校庆公关策划书

意义：学校决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在和各高校的竞争占优势，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国知名高校。

公关策划的目的

一：通过本次校庆活动，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩，扩大学校在社会的影响力，提升社会的认知度与美誉度。

二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与认识，形成荣誉与自豪感。

三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台。

四：以本次活动为机遇，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意。

五：借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题，加强本校与校友的联系。彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。

校庆活动时间计划

（一）启动阶段（年月——月）

1.成立筹备领导机构和工作机构

2.研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动

(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。

(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。

(3)针对“xx大学成立20周年”，面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。

(4)校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础。

(5)“母校，我为你骄傲”庆祝xx大学20周年演讲活动，以突出校园20年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。（如刊首寄语）

4.启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设

5.研究确定规划项目和校园景观项目

6.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。

（二）筹备阶段（年月——校庆日前2个月）

1.建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》。设立校友网站

2.编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘（专题片），设计确定校庆纪念品，出版发行校史

3.布置校史陈列馆

4.组织校园环境美化，校舍整修

5.组织文艺活动排练和师生活动布展

(1)“二十年荣誉与梦想”xx大学20年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。

(2)准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会

6.制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛

7.组织实施规划项目和校园景观项目

8.继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金

9.联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单10.制订校庆活动具体实施方案

11.完成学校校庆领导小组确定的其它任务。

（三）庆典阶段（校庆日前2个月——校庆日）

1.邀请领导、来宾、校友

2.编印（出版）校史、校友录、学术报告集(1)在校庆日举行首发仪式

3.起草校庆文稿，印制文字资料

4.召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度(1)邀请新闻媒体参加校庆活动

5.登记接收礼品和钱物并进行展示

6.在校庆日举行庆祝活动(1)市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全球校友出席具体安排：a.唱校歌b.校长致辞，市领导，知名校友致贺词c.学校举行校庆纪念封、邮票首发式d.举行全球校友会，由知名校友回忆历史e.举办校友大型酒会(2)“庆祝xx大学成立二十周年”文艺演出晚会。体现“荣誉”“团结”“梦想”主题。以活动的形式加强反映出学校的成果与学校的优势。也成为凝聚校园情感的一个重要组成部分。(3)xx大学大型签名活动。发动和号召届时到会的所有实验师生的签名活动，体现“母校情深”的统一，表达出“我以xx大学为荣”的自豪感。校庆筹备工作领导小组组成结构校庆筹备工作领导小组，下设办公室、宣传组、材料组、校友联络组、项目规划组、学术活动组、环境与建设组、筹款与经费组、文艺与师生活动组等9个工作组，各学院成立本学院校庆筹备工作小组。

