文案实习报告

文案顶岗实习报告

很快的，顶岗实习就这样过去了，想想这一月的生活，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。通过本次的实训，使我更深入的了解和认识自己的专业，还有电子商务发展现状及未来发展空间，还有科技的力量不可小视，IT技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了便捷。。而我认为本次顶岗实习最大的意义在于将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

本次顶岗实习，我在佛山安东尼国际针织有限公司担任文案一职，主要工作是负责管理微博，掌柜说，帮派，编辑宝贝详情等虽然自己是电子商务专业的，但是当实际工作的时候还是觉得自己很多知识都缺乏，需要不断的学习补充，比如当下最流行的微博营销，由于之前在学校没有开过相关的课程，自己平时也不玩，所以一到公司微博这一块的工作就得完完全全的从新学起。但是我也相信在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。真的，现在工作了，脑海里时不时会隐约的出现老是授课的样子，想起在学校学的东西，虽然没有能全部用到工作中，但还是经常起来牵引作用。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却忘了具体是怎样的，不过这些模糊印象却常常能起到重要的作用。想起来，真的得感谢老是教导，在这里向所有老是说声“谢谢”！ 20xx年12月13日，是我来到安东尼国际的第一天，这一天，意味着我我将为了安东尼国际网购部的一员；这一天，我参观了公司的所有部门，了解了公司的大概的工作流程；这一天，我真正的感受到淘宝网的繁忙；这一天，我也感受到一股工作压力即将向我涌来??12月14日，是我正式上班的一天，第一天经理并没有给我分配工作，只是给了我一大堆的资料，让我好好学习，又派了一个导师给我指导一些专业性的问题。接下来的一个星期里我都没有为公司产出任何东西，天天的学习背诵，当然皇天不负苦心人，在这个一星期里我了解了公司的规章制度，整个网购部的工作流程，每个同事的姓名和他们每天负责的工作，最重要的是我学会了怎么写设计师手札，怎么分析面料，怎么判断缝纫工艺和各种不同的裁剪方法。我还学会了如何去经验微博，怎么去管理好一个帮派，怎样才能让你的掌柜说热闹起来。我知道了原来一个小小的网店需要那么复杂的摄影工具，需要那么大的仓库，需要那么多人每天负责打包发货，我也知道了，为什么有人会说如果有一天听不见打单的声音会睡不着觉，因为我现在每天耳朵边除了键盘的声音就是嘀嘀嘀的打单声，一放假回到宿舍确实感觉怪怪的。在网购部大厅里，有这么一句话：“用品质链接世界，用心服务，永无止境”，这是我们网购部的一个口号。我想，我们网购部能有今天的成就，跟它的这句口号有着很大关系的。而对成长中的我们来说，无疑如同至理名言一样。只有高品

质的宝贝，贴心的服务，永无止境的学习，我们才能不断的成长。今天的最好表现是明天的最低要求，今天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。

有的人说实训很辛苦，而我觉得实训是一件非常有意义的事情。这次实训我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。学校给我们这次实训的机会，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，获得更大的收获！

在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，学校的理论学习很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。

回想这次实习，同时在实习中我也更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。在实训的过程中学习和提高了自己。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，因此，掌握这方面的知识越来越重要了，而此次实训是一次非常好的机会，让我们对电子商务的更深一步的了解，二我们也感觉到了电子商务的优越性，不禁为我们当时的选择而感到窃喜。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”在他们身上我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。

2012-1-4

第二篇：文案实习报告广学

前言

对于任何一位大学生来说，实习是一个很关键的学习内容，也是个很好的锻炼机会，对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而实习正好给了我们一个在投身社会之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，这次广告文案实习是学校为我们安排的一次总结性教学实践环节，通过本次实习希望可以更好的完善自己。

对于我来说，其中一个最主要的目的就是通过实习所学的内容来完善自己以后的文案写作。当然我们在实习过程中还会收集相关资料、了解相关广告设计和品牌策划，这都是我们以后的参考文件，认真完成好这次实习，为以后的工作打好基础。

实习就短短几天，要好好利用，会为以后的工作带来很大帮助。

目录：

一、平面广告分析

二、资料收集及创意简报的制作

三、平面广告文案的制作

一、平面广告赏析

百事可乐青柠系列平面广告分析

清柠百事可乐由四个画面组合而成，主推百事可乐twist系列。可以看到青柠黑帮混战的镜头。利用青柠互殴时的动作与“血腥”场面来表现主题。

一、画面简洁而富有张力

1、由第一帧到第五帧，画面都是青柠站在百事可乐上进行激斗，柠檬的动作都犹如有武术指导下进行的打斗，青柠表面上的水滴搞不懂是不是汗水，但水汪汪、绿幽幽的表面让受众可以感受到柠檬的新鲜。

