1、 营销、设计、施工、采购、投标等各部门在标前如何协同工作才最有利于项目中标？

在目前的投标流程中，有标前会和定标会，为协同各部门项目投标提供了一个非常好的沟通渠道。但在确定方案选择以及设备选型上，由于涉及到的因素比较多，在标前会上，准备时间太短，难于确定，而定标会上时间太晚，难于调整。是否增加一个节点，在通过一段时间的标书消化、厂家沟通（包括方案和价格）后，几个部门人员再聚一起确定最终的方案和设备选型，以及备选方案，这样，各部门能在规定的时限内，较好地准备标书，提高标书质量，利于项目中标。

2、 项目中标后如何组织团队和资源全方位地服务好客户以实现最大效益？

1) 做好技术交底以及商务交底，施工团队需非常清楚项目客户的要求，以及最终实现

的目标。

2) 通过技术交底，施工团队需非常清楚招标文件中不足的地方，如缺项、漏项，有疑

问的参数，标低价不合理的子项，以及我方在投标时的规避措施，在实施过程中有重点地和客户去交涉和调整。

3) 通过商务交底，施工团队需非常清楚合同文件的约定，在资源配置上做好优化工作。

3、 我们的核心竞争力有哪些？我们与行业标杆企业比有哪些不足？我们与行业小企业比

欠缺哪些灵活性？ 如何弥补以上不足？

1) 核心竞争力：1）、有强大的后盾，客户容易认可；2）、有一支熟悉交通行业的团队；

3）有一定的技术力量。

2) 与行业标杆企业比的不足：1）、没有核心产品和系统；2）、市场范围太小；

3) 与行业小企业比欠缺哪些灵活性：1）、核算指标上，我方要求较高。2）、流程较复

杂，周期长；

4) 如何弥补以上不足：1）在稳定当地的同时，开拓新的市场。2）组织相关部门，梳

理现有的产品和方案，做好升级换代工作。3）挖掘市场需求，推出超前方案。

4、 如何做好节本降支？

1) 完善规章制度，按制度执行。

2) 提高工作热情，提高工作效率。

5、 我们如何转型升级？如何找到新的增长点？我们的优劣势又是什么？

在保证主营业务正常进行的前提下，扩宽企业的业务范围是很有必要的，公司目前还是以集成为主，市场竞争力有限，需要有更好的增长点来保持公司向前发展。我认为，可在下面几个方面寻找新的增长点：

1) 保持和用户的紧密接触，从用户沟通中了解新的需求。

2) 和同行业多沟通，了解行业的发展方向，从而发掘新的增长点。

3) 付费的运行和维护是行业的发展方向，培养运维团队。

4) 智慧城市中包含的内容较多，可从中发掘商机。

我们的优势：1）公司实力较强，能应付转型中遇到的困难。2）公司资源较多，如能整合并发挥作用，可缩短转型时间。

我们的劣势：1）公司技术团队人员流失较多，不利于公司发展。2）目前客户范围太窄，影响视野。

6、如何增强员工对公司的归属感？如何打造有执行力且富有激情的团队文化？

员工在公司是否有发展机会，这是员工认可一个公司的主要因素。因此，提供员工发展机会是增强员工对公司归属感的重要方法之一。

要打造一个有执行力且富有激情的团队，1）要有一个好的平台，在这个平台，团队人员敢想、敢说、敢做，不怕困难、挫折、失败，敢于承担责任。2）要有核心凝聚力，团队成员要一条心。3）给予团队发展机会。

 

第二篇：公司转型发展

公司正在转型发展，我该如何转变适应

我们公司成立发展了大几十年，其间经历了几次重大改革和改制，使我们公司不断的发展与创新。早在上世纪五十年代末六十年代初，我们公司那时还只是房地部门的一个房产科，从事简单的房屋工作；到了八十年代，成立了汉阳区房地产公司，主要有房管所，置换站和材料站三个部门，这时主要从事“以租养房”，“二手房交易”；到了二十一世纪初，我们公司先后有了“管房公司”，“物业公司”，“旧城改造”，“俊阳开发”，“拆迁公司”，“置换公司”，“三产业”七家子公司，这时我们公司还是隶属于区政府的事业单位。到了20xx年，武汉市政府要求各个区的房地产公司进行改制，我们公司最先改制成功，被均瑶集团收购，改名为“武汉均瑶房地产公司”。

