服装陈列小技巧

服装陈列技巧是需要服装专卖店长们去总结和研究的,比如谈但服装点陈列,就需要了解顾客在专卖店购物，当然你要想找关于服装陈列技巧方面的知识,也可以百度一下,你就知道,不过还是等你好好看完这篇关于服装陈列技巧的文章吧.呵呵,相信对你有所帮助的.我们象要好好弄服装陈列,就得先了解四个环节：首先是在店门口停留，接着便是进店或是由导购员引进店内，游视，然后是试衣，最后是购买。这四个环节看起来简单，其实却蕴涵着许多陈列技巧。首先想想，在那么多店面并列的情况下，顾客为什么会走进你的店？这就涉及到店位选址和总体布局了，同时还有高货架上衣服的抢眼，记得我曾经看到过,因为人们在店外，首先看到的自然是高远处的货品。进入店内时，是自己走入还是导购引入，效果是不同的，这涉及到一个服务态度的问题。因此中国服装经营网认为顾客在店内停留时间的长短，当然也要取决于陈列的效果，陈列合理，灯光明暗搭配得当，当然能长时间挽留顾客的脚步.

下面我们就向大家介绍一下品牌服装专卖店内的服装陈列的一些基本原则 服装陈列技巧原则之挂装准则：

１、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。 ２、 同款式服装采用同尺寸衣架。

３、 挂装正面朝同一方向。

４、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。

５、 将服装平衡悬挂于衣架上。

服装陈列技巧原则之上衣挂法：

１、 西服应以里配衬衫系领带为宜。

２、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。

３、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

４、 每件上装之间应保持相同的间距。

服装陈列技巧原则之西裤挂法：

１、 全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可服装陈列技巧原则之侧挂。

２、 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。

３、 侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。

４、 拉上所有拉链。

５、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。

服装陈列技巧原则之领带陈列法：

１、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。 ２、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。

１、 正挂时，从前至后，由小到大

２、 侧挂时，从左到右，由小到大

３、 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大

陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。

采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。

这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。

１、 整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。

2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的服装陈列技巧原则之框架。

宽列为三件衬衫的宽度；

窄列为一件西服的宽度；

宽列为窄列相间排列以致平衡。

3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。 首先确定中心，然后两边对称排列；

平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和服装

陈列技巧原则之强烈的冲击力。

① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；

② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；

③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。

立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。

采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；

选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；

采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。

多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后服装陈列技巧原则之产生购卖的欲望。

正挂、侧挂、叠放有机结合；

衣服、配件相结合以使形状多元化；

叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。 服装陈列技巧原则可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。

重点系列墙的陈列步骤：

1、陈列：选定陈列主题和产品；

由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；

善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。

2、检查：整个陈列面是否平衡；

对称，色彩是否协商，系列是否清楚；

重复陈列的数量是否足够

叠装陈列时应注意以下几点

1.强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意—吸引—观察—购买等几个环节进行购物行为。

2.同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。

3.叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。

4.叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客注意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，全方位展示代表款。

服装挂装陈列方式

挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场内，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感。

服装挂装陈列时应注意以下几点

1.每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁、无折痕。2.同一系列款式的货品使用同一种衣架。3.挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。4.挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗；侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。

服装陈列原则

从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素： 以焦点来形成吸引力

每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的注意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。

以色彩渲染氛围

色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。

营造视觉效果

重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。 橱窗陈列

橱窗对于终端卖场来说，好比眼睛对于人，其重要性不言而喻。这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。1.模特服装的陈列，2到3天须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。2.若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关的衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，那会败坏品牌的形象。3.专卖店的营业员在每天上下班时，必须要检查橱窗内的衣物是否清洁、整齐，推广宣传牌位置是否妥当，以免影响形象。 叠装陈列时应注意以下几点

1.强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意—吸引—观察—购买等几个环节进行购物行为。

2.同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。

3.叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。

4.叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客注意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，全方位展示代表款。

服装挂装陈列方式

挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场内，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感。