经费预算本次校庆活动公关费用预算如下：前期活动费用元校庆日费用元领导小组费用元推广宣传费用元校庆筹备工作领导小组名单校庆委员会年月日

-                         

某公司五周年庆典活动策划（3862字）
一、调查与策划
策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。
我们公司五周年庆典活动是这样策划实施的：
创 新
有新意的活动才有好的效果。在构思公司五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头，晚上在西湖上施放烟火，感谢全体市民。为了使施放烟火成为可能，我们先后设计了三套方案。
时 机
时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在11月8日。一方面11月8日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高员的士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把11月8日看成是一个特别的日子，使我们的客户和广大消费者与我们共同分享欢乐，这是一个很好的感情融和手段。
地 点
室内活动的地点比较容易确定，比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在靠近西湖的一个公园内，这个公园地处风景区的繁华地带，可以吸引公众来观霞。
内 容
活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：
1、 11月8,9日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市3400家客户，征求他们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。
2、 11月8日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的支持和为全市交通所作出的贡献；
3、 11月9日，在全市20个点开展现调赠送活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱；
4、 11月9日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。
媒 介
举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的：
1、 找一个好的新闻由头：活动前刚好接到一个喜讯，公司的产品在1992年全国质量可靠饮料消费者评比中，获金杯奖第二名、碳酸饮料第一名，我们就以这个为新闻由头，马上写了新闻稿，11月6日在当地的各大报纸上都发布了这一消息；
2、 充分利用广告；11月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现；
3、 精心组织活动：11月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"****食品有限公司向全市广大消费者问好"，拜访客户和消费者；
4、 利用各种媒介手段。除了11月8日的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。这些采访分别于11月8日中午和晚上的新闻节目中播出；
二、方案与实施
1、 感谢客户
时 间：11月8日一9日下午
参加部门：市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部成2人一组。80对拜访队伍
拜访对象：市内3400家客户
任 务：感谢客户、收集意见，每组拜访45家客户 随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，A、B类客户送古典画
拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录，不做承诺，反馈消息。
2．客户赠饮
时 间：11月9日下午13：30-15：30
赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止，赠饮总量9盎司1600杯(40桶)
3．交警赠饮
时间：11月8日9：00-15：30
地点：市内全部**个岗亭执班交警
总量：每人500mI二瓶，合计70箱
4．**之夜晚会
时间：11月8日晚18：00-22：00
地点：*****
内容：祝词、表扬模范家属、自助餐、卡拉0K比赛、烟火
程 序： 16：00-18：00 准备
18：00 晚会开始 主持人：***
18：00-18：10 ***总讲话
18：10-18：20 ***董事长讲话
18：20-18：40 宣布模范家属并授奖
18：40 自助餐开始
19：00-20：30 卡拉0K比赛
20：30-21：00 施放烟火
21：00-21：30 宣布卡拉0K获奖者并授奖
21：30-22：00 员工离场
三、费用预算
1． 感谢客户
A类客户40家 画 80×40＝3200元
B类客户180家 画 40×180=7200元
绶带和印刷品 4000元
小计 14400*元
2． 客户赠饮 688元
3． 交警赠饮3360元
4． 定点赠饮和调查13160元
5． 中萃之夜晚会 45300元
6． 报纸广告 34000元
7． 其它费用 3000元
合计现金： 107960元
实 物： 13740元
总 计： 121700元
（本次金额计算纯属虚构，如有雷同纯属巧合）
四、活动评估
1、对于政府 这次活动，我们以慰问全市交警的方式来感谢我们对社会各界和当地政府三年来的大力支持。我们慰问全市交警也是对市政府工作的支持，我们所到之处交警们都说："你们自己过节的时候还来慰问我们，真是感谢。"他认为很有社会意义，并且拍了照，登在了第二天的报上。 另外，晚上的联欢晚会，我们邀请了一些市政府领导和港台商界的朋友。他们一致认为这次活动是他们所参加过的活动中最好的一次。
2、对于消费者 消费者是我们的"上帝"，感谢广大消费者三年来的厚爱是我们这次活动的重要目的之一。全市20个点同时开展现调机赠饮活动，同时还发放了《致全市消费者的感谢信》。消费者一边喝着饮料，一边看着感谢信，心里一定是一种愉快的感觉。晚上的烟火晚会更是精彩，为了让更多的人与我们一起分享这种欢庆的快乐，我们在感谢信上标明了放烟火的时间和地点，又在电视台上作了预告。由于多年没放过烟火了，我们这一放确实热闹，第二天《**日报》在第一版上刊登我们放烟火的场面，这样议论的人就更多了。
3、对于员工及其家属 人是企业的最大资源，企业的共同价值观需要获得员工的认同，企业的经营决策需要员工去执行。所以，重视人的因素是我们这次活动贯彻的主导思想。
在员工联欢晚会上，公司发出《致员工家属的一封信》，把所有的员工家属邀请来一起参加联欢。公司对家属们的感谢，使家属们也感到自己是公司的一分子。家属们对这次晚也会都很满意，既增进了对公司的了解，又感受到了大家庭的温暖。

