿谀奉承，行贿送礼，这却是我的短处。应该说，在那家灯具厂的话，也许会有很好的前景。但来到了国企制药厂，我没有华丽的转身，思维仍在原先私企时候的阶段，导致不太适应这家国企。国企，也有好的，但我很不幸，进入到了一家97年创建，20xx年还在亏损的企业

2、缺少对时局的判断与把握能力，误进了国企制药厂，还以为捡到了元宝。20xx年的时候，都市场化多少年来，我的一些思维还停留在计划经济年代，以为进了国企就是端稳了铁饭碗。错！！！！

《平凡的世界》中有一个人老说：世道要变了。20xx年，世道已

没有判断把握好，进入了一个不该进的国企。

3、个人的社会经历太少，销售经验不足。虽然，在98年7月份毕业，到20xx年，足有两年半的社会经历，但还是稍显稚嫩，没有得到销售的真谛。虽然得到了一些经验，仅是个人的经历得出而已，没有经过哪家公司的系统培训，成长很慢。如果现在，我去做长春市场和无锡

市场的时候，应该比那时做的好。

4、不会变通，不会变化。既然进入到了国企，应该迅速适应国企的特色，在维持自己原则的同时，应该最大限度地争取个人利益。要明白，只有个人得到发展了，才有实现理想的时候，否则我的理想“穷则独善其身，达则兼善天下”只是空头。而当时，思想还是思维方式都与国企有点格格不入，成了一个牺牲品。

5、不懂得早撒手。如果，发现这家国企制药厂并不都是自己所要的情况时，早早辞职退出就好了。但当时一是心存侥幸，认为可能有好的时候，二是也听进去了家里和社会上的意见，都觉得制药厂是好单位，应该在里面呆着。其实，当时，应该早撒手退出的。师傅刘涛的退出应该就是对我的提醒，他考上研究生后，又考上了博士，做了北京某个一类大学的老师，不是照样也混的很好吗。可惜，当时我不懂早撒手的道理，坚持着，在深陷的泥坑里无谓的坚持着。

6、没有给自己留后路的打算。当时，如果多找些别的行业的机会，多找些别的制药厂的招聘广告，是可以从泥潭里跳出去的。即使不一定马上就跳，也可以多查查，多看看，为自己留条后路。可是，我却没有。现在，我是真明白了“人不为己，天诛地灭”的含义和所包含的道理。其实，有些名言古训，就是人生的真理。

我想，以上总结不仅对我个人有警示意义，对所有的人都有借鉴的意义。

20xx年，作者被离开了这家国企制药厂，找到朋友来到了一家新的食品厂商，这家厂商的工作氛围，培养制度都非常适合作者，作者很快打

开了公司在新疆的市场，并做的风生水起。一下是作者这年的总结：

1、在一家公司，特别是国有企业，要学会熟悉、利用各种资源。 比如说政策资源、人力资源等。政策资源，就是每家公司都有自己的销售政策，而在国企中不一定非得投到需要的市场上去，有时候是看人而投的，就看和决策者关系怎样了，这种资源是需要争取的；人力资源，国企中的人事相当复杂，大凡占据领导岗位的，都是这关系那关系的，而一旦处理不好，给自身带来的是相当多的麻烦，如果处好了这种人力资源，将会一顺都顺，这种资源是需要处理的。

2、要利用一切时间和机会接触不同的行业，要学会变通。在自身做一个行业的同时，不妨也了解一下别的行业，有些工作方法其实都是相通相融的，特别对于做销售这个行业更是重要。与其把时间浪费在吃喝玩乐中，不如好好的利用时间，多加学习和琢磨，提高个人的综合素质。年轻是资本，可是这个资本迟早也会消失的。

3、一个机会的失去，是另一个更好机会的到来。往往，人的本性就是吃上一块肉，就不想放弃了，哪怕只剩下一块骨头了。就像一句话说的一样：上帝给你关上了一扇窗，他同时也给你打开了另一扇窗。人生中就是这样，有时候的失去，其实能带来更好的机会，就像我从制药厂出来一样。塞翁失马焉知非福，人生不必患得患失。，

