YISHION品牌休闲服装市场调查报告

                                                  

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目录

一、调研目的及任务........................................................................ 1

二、以纯公司概况............................................................................ 1

三、休闲服装市场调查与分析........................................................ 1

四、以纯品牌休闲服装的特点........................................................ 4

五、以纯品牌的竞争优势................................................................ 4

六、以纯品牌休闲服装发展的几点建议：.................................... 4

附录1：YISHION品牌调查策划方案............................................ 5

附录2：YISHION品牌调查抽样设计方案.................................... 7

附录3：YISHION品牌调查问卷.................................................... 9

一、调研目的及任务

近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的

压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。

通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，提出合理化的建议。

从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是其一。以纯成立于1997年，以休闲服装为主，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。

本文对“以纯”品牌休闲服装进行了详细的市场调查，分析了该品牌的特点和竞争优势，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。

二、以纯公司概况

   以纯成立于1997年，位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。

三、休闲服装市场调查与分析

调查对象：休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体

调查方法：观察法、问卷调查法

图一：日常穿着偏向衣服款式调查表

图二：选择品牌休闲服饰所重视的因素

由上图显示，人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素。

表一：以纯五大时装系列

由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。

表二：18~30岁人群目标市场分析表

由上表显示，18~30岁的年轻人群因为其追求自由，不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得了广大目标消费群体的喜爱。

图三. 同一年龄段学生与非学生的女性消费群体的品牌偏好

由上图显示，同一个年龄段的在校大学生与非学生消费群体，在品牌选择上的差异性。学历程度偏低(专科及以下)的非学生女性和在校大学生都有较高的倾向选择购买美特斯邦威和以纯这两个品牌的服装，而大学学历以上的社会女性更倾向于选择艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以纯的主要消费群体是学历程度较低的非学生女性和在校大学生。

表三：18~30岁人群所能接受的休闲服装价位调查

由上表可知，休闲服装消费群体所能接受的价位多在50~100元，其次为101~150元之间。

四、以纯品牌休闲服装的特点

富有创造力的休闲服装一直是以纯品牌的自豪。

设计意念：灵感源于妙龄少男少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人。体现现代化新青年，自由与创新，舒适与雅芳，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。

“以纯”牌休闲服装系列远销大江南北，产品供不应求。其特点：

（一）、设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄，单色与花色，显得别具一格。 给人感觉是“休闲典雅”。其设计手法追求简单明快，领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给服装注入新鲜的感受。

（二）、款式新颖，紧跟时尚新潮流，月创新款20款左右；面料是以柔软舒适透气的棉麻等为主，针织布组成而形成不同的风格有良好的透气性,舒适性,但也有比较强的变形性。

（三）、做工精细质量好，引进先进设备和严格检验制度，保证产品高标准；

（四）、跟随时尚、简洁大气，中稳重但不乏朝气，能体现年轻人的属于自己的特点，深受广大消费者的欢迎。

五、以纯品牌的竞争优势

（一）品质检测：为秉持公司理念，以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。且已通过ISO 9001：2000认证。

（二）销售及分销：以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超过3，000家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场，得以加强品牌知名度及提高市场占有率。

（三）研究与设计：以纯的研究设计部早一年就主要潮流趋势作出计划，经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。

（四）社会责任：以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士，树立了良好的口碑。

六、以纯品牌休闲服装发展的几点建议：

（一）价格方面：以纯专卖店服装的价格一般在100~500元，而以纯的目标消费群体由图三可知多为学历程度较低的非学生女性和在校大学生。而这一人群所能接受的休闲服装价位经调查由表三可知，为50~150元之间，因此，以纯服装的定价与消费者所能接受的价位不符，结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。

（二）设计方面：以纯公司现推行全球化的经营策略，代言人以国际明星为主，个性时尚，色调多以黑白灰为主，但以纯在中国的发展未过多考虑东方人的传统，因此一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰风格，造成了目标消费群体的流失。

（三）差异化方面：我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若以纯能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。

