大学生化妆品使用情况调查报告

                                         学校：西安工业大学北方信息工程学院

                       系别：经济与贸易

                           专业：国际经济与贸易

                              策划：B11040118 白娅婷

                                    B11040129 唐瑞洁

                                    B11040219曹嘉欣

                                    B11040221 陈柯含

第一部分   概  要

 如今的化妆品市场已经进入了新的时代，新的消费族群80,90后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让化妆品企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80,90后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80,90后已经成为化妆品消费的主导者。 继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。为了详细了解大学生化妆品市场状况，通过查找二手资料、问卷调查等方法，来掌握学生的化妆品需求，共发出了100张问卷，收回有效问卷95张。调查对象为我校的在校学生。调查问题如下：

1 请问您的性别？

2 请问您的系别？

3 请问您使用的化妆品有哪些？

4 请问您拥有的化妆品品牌有哪些？

5 请问您选择化妆品的价位是多少？

6 请问您在哪些地方购买化妆品？

7 请问您注重化妆品的那些功效？

8 请问喜欢和种化妆品促销方式？

9 请问您可以受哪些因素影响来决定购买化妆品？

10请问您会选择高档化妆品吗？

11请问广告会吸引您买某种化妆品吗？

12请问您会选择在网络上购买陌生的化妆品品牌吗？

13请问您对彩妆产品需求如何？

14请问您购买护肤品的花费多于彩妆产品吗？

15请问您认为什么是彩妆必备的？

16请问您数量最多的化妆品是什么？

第二部分    正  文

一 、问卷调查结果分析：

  首先来看看化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。

二、 品牌认知

在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、曼秀雷敦、，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为。

 从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受大学生欢迎。

从该表可以看出，有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%，这也符合大学生的消费水平。同时，还应注意就是50—150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的1/3，该价位的占有率在将来还将上升。

从消费者皮肤类型来看：大部分消费者皮肤类型为油性与中性。其中，油性皮肤类型的消费者占到30.97%，中性的消费者占到28.32%，干性占到15.92%，混合类型占15.92%，其中有7.08%的消费者对自己的皮肤类型不了解。

从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。其中有60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其他，而选择去皱的只有4.42%。

从该图表可以看出：大学生在选择化妆品时考虑的因素很多，其中值得商家关注的因素有：功效、价格、质量。

从问卷中可以看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合，大部分学生还是选择“其他”的选项。经分析得知对于知名品牌不适合大学生原因在于：一、价格昂贵，不适合大学生的日常消费；二、一些知名品牌在出厂时，主要针对的对象不同。

三、 购买心理

  在学生希望得到怎样的优惠服务上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’占57.3%；‘价格适中的学生套餐’占54%；‘赠品、优惠卡’占48%；‘定期的化妆技巧讲座’占31.4%。

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择‘唇彩’的占69.3%；‘粉底’占46.3%；‘睫毛膏’占45.7%；‘指甲油’占44.7%；‘眼影’占41.4%，‘腮红’占16.7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需要有一定化妆经验才能正确的使用，所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去，在学校定期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急。

对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了‘简单自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。

很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品” 这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。

四、购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%；选择在学校门口购买的消费者为15%；在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。

几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成......”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，就算质量再好，她敢轻易使用吗？买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗？再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品。

第三部分    总结和建议

根据问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论：

（1）大学生对于护肤品价位选择不同

有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%，从以上数据表明，这种现象符合大学生的消费水平。自己的生活收入与购买化妆品价位成正比。而且对于男女来讲，女生比起男生更加注重外表和形象，男生更看重化妆品的价格。对于不同年级的学生，大四的同学对于化妆品的花销更大一些。

 （2）大学生在购买化妆品用途存在差异

 大学生对美与健康的观念正在加强，其中有60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其他，而选择去皱的只有4.42%。同时，男女生侧重点有所不同，男生除注重保湿外，还注重美白，而女生则注重的是祛斑祛痘。而且，目前市场上的化妆品的功效也渐渐不能完全满足大学生需求。所以，化妆品市场还需企业使之不断更新，提供具有更加好的功效化妆品给大学生使用。