2、这组广告每个打斗动作都富有张力，刀割、砸、绞等动作都跟模拟真人电影，青柠的奋力搏斗给整个画面带来动态感。

二、柠檬汁含量极高

整组广告通过柠檬的流血事件所分溅的“血液”，过分多的血液使消费者很容易联想到百事twist中柠檬汁含量何其高。同时与广告语“pepsi with a touch of lemon”相呼应。通过一连串的画面给消费者一个深刻的印象当青柠碰上青柠再加上百事就等于twist。

三、可爱的暴力行为

广告虽是动作充满暴力行为，但却没有给人一种血腥的反感，相反给了人一种夸张而调皮的感觉，青柠的鲜绿颜色同时缓冲了暴力动作当中的紧张感。同时最后一帧胜利的青柠的示威性行为，仿佛是一个调皮的孩子在轮番战斗后给失败者的唾弃。但总体都围绕着体现青柠百事的新口味来吸引观众。设计者的安排让整个画面的暴力血腥化为一种。

总结：

百事可乐能在饮料业与可口可乐并驾齐驱，很大部分原因在于百事可乐的广告营销手段，百事标榜的是“新”“年轻”并配以音乐、运动作为营销手段，更能吸引年轻人。 1、名人广告：百事推出的百事足球明星，顺应了青少年热爱足球的趋势更应世界杯的风扶摇而上，。百事进入不同地域都会先打名人牌，寻找当地的名人明星，摄制受当地欢迎的名人广告（如克鲁晓夫，MJ，张国荣，Sofia哥伦比亚性感女模） 2、突出品牌核心价值：百事的广告口号不停在变，但一直坚持“Ask For More”的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求，追求无限。让我们深信，对未来的憧憬能让我们激发无限潜力。 3、创意无限百事广告的独特创意更能吸引人，交由BBOD公司进行设计的广告或夸张或打击老对手可口可乐，但不失其广告一贯幽默的特点，并蓝色为广告的主色调，其中加入了流行、前卫等元素，无处不散发着年轻的味道，而名人广告都别出心裁用故事化是手段让人过目不忘。

可口可乐创意广告分析

广告优点：一、这一系列广告继承了可口可乐一贯的品牌形象,更加加深了它在人们心中的活力的,快乐的,畅快的形象。所以，这些策略有助于可口可乐巩固客户群。维持品牌与消费者之间的共鸣。可口可乐的新口号得到了部分传统派专家的认可。这些专家认为，可口可乐应该停止在广告和品牌形象上的改造，只需找回过去就好。康涅狄格州的市场策略师杰克·特鲁(Jack Trout)说，他们可以借用“时间机器”或者一些富有想象力的东西，让年轻人回到1886年那位亚特兰大药剂师配出神奇的可口可乐配方的年代。“这个品牌有着不可思议的故事，这也正是可口可乐的特别之处。”特鲁说，他们应该找回“真家伙”(暗合可口可乐过去的经典口号：“这可是真家伙”(Its the Real Thing)）。二、广告主围绕可口可乐标志性的瓶子做文章，再加上鲜红的颜色以及飘带般的“cokecola”有很高的识别度。
三、文案The Coke Side of Life简洁又耐人寻味。引发人们思考怎样才是The Coke Side of Life？
四、广告的设计简洁鲜明，吸引消费者眼球。明快的色彩运用，切合了广告的主题：“鼓励人们选择正确、开心的生活。”“号召人们认识自己的真实生活，倾听自己的自然心声，感到生活充满色彩。”很容易让人眼前一亮，产生亲近感。

广告缺点：一、这次的广告没能给人带来新意，给人无功无过之感。有更多可口可乐的消费者在自己的博客上抨击这一新口号。一些意见认为，可口可乐的新口号平淡无聊，一点都不吸引人们的眼球。相比起百事可乐不断推陈出新，产品多元化。可口可乐公司似乎稍显保守了一些。传统型可口可乐(Coca-Cola Classic)的销量下降2%，该品牌过去5年的销量共下降了10%。20##年12月12日，可口可乐股票市值首次被宿敌百事可乐超过，从而痛失保持了一个多世纪之久的“可乐之王”的桂冠。
二、可口可乐06年的广告定位也有些模糊不清，且没有提出自己的USP。很难打动消费者。
三、还有一些人认为可口可乐纯粹是对iPod广告的模仿，它不能照搬iPod的成功经验。