4、要能很快的适应新环境。人活这一辈子，不可能总在一个环境里转圈，而对新环境的适应能力也是生存中的必备品。不管什么样的新环境，它只需要适应者而不是逆反者。很快适应就会很快能生存下去，就像我刚到了这家食品公司，适应了才会被用，不然就是自己走人，又

陷入找工作的状态中。

5、工作要不怕吃苦，肯卖力，特别是在开始阶段。不管参加工作时间的长短，只要能吃苦肯卖力，就会有自己的价值存在。现在的企业，哪家会白养一个吃闲饭的呢？开始阶段尤其重要，不仅是证明自己的一个过程，也是自己开创工作局面所必须的，天上不会掉馅饼，努力了付出了，收获就有了。“吃得苦中苦，方为人上人”，这是我上初中的时候，听一个同学的父亲讲的一句话。

6、人际关系很重要，要抓住自己上升的每一个台阶。现在人际关系确实很复杂，以情感衡量的很少了，以利益金钱衡量的多了。但人际关系还得处，还要往好了处，上级、下级、同事、朋友、哥们、同学、老乡等，人际关系的圈子越大，人际关系处理的越好，自己的事业、工作才能越有发展。俗话说：“人熟是一宝“，就是这个道理。

20xx年，作者从新疆回来被任命主管大连市场，大连市场的经销商是一家刚刚成立的公司，没有任何做食品市场的经验，所以打不开市场，作者分析了这边的问题之后，确定了一些对策，帮助经销商认识了市场的空白，他应该做的事情，并帮助他培训员工，最后两人合作融洽，生意有了起色。此时公司说要先放一放大连的市场，主打长春，作者被掉到了长春。离开前给老板谢了一封信。

陈总您好：

这是我第一次给您写信，所以我首先感谢您给我提供的这份工作机会，感谢公司给了我学习和发展的空间。

我是6月底到的大连。刚来时，我与赵海平的##公司并没有过多的接触，而是重点开发了另外一家经销商**商行。但后来因一些原因，与**终止了合同，我便把精力放在了##公司。当时，我发现##公司的赵海平经理对我公司的意见极大，经常性的提出“不干了”这个话题。但他又奈于一是手中没有别的产品，二是为我公司代垫的一万多元的费用没有给批报下来。所以后面的合作有些疙瘩。

再后来才知赵海平没有任何的食品代理经验，##公司是为了代理我公司的产品才注册的，而他得到的承诺太多，打了款后承诺又没有很好的兑现，销路不畅，产品积压，1月份的2800件（注：3月份到货），至7月份还有库存1000多件，渠道仅有一家KA店，一家连锁店（46个分店），2个B类店，还有一些终端店，总计才70多家，一月的销量也不过一二百件。##公司呢？只有他经理一人和一名业务员，做些现有店的送货接款。连运输车都没有，自行车或租车送货。

并且，他对厂家的依赖性很强，认为市场就是厂家的人做。于是也常常抱怨我们公司承诺的多，做的不够。一开始，他的抱怨我倒受了些影响，感觉对不住##公司：承诺的多，给予的少，代垫的费用也一直没给批报，做了半年我们公司的产品只是往里赔钱。

但当我跟他的业务员、我自己跑完了市场后，我找到了问题所在，也改变了所受的影响。在与赵海平到市场的几次，我让他看到了大连终端市场的空白（他也承认）、食品行业的一个模式、别的代理公司的成功。

他开始摆脱以前的惯性思维，不再依赖我们公司，不再想着高举

高打进大卖场。开始了重视终端市场，重视他经销商的角色，开始招聘业务员做市场。7月份，他招聘了两名业务员来做终端市场。

进入了8月份，两名业务员确实给他带来了销量，也开拓了市场，他增强了信心。又招聘了3名。这期间，我帮他培训了业务员的产品知识，销售技巧，走市场，并灌输我们公司的理念。

