Lancy From 25陈列调研报告

调研品牌：Lancy From 25

调研时间：20##年5月1日

调研地点：北国先天下店

小组成员：

目录

一．品牌介绍

1.品牌简介

 2. 品牌风格

 3. 品牌主旨

 4. 品牌定位

 5. 品牌特征

 6. 品牌文化

二．店铺客流

三.  橱窗陈列

四．店内陈列

1.区域陈列

2.灯光陈列

3.分析

五．调研总结

1.品牌调研总结

2.调研体会总结

一．    品牌介绍

1.品牌简介：

   朗姿股份有限公司[2]是北京朗姿服饰有限公司[3]的上市公司，股票代码002612，旗下主营高端朗姿（LANCY FROM25）、卓可（ZOOC）、莱茵（LIME　FLARE）、玛丽安玛丽（marie n°mary）女装品牌， 分别诠释着朗姿对时尚的不同理解，设计风格中最明显的特色就是利用完美的裁剪体现一种简洁的神韵，融入高超工艺的细腻手法，细节处采用手工缝合，设计上融入了欧陆流行的设计理念，版型上注重亚洲女性的穿着需求，巧妙设计与精准的线条比例，体现了服装与人体的完美结合。

2.         品牌风格：

既拥有花季般的青春美丽，又有成熟女性源于内涵的美丽，成功演绎出了成熟女性独有的魅力，体现出事业与情感的丰富积淀。

3.      品牌主旨：信誉保证品牌   品质创造信誉

4.      品牌定位：

产品专为30岁以上独立、领导潮流，对时尚和品质要求极高的现代成熟女性设计。

LANCYFROM25为消费者带来纯净的美感和超然的自信。

LANCYFROM25服装系列，通过设计师精心的设计，完美的搭配，在很大程度上得以完美的发挥，无论是高压的职业女装，还是典雅的流行时装，通过LANCYFROM25的穿着搭配，都可以得到不同的穿着风貌。

5.           品牌特征：

高贵优雅、年轻化、高品位的时尚精致套装多种风格并存，购买时有

很大的选择余地。50%优雅典雅，休闲时尚。50%优雅与时尚相互碰撞的

全新风格，多种款式，既优雅浪漫、又有休闲的味道色彩华丽，棉麻舒适

与设计的完美结合。

6.           品牌文化：

公司在设立之初，就确定了“诚信、创新、人和”的经营理念。随着公司的不断发展壮大，品牌知名度的提升，市场占有率的扩大，企业文化的建设也逐步入正轨，相继建立了各项规章制度。公司在完善各项规章制度的同时，充分考虑到员工在企业所发挥的重要性，进入人性化管理、以人为本、诚信待人。

二．店铺客流

 

三.          橱窗陈列

四．店内陈列

1.区域陈列：

店铺内冷区和热区的搭配，更好的突出了热区商品的销售和顾客的挑选，而且热区内同色系不同款式衣服的摆放更好的使顾客挑选衣物，另外热情周到的服务，也使顾客有家一般的感受。另外，橱窗的色彩撞击摆放，更好的突出品牌的时尚和高端，更加的吸引顾客。

2.灯光陈列

（1）      利用白光和黄光的交相辉映，使衣服的色彩搭配，还有明暗的差别一一凸显，使衣服看起来更加吸引顾客。

（2）      白光的明亮还有黄光的柔和使衣服之间的色差表现出来，便于顾客更好的挑选。

3.分析：

       优点：根据调研可以发现，店面的装修设计如灯光的黄白交替给人以宽敞明亮的感觉；温和的灯光效果给人以轻松，也感觉到品牌的时尚、成熟的气息，整体效果好，让人不知不觉的感受到品牌的时尚、成熟、高贵。风格时尚，同色系的不同款式变化多样，色彩新颖别致，使顾客更好的挑选。

     缺点：商品摆放偏多，同一款商品中的色彩运用过多，不适合大多数顾客去选择。

     改进：建议把商品的摆放量减少，并且增强对市场不同顾客的调研。

五、调研总结

1、品牌调研总结

   本品牌的优势在于高端的设计，品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断的创新的思想。

   本品牌的劣势在于品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。

2、调研体会总结

   朗姿这个品牌，变化多样的款式，新颖别致的色彩，高端时尚的设计，热情周到的服务。但是个人建议橱窗的颜色也应该选用色系相近的，这样可以与整体的店面和谐，是人整体感觉到柔和、温馨，进而对品牌的认识加深。建议把商品的摆放量减少，留出一部分作为体验区，进一步促进消费者对品牌的接受度。

 

第二篇：最新服装市场营销调查报告

服装市场营销调查报告

1.调查说明

河源职业技术学院管理系06营销1班CS 队（小组负责人：赖艳芳 小组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章）对河源服装市场进行了了解调查。 本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。 为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。 河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

2.市场营销环境状况

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。 要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦截访问

3.消费者情况

（1）、消费者基本情况

性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。

年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%，剩下的21.8%人群均为25岁以上。

文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。

（2）、消费者的购买力及消费水平

调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。

（3）、消费者购买行为情况

消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出的反映是：非常感兴趣 占了24%，比较感兴趣 的人群有41.7%，一般的为20.8% ，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。

（4）、对河源服装市场状况评价及经营建议

征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。 在调查中发现，就“对于款式，通常是什么因素影响你的选择？”这一问题中，个人喜好占了42.7%，彰显个性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意见10.4%。而“您通常通过什么途径来了解服装的新潮流”网络资源40.6% ，时尚杂志42.7%，朋友介绍11.5%，电视广告5.2%。

由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。

在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。

无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。 品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。

因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。

4、经营者条件及风险因素分析及建议（SWOT）

服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。 要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。

打造市场强势品牌:

服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。 市场细分：

市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。

通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。附录&网络营销是一种市场营销的全新方式，特别是网络发帖推广，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。