二、资料收集

百事可乐和可口可乐两大品牌的百年竞争史，勾画了世界软饮料行业发展的主线，已成为全球经济关注的焦点和市场经济运作的成功范例之一。它留给人们以物质与精神、经济与文化的传承影响，带给人们以启迪、思索、吸收和借鉴。上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。

在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表,迷倒了全国无数年轻消费者。

百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。百事可乐作为挑战者,勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。

我认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐的广告的创意都源于它的市场定位于“新一代的可乐”、定位于“年青人的可乐。

从广告的投放来说，百事可乐的广告铺天盖地加上定位准确，促进了它的销售上升。它利用了广告信息的新异性；利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法；利用活动变化性；选择恰当的时空位置；提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加趣味性——广告中充满趣味；增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性，基本上以蓝色为主色调；利用悬念。通过以上手法是受众对其引起了注意。

百事可乐在全球的扩张中百事可乐的“明星”策略和本土化的广告线路明晰，从“ASK FOR MORE（无限渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可乐始终将产品定位在国际品牌上，百事可乐无时无刻不在宣扬自己的新潮、流行；百事在全球长期推行的“体育+音乐”广告模式，也正逐渐成为世界性品牌广告的未来趋势。

百事可乐的包装以红与蓝为主色彩。在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。而众所周知的是蓝色是精致、创新和年轻的标志。

附：百事可乐广告语

1898年清爽、可口，百事可乐

1903年提神、爽心、增进消化

1905年可口之饮料

1906 年天然饮料——百事可乐

1907年百事可乐：可口、健康

1909年百事可乐：使你才气焕发

1910年喝百事可乐，让你心满意足

1923年这就是健康：百事可乐品尝百事，你将喜欢它

1928年百事可乐，激励你的士气

1932年一样的价格，双倍的享受

1939年一样的价，双倍的量

1940年百事可乐是属于你的饮料

1943年令人诱惑的口味

1945年百事可乐：更多、更好

1949年口味最好、花钱更少

1950 年量多、活力更多

1953年清新、爽口

1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊

1959年百事可乐令你心旷神怡

1961年这就是百事，它属于年轻的心

1963年奋起吧，你就属于百事新一代

1964年让自己充满活力，你是百事新一代

1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事 1969年生活/奉献你从生活中获取，百事从奉献中获取

1971年拥有一个百事的日子

1973年成为百事人，感受自由心

1975年百事挑战，让你的感觉来决定

1976年拥有百事时代

1977年必胜客与百事可乐合并

1979年把握百事精神，赋予百事挑战

1982年喝百事可乐，享受一生美味啊！百事的时代

1983年现在就去体会百事

1984年百事可乐，新一代的选择

1987年百事可乐：美国的选择

1990年亲爱的，这就是您所需要的

1992年不能没有它——百事可乐

1993年年轻、开心，喝百事

1995年百事之外，别无选择

1996年改变新的一页：百事可乐

1998 年新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限（Ask for More)

1999年百事，渴望无限快乐的可乐

20##年百事，这就是可乐

20##年突破渴望 (Dare for More) 敢于第一(Dare to Be No.1)

20##年突破创造发现 More

20##年全民携手舞动中国

20##年欢聚时刻共享百事

20##年百事我创

20##年 LOVE!PEPSI NEX

百事可乐创意简报

一、文化背景

百事品牌的理念是：

“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。

二、产品包装变化

（一）从简单到运动系列

l 刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。

l 为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助、郭富城、陈惠琳、周杰伦、贝克汉姆、等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。

（二）明星代言

u 从一和二就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。

u 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。

三、广告语：新一代的选择

四、市场定位——年轻人

基本方法：

不是去创作某种新奇或者与众不同的事项，而是操作已经存在心中的东西，去结合已经存在的连接关系”