均瑶集团立志打造成为百年老店，要求我们武汉分公司在不断变化的市场环境下，不能吃老本，墨守成规，要敢于创新，把握新的市场机遇。只有转型，企业才能集合更有效的资源，为实现可持续发展注入持久动力；只有转型，企业才能更好的适应时代发展。

企业转型是历史趋势，是企业在新形势下实现可持续发展的迫切需要和必然选择，特别是作为以前的事业单位，当前转型发展的潮流已经势不可挡。我是20xx年底进入拆迁公司的，这时，我们公司还是事业编制，经过短短一年的时间，公司进行了改制，变成了武汉均瑶房地产公司。我进入公司时，公司正在转型发展，作为公司的一名员工，我又该如何转变适应呢？我想自己首先要做的就是加强学习，认清形势，与时俱进，顺应潮流。同时在企业转型发展过程中认真履行自己的职责，在工作岗位上转出自我优势，转出更

高的工作质量和工作协调性，进而转出更好的服务来，为实现公司转型发展目标尽献自己的一份力量。

一、 忠于职守，忠于企业

我作为公司的一名拆迁工作人员，深知自己的工作职责及身上担子的份量，自己在工作中的一言一行、一举一动都将会对公司产生直接影响。所以我必须从自己做起，从现在做起，一切为公司着想，精细化工作，精细化服务，精细化管理好自己业务的各个环节，把自己的命运同拆迁公司的生存和企业的发展结合在一起。因此，在企业转型发展的形势下，要实现自身同步的转变与提高，自身服务素质的提高等等方面。工作上要服务好来办事的所有人，在企业与职工之间发挥好自己力所能及的桥梁纽带作用，坚决做到忠于职守，忠于企业。

二、转变和创新自己的工作方法

在新的历史时期，企业转型就意味着企业管理和经营模式的转变，在这种情况下，就要求我们必须转变和创新自己的工作方法，彻底摆脱旧的思想观念和工作模式，与时俱进，以开拓创新的精神来开展工作，这样才能适应企业转型发展的需要。在当前复杂多变的市场环境中，我要在拆迁公司的工作岗位上为企业转型发展发挥作用，就必须以变应变，找准位置，寻求最佳结合点，在提升自身服务质量和水平过程中体现出变化的态势。同时自己的工作还必须在做“专”上下功夫。当前，每个企业工作的重要性、复杂性、独立性都在显著提高，工作内容和领域也都在不断扩展和延伸，涉及的领域不仅广，专业知识性更强，企业要想完成这些繁重而艰巨的任务，就必须加快企业内部干部和职工队伍的专业化进程，拆迁公司的工作也是如此，也需要顺应形势，转变提高，把工作做的更精、更细、更专。所以我自己要更好地把握工作的主动性，努力做到工作一丝不苟，精益求精。

三、不断提高自身素质，为自己进行充电

记得刚进入公司时，拆迁公司可以说是最红火的子公司之一，拆迁任务如火如荼的进行着，有很多拆迁项目都等着我们去做，这时公司的效益非常好；可是近几年，拆迁项目越来越少，效益也越来越差，公司是不得不转型了，以后可能主要以开发为主。面对企业转型，企业管理和经营模式转变，企业的社会职能也会跟着拓展，不仅任务加重，难度也会增大。因此，我作为企业的一名职工，不仅要适应新形势，同时还要迎接新挑战，真正履行好自己的职责。这就要求我必须从提高自身的业务素质着手，努力提升自己的工作能力和服务水平，打破原有的国有“铁饭碗”工作理念，用现代市场经济的竞争观念、效益观念、信息观念和人才观念等等来取代不合时宜的旧观念。同时还要勇于开拓创新，在实践中锻炼自己，提高自己。

当今世界是一个充满竞争的时代，只有学习力才是竞争的根基。这就要求公司的每个员工，尤其是在转型发展阶段，都必须树立起强烈的学习意识。一是要有以最快的速度和最短的时间学到新的知识；二是要以最快速度、最短时间把学到的新知识、新信息及时应用到企业的变革与创新中来，从而最大限度地适应市场需要，推动企业发展。

我相信，通过以上几个方面的转变与提高，我会更快更好地适应企业转型发展的需要。当然，其他方面也有很多有待于我改进和提高的地方，我会继续加油和努力，以便在企业转型的过程中能够清晰地定位自我，发挥自我优势，为推动企业发展，在自己的本职工作岗位上发挥应有的最大作用。

刘柳

2012-4-23