附件1:YISHION品牌调查策划书

一． 前言
服装市场是近一、两年流行的消费品市场之一，YISHION更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。
为配合YISHION摇摆机进入西安市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行西安地区服装市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二． 调查目的
1． 为该产品进入西安市场进行广告运动策划提供客观依据。
2． 为该产品的销售提供客观依据。
具体为：
（1） 了解西安地区服装市场状况。
（2） 了解西安地区消费者的人口统计学资料，测算服装的市场容量及潜力。
（3） 了解西安地区消费者对服装的消费的观点、习惯。
（4） 了解先西安地区已购买服装的消费者的情况。
（5） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三． 市场调查内容
（一） 消费者
1. 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）
2. 消费者对服装购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等） 。
3. 消费者对服装产品广告的反映。
（二） 市场
1． 西安地区服装种类，品牌，销售情况
2． 西安地区消费者需求及购买力状况
3． 西安地区市场潜力测评
（三） 竞争者
1． 西安地区上有哪几类服装，YISHION的品牌、产区、价格
2． 市场上现有YISHION销售状况
3． 各品牌、各类型服装的主要购买者描述
4． 竞争对手的广告策略和销售策略

四． 调查对象及抽样
调查对象组成及抽样如下：
消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%
经销商：20家 其中大型综合商场 6家
中型综合商场 4家
服装专业店 4家
服装专业店 4家
小型综合商场 2家

消费者样本要求：
1． 家庭成员中没有人在服装生产单位或经销单位工作。
2． 家庭成员没有人在市场调查公司工作。
3． 家庭成员没有人在广告公司工作。
4． 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五． 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段
制定计划 2天
审定计划 2天
确认修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段
问卷设计 2天
问卷调整、确认 2天
问卷印制 3天

第四阶段：实施阶段
访员培训 2天
实施执行 10天

第五阶段：研究分析
数据输入处理 2天
数据研究分析 2天

第六阶段：报告阶段
报告书写 2天
报告打印 2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

附录2：YISHION品牌调查抽样设计方案

1.抽样对象的范围和抽样单位

本次调查抽样对象是西安所有本科及专科院校的全体学生，其抽样单位是每个大学生，为确保调查的便利性与效果的显著性，本次调查将围绕西安邮电学院新老校区对周边大专院校进行抽样，主要抽取了西安邮电学院本部与新校区，民办院校（西安欧亚学院，西安外事学院，西京大学，西安培华），其他非民办院校（陕西师范大学新老校区，西北政法学院新老校区，西安外国语学院，西安石油大学，西安财经学院，长安大学，西安交大医学院，陕西财经学院，西安建筑科技大学）。因此本次调查采取区域抽样框，将抽样对象集中在这些大专院校的全体学生，其中的每个学生就是抽样单位。

2.抽样方法

本次抽样地重点是西安邮电大学新老校区，主要涉及周边大专院校的全体学生，首先在院校的抽取上采取了非随机抽样方法，其中又以西安邮电大学新老校区为重点，采用了重点抽样方法；在每个调查点，将采用非随机抽样的独立控制配额与交叉控制配额抽样方法，

独立控制配额抽样分配表

表一

年级配额表

表二

专业配额表

                                         表三

                               专业年级交叉配额表

                                     表三

3.必要样本量与总体目标量的估算

本次调查是一次不重复抽样的问卷调查，采取了配额抽样方法，主要目的是为了了解目标市场的消费者需求特征，所以要求质量高，我们努力将将问卷的回收率控制在100%，有效率控制在90%；此次调查的样本预计量为1600份，每一个小子样本40份，共40个子样本。这样能够保证调查目的顺利的完成，同时节约人力、物力、财力。

4.实施总体方案的抽样控制

本次调查按照调查总体方案设计与抽样设计展开调查，对每个被调查者的选择按配额抽样进行控制，并且通过问卷回访来保证问卷的有效率，保证被调查者的总体分布符合交叉控制配额抽样的既定比例，切实完成调查的预期方案.