服装挂装陈列时应注意以下几点

1.每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁、无折痕。2.同一系列款式的货品使用同一种衣架。3.挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。4.挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗；侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。

一、陈列的方法：

1、水平陈列法：将同类商品按水平方向从小到大，从左到右陈列在同一层板上。此方法既能让产品整洁有序，又能方便顾客比较、选购，尤其适合洗护类产品的陈列。如将婴儿洗发水、沐浴露等产品按包装规格的大小有序排列；

2、垂直陈列法：将产品垂直按纵向摆放在排面上。优点在于人的视线上下移动比平行移动方便、清晰，也可让不同类别产品均可享受“黄金段位”。该方法适用于双面中柜；

3、主题陈列法：随着“母婴坊”产品线的延伸，款式、品种越来越丰富，外出服、内衣及部分用品都是整套系列化的推广。主题陈列法就是将同一系列的服饰、用品多个款式组合在一起，利用模特等辅助工具，以自由展的形式陈列出来，陈列要求突出层次感，体现模特的生动化，同时配套一些KT板对该系列的设计理念和主题加以解释，能突出品牌的文化，丰富产品的内涵，起到提醒客户、促进销售的作用；

4、相关联陈列法：将相关联、互补性的商品陈列在一起。如：尿布和隔尿垫巾，浴盆和沐浴床、沐浴擦等等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性，该方法可以提醒消费者除选购需求产品以外，附带购买相关联的产品。如将奶瓶和奶瓶刷陈列在一起，可以让消费者在购买奶瓶的时候，联想到需要购买清洁奶瓶的奶瓶刷。

5、综合配套陈列法：将商品组合起来 ，设计成一个整体形式陈列出来，带动相关联产品销售。如：童床和床围、被子、枕头、蚊帐、玩具整体陈列出来。该方法既可以让消费者选购组合型产品时省心、省力，还可以通过主打产品带动一系列相关联产品的销售。

6、比较陈列法：将商品通过不同数量组合在一起，整体销售，与单件商品形成比较。如：单条裤35元，将两条包装在一起卖65元，将这两种商品陈列在一起，可以让消费者在价格上一目了然的做比较，从而促进消费者购买大包装的组合商品，提高销量。运用此陈列法要注意核算好商品的组合价，做到既促销又保证利润。

二、各专柜的产品陈列要点：

1、形象高柜：带有品牌LOGO的形象高柜，主要用于突出品牌形象，依据专卖店（专柜、展厅）的实际面积灵活设计。形象高柜不宜过于累赘的陈列货品，一般是摆设授权牌、品牌荣誉证书等证照，或摆放穿着该品牌代表性服饰的小模特，也可点缀一些工艺品，关键在于突出品牌风格，提升产品的档次。

2、万能高柜：万能板高柜和万能挂板在专柜中最为实用，一般适用于挂压胶类的哺喂用品及卡头袋包装的小件针织产品，如牙胶、奶瓶、硅胶匙、项围、口水巾、帽子、袜子等。陈列原则为由上而下，自左而右，从小到大，以避免头重脚轻的视觉效果。相同款式不同颜色的产品要置于同一挂钩，也可选择大小或款式相近的产品置于同一挂钩，以便客户进行比较和选购。为了让高柜在整体感觉上显示出产品的多样化和饱和度，每个挂钩一般挂四个小件商品（奶瓶、水杯等较大件商品一般挂二个），挂钩之间要保持一定程度的水平垂直，应尽量即将不同款式、面料和色系的产品摆在每个挂钩的最表层以丰富客户的视觉效果。

3、礼盒高柜：采用最基本的分类陈列原则。“母婴坊”、品牌礼盒一般包括：内衣礼盒，床上用品礼盒及部分洗护产品礼盒，礼盒的外包装及其规格也因产品体积和类别不同而形态各异，一般按同一规格或同一类别的礼盒陈列于礼盒高柜的同一层板上。

4、毛毯高柜：用以展示被子、毛毯等大件床上用品，此高柜还有另一用途，即最上层的不锈钢管也可用于展示睡袋。但谨记样品的陈列要依照从上到下，规格由小到大，且颜色差异化的原则。