（3）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异

大学生比较喜欢在超市或化妆品市场购买化妆品，而在选购化妆品是主要考虑的因素是：质量、价格、功效等方面。对于时尚因素则是大学生最不看中的。男女生对化妆品考虑因素大体上相同。所以，该项可以指导企业对于化妆品发展的侧重点。

（4）大学生购买化妆品的渠道有所不同

 大部分学生购买化妆品时会选在超市，像一些最近几年刚刚形成的销售渠道（网购）还未被大学生接受。原因可能在于：一、没有具体的实物感触；二、对于网上购物消费者对于信誉问题还持有怀疑态度。而大学生对于品牌专柜的选择要高于化妆品市场。

（5）大学生在化妆品促销中最喜欢的方式

经济危机库存货挤压严重的今天，各个商家为减少库存纷纷进行各种形式的促销手段，各种节日都成为了促销的契机，花样繁多：一、现场打折；二、送实物礼品；三、现金返还；四、贵宾卡等。而从上述分析得出：选择现场打折学生要高于其他四种方式，而贵宾卡、现金返还、送实物礼品基本相差无几。

 

第二篇：太阳能光伏产业市场调查研究报告

太阳能光伏产业市场调查报告

一、 太阳能行业政策及前景分析

近年来，欧洲一直保持作为太阳能光伏发电全球领先的地位，有两个以上的世界太阳能光伏发电装机容量的三分之一。 德国，是世界上部署的最大的太阳能光伏市场，以及太阳能电池和组件，以及像西班牙，意大利，法国新市场的领先生产商，和葡萄牙也进一步加强了欧洲市场的地位。德国占据半壁江山，欧洲其他国家的份额也达到35%至40%，整个欧洲发货量占英利总产量的85%以上。

（一）国内太阳能行业政策

20xx年，为落实国务院节能减排战略部署，财政部、住房和城乡建设部近日出台了一系列政策和意见，加快太阳能光电技术在城乡建筑领域的应用。

1、光伏屋顶计划

20xx年3月份，按照《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》，政府将对符合条件的太阳能光电建筑应用示范项目给予20元/Wp的补贴。据从事太阳能光伏生产的保定英利集团的一位人士介绍，该补贴的幅度比较大，大约能覆盖生产成本的30%-50%，这将大大降低太阳能光伏发电成本，有助于太阳能光伏利用技术的推广。

据了解，光伏发电应用主要分为三类，一是居民安置于屋顶用于发电，二是城市商业光伏幕墙，此外为大规模的光伏发电。财政部称，“太阳能屋顶计划”示范工程主要在大中城市推进太阳能屋顶、光伏幕墙等光电建筑，在农村则支持离网式发电，实施送电下乡。

但此次《暂行办法》明确表示，将优先支持学校、医院、政府机关等公共建筑应用光电项目。周涛认为，这说明目前政府只是希望通过补贴公共建筑的太阳能光伏项目，起到对社会的示范作用，而不是通过补贴拉动商业需求。

补助资金支持项目要求达到单项工程应用太阳能光电产品装机容量不小于50kWp，这意味着单个项目的补贴资金将达到100万元以上，实际上也将个人用户排除在补贴范围之外。 具体补贴将在20xx年补助标准原则上根据与建筑结合程度、光电产品技术先进程度等因素分类确定。而且，以后年度补助标准将根据产业发展状况予以适当调整。

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目前国际上对于光伏产业的补贴共有两种模式，一种是德国模式，通过提高光伏发电上网电价补贴；第二种为美国模式，采取抵税法案，光伏项目可享有30％的税收抵免。

2、金太阳政策

根据《可再生能源法》、《国家中长期科技发展规划纲要》、《可再生能源中长期发展规划》和《可再生能源发展专项资金管理办法》（财建〔2006〕237号），中央财政从可再生能源专项资金中安排部分资金支持实施金太阳示范工程。金太阳示范工程综合采取财政补助、科技支持和市场拉动方式，加快国内光伏发电的产业化和规模化发展，以促进光伏发电技术进步。