在找准了一次机会（他又抱怨后），我与他交谈了以下几点：1、不是你公司在赔我们公司挣，这半年的时间，你仅一单货，我公司人力、物力花进了也有几万块；大连市场我们公司是亏损的。2、这半年，你每月只有出几百件货，而这么大的市场，如果我们一开始就找一个有食品经验和网络的经销商，现在最起码也是每个月2000件以上；也就是说你在一定程度上也耽误了我们做市场。3、你要发展，因是代理公司，就不能依靠一个产品，还要有你自己的业务人员，健全的管理制度，较好的网络和通畅的渠道。而你们，这些都缺。经过这次交流后，经销商也比较认可，转变也比较大。并有了以后的实际行动。

随后，我又与他定下了下一步的计划，重点开发特渠和不要费用的中小型超市及一些比较好的农贸市场， 开发市内分销和批发市场，外县市分销。并逐步的帮他完善了公司的管理及考评制度，人员的培训等工作。

8月份，他的销量近500件，终端店有130多家。开发了批发市场和几个农贸市场的分销。预计九月份的销量为800件左右，终端店达200家以上。

随着销量的上升，经销商新买运货车一辆。一切在向良性发展。

陈总您好，感谢你对我的信任让我有了大连的这次宝贵经历，这次在大连的工作让我受到了锤炼，增长了很多。我也很深刻的认识到了我的不足之处，我会用我今后努力的工作回馈您的期望！

几点建议：

陈总您好：

在公司工作的一年多的时间里，我已深深融入了公司的文化和理念，我为能在这样的企业工作而荣幸。

我有如下几点建议，请陈总百忙批阅。

1、建立一个培训系统：A、主要对象：省外市场 B、人员：2人（营销、财务）C、职能：对省外市场的各处（及经销商）进行培训及市场指导：对省外市场的各处监督检查，贯彻公司的制度和理念；密切公司与各处的纽带。D、分时每处每季度或半年一次。

2、建立企业的家文化，员工以公司为家，维护家，奉献家。

3、建立人才库，建设人才梯队，优秀的人才留在公司，流动在公司。

4、对各处的负责人有一套考核办法和约束机制。在我看的资料和经历中，很多公司的办事处都是负责人的原因而导致不良的后果。 陈总，谢谢您百忙的惠阅。祝您健康！

职员：**

20xx年过去了，我感触很多。年初的时候，还只是一个默默无闻的业务员，年底时，我已经成了公司的业务主管，也算是公司的骨干力量

了，同时我的工作总是能取得成绩，给了我极大的自信心。总结下来，有如下的心得。

1、无论干什么工作，必须认真对待，努力去干，不能偷懒耍滑，因为时间是自己的，学到的东西也是自己的，只有全力以赴的干了，才会有收获，有进步，糊弄工作，就是糊弄自己，对工作不负责，就是对自己不负责。

2、工作中，要深入，要掌握方法，要有自己的想法，不可随波逐流，否则永远也不会学到真正有用的东西，到头来还是工作中的低能。

3、要抓住一切机会，也要自己努力创造机会，其实机会真正来的时候，是验证一个人能力行不行的时候，不会等人能力完全具备了机会再来。能力越大，机会越多；能力越小，机会越少。

4、要敢负责，能担当，有事顶的起，不推脱推诿。

5、抓紧一切学习的机会学习，学习一是要从书本上学习，二是要从工作中学习，三是要从他人身上学习。对于学到的东西，要融会贯通，变成自己的东西，才能增强自身力量。

6、与人交往诚为先，自己首先做个真诚的人，才能取得别人以诚相待。经常有换位思考的想法，站在别人的立场上考虑问题，会得到一个全新的认识。*

20xx年开始了： 在家过年，真的很开心，很高兴。在和本家的一位在乡政府工作的叔叔喝酒聊天时，我说过这样的话：“以前，特别是在制药厂的时候，我自己感觉很没面子，可是这两年我在外面的经历告诉我，人不是活一年两