5、挂衣高柜：一般的挂衣高柜分上层和下层。上层又分左右挂钩，用于陈列具有代表性的当季流行内衣或外出服，可采用同系列不同色系的混合陈列方式；挂衣高柜的下层一般又分两种款式：第一种是横式的不锈钢管用以挂衣服，建议陈列时暗色系列的产品在前方，亮色系的产品在后方，以起到衬托作用。第二种是由层板隔开来摆放用品的层柜，可置放的产品类型比较广泛，有如抱毯睡袋等。相近的款式应按价格带从左到右、从低到高陈列。

6、模台高柜：与挂衣高柜的区别在于模台高柜的上层是用来展示模特，而模特的服饰、颜色和造型搭配也是吸引顾客购买欲望的因素之一，陈列时应选择具有代表性的应季外出服，同时注意模特造型的生动化、形象化；

7、内衣中柜：分两种，共同特点在于其中的一面都是由有机玻璃组成的内衣柜，陈列时应将同一系列的内衣存放在同一格里，每一格只需保持70%-80%的存放饱和度，以便客户抽取选购。内衣中柜的背面分万能挂板和单面挂衣柜两种，万能挂板在陈列时一般选择内衣或抱毯披风等中型产品。若是选择配置项围、帽子等小件产品时，要谨记最下层的挂钩至少高于地面35-45CM左右，因为低于30CM或高于170CM都是手不易触及的位置；

8、挂衣中柜、双面中柜：这两个中岛柜所共同拥有的层柜可用于陈列枕头，尿布，鞋子或洗护等常规用品。中岛柜最顶端可竖立摆放部分产品或形象小模特，以吸引目光，增加立体感。注意不要横卧着陈列，因为客户需要踮起脚尖才能看到的产品，影响客户正常浏览。

上述观点，根据“母婴坊”品牌特点、产品结构，结合自身从业经验提出的见解，希望对您在产品陈列方面能起到一定的帮助。然而，婴幼儿产品的终端陈列并没有一成不变、四海皆准的成功模式，广大客户朋友还需要结合自身经营业态、门店面积，产品结构和当地市场情况，摸索出一套适合自己的陈列方法。因为，方法只有最适合的，没有最好的。但我们坚信：良好的产品成列，一定能对您的成功经营起到至关重要的作用！

陈列高度

商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

商品种类的概念

按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：

体积小者在前，体积大者在后。

价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

季节商品在前，流行商品在后。

商品陈列要领

隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架 整齐度。面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP 或特殊标价牌标示。

商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。

货架的分段：

上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。

黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。

中层，陈列一些稳定性商品。

下层，陈列一些较贵的商品。

集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。 季节性商品的陈列。

商品陈列的规格化

商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。 安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上 层的商品。

最上层的陈列高度必须统一。

商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在 及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。

保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。 保持专卖店清洁，并注意卫生。

为使陈列有变化的特别陈列

利用壁面

利用柱子

利用柜台

大量陈列

悬挂式陈列

美化及布置性陈列

POP展示

商品展示的方法及重点

陈列展示的基本方法：

放置性陈列

并排：陈列架、展示桌

堆积：销售台、陈列台

投掷：花车、手推车

粘贴式陈列

张贴：墙壁、画框网子

捆绑：细强绳、棍子

悬挂式陈列

挂上

垂吊

悬挂

1.11 商品陈列展示的注意事项

放置式陈列、展示的注意事项

是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列？

是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列？

采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？

是否担心堆积的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？

手够不到之处是否堆太多商品？或太少而显得单薄？

粘贴式陈列、展示的注意事项

是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力？

贴上镶板时，是否全体均匀？

贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态？

贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力？

悬挂式陈列、展示的注意事项

是否一触摸商品就掉落，器材倒塌？

垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？是否手可取得的高度？

商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？

在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内？

是否常留意灰尘和褪色。

陈列设备及其活用

为了有效地陈列商品，掌握商品的保养，收存要领，并准备相关设备和用具、补助器材是必要的。

所谓店铺构成，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类，而各有不同的运用方法。这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。

