服装工作室调研报告

院系名称：服装学院

班    级：

学    号：

学生姓名：

                          指导教师：

                        日    期：20##-12-6

服装工作室调研报告

一、调研目的：了解服装工作室的整体概况，为随后自己制定服装工作室的策划方案和产品设计开发奠定基础。

二、调研方式：网络调研

三、调研内容：

（一）、总体调研服装工作室的发展概况：

服装工作室就是专门从事服装工作的地方，其最早原型是服装设计工作室。随着服装市场的蓬勃发展，服装工业的各种分工越来越细，各种各样的“服装工作室”也就应运而生。这其中以综合性的“服装工作室”做得最火。这些综合性的“服装工作室”与传统的服装设计室不同的是，他们除了做服装设计之外，还生产自己品牌的服装，但与一般的服装企业相比，他们并没有自己的服装加工厂。 

　　“服装工作室”的出现，最早是由一些专业服装设计师完成的。这些人大都是从专业学校毕业，又在较大的公司工作过数年，积累了一些经验。而这些人中很大一部分又都是年轻人，有想法，在单位得不到发挥，于是最终就想方设法开办自己的服装设计室，为一些没有设计能力的小型服装厂设计自己的服装，从中赚取设计费。但是随着业务和视野的扩大，这些人觉得不能老是为别人做嫁衣，于是开始萌发自己创品牌的想法。他们申请了商标及全套包装材料，找几个资深的营销人员，开始了自己的创业路。由于资金等条件的限制，不可能开公司，于是就做成了现在的“服装工作室”。

　　“服装工作室”比较简单，有一个设计师，一个营销员，一个样衣工就够了。场地一般是租两间房的写字楼：一间做设计、制样，另一间做样品间。当服装样品做好以后，“服装工作室”的老板就找合适的服装加工厂去生产。 服装厂也不是很难找，一般来说，老板选择的服装加工厂是做外单的厂家和活路不饱满的大厂，质量有保证。

　　“服装工作室”投资不大，其营销方式主要有两种：一种是渠道营销，即靠营销员原来的销售客户拿货；另一种是网络营销，在自己或别人的网站上发布消息，征求经销商。前一种可以经销，也可以先铺货，后一种是现款现货。“服装工作室”做得好的，俨然是一家正规的服装公司。销售情况很不错。

　　一个好的设计师，其风格一般是很受老客户欢迎的。因此自己出来做，原来公司的客户很可能就成了自己的客户——毕竟风格稳定，加上价格肯定比原来公司的低。在从事自己品牌服装生产加工的同时，服装设计师仍然可以为其他缺乏设计能力的厂家设计，当然款式风格就与自己的公司有差异了。

　　除了由服装设计师来开“服装工作室”外，还有一种情况，就是由资深的营销人员做老板。这个老板会聘请设计师来做设计，自己做经营。营销人员的转型往往也比较顺利，因为毕竟手上的客户资源就是财富。

　“服装工作室”在国外早就有。在国内，其最早兴起应该是从女装发达的广东虎门开始。现在，这种方式已经在上海、杭州、武汉等服装业发达地区开始流行，上升势头明显，数量也是越来越多。

另一方面看，经销商也越来越接受“服装工作室”这种方式生产加工出来的服装。因为这种服装不仅有个性，有自己独立的注册商标，质量、价格、品牌等都有竞争力。一些出类拔萃的“服装工作室”还有自己的卖场并且在大商场设有自己的品牌专柜，拥有自己强大的销售网络。

（二）、目前服装工作室的大致分类以及各自的业务特色：

1.设计工作室：是服装工作室的最初级形态，其功能是为企业专业设计服装图，并提供样品。

2.设计版样工作室：出设计图、样品外还有样板师出可供生产的全套样板。

3.设计咨询工作室：为各类服装公司、纺织品公司提供能树立形象的品牌的设计和技术咨询。

4.设计订制工作室：订制、设计各款新婚礼服；出口中式服装；生活装；休闲装；量身订做各款个性化服装。

5.专业服装工作室：如演艺服装工作室是一个专门从事各类文艺演出、比赛等的服装服饰设计制作的专业单位。在这里，由专业设计人员为您设计制作文艺演出及比赛服装，包括：各类民族舞蹈服装服饰、拉丁舞服装服饰、国标舞服装服饰、仪仗队服装服饰、学校校服、体育比赛及训练服装。再有就是职业服装工作室，其工作内容就是以开发、设计、生产、销售品牌职业服装为主。

