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第一部分开业庆典促销活动策划基本内容

一、活动目的:在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置,并配合促销活动,达到汇聚人气,提高专卖店知名度和世纪流星销量的目的.同时,进一步提高流星的品牌和品牌故事的知名度

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二、活动地点:世纪流星专卖店

三、开业时间:20xx年7月1日

四、开业主题:热烈庆祝世纪流星登陆大陆市场

五、方案适用范围:

六、活动对象:世纪流星的消费群体、过往行人和嘉宾;

嘉宾邀请,是开业仪式活动工作中极其重要的一环,为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用,在邀请嘉宾上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(根据实际情况邀请乡镇经销商为嘉宾).

嘉宾邀请范围:

a、世纪流星领导: b、政府相关负责人: c、新闻记者: d、经销商代表: e、行业专家:刘先生

七、宣传造势:各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位,增加市民关注热点,形成开业前夕的气候.

1)必须在当地建立电视宣传:20:00--22:00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍.

2)必须在县城和乡镇发放宣传单页:将世纪流星撒钱的消息和超低价购物的消息传递到消费人群.

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3)必须在户外进行造势宣传:1)选择人流量较多及商圈较集中地段,以专卖店位置为中心选定一条主要街道,人流量集中地段进行悬挂横幅.并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴.

4)必须车辆或三轮车进行沿街宣传将世纪流星的活动时间和内容传递出去.

5)必须将单页进行报纸夹带投放覆盖城区.

6)必须在各大超市门前进行电影宣传活动

八、开业气氛营造

1.空中动力伞飞行(世纪流星能撒钱啦)

2.拱门6个

3.联系学校乐队(把握人数)

4.搭建舞台、联系演出公司.

5.花篮由代理商的朋友和乡镇客户准备

6.门口红地毯(印上开业主题)

7.易拉宝(现场人口一侧,玫瑰红背景为主,注明活动事项)

8.专卖店侧面或对面空位的大型布幔.

9.附近主要街道拉大型横幅.

九、开业形式

1.约20分钟乐队奏乐礼仪小姐引导乡镇代表进入现场

2.安排当地政府领导及公司领导讲话,开业剪彩.

3.现场互动游戏,有奖问答(如世纪**形象代言人是谁?广告播出段位的栏目等问题)由经销商提供奖品.

十、现场氛围营造:

1.收银台:可根据位置制定大小.

2.专卖店吊顶离地面一般2.8--3米的,易于悬挂小红包或红色饰品,或制作精美吊旗,烘托开业气氛,开业前几日也可在店堂内洋溢喜庆的气氛.

3.摆放一些饰品,尽量制造节日的气氛,如中国节,门口处滑稽的玩具等,能引起过往人流的关注,一两个即可.

4.导购身披大红绶带,印上庆祝字样,可以更好地现场气氛.

5.现场可用夸张一点的文字及色彩,略偏向休闲的一种风格,如"庆开业,拿好礼","奖的就是现金"等美工字体.

八、活动内容(可供选择的几种类型)

1.吸引消费类

1)凡当场购买世纪流星人数达到10人,将可参加免费太阳能抽奖

2)收银台处设一摸奖区,摸奖柜材料为透明有机玻璃,大小约为30x25x15cm,留一圆形开口,内装红包里面写着中奖号码.

3)凡开业当日凭代金券不购物者也可直接到收银处领取对应的现金,一人限一张代金卷. 以上活动在聚集一定人气后,可让行人有跟风的举动,甚至有一人带动多人的几何效应,即便是为中现金的形式而来,也能增加场面的火爆程度以及销售额,一举而多得.

2.营造气氛

1)由代理商安排活动当天要有10人来购买太阳能达到先期引导作用

2)开业期间凡购物后可每小时发放小礼品.

3)利用活动现场的小朋友手持道旗进行沿街宣传.

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第二部分开业庆典促销活动策划主题

一、魔术表演

让魔术师专门设计关于方面的表演节目,如把把带有世纪流星的logo的纸张变到观众口袋中,把写有世纪流星的纸张变成人民币……

活动目的:今年春晚,刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热!我们可借机趁热打铁,把产品和品牌诉求融合到魔术里,既可以吸引人气,又可以达到宣传的效果.

二、合影送礼

让消费者在世纪流星的幕景前进行留影,同时,照片现场打印,赠送一张照片给消费者做留念;并在后面打上世纪**的品牌故事.

活动目的:专卖店开业活动的目的,除了提高知名度和销量外,更要注重"世纪流星"品牌的建设和品牌故事的传播.