附录3：YISHION品牌调查问卷

以纯服饰市场调研问卷

1.你的性别是？

A. 男        B. 女

2. 请问你现在的年龄是：

A.18岁以下   B.18-25    C.26-32    D.33-45    E.45以上

3．你现在的职业是：

A. 学生   B. 公务员    C. 白领     D.个体户 E其他

4.现在的平均月收入是：

A.1000以下    B.1001至2000   C.2001至3000    D.3001至4000    E.4000以上

5.你平常比较经常购买哪个品牌的衣服？

A.美特斯邦威    B.以纯    C.森马    D.ADIDAS    E.其他

6. 你听说过以纯么？

A. 很熟      B. 听过       C. 没印象

7. 你感觉以纯这个牌子怎么样？

A. 一般      B. 挺好的     C. 很棒，很喜欢

8.你有没有买过“以纯”的衣服？

A.有    B.没有

9.在以纯店中哪种购买所占的比重比较大？

A.裤子   B.外套   C.鞋子   D衬衫 

10. 你感觉以纯价格方面你能够接受么？

A. 正常      B. 有点贵     C. 太贵了

11. 你感觉你身边的人穿以纯的多么？

A. 很多      B. 一般      C. 没什么人穿

12. 你喜欢以纯的设计么？

A. 喜欢      B. 一般       C. 不喜欢

13. 以纯最让你满意的是哪一点？

A. 质量      B.款式        C.颜色        D.价格

14.购买“以纯”的产品你更倾向在哪里购买？

A.专卖店      B.网上      C.超市      D.随意

15.你所在地方有“以纯”专卖店吗？

A.有        B.没有

16.你觉得“以纯”实体店的装潢如何？

A.很好看      B.好看      C.一般      D.不好看     E.非常不好看

17.你觉得“以纯”的广告数量如何？

A.很少     B.少     C.一般     D.多     E.很多

18.以纯和周边同类产品比优势在哪里？[多选]

A.价格优势   B.质量优势   C.良好的口碑   D.优质的服务   E.符合时尚潮流

19.你觉得“以纯”还需要在哪些方面更加努力？[多选]

A.更多的打折促销

B.更加注重产品质量

C.更加注重广告宣传

D.提供更加优质的服务

请您写下对“以纯”以后品牌形象或商品各方面的期待

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第二篇：休闲服装市场调研报告以纯

市场调研报告

　             ——2013女装春夏成衣服装，预测秋冬流行趋势

一、调研对象

年龄:18-30   

性别：女性  

 阶层:学生，白领   

生活方式：  追逐时尚、有主见、享受愉悦生活的个性人士     

经济状况：有一定的经济来源

二、调研内容

                2013女装春夏休闲服装，预测秋冬流行趋势

      本次调查以“以纯”这个休闲品牌作为调查对象，因为这个品牌它是以休闲服装为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，是国内外休闲服装知名品牌之一。本次调查的内容包括“以纯”春夏服装的种类、色彩运用、面料种类、流行款式以及在同行竟争中的价格优势。

     品牌介绍： “以纯”是东越服装公司旗下品牌之一。具有浓郁都市生活气息和清纯艺术气质的“以纯”是其品牌创始人用爱心来灌注成长的。

     “以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

     “以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。

三、调研目的：

为了更深入的了解品牌在市场上的运作方式和市场的流行趋势。掌握好市场需求与了解市场定位，让自己努力配合好这次与公司合作方案的完成。学习“以纯”的营销策略和品牌推广，为以后就业或创业作准备。

四、调研时间：20##年4月中至5月初

五、调研人：李娥妹

六、调研分析

１、流行主题设定（年代主题、地域主题、季节主题、文化主题……）

1）、流行主题设定：文化主题

2）女装流行主题与男装流行主题有何不同之处？影响女装流行主题的特别因素有哪些？

女装流行主题以复古，原生态自然风格为主，而男装流行主题则以保持简约风格为主。影响服装流行主题的最主要因素是经济，其中还包括文化等等。

3）以纯2013春夏服装主题：复古摇滚

4）主题说明：2013春夏服装“以纯”彻底穿越时空，呈现复古而闪耀奢华的摇滚风格。光彩的伸展在舞台上，不同的搭配，看似不协调的元素，在不同风情搭配的创意下，迸裂出顽劣奢华，奇异缤纷，但却令人惊喜的文化时尚。