渤海大学60周年校庆公关策划书

一．策划背景
光阴似箭岁月如梭；总结历史感恩过去；把握现在珍惜未来母校的生日让我们邀请大家一起为它祝贺！
二．策划意义
举办校庆活动主旨是为了回顾学校历史展现办学成就扩大知名度和美誉度.同时增强学校凝聚力向心力推动学校全面、快速发展成为全国甚至世界知名度的高等学府.
三．策划指导思想
1．整体性与目的性相统一
此次策划方案贯穿与整个庆典活动并且有明确的目的.通过此次庆典活动扩大学校的社会影响力进一步提升学校在社会的有效形象.
2. 独创性与连续性相结合
此次庆典活动应根据学校独特的文化底蕴作出独创的各种具体活动方案注重实效办出特色全面提高学校的知名度和美誉度并且把此次公关活动与学校的历史和未来联系起来立足于学校的整个长远发展体系之中.
3．计划性与灵活性相统一
整个庆典活动有一个完整的公关策划方案并且列入庆典活动的整体运行之中而整个方案的顺利实施运行还须学校各部门及所有成员有关社会单位各界人士的协调和配合涉及财物等各方面信息有些具体情况还须临时做出适当的改正以提高整个公关活动方案的可行性.
4．客观性与可行性相结合
本次公关活动应坚持实事求是求真务实合理有效的进行每一个公关活动既要隆重热烈同时还要简朴节约.
四．策划的主题
回首历史 展示成就 凝聚人心 谋求合作 提升品位 铸造名牌
三．策划目的
1．通过本息公关活动向社会各界宣传西北农林科技大学的发展历史科研成果教学成就夸大学校在社会的影响力塑造良好的社会形象提升学校的认知度和美誉度.
2．通过此次庆典活动营造出学校特有的丰富的文化氛围和学术风采加强学生对母校的认识和了解同时激发老师和学生的集体荣誉感和自豪感.
3．提高学校自身的效益通过校庆活动尽可能的争得社会上各界的支持与赞助为我校广大师生获得向外学习发展提供机遇和优惠同时通过此次公关活动吸引更多优秀人才到本校发展扩大学校的精英队伍提升学校内部的软件实力为学校获得长远发展储备力量.
（策划具体方案）
一．启动阶段
1．成立储备领导机构和工作机构并确定要安排各机构的任务以及职责范围.如：校庆筹备委员会联络接待组活动宣传组会议演出组校史材料组资料捐赠组后勤保障组环境与建设组筹款与经费组安全保卫组.

2．研究确定校庆日和名称
3．举办各类营造迎接校庆氛围的活动.
（1） 以“今天是你的生日——我的母校”为主题举办征文、绘画、摄影、书法展活动.
（2） 为增加喜庆气氛向校内外发出邀请征集庆贺对联并选择优秀对联进行展览.
（3） 校服征集活动目的是完善学校的文化建设增强学生的归属感与自豪感并要求校庆期间学生统一穿校服.
（4） 校徽征集活动目的是增强师生的情感归属同时也为了体现学校在社会的认知程度并要求校庆期间全校师生佩戴校徽.
（5） 以“母校我为你骄傲”为主题举办庆祝60周年校庆演讲活动并对将获奖作品编撰成书.
（6） 以“东北人·事·物”为主题举办MV短片征集活动并将精彩视频放到视频网上公开浏览宣传.
（7） 征集校庆主题歌并在校庆期间播放.
（8） 举办“校史知识抢答赛”活动加强学生对学校的了解和认识增强学生的归属感和荣誉感.
4．启动活动经费筹集工作并接受社会各界的赞助.
5．研究确定规划项目和校园景观项目.
二．筹备阶段
（一）学校内部公关活动
1．建设各地校友联络点编辑《校友通讯薄》设立并公开校友网站.
2．编撰校史并编印画册同时将校史制成专题片.
3．出版《校庆主刊》让全校师生以及社会人士关注校庆.
4．设计校庆宣传佳品并作为嘉宾的赠送礼品如：精美时尚的手提袋书签皮制公文包相册挂历保温杯等.
5．布置校史陈列馆.
6．编撰学校科研成果大事记并制作成专辑.
7．组织校园环境美化校舍整修比如：图书馆食堂等重修工程绣山活动中心李秀厅的换新工程以及校园绿化工程等.
8．制订学术交流活动方案设立校友论坛高校论坛专家论坛等.
9．组织文艺活动排练
10．开展“昨天、今天、明天”渤海大学发展历程主题图片收集和编辑工作并制成专题片.
11．改善全校师生的生活服务设施相应的开展一些福利性的实际工作如：
（1）给全校师生发放奖、助学金等作为庆贺.
（2）与中国移动或者联通合作开展“迎校庆送话费”活动在庆典活动期间免费赠送广大师生10元~15元话费.
12. 制作来宾签到册
13. 开展各规划项目的具体实施工作
14. 做好来宾住宿安排准备工作
15. 庆典会场的布置工作以及校区校园装扮工作
（二）学校外部公关活动
1. 提前拟定邀请嘉宾单位及名单.如：中央省、市、区领导一些社会名流（体、影、歌星）国内著名学者其他高校代表往届校友（尤其是一些知名的老校友）优秀毕业生代表海外人士新闻人士农高会组委会领导以及家长代表等提前半个月~1个月将请柬送达出席人员手中并在请柬上写明渤海大学校庆活动的时间、地点、方式等具体事项.