6.漫视觉工作室：致力于动漫、视觉、游戏服装和道具的制作。

7.综合性服装工作室：这就是一个公司的雏形了。

8.其他服装工作室：服装工艺制作工作室、服装CAD设计工作室、数码印染艺术工作室、服装设计与展示工作室。

四、举例说明几类常见服装工作室的经营业务：

（一）、综合性服装工作室：

北京爱秀服装工作室

北京爱秀服装工作室是一家致力于文化艺术交流与专业性传播的服务，也是至今为止国内最大规模的服装租赁工作室。

核心业务：服装设计制作与租赁、模特艺员经纪、影视化妆、拥有数百万的资源对外租赁，常年为剧组、各大型演绎和宣传活动提供演出服装。

演出服装租赁：提供影视演出服装、礼仪服装、男女士晚礼服、舞蹈服、宫廷服装、年代服装、婚纱、民族服装，日韩式服装，真人卡通，欧美服装等数万套服装。

模特经纪：有国内外模特近几百人，可为影视剧组、电视台栏目组、杂志社、展会等领域提供专业表演人才。常年为各大集团、事业单位、院校等提供专业礼仪人员。全方位的一体化服务。

化妆造型：有多名高级造型师、演出化妆人员，常年为顾客的演出提供便利的条件，并与全国各大媒体、杂志长期合作。

（二）、演艺服装工作室：

武汉天新舞蹈工作室

武汉天新舞蹈工作室是一家集研发、设计、生产、销售舞蹈服装为一体的专业机构。

主要生产经营：国标舞蹈服装、拉丁表演服、摩登表演服、少儿规定服、各种练习服、舞蹈健美服、民族舞蹈服等各种舞蹈演出用的服饰产品。

　                   

（三）、设计订制工作室：

北京宇轩服装设计工作室

业务内容：高级服装定制、时装类、礼服类、旗袍类高级定制、学生毕业设计、参赛作品制作、品牌公司设计研发、打版做样衣、专业出技术资料、代管理生产、工作服定制（经理工作服、白领类、酒店类、保洁类、工程类、医务类等）。

（四）、设计工作室：              

北京今日服装定制工作室

今日服装设计团队组建于20##年，是一支以服装设计为主，兼有平面设计、化妆造型为一体的多元化设计队伍。

主要业务：主要承接公司、店面、个人的服装设计与制作、服装代理生产、服装设计外包、服装平面广告设计与推广、化妆造型设计等业务。

服务范围包括服装设计外包、服装定制、各种服装印花、服装平面设计、化妆造型等；

服装设计外包：服装效果图、款式图绘制；款式开发；样衣制作；工艺单制作；代理生产：店面设计、陈列； 服装广告、宣传画册设计等；

服装定制：各种工装、职业装、校服；各种活动用装、舞台服装；个人定制方面包括礼服、日装、职业装、运动装、特需服装等。

服装印花：数码印、丝网印、热转印、胶浆印、发泡印、油墨印、手绘、电脑绣花。T恤、文化衫定制（活动用装、促销服装、班服、校服、工服等）。

五、调研总结：

     通过调研，我初步了解了国内目前服装工作室的大致发展模式和业务类型，但总体来说，大多数服装工作室都是兼设计与定制为一体的，业务面比较广，没有明确的业务分类界限。工作室的业务范围与工作室的规模大小和资金多少有关。

 

第二篇：服装工作室策划

工作室新建策划

第一部分：新建概况

一、选择工作室的办公地址

一个好的办公地址将会方便更多的客户上面洽谈工作。故一定要选择一个交通便利的地方。因荷花池，亿家天下的面料是面料商的集中地比较多，交通也比较便利。也可以考虑选择在红星路地段附近，因为那里的人流量大，消费人群集中。

若资金比较紧张，为节约资金，可以考虑不租用高档的门面房，而选择租用居民房或是一些门面房的二楼作为办公场所。

出于考虑工作室的办公及设计生产的空间需求，工作室至少需要三十平方米的面积，最好在五十平方米以上。

二、办公用品的配备

办公室中，一台电脑、是必不可少的。为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。

办公室一定是经常有客人来的。为招呼客人，还需要配备饮水机一台、茶几一只、沙发一张。

若要带生产加工则还要备个生产车间，至少需要电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套。三针五线包缝机及自动锁钉机因价格太高，可以选择借用或用其它产品代替，不建议购买全新设备。还需要购置裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品（如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等）若干、塑料模特五个以上（成人男女全身、半身各一）。