定位目的：

为了在消费者心中确立与众不同的优势。定位从消费者心理要求出发，对产品优势的一种创造。即创造功能和创造形象。

基本点：

着重于产品与消费者心理位置统一

广告策略：

以新生代喜欢的超级巨星作为形象代言是广告策略成功的一点。百事可乐的创意都来自源于市场定位

五、LOGO

（一）Logo设计：

u 在logo的设计中，以雄健的“PEPSI”字体为视觉中心，以抽象的几何形为载体，映衬出品牌文字，并形成一个整体。1996年，公司又对logo进行了更独特的改进，抛弃以往百事可乐的红、蓝、白三色，改用清一色的百事蓝，作为公司的新形象。掀起一股“蓝色风暴”并以红色为辅助色，形成续往开来的风格.

u logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻快，自命不凡的气质

（二）Logo演变

百事可乐：（1898——2008）年 Logo变化

视觉动感→百事笑脸

六、市场分析

百事可乐：消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。受众目标初步定位在15—30岁的年轻人。这一龄人有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力。追求时尚和另类及酷酷的感觉。他们喜欢具前卫，具有反叛逆性格。

可口可乐：在这一方面早已暗熟青少年的心理，他们一只致力于青少年个性以及新意塑造上。但从现在的潮流看，健康和健康的生活方式已经成为人们的追求，尤其是25—35岁之间的白领和女性群体。

由此看来：百事可乐把广告定位于青春健康活力又多了一份筹码

七、消费者分析

1、消费者心理

买味道：41%的人认为口感很重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点

买情节：饮品是聚会的主要消费品，消费时主要讲究情调与气氛

买名气：21%的人认为品牌是主导他们购买产品的因素之一。在同一档次的产品中，那一品牌响就购买那哪一品牌的产品，在公共场合群体消费更是如此。消费者购买主要是心理满足和自豪感

买功能：饮料的功能多种多样，可乐与绿茶能清肠胃，果汁含丰富维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量水分，帮助人体内循环。

2、消费者调查：

对比调查

产品调查

市场调查总结：

百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由“的风格。广泛被人们特别是青年人所推崇。所以消费者调查也是冲青少年和口味以及饮品的对比来进行的。由于大学生众多，年轻人也多，所以对产品的销售也有利。八、广告策略

广告目标：

企业提出的目标：

1、通过广告、促销活动，在促销这段时间内郑州市场销售量增长40%

2、使百事可乐的品牌忠诚度超过其它碳酸饮料

根据市场情况可以达到的目标：

1、邢台市场百事可乐销售量赶上和超过可口可乐

2、使百事可乐的品牌忠诚度明显上升

广告地区: 本次活动在邢台及周边地区进行

广告目标市场：以年轻人和家庭为主，将百事可乐打造成聚会Party节日庆祝的首选饮料

广告定位：诉求点：大品牌口感清爽年轻时尚活力

广告语：激情时刻共同百事

九、竞争对手分析

主要竞争对手：可口可乐

广告语与定位差别：

可口可乐：全球定位瓶罐随时随地传信息，定位于运动迷们的饮品

百事可乐：定位于“新一代的可乐”年轻人的可乐

百事可乐明确自己的定位以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大市场。

从口味到价格，从定位到广告从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化“两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永无宁日”。

竞争对手——可口可乐

对手企业基本情况

产品口味优势：百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征

管理优势：百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大无形的财富

品牌优势：虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿忠于可口可乐的青年并不现实。

人才优势：“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐也通过严格培训、选拔任用体系，造就了许多有用人才

十、竞争对手广告策略

可口可乐广告策略：

u 广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团结的日子。可口可乐广告片选择了中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴对联和放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐在北京申奥成功。现在又力赞中国足球队，声称可口可乐，分享世界杯精彩。

u 可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人，1999年，首先启用张惠妹做形象代言人，赢得了广大青年的喜欢。然后由新生代明星谢霆锋出任可口可乐数精英总动员。现在又由SHE 刘翔等娱乐界明星来代言，产生了令人惊动的轰动效果。

百事可乐优劣势

优势:品牌悠久

良好的品质

模仿困难度高

具有创新精神

强大的行销策略

品牌悠久：百事可乐历史悠久，1890年身为药剂师的CALEB BRADHAN 创造了百事可乐饮料以后，运用了西多行销手法，让百事可乐公司扬名国际，1890至今也有一百多年历史，创造了不朽成就。

良好品质：1991年获得经济部工业局GMP认证，之后兴建了桃园新厂。1996年得到优良厂商的GMP认证。1997年得到ISO 9002认证。1999年得到ISO 14001认证，不仅如此，百事可乐也有一套良好的危机处理法，让消费者新来百事可乐的品质。

