房产中介实习总结

实习总结20xx年10月26日

时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是 我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学 校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实 践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶 段。

在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中

介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本

没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。

一,公司介绍

这段时间通过在许昌福家房产信息有限公司的领导和员工的共同努力,在各界人士的关心支持下逐步得到发展,现有两家分公司,包括丞相府才子佳人街店、东区祥瑞小区店。预计明年二月份在铁西开第三家分公司。经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网

络的有机结合正逐步完善。

随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。

随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。

网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点

通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方

便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便！

系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。

房屋信息发布管理系统的功能需求描述如下：

按每个用户的用户名和密码进行登录，以管理员身份登录后则可以对普通用户发布的房源信息进行管理；发布新楼盘的出售信息

以普通用户身份登录后则可以看到自己的注册信息和需求信息，可以进行需求信息的发布，修改个人资料操作。

房产中介管理系统要用到的数据项和数据结构如下：

(1).admin(管理员)表：{管理员用户名，管理员密码}

(2)puser(会员信息)表：{用户名，密码，确认密码，提示问题，提示答案，姓名，性别，身份证号，E-mail地址，联系电话}

(3)sale(出售房屋信息)表：{房屋类型，房屋地址，面积，楼层，户型，装修情况，产权归属，建成日期，出售价格，信息时限，联系人，联系电话和其他说明}

(4)rent(出租房屋信息)表：{房屋类型，房屋地址，面积，楼层，户型，装修情况，产权归属，建成日期，租金，信息时限，联系人，联系电话和其他说明}

(5)need(求租求购房屋信息)表：{房屋类型，具体地段，楼层，需求面积，求购金额，装修情况，产权要求，需求类型，联系人，联系电话，信息时限}

(6)loupan(楼盘信息)表：{楼盘名称，所在区域，售楼处，类型，

二，实习的内容

1、申请中介流程图

2 、委托书编写

委托书

本人拥有XX小区X幢XX室动迁住宅房一套，面积约XX平米、自行车库XX平米。现全权委托XXXXXX办理一切房屋买卖相关手续（包括签约、成交、收款、产证办理过户手续等）如涉及发生法律上问题有本人承担一切责任。

特此为凭

委托人：

受托人：

20XX年X月XX日

3 、房源的编辑和整理

房源对于中介来说是至关重要的,也是相对保密的,因为如

果没有房源你就没有客户所需要的房子更加不会达成交易的成功,也就是说一家房产中介机构的整个发展规模完全是由房源决定的,在我们中介有两个业务员是专门负责房源收集的,他们主要通过三种方式获取房源,一是从开发商那直接购的房源,二是从各商铺社区的物业得到,三是通过政府机构的登记得到。当然这只是房源获取的最毛胚的阶段,其中房源拿回来之后还要经过很大的筛选,通过户主的登记信息看是否有可能进行销售或出租,并电话联系确认。这些是最主要的获得房源的途径,还有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向,我们在进行登记和房源的推荐。

4 、签约合同制作

房屋买卖合同

甲方（出售方）： 身份证号码： 乙方（受让方）： 身份证号码： 丙方（中介方）：昆山市花桥镇名流房产中介所

根据《昆山市房改房上市交易实施细则》及《昆山市房屋买

卖管理若干规则》的有关规定，甲方所购的该房屋已具备出售条件。甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方购买甲方出售的住房事宜，订立本合同，以资共同遵守。

第一条：甲方同意将座落在昆山市 号楼 室（动

迁安置房 ），计建筑面积99平米（面积以房产证为准，多退少

补），以总价为人民币(大写) 元整的房屋出售给乙方。乙方对出售的房屋已充分了解愿意购买上述房屋。

第二条：甲、乙双方同意上述房屋的成交总价格为人民币（大写） 元 元整，其中附属（自行车库）。本合同签之时，乙方支付人民币（大写） 作为购房款（含定金 万），尾款人民币 万元在房产证过户时付清。

第三条：甲、乙双方同意本合同生效之日，甲方应在乙方付款的同时将房屋钥匙交给乙方。

第四条：甲方保证上述房屋权属清楚。自本合同生效之日起，除不可抗力（不能预见、不能避免并不能克服的客观情况）外，甲乙双方不得撤销合同；若发生与甲方有关的房屋产权纠纷或债权债务等，概由甲方负责清理，并承担民事责任，由此给乙方造成的经济损失，由甲方负责赔偿。在上述房屋交给乙方前未支付的使用该房屋所发生的物业管理费、水电费、煤气费、有线电视费用，概由甲方负责。