年，有沉就有起，人活着是一辈子的竞争，胜负不是一两天就见分晓的”。

20xx年，作者在食品公司做的非常出色，直接负责黑龙江的整个市场，与经销商，终端商场的关系都非常融洽。此时公司的管理层经过了老牌和新派的争斗，新派团队集体出走，老牌兼任了销售总监，开始排挤原来的人马，作者不小心得罪了新上仍的梁总，作者感觉自己正在被梁总边缘化，担心以后的工作不会顺利，又想到自己公司的老总26开始创业36岁有了偌大的事业，想到了公司的经销商，并没有多么出众却把事业做的风生水起。于是内心燃起了狂烈的想要做自己的事业的冲动，然后冲动的辞了职。回到了家乡，由于没本钱没想好商机，于是又开始找工作。工作并没有如意的，所以虽然应聘上了也没有去。 20xx年总结

20xx年是我的转折之年，在这一年里，我明白了一个老人说的一句话：“人没有前后眼”。是啊，要是能看到前前后后的事，我就不会轻率的做出辞职的决定，本来在食这家品公司看起来很美好的事，在一些不是很强的阻碍面前，在仅凭自己的热情和向往面前，我转折了自己，结果转的一塌糊涂。

其实也许有些机会，但我并没有抓住，因为我的经历还没有足够让我的视野够深够广，慧眼没有，财眼没长成，心志还欠火候。

1、在工作中，在生活中，要能够经得起众多的不顺、磨难，不被阻碍止住脚步，也许那些只是障眼的假象，只有战胜，继续往前，才会

柳暗花明。为什么看到柳暗了，就看不到别的色彩了呢？不能这样。

2、就像爱琴海的故事一样，一些看起来很美好的事，也许背后隐藏着陷阱。看事情，不能仅凭表面的美好就假设所有的一切都是美好的。

3、地上的路，可以走别人走过的；人生之路，却不能复制别人的。每个人都有他所处的时代背景、天时、地利、人和等，这些条件不会再

才是最好的，复制了别人的路，却粘贴不出成功的印迹。

4、做出任何一项决定之前，都要三思而后行，即使深思熟虑都会有错误，何况草率冒然的做出决定呢。人生不是下棋，棋走错了可以悔棋可以再来一盘，人生一旦棋错一招，会翻腾好多年或者终生不再翻盘。

5、在错误的道路上，不可坚持。如果一旦发现自己错了，偏离了正确的轨道，就得马上改正，不思悔改只会一错再错，错误多了就会失败常伴，成功无望。

6、当往事具备只欠东风时，要有耐心和恒心等待东风。如果当时的诸葛亮在东风未起时就擅自行动，失败的肯定是他了。当然，在等待东风时，也要积极做好东风起的筹备。

7、人生，问题的关键在行动；思虑成熟的行动，是人生成功的开始；思虑不周的行动，是失败的开始。

8、时间其实很紧张，时间也不会等人。如果有一颗想成功的事业心，就不要浪费时间。

9、想成为什么样的人，就要和什么人在一起。在人际关系的交往上，要不断的扩大自己的圈子，无论是工作也好还是创业也好，总是要

和人打交道的，只有自己的圈子不断扩大，才会有更多的机会，有更大的成功。

10、要不断的分析总结自己，认清自己。对自己长处、短处、成功的地方，失败之处，清晰而清楚，让自己的人生路更多的朝自己有利的方向去走，而要避免自己的短板。只要干自己想干、喜欢干的事情，才会取得成绩。牛耕地，马奔跑，就是这个道理。

20xx年，作者和妻子一起在服装市场开了展柜卖衣服，但是销量并不理想，妻子流产，柜台也转手没有续租。辛苦了一年，损失了资金时间和心情。

20xx年的总结

1、无论干什么事情，选择一个自己熟悉、喜欢的行业是很重要的，不做自己不懂的行业，哪怕看到别人做的再好。“男怕入错行”是至理名言，选对了行业男人就会变成金子，入错了行就成了男人的僵梦。

2、时机时机，时候到了才是机会，做事情不能冲动，不能脑热，不能为了有事情去做而冒然行动，否则一旦迈出了错误的一步，将会承受不必须要的损失。

3、学会掌握资源，利用资源。经常听打牌的人说：“牌技好坏不是看抓到多好的牌，而是抓好了很坏的牌却打出了最好。”做事情也是如此，现在想想，其实我在这一年里是没有利用好我的有限资金，打出了臭牌，损失了资金和时间。

