企业转型案例分析

10人力资源管理1班 100530132 于恩泽 案例： 19xx年，勤上光电公司创立于东莞市常平镇，主要从事五金配件的生产销售。创立者李旭亮先生从建材学校毕业后先被分配到一家国营中外合资企业公司，做了一名普通技术员。几年的技术、管理以及贸易政策方面的知识与经验，特别是国际市场通行的交易规则，为他以后进行国际创业打下了良好的基础。 一个偶然的机遇，李旭亮先生认识了Everstar的中国区主管。双方决定合作开发一种叫铁架装饰灯的项目，由Everstar提供市场需求信息和研发方向，勤上负责研发和生产，此项目开创了将五金与灯饰结合在一起的先河，填补了世界灯饰市场的空白。

用铁架装饰灯技术制造的圣诞灯具出口美国市场大获成功。19xx年，勤上即开始进行低功率和中功率 LED的研发和应用，产品出口欧美等地区；20xx年起，勤上在城市亮化工程中大量使用LED光源，成功将LED光源应用在圣诞树、灯画、电动鹿、装饰灯等圣诞产品领域，产品畅销国际市场。20xx年，勤上公司通过大功率LED研发与应用开始产业战略转型。20xx年初，清华大学和勤上公司实现“产、学、研”联合，共同组建半导体照明技术与应用研究院，在大功率LED封装以及替代普通照明应用的开发和路灯、射灯等产品上取得了重大突破。

其中自主研发的LED路灯经测试各项技术指标完全达到国家一级公路使用安全标准，同期建立于大功率LED封装厂，成为国内最先实现大功率LED规模量产的企业，已获国家专利技术50余项；同时，勤上公司和清华大学共同规划出以LED照明、LED装饰灯、太阳能LED照明为核心产业的研发方向，并将其纳入拟上市公司——勤上光电股份有限公司的主营业务。如今，勤上公司以LED照明、LED装饰产品的研发、生产、销售一体化为新发展时期的核心业务。

勤上集团拥有畅通的国际营销通道及遍布全国各省市的国内市场网络，不仅成立了北美分公司等国际业务部门，而且与Wal-Mart、家乐福、 HOMEDEPOT、TARGET等全球排名前20位的大型零售巨头及麦德龙、吉之岛等知名零售企业建立了良好的战略合作伙伴关系，勤上产品直接进入其卖场进行销售，畅销远销欧洲、北美等国际市场，其中户外装饰灯、储物架排名全球前两位，烧烤炉排名全球前五位；在占据国际市场通道优势的基础上，以LED照明、LED装饰灯、太阳能LED照明为核心产品的主营业务也将在全国各省、市、自治区开辟分公司，同时发展特许加盟、连锁经营旗舰店，成为行业第一。

截止20xx年底，勤上集团已有员28000多人，许多核心技术骨干来自清华大学的研究团队；现在拥有厂房面积30多万平米，国家级光电研究中心一个，形成了以光电产业链、五金产业链、燃气具产业链为三大基础产业链，产品涉及LED照明、LED装饰灯、太阳能LED照明、储物架、烧烤炉、金属线材、钢管、电线电缆、燃器配件、模具制造等多个领域。拥有国家国际专利共221项，发明专利占行业总授权发明专利的45.45%。

分析：通过对创业成长过程中的四维要素模型分析，对创业团队、机会、资源和盈利模式在天生国际化企业成功转型和竞争力提升中的作用进行分析。 在机会把握方面，初创时期的勤上公司生产销售五金配件，与Everstar合作生产的创新产品“铁架装饰灯”的圣诞灯饰畅销美国;19xx年，公司领导人看到圣诞灯饰价格逐渐走低，开始转型进行低功率和中功率LED的研发和应用，产品出口欧美等地区。20xx年起，迈过了早期阶段的勤上公司发现在城市亮化工程中需要大量使用LED光源，遂加大研发并成功将LED光源应用在圣诞树、灯画、电动鹿、装饰灯等圣诞产品领域，产品畅销国际市场；20xx年，在中小功率 LED照明产品依然收益良好的情况下，勤上公司主动转型，开创性地开始大功率LED应用的研发，至今已成为国内最先实现大功率LED规模产量的企业。随着近年来人民币的大幅升值、新《劳动合同法》的出台、金融危机的加剧，天生国际化企业的发展面临着前所未有的挑战。然而对于拥有大量发明专利的勤上公司，视金融危机为企业苦练内功、积累自主知识产权、实现公司战略转型和产业升级的绝好机会。目前公司自主研发的大功率 LED照明产品和封装技术在尚未形成统一行业标准的大功率LED照明领域占据了重要的一席之地，为天生国际化企业实现胡锦涛主席所提出的由“中国制造”走向“中国创造”的伟大国策和宏伟战略目标树立了良好的榜样。

资源是新创企业创建、成长和扩张的基础。在资源方面，勤上公司通过有效的塑造和整合形成了极强的竞争优势，盈利模式是企业创新的焦点和企业为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。企业的盈利模式是企业家识别并把握机会，充分利用资源最终实现盈利的重要环节。