模仿困难度高: 百事可乐有着他们不公开的可乐秘方，特殊风味与口感是在当今市场尚未看到的。虽然饮料业容易制造，但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司难以模仿的。

具有的创新精神：不断在外包装做创新，例如：奥运会期间，在北京可以买到印油鸟巢的百事可乐灌装饮料。饮料方面也有诸多选择：美年达、七喜、激浪、亚洲、太平洋、天府等。

强大的行销策略：百事可乐横纵于世界650种语言地区，其横跨的市场遍及全球，市场版图跨越五大洲百事可乐具有许多行销通路。在各大速食店和便利店都可以看到百事可乐的踪影，广告也为百事可乐带来了名气和商机，与各大公司合作，也曾赞助奥运体育事项。

十一、百事可乐的威胁

健康意识的抬头：在这个健康意识抬头的时代，百事可乐几乎可以说是垃圾食品

同业与替代品的威胁：可口可乐是以打败（百事可乐）为该公司的愿景，百事可乐虽然有广大市场占有率，但可口可乐在碳酸饮料中是百事可乐的最大竞争对手，百事可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。

全球经济不景气：全球经济不景气当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣环境下生存并成长，百事可乐公司必须有着良好的应对方式。

十二、广告策略

电视→黄金时段播出

网络媒体｛

网页广告

海报→宣传单等→节假日校园门口超市附近

三、平面广告文案制作

百事可乐文案的主题创意说明

前言：找准著名国际品牌"百事可乐"文案的主题（切入点），使其进一步渗透市场，详细客观分析了目前市场，围绕分析得出的主题，酝酿出了三则文案。别为：

杂志广告——《灵感，何时光顾》（系列广告）

广播广告——《就是这一声》

电视广告——《奇迹“头球”篇》

"百事可乐"市场调查结果分析

此次调查采取了直接访问和网上调查两种形式。发出问卷18份，回收有效问卷18份。调查对象中，小于16岁、16～30岁、31～50岁各6人，三个年龄层次男女比例为1:1。现就市调结果进行分析。

消费群体

该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于1岁和"1～3岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。

购买因素

在对"喜欢喝百事可乐的理由"一项调查中，可窥见其购买因素。在列出的诸多因素中，"品牌知名度高"、"觉得气流喷出也体现着年轻的时尚感、"包装时"依次位居三甲。对于鱼龙混杂的碳酸饮料市场，特别是对于百事可乐（有其强劲品牌对手--可口可乐），品牌是关键因素。

饮用场合

各列出项排名从高到低依次为：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时。可见，饮用该饮品场合多与年轻、激情、时尚有关。

购买场地

在列出的诸多购买场地中，"想喝就买，不在乎在什么地方买"远胜于其它选项而高居榜首。这也符合该饮品消费群体的随性、洒脱的个性。

提供/ 购买者

统计表明，大约90%的受调查者是由自己"购买/提供"百事可乐的。这也与该饮品消费群体的独立性格相符合，证实了年轻人的"喜欢的，就自己去争取"这一理念。

代言人拟订

在"如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？"一项调查中，受调查者偏向于"虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等）"。这与深受年轻一族喜爱的电子游戏和FLASH不无关系。

结合以上分析可进一步确定百事可乐的推广定位。"百事可乐"增加市场渗透率的关键在于进一步打品牌。目标消费对象是渴望激情、追求时尚、个性张扬、勇于挑战自我的年轻一族。