4、没有机会时，要耐心等，要大胆创造机会；一旦机会来临，要及时抓住，不可犹豫不决。“机不可失，失不再来”，说的很是深刻和明

白。

5、自己创业时，要善于吸取别人之所长，学习别人的成功经验，不能以自己的主观想法做出是非的判断。及时总结自己的成败得失才能在下一步走出成功的路子。

6、凡事“预则立，不预则废”，在做某项事情前做好充足的备课是必要的，要从各个方面综合考虑分析，做好最坏的打算及应对措施。冒然行动的失败几率远大于成功的几率。

7、要想在社会上创业立足，不能总往大处看，在各方面条件不具备的情况下，应从小处做起，从小事做起，从小生意做起。眼高手低，拉不下面子，放不下身段，好高骛远，都是从头创业的大忌。

8、胜不骄败不馁。胜利了不骄傲很多人都能做到，但失败了不气馁却很少人能做到，做到的也往往都是成功者。不气馁是一种心态，是一种斗志，是一种精神，也是以后东山再起的基础。

20xx年的总结

1、不要让自己在财务上陷于被动。在没有钱的时候，财务的被动会让人很难翻身；在有钱的时候，财务上的被动也会让自己破产。所以，学会理财是很重要的，无论有钱没钱的时候。

2、永远记住“艺不压身”这个道理。在日常中，在社会上，只要有学习的机会，无论是学什么，都可以去学，去一试，说不定哪方面就会成为自己起点。否则，自己总会是局限在一个方面或者一个圈子里，渠道越窄，成功的机会越少。

3、要经受住磨难。生活赐予我们的磨难，也是一种人生的过程，

承受也罢，承受不了也罢，磨难既然存在了，就只有把它硬扛过去。“逆水行舟用力撑，一槁松劲退千寻”。

4、永远有自己的一个目标。按照自己的目标行事，如果没有目标，就没有方向，做事往往是东一榔头西一棒槌，导致什么事情都干不成。

5、要有自己的专业和专长。立足于自己的专业和专长，以图自己的发展。现在不是一个莽汉能够冒然创业成功的年代，毕竟八十年代已经过去，社会上各种分工越来越细，只有在本专业本领域里发展才会容易出成就。

6、打定主意要做的事情，在做好充分准备的情况下，不要犹豫，立刻去做，只有做了才知道结果，否则只靠想象永远不会成为现实，不会有什么结果。

2006至20xx年的总结

1、总听人说，年轻时是干事业的最好时候，确实这样。当结婚生子后，就会被很多事情牵绊，烦扰的事情多了容易走错棋，或者被逼走不愿走的棋。所以，年轻人应该珍惜自己的大好年华，能创业趁早。

2、选择一个好的行业，选择一个好的公司，选择一个自己喜欢的并且感兴趣的工作，才是成功的基础。要不老是拧巴着，怎会有成功的那一天。

3、努力了不一定成功，但不努力一定不成功。在有一份事业做得时候，一定要知道珍惜，一定不要轻言放弃，曲折万千，光明就在一瞬间，行百里者半九十。

4、在机会出现曙光时，是可以暂停手头并不紧要的工作的，因为

机会不会停留，它会随着时间的推移而推移，直至消失。抓住机会很重要，这需要头脑，需要魄力，需要眼光，需要经历的积累，也需要看到后快速出手。

5、人生有一种好的心态，也是对待生命的一种态度，要是总在焦急焦虑不安中度过，是对自己生命的亵渎，

6、本贴写完，最后一句话：珍惜人生、珍惜时间、珍惜健康、珍惜亲情、珍惜机遇、珍惜金钱。希望每个人都能以一颗善良的心看待这个世界对待别人，小人物做到“强则独善其身，达则兼善天下”，大人物能以“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”为己任。

送给自己一句话：希望几年后还在这里，写一贴：“总结一下我的成功人生”。呵呵，人生需要自我鼓励与憧憬。