机械工程系

毕

业

实

习

姓名：高军强

班级：材料工程12-1 学号：2012232328

实习时间：2015.3--2015.6

实习地点：新疆盛阳房地产有限公司

一、实习目的

(一)面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

(二)使自己在实习中有一个知识的升华。

(三)

(四)

前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。

公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况费者本身带来很多不愉快。

也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

三、心得

第一个月，作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚开始在重复看资料，背资料的度过了一周。最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。

尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不

再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。

业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。 最后，感谢盛阳房，感谢周围

 

第二篇：区域销售主管实习心得

区域销售主管实习心得

今天又巡视了几家终端店铺，感觉还可以，但是存在的问题也不少，大多都很常见。如下：

1. 价格牌外翻，即使有人空闲也不会去将它放进衣服里

2. 氛围做的不到位，KT板非要等到主管到了才放上去

3. 通道过于拥挤，主通道过小，一个人过都会感觉拥挤

4. 收银台杂乱

5. 缺少畅销款尺码

6. 客户对活动促销价格和折扣有异议等等

对此，虽然和终端店铺有提到纠正过，也在当时即使改正过来，但是当我们走后，他们的情况是不是又恢复如初了呢？

很多店长和经销商都称现在是旺销期，顾客比较多，没有时间去顾及到这些小细节，而且也忙不过来。虽然这些在旺销期看起来是个小问题，但是如果我们真的去重视和在意这些事情，那么这就不是小细节了。有句话说的是：细节决定成败。虽然这还不至于夸大到影响他们的成败，但是至少在销售和给人的印象上有了一个平平无奇的感觉。我们波司登是大品牌，如今也是站在了世界这个大舞台上，既然站的高度都不和其他竞品一样了，那么在终端营销方面自然要有很大的区别。如果将普通的小牌子当做平民，雅鹿、艾莱依等品牌就是小贵族，而我们波司登就是帝皇。阶级层面的不同也决定了他们的吃穿住行。有谁看到过帝皇在进行对外交流的时候表现的像个没见过世面的小贵族甚至平民？或者见过他们穿着是小贵族的衣衫和平民的麻布衣服？在我看来，既然已经成为了波司登的一份子，那么就要有一个属于世界品牌的气势在那里！而不是粘几片雪花，放两个KT板意思意思就可以过去了的。

今天和经销商进行沟通和洽谈，在与他们沟通的过程中，我听到了这样一个事例：20xx年的时候该地区的千仞岗还和波司登有很强的竞争实力，在那年冬天，千仞岗为了抢占市场将波司登打压下去，做出了一个决定了他们成败的举措——大力打折。作为一个强劲的对手，他的高度已经和那时的波司登一样了，但是这种全力打折降低自己身份的举措却直接导致他们最终退出鄂州羽绒服市场。

这件事情让我更加坚定了自己的想法：做符合我们身份的事，做自己本分的事。我们波司登既然是世界名牌那么就要有世界名牌的自我意识和气势在那里！即便是小的问题也应该即使去解决掉，而不是习以为常的忽视。这只会成为我们前进和强大的滞碍！