三、促销连环计

通过促销连环计的设计,促使消费者完成以下转变过程: 去看看--想要买--一一起买--买更多

1、报销车费(去看看)

消费者可打的到专卖店参加活动,购买物品时,凭的士#5@p可抵5 元货款(有购买才有报销,每人最多只报销5元);

活动目的:一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加,从而制造出一定的人气效应和轰动效应,世纪流星专卖店附近人气不是很旺,为弥补这一缺陷,防止开业当天出现冷场,特设计这一促销活动.

2、现场演示(想要买)

所有参加活动的人都可以直观感受世纪**的现场演示.

活动目的:消费者的购买心理是一个复杂的过程:刺激(内外)产生需要-需要产生-购买动机-导致购买行为.现场演示通过刺激消费者的直观感觉,能有效促使其产生消费行为,并建立一定的信任度和忠诚度.

3、拼购优惠(一起买)

凡三个人起联合购买,则可集体享受8折优惠; 活动目的:有助于形成联动购买效应,进一步扩大销量.

第三部分开业庆典促销活动策划流程

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一、开业庆典的前期工作

1、6月15日:市场部会同企划部将开业策划草案送公司审阅,就方案做出实际性的修改意见. 2、6月16日:市场部会同企划部与代理商双方召开会议,确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排,对项目日设置做出决定,并做出详细的方案.

二、制作、实施阶段工作安排

1、6月17日:市场部会同企划部与代理商进行电视广告和报纸夹带发放单页的洽谈工作

2、6月18日:企划部与代理商进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及乐队的落实联系表演团,沟通设计好相应表演节目.确定好演员和表演节目,各种活动用品(印刷品、礼 品等)应完成制作、采购

3、6月19日:企划部与代理商进行户外广告与宣传的落实工作 开始设计活动的宣传材料,并采购相关物料.

4、6月20日:企划部与代理商进行条幅和相关礼品的准备工作

5、6月20日:确定好到场嘉宾,工作人员安排和活动流程.

6、6月21日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 7、6月22日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 8、6月23日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 9、6月24日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 10、6月25日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾

11、6月26日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动

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12、6月27日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动

13、6月28日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动

14、6月29日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动

三、现场布置阶段工作安排

1、6月30日:开始现场的布置工作,应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作.

2、6月30日:完成花篮的布置,安装好音响,并调试好.

3、6月30日:傍晚5点,完成全部布置工作,并将各种活动物 料准备好,搬到专卖店里,由公司与代理商共同全面检查验收.

4、6月30日:市场部会同企划部与代理商完成现场的布置并检查落实情况

四、活动实施阶段工作安排

1、7月1日:上午7:00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作,工作人员做好现场安全工作.礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕.

2、上午7:10活动正式开始.乐队播放迎宾曲,礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花.

五、仪式程序

上午7:15庆典正式开始.燃放礼炮.

7:20 主持人宣布庆典正式开始,介绍嘉宾,读祝贺单位贺贺词.

7:25 主持人:邀请政府领导致辞.

7:30 主持人:邀请世纪流星公司领导讲话.

7:35 主持人:请嘉宾代表讲话.

7:40 主持人:邀请经销商代表讲话.

7:45 主持人:宣布剪彩人员名单,礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位.

7:45 主持人:宣布世纪流星专卖店开业剪彩仪式开始,主礼嘉宾为庆典仪式剪彩.乐队奏乐. 8:00 主持人:促销活动开始……

8:30 主持人:动力伞低空表演开始

第四部分人员安排

一、主持人一名,负责活动现场的主持和协调;

二、歌手舞蹈魔术人员;

三、礼仪小姐6名,主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合;

 

第二篇：开业庆典促销策划

萨洛克意式迷你工坊开业庆典促销策划

课程名称：专业实习 Ⅲ

课程编号：111263

学生姓名：韦小凡

学生学号：00000000

所在学院：商学院

学习专业：市场营销

指导老师：

000000000

萨洛克意式迷你工坊开业庆典促销策划

一、 背景

萨洛克意式迷你工坊是天粮餐饮管理有限公司（以下简称天粮）旗下的一个产业，此工坊采用的是连锁经营的方式，广招各地代理商。本人在广西钦州市市区钦南大街闹市区有一铺面，经过商谈，获得代理权，于新年春节正式开业，故而需要做一份萨洛克意式迷你工坊开业庆典促销策划。