财政补助资金支持范围包括：利用大型工矿、商业企业以及公益性事业单位现有条件建设的用户侧并网光伏发电示范项目；提高偏远地区供电能力和解决无电人口用电问题的光伏、风光互补、水光互补发电示范项目；在太阳能资源丰富地区建设的大型并网光伏发电示范项目；光伏发电关键技术产业化示范项目，包括硅材料提纯、控制逆变器、并网运行等关键技术产业化；光伏发电基础能力建设，包括太阳能资源评价、光伏发电产品及并网技术标准、规范制定和检测认证体系建设等；太阳能光电建筑应用示范推广按照《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》（财建〔2009〕129号）执行，享受该项财政补贴的项目不在本办法支持范围，但要纳入金太阳示范工程实施方案汇总上报；已享受国家可再生能源电价分摊政策支持的光伏发电应用项目不纳入本办法支持范围。

财政补助资金支持的项目必须符合以下条件：已纳入本地区金太阳示范工程实施方案；单个项目装机容量不低于300kWp；建设周期原则上不超过1年，运行期不少于20年；并网光伏发电项目的业主单位总资产不少于1亿元，项目资本金不低于总投资的30%。独立光伏发电项目的业主单位，具有保障项目长期运行的能力；项目必须达到以下技术要求：光伏发电产品及系统集成具有先进性，采用的光伏组件、控制器、逆变器、蓄电池等主要设备必须通过国家批准认证机构的认证，并网项目满足电网接入相关技术标准和要求，配置发电数据计量设备，并正常运行。

由财政部、科技部、国家能源局根据技术先进程度、市场发展状况等确定各类示范项目的单位投资补助上限。并网光伏发电项目原则上按光伏发电系统及其配套输配电工程总投资的50%给予补助，偏远无电地区的独立光伏发电系统按总投资的70%给予补助。光伏发电关键技术产业化和产业基础能力建设项目，给予适当贴息或补助。

（二）09年光伏业总结及前景分析

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20xx年，全球光伏产业的整体走势可以用先抑后扬来概括，整个上半年由于金融危机的最重影响，产业景气度可谓惨淡之极。进入下半年，随着全球经济的组件转暖，再加上各国政府大力推广太阳能政策的拉动效应渐多，光伏产业呈现了强势的复苏态势。

中投顾问能源行业首席研究院董谦指出，截止目前，国内主要光伏厂商已经相继公布20xx年全年业绩，而其中的一大变化便是，相比于20xx年，大多数厂商的出货量都有大幅度的提升。

无锡尚德2009财年显示，该年度公司总净营收达16.933亿美元，太阳能产品总装运量年比增长42%至704兆瓦。英利绿色能源20xx年业绩也显示，20xx年全年公司太阳能元件销售量为525.3兆瓦。而20xx年盈利光伏组件销售量为281.5W.

另外，晶澳太阳能财报显示，20xx年公司总交货量为509兆瓦，这与20xx年的交货量相比有着83.8%的增幅。天合光能20xx年4季度财报显示，20xx年全年该公司太阳能元件出货量近399MW,较20xx年增长了98.5%。

董谦指出，几大龙头厂商20xx年出货量的大幅提升，应该是中国光伏企业整体竞争力提升的直接反映。而在20xx年全球光伏市场容量增长有限的情况下，中国光伏厂商的市场份额继续攀升已成定局。

应用材料公司首席技术官马克平博士，对于太阳能光伏业务来说，20xx年的国际金融危机并没有带来太多的影响。20xx年太阳能光伏电力市场的下降主要是由西班牙太阳能产业出现泡沫所致。由于西班牙对德国模式的照搬照抄，尤其是政府的扶持和补贴，导致产能过剩市场出现泡沫。西班牙上马过多的太阳能光伏项目是由于该国日照条件比德国强得多，另外这个国家有很多代开发的土地。由于他们在太短的时间过度建设，使他们很快超过了德国的产业规模。20xx年，西班牙超过德国成为全球第一大太阳能光伏市场。

