陈列师的工作充满挑战
1、陈列设计的关键点是什么?
①品牌风格
品牌风格决定一切,不了解品牌风格,做出来的东西就无法与其匹配。
②了解顾客
成功的陈列设计,一定要让顾客能看懂。通过陈列引领顾客的生活导向。了解顾客,知道顾客的喜好,做出来的东西才能真正打动顾客,更重要的是先感动自己。
③了解产品
产品是陈列工作的核心,增加销售额是终极目标。如果陈列设计没有同产品联系起来,那么对货品销售将起不到任何推动作用。
理解产品,了解产品的卖点。这样陈列设计的成功才会迈出关键性的一步。
④好的陈列设计可以复制推广
好的陈列设计要做到可以标准化考量,根据不同级别的店铺在全国所有连锁店都可以执行。
⑤了解店铺空间形象
陈列设计如何做,还是要看品牌自身店铺的空间结构、店铺空间的基础色彩、货架设计形式等等。
2、陈列设计的预算大概需要多少?橱窗一般多长时间更换一次比较好?
比如:我现服务的一个快销女装品牌的大型橱窗,4米宽,每个季度差不多会花费800至1000块左右,中型橱窗600至800块,小型橱窗500块以下。降低成本的方法,需要陈列师对材料要很懂,有些替代材料价格会比较便宜。
一般情况下,三天到七天更换一次比较好。一是因为根据一个消费数据调研,在同一个商圈中,顾客大概七天就会经过店铺门口一次,他们需要看到新的产品;二、产品不断接受阳光和灯光的照射,它会褪色,所以要更换;三、产品在模特身上穿久了,会变形,所以也要更换。四、店铺一周会上一次新货,及时把新货品陈列出来,也是吸引顾客进店、提升销售额的关键点。
此外,根据地域的不同,更换橱窗的频率也会有所不同。比如像昆明,早晚温差很大,又是个旅游城市,顾客随机购买性比较大,所以及时的调整产品抽样,满足各种消费者的需求,能够很好的增加销售额。
3、小店铺如何做陈列设计?
“店铺陈列规划不要被顾客一眼看穿”
店铺面积小,陈列货品数量也不多,顾客很容易一眼就扫过去,进店后的逗留时间也会非常短。这些都是致命的缺陷。
顾客第一眼看到的区域是最关键的部分,如果没有橱窗的较小面积的店铺空间由模特组、流水台等组成的主题区域要好好规划,一定要出彩。小店铺也要架构起单独的空间,比如
使用一些隔断,这样店铺就会产生神秘感,顾客就会进去看。
4、陈列设计对销售额会有怎样的影响?
①进店率;
店面如果灯光氛围很好、橱窗设计很精彩,有故事性主题、卖场里面货架物品色彩布局的很好,确实能够吸引更多的顾客。
②试穿率;
模特搭配非常生动,有系列感,就会很容易吸引顾客有触摸产品的欲望。
③连带率:
连带率要从陈列设计的最初就要考虑到,从橱窗里的模特服装搭配、流水台的产品组合抽样等,这样完整的一套设计才能吸引顾客。如果模特身上的整体搭配够出色,很多顾客就会一下试穿这一套衣服,而不只是某一件。这样就提升了连带率,那店铺卖的就永远是一种搭配和组合,而不再只是单品。比如:冬天的风衣里面可以有内搭、可以配上鞋和手袋等等配饰。收银台旁可以放置些小首饰,顾客在排队付款时,也许会随手从中选择一件一起买,这样就提升了连带率。
④货品售出率:
如果陈列设计做得好,顾客在第一眼就能看到、试穿、购买,那店铺第一时间就能将货品卖出,货品的周转率也会提升。
⑤提升品牌形象:
陈列设计可以潜移默化地提升品牌形象、最终体现品牌的价值。
关于服装设计师的工作内容,单列为以下几点: ! i! B( d0 L/ j& ?
1.通过各种媒体和现场发布会收集流行资讯:包括时装发布会、服装流行主题、服装流行色等
2.针对性地区域市场调查,商场调查,目标品牌调查。以服装产品的旺销程度为主线思路写市场调查报告 6 ?- C% p5 ~3 y" v/ [4 ~8 P4 F
3.联系面料商,参加面料展会,收集流行面料色卡
4.结合市场调查结果和流行资讯,与设计总监共同确定产品开发主题和开发计划书,同时确定设计师个人负责的项目开发计划书
5.调整并明确设计思路,绘制服装款式图并确定面辅料,接受设计总监的总体操控和建议
6.与版型师沟通设计意图,控制样衣版型式样和进度
7.协调版师和样衣工的工作,控制样衣的工艺方法和质量 0 G4 L+ L; w5 i& C; ^
8.样衣完成后,参与调整样衣版型,修改样衣上不理想的工艺方法
9.整盘服装的调整期间,初审会和内审会听取其他部门人员的意见,共同确定调整方向
10.参与服装产品订货会,听取各区域市场人员和**商的意见,为下次的产品开发做准备 - w, @ }( c1 k$ Q
从以上服装设计师的工作内容可以看出,服装设计师是否胜任的评判标准是:
1.拥有大量一手的资料、快速的资讯途径和流行分析能力
2.敏锐的市场眼光 ; ~0 B4 H& z# G. D
3.拥有一定的面料知识和面料商资源 ; ]6 q9 x, e$ X& i5 `( d& u
4.文字表达能力和语言交流能力
5.团队合作精神和时尚的个性 $ | k" I1 ]) V6 s$ o
6.拥有一定的手绘或电脑绘图能力 0 E) e# }2 p# m: e
7.了解版型知识和工艺知识,有工艺创新能力
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