督导巡店调查总结表
所属地级市_______市(镇)名________店名_________ 填写人_________ 填写时间_________
一、客户心理和性格条件( )
A、敬业:忠于工作,认真踏实,不歪曲问题;
B、开朗:不会因为重复、机械性工作机而烦恼;
C、积极:善于与人交往并愿意与人讨论各种问题;
D、细心:在工作中尽量避免差错,认真记录问题答案;
二、基本情况
1、被培训客户的地区市场评估:
A、A级 B、B级 C、C级
注:客户店面位于富力金港城西区,此小区入住率50%左右,外地人口占60%左右,大部分为在市区工作的白领,也有部分为周末来此度假人群,属于潜力商圈,须养店一段时间,才能有稳定人群,销售最佳时间段为周末的午餐和晚餐后及平时的午餐及晚餐后。 (请给出给予级别理由)
2、店铺类型:
角度一
A、临街店铺 B、商超店铺 C、零售店铺
角度二
A、商业区店 B、住宅区店 C、两者皆不是
注:位置稍偏,在小区主商业街前方拐弯直走,经营原生百味品牌,隔壁商铺为客户另一个加盟品牌—煌上煌,此品牌总投资约为12万元左右 ,商铺为客户自己购买的底商。 (请注明经营品牌)
角度三
A、品牌专卖店 B、品牌复合店 C、异业复合店
注: 原生百味及所属进口食品,前期因货品运输出现追尾事故,为了9.1日开业,客户自己在当地进购了部分广州本地特产及港台进口食品,单品品种约为130种左右。 (请注明经营品牌)
3、店铺选址:
角度一
A、成熟商圈 B、潜力商圈 C、未成熟商圈
角度二
A、餐厅占多数 B、土特产占多数 C、通信店占多数
注:小区主商业街上开有一家韩国产品专卖店及一家香港货行 (请注明有影响的店名称)
角度三
A、商业街或附近 B、富裕小区或文化广场 C、两者皆不是
注:如上面图例所示 (请注明位置)
4、店铺情况:
客户店铺面积:
A、15—25平方米 B、26—45平方米 C、46平方米以上
客户店铺背柜数量:
A、1—3个 B、4—6个 C、7个以上(12个背柜,一个中岛,一个散货台)
我司产品陈列面积比:
A、20%以下 B、21%—40% C、41%—60% D、61%以上
我司产品所占销量:
A、20%以下 B、21%—40% C、41%—60% D、61%以上
5、该客户对我司品牌的重视程度:
A、非常重视 B、较重视 C、一般 D、不重视
6、客户店铺经营品牌及现状: 原生百味及煌上煌两家店面:煌上煌目前每日纯利润大约为300-400元左右,原生百味为新开店面:08.31傍晚营业额约为200元左右;09.01开业当天10:00至19:00营业额约为1200元左右(19:00当地下大雨,附近没有客流量);09.02当天营业额为300元左右(因小区的特殊性,周一都开始工作);09.03营业额约为200元左右;
三、人员情况
1、该客户店铺人员架构
2、进行培训前店铺人员的心态?心态良好;
3、进行培训前店铺人员的专业程度? 只是做过超市收银员,略微懂得一些产品陈列,有自己的想法;
4、进行培训后店铺人员的心态及掌握程度?
简单教给店员关于后期店面的陈列及销售手段,并发过相关的方案给周志红,培训后会基本的收银及收银后台操作;
5、请针对通过培训的人员,请用一句话归纳及总结对该店员在培训后的帮助。
培训后会基本的收银及收银后台操作,并了解简单的促销手段 及陈列,需跟进;
四、货品情况(因新店开业,暂时整理不出来详细数据)
请统计货品情况
竞争或主打品牌畅销款(最少要填写2个款)
五、店铺形象(请用“√”注明)
六、该客户店铺目前营销措施及所采取的促销活动是何方式,你觉得效果如何?
七、经过培训分析后该客户是否有潜力,请说明理由?
八、提议公司与该客户应改变或支持的项目及相对应客户的跟进。
九、在对该客户的店铺选址分析后请指出该店铺的选址优点及缺点。(各3点以上)
十、通过对该次培训后自己学到了什么?
20xx年妇幼保健项目督导小结
为了加强我镇基本公共卫生服务妇幼保健工作的管理,为更好的为辖区内孕产妇及0-3岁儿童做好健康保健服务,核查各村妇幼保健工作落实及实施质量,在院领导的组织下,我们成立了督导小组,对辖区内8个行政村进行了第一季度的检查督导。从督导情况看,我镇妇幼保健工作虽然比上一季度有一定的进步提高,但仍然存在不少问题。
一、督导内容
1、育龄妇女及7岁以下儿童花名册,
2、每月新生儿上报情况,每月儿童体检率,
3、新生儿访视情况及产后访视率,
4、每月叶酸发放情况,每月孕妇上报数及孕检率,
5、各种报表资料的整理、保存和完善情况。
二、督导结果
(一)取得的成绩
1.儿童及育龄妇女花名册健全。
2.叶酸发放登记及知情同意书签订健全。
3. 新生儿及孕产妇上报资料少数村健全。
(二)存在的问题
1. 新生儿及孕产妇上报资料不全,存在漏报和不报现象,
2.叶酸月报表普便缺失,
3.儿童康检和孕产妇保健系统宣传力度不够,受计划生育影响,群众存在误解和不信任,
4. 新生儿访视和产后访视不及时。
三、以后工作建议
1、新的年度从严要求,工作效率和经济挂钩,
2、加大培训力度,提高村妇幼保健人员基本素质,增加村妇幼保健人员知识面,
3、增强村妇幼保健人员工作责任心,指导督促村妇幼保健人员与村干部协调合作,
4、增加与村妇幼保健人员的交流,增加督导次数,切实促进各村做好本项工作。
永安镇卫生院
20xx年1月11日
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