2. 利用庆典活动与更多的企业和单位交流接触要求他们参加60周年校庆活动并向其推荐我们的学生扩大学校的就业渠道提高学校的就业质量.
3. 大量宣传争取新闻报道.通过报纸、电视、广播、杂志、网络等公布网址、联系人、联系方式等并大力宣传渤海大学让更多的社会各界人士关注我们的校庆活动并争取更多的企业赞助同时尽可能争取获得当地地方台的现场直播.
4. 利用庆典活动邀请常年向学校提供大量高考优秀生的各地区高级中学领导以及部分学生代表参加学校的庆典活动进一步宣传学校的形象力争吸引更多的高考优秀生丰富学校的人才资源.
三．庆典阶段（具体方案）
1．举行隆重而别有创意的开幕式.进行奏国歌升国旗的仪式和检阅学校仪仗队；接着是“百人激情腰鼓”并伴有舞狮随着两声的戛然而止由校长宣布“渤海大学校庆开幕式正式开始”全场起立高唱渤海大学校歌；然后学校领导教师代表知名老校友代表社会各界代表学生代表及家长代表们先后上台发言.
2．举行“渤海大学60周年纪念章”颁发仪式由学生代表以及校友代表为社会各界人士颁发.
3．举行09级新生阅兵式一方面展现新生的朝气与活力也象征学校的蓬勃发展；另一方面让新生参与此次庆典活动并以“阅兵式”特殊形式给母校献礼不仅能够增强他们的归属感和自豪感还能给会场增添一道亮丽的景观.
4．举行一场庄重而盛大的在校优秀生现场入党宣誓活动.
5．开通热线电话让更多关注教育关注渤海大学的热心人士通过电话传达美好祝愿.
6. 开展“万名学子报平安”活动即在校园内设置多台免费电话让学生打电话回家报平安给学生提供一个与父母双向交流的平台传达喜悦的气氛让学生和家长都能真切的感受到学校的人文关怀.
7．开展各式各样的葡萄酒会座谈会茶话会等如：
①在庆祝活动第一天晚上举行庆祝酒会宴请来自各地的校友以及社会各界友好人士政府单位等不仅对他们的莅临表达欢迎同时也让嘉宾现场观看葡萄酒调制全过程了解本校的特色专业.
②以“成长经历你我共励“为主题举行学生代表座谈会让学生畅所欲言交流自己在学习生活中遇到的问题和烦恼共勉共进.
③以“分享生活畅谈人生”为主题举行往届校友座谈会可从每届学生选一名代表一直到20##届畅谈自己的成长.
④邀请各高校领导以及国内外专家学者共聚一堂开一个茶话会共同探讨新的形势下高校教育的发展路向等.