1.12 墙面陈列技巧的运用

墙面陈列的运用技巧其重点为：做为商品的展示，依业别、形态收存的道具类，都可以利用墙面，尤其是墙壁上的陈列架。墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列，也是最宽广的活用范围。

墙面陈列的运用

店铺墙面的运用，从地板到天花板之间，可自由陈列或装饰，具有收存的功能，并可立体陈列以增加其丰富感。

将设备与日常用具作个性表现，有助于提高商店的印象，且可演出多样变化。 墙壁少的店（如角店、三角店、四面开放店），容易流于平面摆设，虽然可呈现产品的充实感及商店的个性，但可能欠缺亲切感。像这样，透过商品的墙面陈设，则可弥补其不足。

墙面陈列架陈列的检查重点

墙面是最容易诱导顾客进店内的场所？

墙面陈列架的正面（主要通道的深处正面）部分，是否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有着不同的魅力？

墙面陈列是否单调？是否想到在重要地点，作标题性陈列？

在有效陈列范围的高度内，是否将想卖或热门的商品集中陈列？

是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品，反而使宽广的墙面单调化？

1.13 橱柜陈列技巧的运用

橱柜的种类

窗型橱柜

一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品。 常用的服装陈列有以下9种方法。

（1）科学分类法

大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，

右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

（2）经常变换法

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

（3）连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

（4）循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

（5）衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

（6）装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

（7）模特展示法

除部分传统款式 如衬衣等 ，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。

一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

（8）效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

（9）曲径通幽法

古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。

一、服装陈列的原则

1、 醒目化

为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。

2、 丰富感

服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。

3、 合理化

根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。

4、 艺术美

服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费

者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。

5、 说明性

服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商品。

二、服装陈列的形式

1、 分类陈列

即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如男装，我国在规格上有四种体形分类代号表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示，每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列；再如女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。

2、 主题背景陈列

按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。如在“六.一”儿童节时，集中陈列儿童服装；在春末夏初时，把游泳服装用品进行专题陈列。店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。

3、 特写陈列

即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。服装公司在推出迎季新款服装时，常采用特写陈列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。

4、 整体陈列

目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，即不是严格地以分组、分类展示商品（如T恤衫、夹克、衬衫、西服等），而是以展示服装完整的总体效果为主。因此，模特可能穿着搭配适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服，也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。

5、 挂架陈列

服装展示需要各种挂架，挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可以根据情况选择挂架，如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。

6、 柜式陈列

用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品，如：毛衣、衬衫等。

7、 抛售陈列

当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的陈列方式，即将服装成堆放在各式“花车”上，消费者可以随意挑选。这与整洁、精心设置的陈列不同，是低价便宜的一种氛围，主要用于服装处理时的陈列。

三、服装陈列设施的选择

服装陈列效果与陈列设施的选择有很大的关系。只有当陈列设施的类型、形状、尺寸等与陈列的服装相配合时，才能获得最佳的陈列效果。在选择服装陈列设施时，应考虑以下几个方面：

（1）陈列设施的形状、尺寸与材质要与卖场场地配合；

（2）根据陈列服装的开放程度选择陈列设施，如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架；

（3）根据陈列服装的放置形式选择陈列设施，如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。

（4）根据陈列服装的特点或季节选择陈列设施，如对较厚重的服装，摆放货品的层板应该较厚，夏天的服装要采用玻璃层板，让消费者产生凉爽的感觉。

1、 衣架的选择

衣架的材料一般有木质和塑料的。分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式，裙子衣架采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。

2、 挂衣柜的选择

挂衣柜是衣柜和吊架的组合，可以吊挂西服、领带或袜子等。

3、 壁式陈列柜

壁式陈列柜与墙面相连，材料用木质装修，可以陈列男装的衬衫、领带、T恤衫等。

4、 陈列展示台

陈列展示台可以根据销售卖场的具体要求制作，材料的选择有木质、玻璃、铁制等，形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。货品展示台是为了让消费者看得更清楚、拿取方便，货品一般不用包装或采用透明包装。