"百事可乐"文案之杂志广告

标题：灵感，何时光顾？（系列广告）

第一天：

画面：整版大面积的空白，只有最下面冒出的百事可乐瓶口。

文案正文：接下去，您会看到什么？（文字颜色需醒目，安放于空白中央）

第二天：

画面：除了第一天的画面，空白中央多出一个特大号的问号（问号需做出醒目的视觉效果）

文案正文：您，在瞑思。

灵感，何时光顾？

（安放于第一天的正文位置处）

第三天：

画面：与第一天的画面安排相同。整版的白色由黑色代替，百事可乐瓶口在一片黑暗中隐隐泛光。

文案正文：思想，进入死胡同。

束缚，等待一场史无前例的爆发。

第四天：

画面：整版的空白被从瓶口喷涌而出的可乐液体代替。

文案正文：灵感势如破竹

激情百事可乐

口号：百事激情?渴望无限

PS：因喝多了可乐，"灵感"迸发，遂又拟一则：

标题：午夜飞行

画面：夜幕中，一有着硬朗侧面线条的男子用摩托车载着一摩登女郎。女郎微闭双眼，享受长发在午夜风中飘扬的快感。以上画面呈动感模糊，

唯女郎手中紧抓的百事可乐呈清晰状态，可乐从瓶口喷出呈放射状。在广告的角上安放百事标志。

文案正文：午夜飞行的诱惑，恰似百事带给你的激情。

口号：百事激情?渴望无限

"百事可乐"文案之广播广告

广告标题：就是这一声

1.声效特写：摇晃瓶中可乐几下，然后耳朵贴着瓶子所听到的声音。

2.主持人："这是什么声音？"（充满疑惑的语气）

甲："嗯……潮汐的声音。对！海边的潮汐！！！"（阳光的男声。很激动的语气）

画外音："我梦想，和恋人一起去看海……"（这是回答者心中所想，须作出梦幻效果。下同。）

乙："是风吹树林沙沙响的声音。"（细细的女声。充满憧憬的语气）

画外音："我梦想，跟大自然对话……"

丙："是沙漠的声音。我听到沙子在飞舞。"（粗犷的男声。渴望挑战的声音）

画外音："我梦想，去沙漠较铡?quot;

丁："我饿的时候，肚子就这么叫来着。"（男女声不限。不好意思地说。刚说完，大家爆发出一片善意的笑声。）

3.主持人："让我们开启梦想！"

4.声音特写：猛烈摇晃可乐，随后打开瓶盖，气流喷出的声音。

5.主持人："就是这一声！--百事可乐的心声。"

6.播报广告语："渴望无限，激情百事"

7.百事可乐广告歌经典片断："ASK FOR MORE"

"百事可乐"文案之电视广告：

商品名称：百事可乐

广告标题：奇迹"头球"篇

广告时间：36"

创意说明：正值世界杯如火如荼，全世界年轻的心为之跳动。用时事造广告。

格调：激情，诙谐

分镜头剧本：（卡通制作或采用Flash形式）

1）远景：迷你型足球场。蓝、红两队激烈赛事中，观众席沸腾。画面色调为百事标志性的蓝色。3"（电视屏幕右下角还可放一个不停转动的球赛标识，将百事标志融入其中。）

2）镜头逐渐拉近，可见其中的角色皆各种包装的百事可乐。4"

3）近景：赛场上的横幅--首届"百事可乐"杯家族足球赛。3"

4）全景：红队与蓝队火拼之中，……5"

5）摇景：观众席上"可乐球迷"的众生态(可模拟狂热"人类球迷"的装扮及言行举止)4"

6）球赛解说员的台词："……天哪！这真是个臭球，看来球赛比分已经注定--"话语嘎然而止，此时的镜头（慢镜头）是：一蓝队球员（瓶装百事可乐）边奋力奔跑，边摘下自己的瓶

盖帽子，把原本进不了球门的足球用瓶口喷出的气流顶进了球门。（比赛结束的哨声响起）。5"

7）特写：比分牌为1：0 2"

8）解说员反应过来："天哪，奇迹般的一个头球，开创进球新技法。这也将成为扭转局势的历史性进球，……"（声音渐消）此时，蓝队及其支持者欢庆胜利，红队则目瞪口呆地望

着那颗被气流冲入球门的足球（此处红队暗喻百事可乐的竞争对手--可口可乐）4"

9）打出口号：激情?没有什么不可以（或：激情百事?渴望无限）4"

10）切换画面：出现有着流动光影效果的百事标志。2"

后记

这些天的实习我们确实很忙碌，但我们的收获要更多。实习之前，我对广告的认识只是停留在表面上，是很模糊的感性认识。实习之后，这些认识一下子就明朗了，并且促使我去探寻这些工作中的内涵，使我对广告学的兴趣大增。

　　常言道“干一行，爱一行”，再平凡的岗位，再朴实的工作只要我们努力就会做的很出色。作为一个广告人，要有源源不断灵感和活跃的思维，我相信，每个人都有许多好的创意和想法，只要我们努力，把这些想法集在一块，就会创造出一片新天地来。

　　感谢老师给我这次机会，去验证和巩固充实所学的理论知识，我更加深入的了解了社会对本专业的需要，对自己的职业发展有了更好的规划。通过实习增强己在广告专业的实际操作能力，将在学校二年广告学理论知识结合并付诸到实践中，以便能够达到拓展自身的识知面，扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。同时理解如何做一个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。

相关推荐

文案实习报告

第二篇：文案实习报告广学

专栏推荐