以纯在全国服装界及消费者心目中，已经是国际化的休闲品牌，领导时尚潮流。这场发布会，整个系列充满80年代的复古元素，也混杂着摇滚颓废元素。

此次发布会以“复古摇滚”，是当今国际时尚界纷纷向复古怀旧流行元素致敬。以纯的复古风主要表现一种繁复的服装风格。它把流行、时尚、及搭配等多种元素融合在一起，以年轻且充满活力的穿着方式，表流露出来的复古、摇滚力量等潮流风尚，极具张力。让人惊叹!

２、流行元素有哪些？这些元素是如何运用为设计及流行主题服务？

1）色彩：

围绕阳光、激情、简洁、健康这个“以纯”品牌的文化内涵，今季“以纯”大胆选用粉彩系列色彩，鲜明地传达“好色才能引领时尚的全新理念”，并在表达品牌的个性的搭配风格和时尚生活方式的同时，将一种纯真的青春气质营销给市场，使“以纯”品牌的消费者有了一种温馨的归属感。充满热情、活力的红色，还是充满了神秘和灵性的绿松石色；无论是心旷神怡的青，深邃透明的蓝，还是神秘浪漫的紫，“以纯”的首席设计师叶桂燕设计的百余款休闲服饰，色彩鲜活，图纹浪漫无边际，将“休闲是一种情感的浪漫演绎”这一国际时尚理念表达到了极致。

2）、布料：

今季“以纯”春夏服装首选具有两个色调或者多彩的活力、整齐条纹、迷你格面料。此外，不规则亚麻布以及牛仔、用于宽松裤的亚麻/棉面料、含有少量粗纺纱的运动衫和衬衫面料。反光面料和面料的脱蜡漂白和洗旧效果同样受到“以纯”偏爱。

3）、款式：

有着流行铆钉的夹克，超短紧身短裙及西部牛仔。今季“以纯”着迷于打造复古而闪耀奢华的摇滚风格。

3、总结分析各种流行主题风格的特征，以及在各种风格中流行元素的运用。

朋克或是撞钉装饰、铆钉、拉链、金属扣、拉链、金属扣等这些元素被“以纯”极力运用在服装搭配上。为“以纯”今季着力打造的摩登派摇滚风尚服务。

“以纯”公司辖下设有5个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下：

　　以纯休闲服—男装、女装。

　　该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。

　　以纯运动服—男装、女装。专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。

　　以纯S系列—女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。

　　以纯童装系列—儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。

　　以纯商务系列—男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。

所有系列除了基本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，按自己的真性情配搭不同服饰。

七、流行预测

１、推出你所设计的流行主题

预测2013秋冬主题：向往自然

1）灵感来源：十月的天，水果的芬芳和土地的气息贯穿在空气中，慰藉着都市中渴望自然的灵魂，解放束缚已成为城市居民休闲生活的时尚。

2）色彩：醇香的香芋色调糅合着秋天的麦穗色、草原的熟绿色、甜蜜的亮橙色和大地的褐色系，非常国际化的一组色彩，混搭、融合的味道，令人倍感亲切、自然、舒适。

以上是我对“以纯”的数据分析和调查

  总结：根据自己的调查研究，“以纯”品牌以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装。“以纯”遵循这一理念，以18岁到30岁的年轻群体为顾客群，以这个人群的生活方式为根本，进行产品开发与设计。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。“以纯”的研究设计部每年会早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。此外，“以纯”经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。“以纯”每季也落实公司的基本理念——呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。

　“以纯”每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适的风格。每位小组成员均具备有关系列的专长。在计划时，“以纯”重视和分析顾客的回应，以及从不同来源收集资料。“以纯”每年推出春、夏、秋、冬四大系列。“以纯“的采购计划不断调整，以适应当前市况，尤其注意专卖店的畅销产品，并因应气候及市况改变采购计划。