三、工作人员的安排

维持一个工作室的运转，至少需要四个人。文员一，负责接待、联系、去各部门协调工作及缴费等。文员而二负责主要跟单任务，采集面料小样配料买货，送货取货等。最后制版和打样各一人。

第二部分：市场分析

随着与国际社会的交往日益频繁，跨行业、跨地区、跨国界的人际交往呈多元化、多层次、多结构的状态，国内一些高级人士自我尊重意识逐渐觉醒，开始寻求个性展现自我在频繁出席社交、商务谈判、聚会、庆典及访问演出等多种重要场合时，急需能明确地标示其文化修养、社会层次及经济地位的定制时装。时装定制市场消费层次丰富。无论是企业家对得体穿着的需求、赠送礼品需要、参加高级宴会及社交场合的着装需要、婚庆着装需求、职业需求，这些不同层面、不同层次的需求共同勾画出一个多层次、具有特殊性的中国时装定制市场。虽然时装定制始终是非主流的服装形式，目前主要存在于个别发达地区，但随着经济发展与市场的进一步成熟，在中国将涌现越来越多的时装定制店。

第三部分，销售策略

一、品牌的定位

1、产品定位：

以定制职业装为主。

专业提供女装（职业套装，礼服，大衣，和个性化时装等）定制。在女装定制上，设计师根据客户的使用的场合要求和个性化需求，专业为客户量身打造最符合客户需求的独特设

计，然后选用上等面料，由经验丰富的专员进行服装的缝制，力求打造出服装的高质量。 女装定制，款式系列多元化，除了套装，礼服，大衣，任何客户需要的款式都可以专业设计制作，也可以由客户自行设计好款式要求，由工作室定做。力求突出服装设计工作室的时尚，精致的品牌理念。

2、消费群体定位：20岁——40岁。

将20—40岁分两个群体，高档消费群体和个性消费群体，高档消费群体在30~40岁，个性消费群体在20~30岁.

首先定制服装要考虑的是消费者的经济低位，因为是定制，所以要求这个年龄段的人，消费档次比较高，可以承受价位较高的产品，并有一定的经济实力来满足自己的消费需要。 而20~30岁的消费群体正处于有一定的消费能力但不能过高，并且喜爱一些新潮而时尚的产品，最求流行个性。

二、配套产品的设计与生产

现在市场上的品牌服装的产品多数为单件或上下两件为一套，比较单调。

我们可以将产品做的复杂些。如：根据我们的服装的款式，设计出配套的帽子、手套、领结、腰带。对于价格较高的配套产品，我们可以单卖；而价格较低的，我们可以在做促销时奉送。 （注：配套产品的设计可以在不忙的时候设计，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大号服装时，总会余下一些边角料，我们可以用边角料来生产这些配套产品，成本极低，但利润却极大。）

三、销售模式

1. 实体店定制与团购

工作室进行客户订单，大客户的定制与团购最低可享受九折优惠;普通客户的定制与团购最低可享受九点五折优惠。

2. 网络销售

1）工作室网站

为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立自己的网站。如果暂时无法成立，也可以在别的网站上建立自己的网页

或：在大的网站上建立自己的工作室的博客，经常发布一些与本工作室有关的信息。 成立自己的QQ群。并为工作室的每一个成员申请一个QQ号。

2）网店销售

现在网络销售成为服装销售的一个主要渠道，网络销售目前定制销售还属于少数，它属于特色销售范围，因此可以将工作室入驻网店，打开线上销售渠道。

四、售后服务

要保证每一单销售的质量，在客户验收定制服装后可有试穿和修改，保证最后的合体度和顾客的满意度。一对一的售后服务标准。

五、VIP会员卡的使用

特制一批高质量的会员卡。凡是在我们这里定购大胆的客户或公司，可获赠一张。用此卡在我们的工作室或网上消费，可以享受九折优惠价。

六、新款的研制

每月可拨出500元——1000元，用于购置各种服装书籍、报刊杂志、及一些其它公司刚推出的新款服饰，留作研究之用。

并要求我们的设计师每人每周至少设计出（先画出效果图）5款新品，且最好有2款可以投入生产

第四部分 市场风险预测

一、营收风险

在现阶段，尽管定制工作室的经营模式在我国已有成功案例，但成都地区的开展会有一定的风险，其一，成都地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异。其二，由于服装产品的要求比较高，其价格没有一个统一的标准规定，消费者不一定够能够接受昂贵的价格。

二、技术风险

定制时装是引领时装新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

三、管理风险

由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照国外成功案例的管理体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。