第五条：甲、乙双方签订合同后，乙方中途违约，应书面通知甲方、中介方，且购房款归甲方所有。甲方中途违约，应书面通知乙方、中介方，并自违约之日起十天内支付乙方所付房款的两倍购房金额给乙方。甲、乙双方任何一方违约，违约方均向中介方交纳该房屋成交总价3％的手续费，中介方有权直接从购房款中扣收手续费。

第六条：甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，应协商解决。协商不成的，双方均可向昆山市房产管理处调解，也可以向人民法院起诉。甲、乙双方争议解决之前，任何一方无权要求中介方退房或退款。

第七条: 其他补充条款：甲方另需中介方办理的手续及费用乙方另需中介方办理的手续及费用：乙方须提供真实有效证件及材料，由中介方协助将甲方的产权证、土地证过户到乙方。

如甲方为开发企业，甲乙双方应增签订《商品房购销合同》，并提供合同一份，

作为合同附件，办理房产证的费用按照商品房#b@2规定收取。 第八条：补充约定：甲方必须无条件配合乙方办理房产证过户手续，经双方约定一切过户手续费用由乙方承担（包括中介费），乙方如房产证办理之前转让改名，甲方必须无条件配合乙方办理相关手续。不管房屋涨跌，甲方无理由收取任何费用，如甲方违约本合同各项条规按当时违约的市场总价的双倍赔偿，另外乙方装潢费、甲方按双倍赔偿。

第九条：合同壹式叁份，甲、乙双方、中介方各执壹份，经甲、乙双方中介方盖章后生效。

甲方（签章） 乙方（签章）

身 份 证： 身 份 证：

住 址： 住 址：

联 系 电 话： 联 系 电 话：

中 介 方：

住 址： （盖章）

经 办 人： 联 系 电 话：

签订日期： 年 月 日

1.认真起草各类文件。作为助理，起草、印发综合文件是我的本职工作。因为公司习惯于每个星期开2次会议，主要是督促大家鼓励大家。

5.仔细搞好会议材料。这些材料一般都是我们一个一个地方去踩盘问人才能知道一点点的，为了得到我们想要的一些关于楼盘的资料，大多都是一些口头上的信息，所以要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，周围的商业概况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，需要我们去通过一些渠道去辨别真伪。

6.还有就是银行的借贷问题。所以对于银行的一些专业术语，以及银行对信贷的控制流程是要掌握的。因为每次和银行的人员去打交道的时候，银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术语，很多一部分都是我在学校的时候学习过，但是没有实际掌握并灵活运用。如果能熟练的掌握并灵活的运用，就能使我们在商谈中更加游刃有余，就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情。对于银行信贷内部的控制流程之前不是很熟悉，也是这一方面我之前不是很了解的，通过这一段时间的了解对了这些方面有了简单的认识。

7.通知客户来办理相关手续也是我的工作之一。因为时间的不一致，安排大家见面也是需要相互通知的。

还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。这也让我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的再学习，并且要有更多的细心和耐心。有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多的不足，所以将来就要更加的勤奋工作。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

 

第二篇：如何找房源？“百度知道”房产中介问题总结

开中介怎么找房源

最佳答案：

1和其他中介合作。交换房源

2去小区跟踪其他中介（简称驻守）

3去二手房交易网上寻找个人房源

4和各小区保安打好关系。如果有其他中介去小区带看。就让保安登记。然后把登记信息告诉你。

5打小区业主电话询问。

6等业主上门挂牌

7拿钱买房源信息

8使用带有房源采集功能的管理软件搜集房源（如易房大师等，可迅速抓取指定网站所有房源）

就这几种方式了。

到房产中介登记出售房源要手续费吗?

问题补充：我是买了房子,但现在不想要了,想要卖掉.不知道该怎么办?请知道的朋友帮帮忙,谢谢了.

最佳答案：

你可以把房源挂到房产中介所,让中介公司帮你卖呀!

挂房源一般不收费,如果中介公司帮你把房子卖掉了,你应该付给中介公司中介费(一般是房价的1%,不同的城市,中介费不一样.)

