《ERP沙盘模拟》

实训报告

实训公司名称： 二组E公司

实 训 班 级：2013级经管1B班

实训小组成员： 黄孟婷 20130742031 张杨庭 20130742011

代娇 20130742038

郑羽20130742019

刘俊20130742044

这学期课程安排了一个名叫“企业经营模拟实训”也就是ERP沙盘训练。我们在10—11周的周末进行了这门课程的学习。第一次接触ERP沙盘实训，对其丝毫没有概念，

通过多方面资料的查询，我们才了解到“ERP是企业资源计划的简称，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源包括了厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，对企业的生产经营活动进行事先的计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经济效益的目的。

要达到一个完整的模拟训练我们就必须要有分工与角色扮演。一个公司的正常运营需要的大致职位有CEO、财务总监、采购总监、运营总监和营销总监。现在我们每个人就分配的职位写了如下的感受。

CEO（首席执行官）：

这次的沙盘模拟课程当中，我担当的职务是CEO，在这几天的学习当中，感觉自己真的学到了很多，增长了很多见识。

虽然只是模拟实验，但我的队友们都非常认真的对待，好像自己真的是走上了工作岗位，在经营自己的公司一样，就拿我自己来说，作为公司的CEO，要有总览全局，运筹帷幄的能力，要

综合考虑其他部门的情况下提出公司总的发展规划，然后再和其他部门一起来共同完成我们的战略目标，万一决策失误就有可能把我们的公司推向破产的边缘，让公司面临困境，所以作为公司的CEO虽然手握公司大权，但也不能随随便便的做决定，做决定必须立足于现实，综合考虑各方面的情况，实事求是。

还有CEO并不是一个很重要的职位，影响着公司的前行道路，同样也对公司实力前行力有着深远的影响，要监督着各个部门的工作进程情况，有不足的地方还要及时提点。

财务总监：。

我在小组中扮演的是财务总监，是个需要耐心和细心的岗位，要负责整个企业的账务，而且每年都要做财务报表，虽然计算量不大，但算的方面多而杂，这就让财务工作变得有些复杂。虽说财务总监要与CEO同时记账，以便对账，但还是会出现对不上的时候，这时就需要我们细心的清点盘面，查出究竟是哪个记错。在我们组中记账最麻烦的就是我们的一次违约经历。由于对违约处理过程不了解，处理起来就比较棘手，我们最后还是在老师的帮助下才把账做平。

除此之外，在经营过程中，我们还遇到过很多难题，比如资金不足、拿不到合适的订货单，产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。 在第一轮的训练中，我们小组由于第一年的广告费投的最多，

所以我们拿到了一个最好的订单，这就让我们在第一年的本地市场上处于市场老大的地位，之后我们秉着力争市场的原则。在保证原有市场的市场老大地位时，继续开拓其他几个更加大的市场。三年下来，我们小组所有者权益是最多的，说明我们的决策时正确的。然后，在期限为6年的第二轮，我们采取和第一轮不一样的策略。考虑到大家都认为第一年广告费很重要的情况，我们决定只投最少的100万。这样我们虽然没有好的订单，但我们广告费用的少，为开拓新市场，研发新产品等增加了机会。虽然如此，在第二轮中我们出现了资金不足的情况，我们首先采取的是在年末借长期借款，长期借款达到最大限额时借短期借款或应收账款贴现。其实我是不主张贴现的，因为我觉得那是直接的亏损，不值得。但我们是一个团队，大家觉得贴现更好，我们就进行过多次贴现。六年下来我们采取保守策略，也将我们公司经营到由亏转盈，而且是位居前三的小组。因此，对于我来说我们资金链没断，我们不但没破产，反而还盈利了，我们就是胜利的，财务总监的工作也是完成的不错的。

采购总监：

从来没有进行过类似职务的挑战，在网上的了解就是1．订购单的下达。2．物料交期的控制。 3．材料市场行情的调查。 4．查证进料的品质和数量。5．进料品质和数量异常的处理。 6．与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。

看上去就比较复杂，实际上也是很复杂。因为必须联系市场的情况和抢单的情况来采购材料，不然的话很可能造成材料供应不足或者生产线断裂的情况。而且要明白自己公司生产什么样的产品也很重要。因为不是所有产品都有一个好的市场一个企业要正常运行就必须要有完整的生产线，如果开始的那段都没有搞好那就不能算一个好企业。我和营销总监商量抢单并且根据抢单来有效合理的进行生产。ERP沙盘训练结束以后我真的感觉自己就在一个真正的公司工作了那么一段时间，对整个公司都有了了解。并且知道采取战略来让自己的公司盈利更多。

运营总监：

我在实训中的主要任务是要全面负责公司的市场运作和管理；每个生产线都有我们的产品，但是每个产品所属的完工程度又是不一样的，这就需要我认真监督生产，及时准确的确定采购原材料的数量，确保每个产品不断线。按时进入和退出生产线。同时也要准确计算下一年的产量，这样就可以与营销总监沟通商量下一年的广告投入策略。在购买原材料时也要特别的注意，因为很多时候一不小心，最后的账就会不平。

