服装店铺该如何陈列
我个人是在服装行业做了xx年了,很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题:我们的店铺该怎么陈列好?下面我就做了一个总结,大家可以试着了解一下,希望对大家会有一定帮助!
科学分类法
大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里面的是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
经常变换法
服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。
连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
衣柜组合法
在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问"
这束鲜花多少钱"将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。
模特展示法
除部分传统款式(如衬衣等),大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。
曲径通幽法
古人有 "曲径通幽处,禅房花木深"的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后"一览无余",掉头便归。
服装陈列技巧 卖场上服装陈列技巧有着很多的技巧,服装陈列设计得当,才能营造成一种商业空间的销售环境,烘托自身的卖点氛围赢得消费者的青睐。
门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份,而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌,都在硬件与软件的要求上达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,达到市场利润的最大化。但为何有时成效并不如意,则主要是陈列之故。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度,从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。那么,如何陈列好服装,应从以下几点入手。
■货品陈列方式
对于服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的好处是能有效节约有限空间,因为一个卖场,其空间毕竟是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间根本不够。所以,此时采取叠装,来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品的,因此,它要配合挂装来展示,能增加视觉趣味与扩大空间。
叠装陈列时应注意以下几点:
● 强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意———吸引———观察———购买等几个环节进行购物行为。
● 同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。
● 叠装要拆除包装,薄装每叠4到6件为宜,厚装以3到4件为宜,衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。
● 叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引顾客注意,增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张,以全方位展示代表款。
挂装:一般是用衣架把衣服挂上,这样才可以全面展示商品的特性,易于形成色块视觉冲击和渲染气氛,使消费者用眼就能认识了解该商品。但是,在有限的卖场内,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列有层次感。
挂装陈列时应注意以下几点:
● 每款服饰应同时连续挂2件以上,通常不超过4件,挂装应保持整洁、无折痕。
● 同一系列款式的货品使用同一种衣架。
● 挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。
● 挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗;侧列,从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。
陈列原则
从陈列的整体考虑,一般来说,陈列有按颜色陈列的,也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,视具体情况而定。但是,不管采用何种方式,都必须考虑以下几点基本要素:
以焦点来形成吸引力
每一个展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点,它可以有序地引导消费者的注意力,并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。
以色彩渲染氛围
色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,并轻易锁定目标商品。
营造视觉效果
重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效率利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化自身形象。
橱窗陈列
橱窗对于终端卖场来说,好比眼睛对于人,其重要性不言而喻。因为,这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏,取决于两方面,一是硬件设计,二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的,所以,只侧重于软件维护。
● 模特服装的陈列,2到3天须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。
● 若需陈列的货品较多时,则应选取与季节有关的衣物,千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰,那会败坏品牌的形象。
● 专卖店的营业员在每天上下班时,必须要检查橱窗内的衣物是否清洁、整齐,推广宣传牌位置是否妥当,不要因为这些过失,使橱窗显得零乱,影响形象。
作为服装销售的末梢神经———终端卖场,有3个因素决定着它是否能够成功。一是硬件,在选址上要选择繁华的商圈之地,这是首要条件;二是员工素质;三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天,有个性的服装陈列才能抓住消费者的目光。
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