天粮是目前中国最大的小餐饮创业服务商，核心业务涉及餐饮项目开发、餐饮品牌定位包装、餐饮技术培训、餐饮运营推广、餐饮项目直营等几大领域。 天粮餐饮经过多年励精图治，目前已拥有开发中心、企划中心、营销中心、运营中心和支持中心五大中心体系，总计办公场所面积5000多平米，形成了小餐饮创业的完整产业链布局，实力业内遥遥领先。

成立至今，天粮人凭借多年的市场实战经验及对国内外餐饮连锁项目的深入研究，不断的将先进的餐饮管理模式与中国餐饮业的实际情况相结合，为广大创业者创造了一个全面立体的小餐饮创业服务平台，带领众多创业者获得了人生的自主创业成功。

今天的天粮，正以崭新蓬勃的姿态向集团化、国际化迈进。餐饮业永远是一个朝阳的产业，未来的餐饮行业将处在更加高速、更广阔发展的辉煌时期。 天粮人坚信通过不懈的努力，以食为媒，将带动更多热爱餐饮行业的创业者走向更加辉煌的成功之路。

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二、 活动目的：

1.通过开业庆典仪式活动把萨洛克意式迷你工坊品牌形象和服务宗旨深入传开，塑造地区知名度和美誉度，引起周边地区关注。

2.通过的庆典活动展示自身产品后期的经营做好铺垫。

3.提升效益，引起周边大众消费，实现经济效益。

三、 活动对象

主要对象：店铺周边区域人员以及过路人流。

四、 活动主题

迎新春，庆开业，时尚美食新主张，萨洛克意式迷你工坊给您更多口味体验新选择！

五、 活动时间地点

时间：20xx年1月28日

地点：钦州市钦南大街步行街

六、 活动前期数据统计分析

1. 统计工坊所有经营品牌状况

分析品牌的档次以及特性，掌握消费者对工坊开业活动的相关关注力度，掌握自身工坊的经营情况以及工坊各食品情况，才能在开业活动中做到积极主动，才能够让促销活动效果最大化。

2. 工坊所在路段人流量以及人群组成部分分析

工坊所在路段的人流量对于工坊的经营也是很重要的，人流量大，那么进去工坊的人数

媒体这块不仅仅是对于开业庆典活动方面来说的，工坊经营过程中，都要关注一些小媒体媒体（比如本地的旅游攻略或收音等，如果能博个好评价会带来意想不到的效果，同时对日后的扩大也有很大好处），我们应从长远的角度来把我这个问题，最好能够做到通过这个

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开业庆典能够建立良好的效果。

4、市场分析

a.钦州宏观因素环境分析：

（1）钦州市是一个旅游城市，市区较大，周边小区多，总家庭户口量较大。

（2）地处北部湾经济中心，城市GDP增长较快，人均消费能力较强，经济的快速增长，使钦州市民的消费力大大增加，加之经济外部环境好转，钦州整体的消费力将逐步加强，使钦州人民有经济能力乐于尝试新鲜东西。

（3）工坊属于零售业，能促进桂林市旅游业的发展，桂林市政府出台有相应的较为宽松的政策扶持。

（4）工坊地址位于钦州市钦南大街，地理位置优越，周边小区众多，人流量大，是钦州市繁华的路段。

b.钦州市现做热食品行业分析：

际北部湾经济区发展以来，人流不断进入钦州市落户发展，钦州市现做热食品行业也不断发展，但多是国内传统的品种，国外现做热食品种类稀少，正式一个进入市场的好时机。

c、竞争对手分析：

（1）主要竞争对手：肯德基、汉堡店等国外种类食品店，但他们的目标消费群体多是是有经济能力，有时间对生活品质要求比较高的群体，所以经营的食品价格虽然有低价，但总体也较高，而且服务的质量较高，同时他们还经常进行一些促销活动来吸引顾客。

（2）次要竞争对手：市区各个路段的小型经济型超市，以及各类早餐店等，需要防范。

6、工坊的SWOT分析

1、工坊的内部优势和劣势

（1）优势S

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?

?

? ?国外美食，新鲜性强 ?物流成本低，交通方便 ?人力成本较低 地理位置优越

（2）劣势W

? ?店面营业面积相对不足

? ?缺乏竞争力

? ?品牌竞争力不强

3

2、工坊的外部机遇和威胁

（1）机遇O

? 钦州经济飞速发展

? 居民生活水平提高

? 政府的支持政策

（2）威胁T

? 钦州市本身的大腕热食品店分割市场。

? 小连锁超市层出不穷，“华荣”、“好又多”“宜佳自选”等等，小而繁多，竞争力不容小

觑。

七、 前期媒体投放

1.