一个公司的运转都掌握在我的手中，所以我要更加的负责。在实际的企业中运营总监的职责运营总监的权力范围主要是：1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权、 2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权； 3、对下属各职能部

门经理的工作有指导权和考核权； 4、对总经理决策有建议权。所以我明白实际会更加的复杂，但是经过这次模拟，使我更加了解怎样运转一个公司，这是宝贵的经历。

营销总监：

我在实训中被分配的角色是营销总监。负责广告竞单和交送订单。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产

品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议。

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期

贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。

在这次的活动中我们也有不足的地方，首先是刚开始的时候我们对业务流程还不是很熟悉，做起来还不是很顺手，一开始就做得很艰难，感觉有点晕晕的，还好有老师和同学们的帮助和我们的探索精神，慢慢的我们也了解了这个业务流程，做起来也不

会像一开始那样总是出错了，效率也提高了很多很多，两周沙盘课收获还是挺大的，虽然比较辛苦费脑，但是当我们做完了一年的报告，发现自己盈利的时候真的所有的付出都值得了。也许这就是公司盈利大家的喜悦吧~~

 

第二篇：ERP感悟

如何理解ERP沙盘模拟与企业ERP软件系统应用间的关系

ERP沙盘模拟旨在通过运用现代沙盘教学方法，使我们了解企业中不同管理者所承担的责任以及在企业经营决策中所起的作用，以及ERP的管理思想对制造业企业的发展所具有的重要意义。想要理解ERP沙盘模拟与企业ERP软件系统应用间的关系，那么我先总结一下我在ERP沙盘模拟中的体会：

（1）企业经营想要赚大钱，战胜所有的对手，是要把目光放长远，不能短视一时得失。正如，在沙盘实训中，P1、P2、P3、P4，P1和P2产品是比较保守的，能在前期快速盈利，但随着时间推移，市场的需求量和单价不断下跌的产品，而P3和P4，则是后期盈利产品，并且是高回报率产品。我们应当充分利用所有的融资渠道（长短期贷款和高利贷）去凑集资金扩充生产力和市场份额，学会进行资本运作，就像房地产业“空手套白狼”那样——借钱，把地买下，并抵押再借钱，来盖楼房，获取超高利润后再还钱。这是在没有足够现金的情况下也能赚大钱的经典例子。所以我们不该为了那么十几、几十M的债款和那么点广告费而短视了，不应只看到成本，还要看到成本之后的丰厚利润。

（2）分析市场和竞争对手，尽量避开红海，发现和抢占蓝海。红海竞争十分激励，高投入，低收获，与其恋战于红海，倒不如寻找广阔的蓝海。竞争投入的多少，是要看市场

看对手的，太高了，又影响利润，影响资金的流动量，太少了，又失去市场份额，失去了足够支撑企业发展的资金，要把握的好，就要分析市场和竞争对手。

（3）充分做好财务预算，避免企业资不抵债。有着长远目光是没错的，但是要提前做好企业的财务预算，避免企业发展速度过快，资金流跟不上，最后导致企业资不抵债，濒临破产。

（4）个人能力是十分有限的，团队力量是巨大的。在瞬息万变的市场中，既要留意对手，还要制定企业一系列的经营决策。这些，单凭一个人的力量是远远不够的，而是需要团队的力量，职责明确，分工到人，才能做到1+1+1+1+1>5，为公司获取最高收益！

（5）个人的知识技能一定要过硬，脑子转得一定要快。因为市场和企业的变化很大很快，信息的处理和做出的决策是要靠知识和技能得出的。

（6）团队好与坏，在乎沟通与关怀。能不能配合无间，沟通就起了关键作用，大家不但要懂得互相尊重和体谅，还需做好彼此间的信息交流，因为信息的不畅通将会导致一系列的决策失误。

（7）要深入了解“游戏规则”。规则不同，游戏的方法、技巧、“漏洞”就不相同了，掌握并利用好“游戏规则”，是取胜的关键。

（8）三思而后行，做事要谨慎，一步一步来。一失足成千古恨，再回头已债负身??但也不能慢，商机不等人啊！

然后，我们再来看看ERP系统对企业的作用： ERP系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。它是从MRP（物料需求计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源。ERP系统集信息技术与先进管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力具有显著作用。其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。所以，ERP首先是一个软件，同时是一个管理工具。它是IT技术与管理思想的融合体，也就是先进的管理思想借助电脑，来达成企业的管理目标。

而企业选择ERP软件系统进行企业管理，是因为ERP系统能为企业带来以下好处：库存下降、延期交货减少、采购提前期缩短、停工待料减少、制造成本降低、管理水平提高、管理人员减少、生产能力提高、企业的资金流动加快，以及

减少企业信贷、降低企业成本等等。

ERP沙盘模拟将我们投入到企业经营决策中使我们了解企业运营中所需的战略管理思想和理性决策意识，切实提高我们在进行企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力，使我们更好的理解了ERP思想的重要性，并切身体会到企业ERP软件系统对企业经营的重要意义，为我们能够更好的实现企业ERP软件系统的开发与应用打下了坚实的基础。