另外,你也可能告诉朋友,让他们帮你留心一下,看有没有认识的朋友需要买房的.不过,通过中介比较可信一些.

我现在在找房子租，发现好多房源都是中介的．我想知道怎样识别中介是否是骗人的？要注意些什么？叩谢！ 最佳答案：

首先要注意中介公司的品牌，营业执照（正规的中介公司都有政府部门颁发的营业执照，一般都放在明显位置，了解该中介的法定注册公司名称、法人代表等必要情况）。其次看中介人经纪资格证．如果中介在看房之前要求交纳相应的费用，一定不能交．

和房东见面时，要看房东的真正身份及索要相关房产证等复印件。签定合同时，三方在场的情况下查清水、电、煤气表数；2、附带的电器品牌、功能、保养要列名书面清单．

我想在上海开个房屋中介 房源去那里找

最佳答案：

1 到网上钓房源！有关房子的网都去看看，保证有收获！

2 有时间的话到附近多走走，有很多都是自己贴信息出来的！

3 有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！ 4 开了门店以后就发传单，要么发名片，反正让附近的人都知道你开张了，这样有房源也会告诉你。

5 附近如果有别的同行也去那瞧瞧，他们比你早营业他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。

6 利用带有房源搜集功能的软件搜集房源 ，目前采用最新技术的一个软件为易房大师

房屋中介公司怎么跟房源业务员分成？

问题补充：房屋中介公司怎么跟房源业务员分成？想问下业务员的薪金是应该找到房源了就发，还是房子成交了再按比例发。

请教下有经验的朋友。

最佳答案：

朋友 肯定是成交后才按比例发提成的，提成比例一般为百分之十至百分之二十左右，肯定是业务员做的越多，提成比例也就越高。业务员做多了，你这个老板肯定也高兴呀。

另外就是奖金。 按工作表现发放奖金是你这个老板用于激励员工和奖励员工的重要手段，不要忽视哦~

祝你工作愉快

我是中介的，我们公司是如果房子卖出去了业务员提中介费的百分之十，如果房源是其他员工找的，则该业务员和卖出的业务员1：9分 调出则提百分之九，找房源者提百分只一 这只我们公司的哈

中介新手该怎么收集房源

问题补充：我是在深圳一家中介公司做业务员的新手。想问问在深圳市场的中介高手们，怎么能收集到房主的房源？（我收集到的房源大部分都是中介代理的，我多是从网上收集的？

最佳答案：

中介很辛苦的，没有休息日的，没有固定工作时间，有客源，有房源，能成交就行了。

如果你主要是从网上收集房源的话，建议你使用可以自动搜集房源的中介管理软件。这方面做的比较好的有易房大师等，不仅可以帮您迅速搜集目标网站如58，搜房，赶集等网站的大量房源信息，还可以通过中介黑名单功能过滤掉房产中介机构发布的无用房源信息

求房产中介广告语（让房东主动登记房源的）

最佳答案：

安全交易，服务职业。免费评估，免费登记房源。不吃差价，不压房款 想在天津做中介,不知道天津的中介公司的房源怎么收集,是买的吗?

问题补充：在天津是否可以买到房源信息?收集房源的渠道?因为是新手,不太懂,请各位多多指教!请多包涵!

最佳答案：

收集房源的渠道有多种.

1媒体,网络,报纸.收集房源

2亲朋好友介绍.

3在小区贴售条（对于管理差的小区可行）

4发传单（新手可以做做）

5老客户介绍（你根他找到合适的房子他买了以后，关系打好后他会再次介绍房源和客户给你）

6如果你在其它的中介公司有朋友的话就好。叫你朋友拿他们公司别人的盘给你（保密就好。不然对你和朋友都不好）

7 利用房产中介软件（如易房大师）搜索，每天可获取几十万条房产信息 8洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次（机率小。新手可做） 9跑到别的物业公司门口去挖客户（客户一出来就跟上去）

。。。。。方法多多

方法多多。可以像你的部门经理问一下

中介登记的房源应具备哪些手续，受哪些约束？

问题补充：我在房产中介签订了一个合同，但没有看到房产证、契证等相关证明，单凭对顺驰的信任就签了，但后来也就是第二天就发现原房主的购房价格与所陈述的 差3万元，于是我们就想退掉不要了，但顺驰就是不给退信息费。 最佳答案：