5、 人台和人体模特的选择

人台和人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装。人体模特有两种，一种与真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发；一种皮肤为白色或灰色，头发造型是雕塑状，应用范围较广。不同品牌的服装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体模特。需要注意的是人台和模特的选择尽量统一，而且摆放时留出一定的空白空间，排列不要太满。

在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。

服装的陈列不是一成不变的，要经常变化，给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。</P< p>

服饰陈列概述及现状

身处服饰行业内大家常听到“陈列”这两个字，报纸和各大杂志媒体也时常报道相关的内容，服装企业也纷纷在重金招聘这样的人才。但起初这个领域可没有这么火，很早许多人接触到我的卡片，都很愕然：“你的职业是做什么的？”当我很耐心地讲解完，他们都会说原来是摆衣服哦，我只能笑笑而回应；人们都会想服装本身很简单，还要陈列什么？简单挂一些就可以了，这些想法是在国内服装行业初期的认识。当后来我在做客户终端项目时，发现许多服饰老板都非常重视陈列，常问主管：“今天陈列做的怎么样？”；还有的主管看见销售不好，第一个检讨的往往是陈列出了什么问题？服装企业现在热门招聘的职位就是督导，而督导的工作职责之一就是进行终端陈列维护。以上都是我们服装人经常谈到的，可能也亲身经历的，可见大家都认识到了陈列在终端管理工作中的重要性。

但人们对陈列真正含义了解有多少呢？我们都不敢说100%了解，因为它的发展领域是无尽无穷，随着时代的发展而变化。更何况它的起源兴起都不在中国，它的历史在国内太短了，就象“西服”一词一样，是个外来品。所以我们也一直在研究，挖掘它的更大潜在意义。

我们国内的现状是最早以前没有一所大学开设这门专业学科，专业的陈列设计老师在中国比较难找，所以目前国内许多品牌的陈列设计是由创造性和艺术性设计人员来完成,陈列手(店长或陈列人员)充当一种执行的角色，再由管理人员来把把关，像G2000 、 U2就是这样操作的.一个好的陈列人才的确难能可贵，不但要对品牌了如指掌，更要对产品定位清晰，对时尚变换的把握,对环境造型的理解.所以对服饰陈列设计师综合能力要求相当高.

陈列的确其中的奥妙很多，也很玄，我就曾经试验过在一个卖场内把一件衣服挂在不同地点[TOP]造成不同的结果，而产生不同的销售额；就象一件衣服穿在模特身上和穿在无人注意的角落的差别可大了；还有顾客总是喜欢光顾那些橱窗漂亮而富有吸引力的店，漂亮的色彩和带有潮流的图片都可以刺激她们的眼球。这些种种现象就是陈列可以带来的。

而陈列确实是一门较复杂的专业学科，因为它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、人体工程学、光学、环境科学都有关系，所以也被行业内所称为高知识、高技术、高门槛行业。

商品陈列的意义：

什么是陈列的定义？陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。

1、展示商品

服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。

2、提升品牌形象.

商品陈列：免费的广告

众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。

3、营造品牌氛围

我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。

4、可以提升销售额

“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以

在原有基础上提高10%。我为一个女装出陈列方案时，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件。这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。 除此之外，我认为陈列的更大意义：

1、 提高商品的附加值

让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

2、生活方式的改变

针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

3、维护商家的信誉

有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。

商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中重要环节。

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式

作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时，才采取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间的。

叠装陈列时应注意以下几点：

● 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。

● 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

● 叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。

● 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

挂装陈列时应注意以下几点：

● 每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。 ● 同一系列款式的货品使用同一种衣架。

● 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。

● 挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。

陈列原则

从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。 以焦点来形成吸引力

每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。

以色彩渲染氛围

色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。 营造视觉效果

重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。

橱窗之陈列

橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。

● 模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。 ● 若需陈列的货品较多时，则应选取与季节的有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以败坏品牌的形象。

● 专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经—终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。

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