马博士说：对此，我们得出的教训就是，太阳能光伏政策的制定一定要从分考虑本国国情，因地制宜地计量和实施。对于中国来说，我认为要小心谨慎地展开工作，不要武断地一刀切，不然就回重蹈西班牙的覆辙。我认为中国政府在制定产业政策时也必须采取谨慎态度。中国的太阳能光伏市场看起来比较小，但是成长很快。我认为今年中国的太阳能产业有可坑成为世界的前五强之一，3年内中国会成为世界的前三强之一，5年之后中国很可能成为世界第一。

二、 市场情况

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（一） 从世界范围看，太阳能发电机组产能情况

（二）国内太阳能光伏产业概况： 江苏：

20xx年，江苏省光伏产业以无锡尚德为龙头，常州天合光、南京中电光伏等近30个与光伏相关的企业应运而生，规模居全国首位，太阳能电池产量占全国的70％、占世界总产量的23％以上，电池转换效率居世界前列。 江西：

20xx年下半年，江西省南昌市和新余市签署经济社会发展战略合作框架协议，在光伏、绿色能源、电动汽车等低碳产业发展领域加强合作，做大做强江西光伏产业，打造光伏产业基地。

根据协议，双方将进一步加强在工业产业方面的对接合作。一是在光伏产业方面，依托江西赛维LDK，通过错位发展，集成建设，延伸产业链，打造光伏产业基地。其中，新余市重点发展硅料、多晶硅片及其他配套产品，全力打造光伏上游产品基地，南昌市重点发展薄膜电池、太阳能电池模组及其他配套产品，全力打造光伏中下游产品基地。 西藏：

西藏各类太阳能光电设施总容量达9000千瓦，太阳能光伏发电装机总容量居全国第一，太阳能产品已广泛在农牧民中推广应用。

西藏是我国太阳辐射能最多的地区，年均日照在3000小时以上，发展光伏电站具有得天独厚的优势。西藏已建成各类光伏电站近400座，其中包括目前世界上海拔最高的太阳能光伏电站——海拔5600米的双湖北措乡电站、目前国内最大的太阳能光伏电站——那曲安多县100千瓦电站、目前世界上海拔最高的风、光互补电站——海拔5200米的安多县岗尼乡电站。

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（三）中国主要光伏厂家概况： 1、 多晶硅原料厂家：

2、 硅棒、硅片厂家：

3、 电池片厂家：

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4、 电池组件厂家：

5、 电站项目：

（四）内蒙古主要太阳能光伏厂家概况： 1、 多晶硅原料厂家： 2、 硅棒、硅片厂家： 6

3、 电池片厂家： 4、 组件厂家： 5、 电站项目：

三、 电池片供应情况

（一）价格情况

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以125S/165直径的硅片计算：

一般每一片125S/165直径的硅片可以做成2.5W的电池片 那么直接采购一片这样的电池片的话是10*2.5=25元 如果采购硅片外发加工的话，16+3.6*2.5=25元 以156S/200直径的硅片计算：

一般每片156S/200直径的硅片可以做成3.8W的电池片 那么直接采购电池片的话一片电池片需要10*3.8=38元 如果采购硅片外发加工的话：27+3.6*3.8=40.68元

从以上计算结果看，买硅片代加工为电池片要比直接采购电池片的价格高一些，但是以上计算只供参考，因为电池片的销售价格和代工价格会随着电池片的质量差别有所变化，以上的计算结果并不固定。最好的核算方法是：从每家供应商采购少量电池片做完实验后进行核算。

（二）电池片供应量情况 8

小结：

1、 现在市场上需要的单晶电池片规格主要是125S/165直径、156S/180直径的。 2、 就目前来看，采购电池片比较紧张，大部分大厂已经签订长单至7月份，甚至更久。但是很多企业同意挤出少量样片与我们做实验。大概每家1万片的样子。所以5月份的时候，每家采一点，以上这些供应商可以采到5-10万片左右的电池片。 3、 但是像天晶新能源等小厂还有些余量。

4、 还可以陆续再联系一些其他的供应商，增加一些采购量。

四、 组件客户方向

（一）组件集成商 （二）电站项目

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组件厂商的主要客户是组件集成商，也可以先找到电站项目。而且现在中国国内很多的电站项目是由国内较大的光伏行业的集团公司直接投资兴建，比如LDK、尚德、First Solar有自己的组件产品，不会向外再订购组件。

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