对对，顺驰从来没骗过人滴~~~~为什么大家不喜欢通过公证处买房？在报纸或网上找信息，通过公证处买房只收取房款总额0.3%的提存公证费 而且过户未成功房款还能返还买房者。

关于信息费，其实就是中介费，合同法第427条规定:居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬，但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用。当然顺驰从来都是遵纪守法不骗人，哈~

可否多个中介同时挂牌一套房源？

最佳答案：

可以多家公司挂牌的，但是不要和任何一家公司签独家代理合同就可以的啊~而且很多公司都是免费给你卖房子的，你只要不要在房子卖出去之前收某个公司的钱就可以了，不过要是见了想买房子的客户并签了合同，就可以拿钱了，这样等于房子就卖出去了，中介公司可以帮你办理剩下的事情，多数中介公司收的都是购房方的费用，你就不用花钱就可以把房子卖出去了。挂拍的公司越多，房子卖的就越快。看房的人多了嘛。。嘿嘿。

做为一个中介，如何更多的开发房源和客户？

最佳答案：

传单、登报、店面揽客、陌生拜访、网络查询、资源共享、与各小区物业搞好关系。还有最重要的就是做好服务，我做了段时间，现在都是靠以前的客人介绍新客人，这样成交率高好办事。

另外，现在好多房源都是发布在网上的，你可以使用一些具备房源搜集功能的房产中介管理软件。这方面做的比较好的有易房大师等，不仅可以帮我们迅速搜集目标网站的大量房源信息，还可以通过中介黑名单功能过滤掉房产中介机构发布的无用房源信息。

如果房源是中介提供，还可以把中介甩掉吗？

问题补充：我们要买二手房，一直想找个熟人，为了省去一部分中介费。不过还是没有做到，毕竟有些事情不是自己想的那样。现在由中介提供一套房源，也和房主见面了，也有房主的联系方式。（房主到没有多大意见，只要拿到他要的钱应该没问题。现在我们想把中介甩掉，不知道可以吗？中间有什么麻烦吗？没有中介对我们有什么影响吗？单独交易和有中介有什么区别，是不是不能贷款？ 如果有知道的朋友，请帮帮忙，第一次接触

最佳答案：

中介公司带你看业主房源的时候应该让你签过一份房屋代购委托,上面会有明文规定,你私下成交该房源,应承担相关的责任.中介公司可以通过起诉来要回他们的中介佣金.

你和业主之间私下成交具有一定的风险性,最关键的一个问题在是先付款后办理过户手续,还是先办理过户手续再付款,双方如果有一方不守诚信,可能会成生不必要的纠纷.有中介公司帮你办理,他们会合理的控制这些风险,即使有个问题,你直接找他们公司就可以.

再说贷款的问题,这个问题与成交方式没有关系.

北京中介二手房房源采集

问题补充：我刚接触这个，我想知道通过什么路径获取的信息会更有效率一些 最佳答案：

网络肯定是最好的信息来源，信息又完整，又全面。比如搜房上面查北京 二手房 就有好多信息。不过信息太多了要搜集的话，最好使用用信息采集系统，比如易房大师之类的，它可以迅速的从你的目标网站上准确的大量的把数据、文字都按照自己的需求给采集下来，并且还能够自动的更新采集最新数据。你要做的只是选择想要的房源信息，易房大师会将信息自动录入管理系统。

房产中介的业务员怎样找房源？

问题补充：包括出售和出租的房源，现在的情况好像是只要有房源就不怕卖/租不出去。但房源很难找，怎么能找到呢？请从事房产的朋友来指点一下 报纸上登的往往都是其他中介的房源。

最佳答案：

方法大致如下：

1：电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主附近的房产公司，所以要多接电话。

2：门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。

3：是有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以采取这种方式了，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？

4：不知道你公司是多大，还有一般的大公司会有附近的小区业主的电话，这都是平时跟物业处的，有的是花钱的。不知道你明不明白。有的话打电话核实好了。（但是有点不好是，有很多是不卖的。要有心理准备）

5：网络上面，比如焦点 新浪 站台 等 也就是打电话核实了，呵呵

6：一些房产中介管理软件，比如易房大师，他不仅可以帮你搜集目标网站上的大把数据，而且具备中介电话屏蔽功能，能够自动筛选掉中介发布的房源信息。 勤快点，每天坚持，相信你能做的很出色。努力吧！！！