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最好能通过本地收音广播节目做下小广告 在本地早报发布小广告 在周边地区分发传单 注意：广告内容都为开业告知以及免费品尝活动

八、 主要活动内容

迎新春，庆开业，时尚美食新主张，萨洛克意式迷你工坊给您更多口味体验新选择！

（一）开业庆典活动

第一：“新年红包大放送”

（从开业第二天起，3天内，在本工坊购物达到58元的前50名顾客，可获取需要消费300元才得的会员卡；但凡购物金额达到28元、38元、58元的顾客，可相应的获取8元、18元28元的红包礼券，具体怎么设置，参考销售利润）

第二：“美食免费品尝”

（由工坊做好一定食品，在开业当天免费让人品尝，当然每样都设定一定限额）

第三：“鸡蛋里挑骨头”

（但凡在本工坊购物的顾客，如果能针对工坊服务经营等各方面找出不足，提出建议或在留言本上留下看法的，奖励小商品，务必要达到传达以服务顾客让顾客满意的理念传达出去。）

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九、 庆典现场布置所需物料及现场人员安排

十、 开业庆典活动执行

1、活动前一天至当天的筹备工作：

（1）开业盛典前一天，到活动现场，实施硬件布置和相应海报，横幅，气柱等设备的布置。

(2)开业前一天，务必和当地的地头蛇或黑社会性质的组织打好交道，和警察等做好沟通，防止活动当天有人闹事。

（3开业盛典当天7:30-8:00工作人员全部签到，没到者招人补上。

（3）8：00-9:00工作人员对现场设备和筹备工作做细心检查工作，并作最后调整，做到井然有序，确保万无一失。

（5）10：00工坊开业典庆正式启动，进行礼炮以及相关活动，带动周围人员及消费者，活动正式开场。

2、开业活动流程：

序列

1

2

3

时间 10：00 10：10 10：15 活动内容 店长说词，并对工坊简单推介及活动介绍 店长宣布开业仪式开始， 礼炮再次响起，活动达到一次高潮

十一、 应急控制

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1、电源故障：电源超负荷运转导致停电

预防办法：分成多个电路铺线区域，在每个区域设置总电源，将总电源量分摊至负荷内。 2、音响故障：

A类：单套音响出现线路故

预防办法：备用1套临时处理音响，2套音响电源线路分开，以便现场紧急调配。 3、安全标记：

参加人员（包括观众）因碰到现场线路而摔跤

预防办法：在各个危险区域（如电源、滑湿地带等）作好危险标示。 4、下雨：

预防办法：准备雨伞帐篷。 5、伤情问题：

如现场人员，包括工作人员及观众出现因各种情况出现的伤情 预防办法：常用药品的准备，如创口贴、红药水等。

处理办法：出现伤情对伤员进行现场救护，如严重者马上将其送往急救中心抢救。 6、人流拥挤：

店长注意维护好现场秩序。 7、新闻问题：

预防办法：通稿及口径统一。

处理办法：如现场出现任何异常问题时，各新闻媒介对该问题不予以报道。 8、其他：

工作人员在开业典礼前一天在现场进行安排，熟悉现场的各个环节，活动所需的礼仪用品尽量提供备用设备

十二、 工坊开店的后期延续

随着现代市场经济的发展，促销活动需要不停地根据效果调整，因此后续活动必须成为一个重要的考虑因素。

同时，关关系作为一种全新而独特的管理活动得到了迅速的发展，一方面，通过公关活动，可以在社会关系中确立良好的形象，为确立市场的优势地位打下坚实的基础，另一方面还可以调节好内外部方面的关系，为工坊的经营创造更美好的内外部环境。

1处理好与各方面相关组织的公共关系，比如处理好社区等等各方面的关系，保留企业的良好印象。

2针对本次的几个促销活动做实质效益评估，选择能产生效益的活动更新持续，同时要增加新的元素，使得消费者感受到活力以及各种实惠政策。

十三、 经费预算

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2. 前期广告及宣传活动经费：

包含收音、早报、传单等媒体广告费用方面，要达到具体效果，费用预算所需花费1500元

预算总计3470元

十四、效果预计

1.

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3.

4.

5. 开业庆典3天，预计平均每天销售额达到8000元左右。 工坊顺利进入周边消费人群购物地点选择之一。 工坊的品牌形象和服务宗旨传开，塑造社会知名度和美誉度，引起关注。 .通过庆典活动展示自身实力为后期的经营做好铺垫。 进行企业社会公关，树立宜家超市的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、目标客户

群及供应商、媒体、消费者等的公共关系

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