楼盘卖点总结

第一大类型卖点

楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大类型卖点

建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？

卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点

空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大类型卖点

园林主题

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林

第五大类型卖点

自然景观

拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。

卖点构成：

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

第六大类型卖点

区位价值

对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。

卖点构成：

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点

产品类别

人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

卖点构成：

小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、

商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

第八大类型卖点

人以群分

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。 卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

第九大类型卖点

原创概念

白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。 卖点构成：

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则 第十大类型卖点

功能提升

为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。 卖点构成：

健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 第十一大类型卖点

产品嫁接

在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。

卖点构成：

教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念

第十二大类型卖点

楼盘软性

附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。

卖点构成：

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点

第十三大类型卖点

产品可感受价值

居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题 卖点构成：

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

第十四大类型卖点

楼盘及发展商形象

好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。 卖点构成：

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性

第十五大类型卖点

居住文化与生活方式

在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。

卖点构成：

生活方式、品味卖点、文脉卖点

第十六大类型卖点

情感

人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情

感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。

卖点构成：

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

第十七大类型卖点

销售与工程进度

购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。

卖点构成： 奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点 第十八大类型卖点

创意促销

如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。

卖点构成：

价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法

 

第二篇：楼盘参观总结

08经济学2 0810070140 黄世海

楼盘参观总结

08经济学2 黄世海0810070140

作为经济学房地产方向专业的一名在读本科生，所需要具备的，不仅仅是经济学房地产领域的知识，还应该具有一定的专业实际应用能力。其中，对楼盘及其销售流程的了解，就是一项重要的实际应用。

2011.1.26，国务院出台了新国八条房地产调控政策。近日，安徽省政府办公厅也转发了《国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》，通知共计6项内容，被业界称作安徽楼市调控的“省六条”。新的地产调控政策，对各地楼市产生了明显的调控效果。合肥楼市，被认为与其他城市类似，出现了“冷”现象。

2011.3.15下午，我和两位室友及班里另外一位同学，一起去学校周边的几个在售楼盘进行了访问式参观。

下午15:17，我们4人从学校出发。途经离学校新区最近的青年城1号小区。

青年城1号位于南艳湖旅游渡假区锦绣大道，紧邻我们学校和168中学。据了解到的资料，项目占地72.16亩，总建筑面积为约10万㎡，容积率为2.24，建筑密度11.23％，绿化率58％。全部为50－80㎡的精装小户型，共1426套，其中可售736套，出租690套。青年城1号属于小高层、高层的小户型精装公寓，于20xx年3月28日开盘，目前已售完。

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青年城1号

此次出行路线图

路上，经过学校二期工程建设工地。于去年12月开工的学校新区工程，根据官方给出的信息，将会在今年11月基本竣工。相信很快，学校将会有越来越好的硬件设施供在校同学使用。

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下午15:52，我们到达御景·前城这一在售的住宅小区售楼中心。 御景?前城位于合肥经济技术开发区清潭路与习友路交汇处，距我们学校比较近。规划用地面积约130多亩，据说是滨湖前城的全新升级版，项目总建筑面积23万平方米。按照开发商的宣传，北倚3000亩国家级旅游度假风景区南艳湖，东眺巢湖千里湖光，西接塘西河生态湿地公园。听上去是不错，和其他房产商的溢美式宣传一个样子。

御景·前城售楼中心楼盘模型

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售楼中心给出的御景·前城区位图

观察了一下楼盘模型，此次售楼方主推的新盘为3#和9#两栋住宅楼。询问了一下售楼处的工作人员，在整个项目中，25#楼为商业和住宅两用，底层为商业用途，高层作为住宅。项目小区中，配置有区内幼儿园。从售楼中心工作人员介绍的数据来看，整个小区的绿化率为45%，容积率为2.50；停车位方面，包括地上和地下，基本上能做到1：1。对于停车位方面的介绍，工作人员闪烁其词，根据以往的房产住宅小区很难满足停车位需求这个“通病”来揣摩的话，估计这个住宅小区也很难做到1：1这个停车位比值。

整个小区为一房一价，均价5700元左右。户型方面，3#标准层有D1、2、3三种户型，面积从75→122平米不等；9#标准层有A1、2、3、4四种户型，建筑面积从85→136平米不等。

御景?前城项目开工时间为20xx年1月，20xx年12

月开盘，预

08经济学2 0810070140 黄世海 计入住时间为20xx年12月。

临离开售楼处时发现一个事实：也去过好几个楼盘了，每处在售楼盘售楼中心的装修都很讲究，建得要比项目内的住宅房精致多了。不知道是不是有点点讽刺意味呢?

学校周边新近开发的住宅楼盘有好几个，除了以上的两个以外，还有前城芒果墅、滨湖前城、南湖春城等等。这些住宅小区的开发商无一不在宣传自身具有的文化气息，提到合肥学院和168中学比较多，甚至还有拿皖江城市带示范区说事的，比如御景·前城，极尽文字宣传之功效。

返回学校的路上，发现路边的绿化树发新芽了。阳春三月，看来，春天是来到我们的身边了。而现在，也不算是“春来合肥早”了吧！

(图片拍摄设备：Nokia 5320XM)