勤上公司在充分利用当地社会关系网络资源的基础上，进行了盈利模式创新。除了建立快速高效的国际营销通道之外，勤上公司还创新性地采用“科技金融”的盈利模式，即由政府、银行、企业联动，具体由银行出资、企业研发生产高科技节能产品，政府以节省的电费分期还款的合同能源管理模式。

实践证明，新创企业集群化发展是走向国际以及跨国公司全球价值链实现功能升级的重要条件。政府部门要为集群内这些企业走出去搭建好融资平台、业务平台和制度平台，继续通过积极政策引导，持续帮助新创企业提高出口的环境适应能力，强化政府对这些新创企业开拓国际市场的服务功能。这对处于金融危机后时期的新创企业来说生死攸关，对于实现我国企业的转型和“自主创新”以及“中国创造”的伟大国策也至关重要。

 

第二篇：乡镇企业成功转型及其发展案例调查研究可行性分析报告

乡镇企业成功转型及其发展案例调查的可行性研究报告

新芽暑期社会实践团

1项目背景

在改革开放的30年来，我国的经济体制成功实现由计划经济体制向社会主义市场体制的转变。经济体制改革，我国始终坚持以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度。在坚持公有制为主体的同时，国家坚持促进多种所有制经济共同发展，其中包括积极鼓励、支持非公有制经济的发展。在这过程中部分国有企业，集体企业等公有制的企业通过改革转变为非公有制企业。公有制经济和非公有制经济的共同发展，为我国经济发展注入了强大的生机和活力，使我们走上了一条快速发展的道路，实现改革开放30年我国经济发展的腾空飞越。

在20xx年的国际金融危机的影响下，全球的经济受到严重的冲击。我国的经济发展也受到很大的冲击，而我国非公有制经济中的私营企业等中小型企业更是受到重大的打击。不少中小型企业在经济危机中面临破产倒闭的危险，也有部分企业通过调整成功应对了经济变化。在金融海啸的严冬之后，我国经济形势回暖，正逐渐走出危机，实现新的发展。经济危机给我们的经济分析提供了宝贵的经验教训，我们应当认真总结经验教训，为以后发展奠定基础。 2项目的目的和意义

在我国改革开放中，非公有制企业的发展为我国经济发展带来强大的活力。为此，我们团队希望通过调查研究一些像杭州华翔机械有限公司这样成功由公有制经济转变为非公有制经济的企业的案例同时结合国家出台的相关政策，深入理解非公有制企业在改革开放30 年中的发展历程，深入理解我国经济体制改革的发展历程。

对杭州华翔机械有限公司等相关企业发展历程的调查和学习，有利于我们更深入地了解企业：了解企业家在国家经济改革等形势变化中如何把握机会；了解企业家在经济变化中如何带领企业调整战略，应对挑战；有利于我们更多地了解企业家的精神，为我们大学生创业提供宝贵的经验；有利于我们了解企业对现在

人才的要求，为我们在校大学生提供明确的发展方向；有利于我国更深刻地了解国家经济体制改革的发展历程，积极地投入国家改革的潮流，肩负起国家社会给我们大学生的使命，肩负起我们的责任。

3调查内容

（1）前期资料收集

①了解80年代末90年代初国有企业、公有制企业改革大背景，收集国家相关政策文件与资料；

②了解20xx年金融危机对企业的影响，政府应付危机的政策及政策对企业经营发展的影响；

③了解华翔机械制造有限公司建立背景及发展历程；

④了解整个太阳工业园区的区位、经济、生态与政策环境；

⑤了解分析调查可能存在问题及解决策略；

⑥与指导老师交流意见想法，听取指导老师建议要求。

（2）实地调查

①对杭州华翔机械制造有限公司深入调查研究

杭州华翔机械制造有限公司是华东地区唯一生产建筑机械齿轮减速机专业厂家，竞争对手少显然是它的一个优势，但一个企业成功经营不会仅仅是依赖于此，它必定有它的独特经营理念和发展模式，所以我们团队希望在暑期通过实地参观企业和采访企业家，深刻地了解企业家在当时企业转型中怎样发现和把握机遇，了解该企业在十几年的经营中都经历了那些挫折以及如何应对的，了解该企业是如何保持自身优势傲然绽放的，了解在经营中国家的政策和政治形势对该企业的影响，最后我们想了解该企业现在对人才的要求及对当代大学生的建议和要求。

②对太阳镇工业园区其它企业参观及简单调查研究

太阳镇工业园区不只存在着像杭州华翔机械制造有限责任公司这样成功转型发展企业，还有很多企业在一次次的挑战下，未雨绸缪，适时调整，化“危”为“机”，不但保持了经济的平稳增长，且抓住市场低迷期趁势而上，凭借一身过硬的“过冬术”，在严冬中傲然绽放。我们团队希望通过对这些企业的调查研究，

进一步了解乡镇企业的发展情况

③对太阳镇政府的访问

了解太阳镇的总体经济发展状况，太阳工业园区对当地经济发展的作用及地位，太阳镇政府对当地工业园区的政策（特别是对杭州华翔机械制造有限责任公司的政策要求）

（3）调查结果收集整理

①项目成果分项整理

②调查项目的收益分析（于个人、学校和社会经济）

③项目成果书面展示

（4）人员安排及任务分配

前期资料收集：全组

专家访问：；

理论学习：全组；

实地考察：全组；

书面报告撰写:

项目成果定稿展示：

4时间安排

4月到5月进行资料收集，与指导老师进行交流学习，理论学习。 7月中旬进行实地考察

七月中旬实地考察后进行资料整合，报告撰写

5调查费用估算和资金筹集

交通费216元，住宿费320元，文印费14元，共计550元

资金来源：学院资助

6项目成果

①暑期调研报告1份

②暑期调研图片展板1份

③暑期调研DV影集1份

7调查项目的收益分析

（1）对大学生

①通过这次暑期社会实践，了解国有企业改革的发展历程及现代企业经营特征；

②了解作为一个企业家应该具备的品质，为将来创业打下基础；

③锻炼我们自身团队合作精神，以及调查研究的能力；

④在实践过程中，也提高了大学生的交际能力，为日后学习和工作打下基础。

（2）对学校

①通过暑期调研收集现代企业发展资料，提交学校、学院相关部门，扩充学校、学院教学素材；

②通过暑期调研听取企业对员工招聘的要求和学校人才培养的意见，反馈给学校、学院相关部门，为学校、学院人才培养和专业学科建设改革献计献策；

③ 提高学生自身的复合能力和综合素质，提高竞争能力，增加学校毕业生的就业率。

（3）对社会经济

将调研成果整理成材料发表在报纸等公开媒体上，为企业发展提供他人经验，减少摸索过程，从而增加企业效益，从而提高整个社会的经济效益。 8存在的问题及解决策略

问题1：企业顾及企业形象，对存在的体制及经营缺陷有所隐瞒；

解决策略：通过对员工及周边地区居民的访谈了解更多信息；

问题2：对当地不熟悉，增加调研的难度和阻力；

解决策略：向当地居民及企业请求帮助；

问题3：可筹集的经费来源不足

解决策略：合理安排资金，不滥用；努力争取学校及企业的资金支持； 问题4：被访企业对调查不配合

解决策略：态度诚恳，说明来意后争取企业的配合。

附加资料：前期调研成果

1我国乡镇企业的发展与转型

我国乡镇企业的前身是农村手工业和社队企业，其发展经历了一个艰难而漫长的过程。19xx年党的十一届三中全会之后，我国乡镇企业异军突起，迅猛发展，取得了世人瞩目的伟大成就，已经成为农村经济的主体力量和国民经济的重要组成部分。乡镇企业的发展，对促进国民经济增长和支持农业发展，对增加农民收入和吸纳农村剩余劳动力，对壮大农村集体经济实力和支持农村社会事业，逐步实现农村城镇化都发挥了不可替代的重要作用。

2杭州乡镇企业的发展及其对经济增长的贡献

杭州市乡镇企业占农村社会总产值的比重已超过93%，全年发放工资总额137．54亿元，上交国家税金11．84亿元，这些数据有力地表明，杭州市乡镇企业的蓬勃发展，不仅成为国家和地方财政收入的重要来源，而且成为农村奔小康的主要途径。

目前杭州市有各类乡镇企业114600多家，近些年来企业经济效益大幅提高，主要是企业产业结构特别是工业行业结构得到较大调整，制造业比较优势、区位优势初步显现：一产农林牧渔企业比重略有下降；二产工业和建筑业占了主导地位，营业收入增长39．37%，占总营业收入的84．88%；三产交通运输、批发零售、住宿餐饮及社会服务业发展迅猛，营业收入增长32．8%。其次，传统支柱产业得到较大改造和提升，其中纺织业、食品加工、制造业及一些新兴行业和高新技术产业得到较快发展，此外，一批规模大、科技含量高的优势企业进入成熟期，更是对杭州市乡镇经济发展的极大促进。

目前，营业收入1亿元以上的企业（集团）已达217个，其中恒逸集团等10多家企业营业收入已超过10亿元。全市还涌现出一批总量大、特色浓、开放度高的块状经济，如萧山的轻纺、钢构、汽配和羽绒，桐庐的绢纺针织、圆珠笔，富阳的造纸、光电缆，余杭的家纺、服装，临安的电缆和节能灯，建德的小五金、电器等等，这些特色经济的壮大和发展，不仅为全市经济发展作出了新贡献，而且吸纳了全市51%以上的农村劳动力，富裕了一方农民。

3杭州乡镇企业发展特点

经济总量快速扩张，社会贡献日益突出

行业结构逐步优化，经济效益大幅上升

个私企业发展迅猛，块状经济优势凸现

园区建设欣欣向荣，集聚效应明显增强

4乡镇企业调研的作用与意义

乡镇企业的快速发展使它成为了社会和民生的焦点，引起了社会各界对它的研究，不过确实，关于乡镇企业发展的研究意义重大。