⑤以“东北-----无悔的选择”为主题邀请西部服务的志愿者回校作报告会并播放他们在西部工作、生活的MV让更多的学生产生共鸣唤起使命志愿投身于东北部建设.
8．举办各种形式的展览会.
①学校优秀学术期刊展
②优秀毕业生论文展
③学校历史发展图片展
④学校科研成果图片展
⑤优秀社团活动图片展
6 渤海大学大事记
⑦学生优秀科创项目展等
9. 播放渤海大学“昨天·今天·明天”专题片
10．举办一系列参观活动邀请嘉宾分批参加渤海大学的实验基地等.
11．举行记者招待会精心安排好招待会现场并向外界发布新闻宣传好渤海大学有力塑造学校的形象.
12．举办一次人才交流会邀请各个企业单位招聘即将毕业的20##级学生为学生就业创造良好机遇.
13．举办一次特别的大联欢晚会邀请所有嘉宾出席.
14．举办多台文艺演出以不同的主题或不同的形式举办如：“奋斗”、“腾飞”、“辉煌”、“梦想”或“歌唱晚会”、“曲艺晚会”、“舞蹈晚会”、“校友联谊”、“师生共舞”等等.
15．安排一次大型的签名活动让社会各界人士以及广大师生签名留念.
16. 举办各种师生联谊竞赛项目如乒乓球、羽毛球、篮球等等以及一些其他的体育竞技项目目的是增强整个活动的欢乐气氛同时也加强师生情谊.
17. 条件可能的话再可举行一场闭幕式
III尾声部分
一．做好活动结束工作认真安排嘉宾的归程旅途要善始善终给嘉宾留下美好的印象.
二．做好信息反馈工作可进行电话调查问候了解他们对此公关活动的评价并让他们对此活动提出宝贵意见以便日后改进.
三．加强与参与了此次活动的企业和赞助商沟通交流为以后学校的长远发展获得更优越的社会环境；同时也为本校学生提供更优越的就业环境.

锦绣花园推广策划案

前言

锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。

　　故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。

一、东莞楼市分析

东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。

　　东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。

　　故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。

二、锦绣花园物业概述（略）

三、锦绣花园的优势与不足

优势：

　　1、 位置优越，交通便捷

云南房交会礼仪提供、云南模特、云南模特提供、云南模特经纪、云南歌手、云南歌手演出、云南公关活动

　　位置优越：①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 昆明会展、云南会展公司、云南会议会展、云南会议旅游、昆明会议活动、云南房交会礼仪、

　　交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。

昆明会展、云南会展公司、云南会议会展、云南会议旅游、昆明会议活动、云南房交会礼仪、

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。

　　室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。

　3、小户型，统一装修

2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。　　

　　不足：

　1、环境建设缺乏吸引性景观

　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群 兴趣；不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣 誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人

　　家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年　　　　

　　2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、管理者或内地老板、管理者

　　家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年　　

　　3、年龄在28--40岁之间 　　　 月收入5000元以上 　　　 时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的管理阶层　

昆明会展、云南会展公司、云南会议会展、云南会议旅游、昆明会议活动、云南房交会礼仪、

五、锦绣花园营销阻碍及对策

阻碍：　

　　1、锦绣花园广告宣传力度不够，强势卖点尚未尽竭挖掘，尚未树立起应有的产品形象，公众知名度、美誉度不高，记忆不深。　　

彩虹门、灯笼柱、盘龙华表、固定卡通、行走卡通、企业吉祥物，谋艺文传播机构

　　2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　3、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策：　

　　1、尽竭挖掘锦绣花园的强势卖点进行媒体宣传； 　　在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告；　 　　举办各种公共活动，树立锦绣花园美好形象，迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。

　　2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　3、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　一是区内人气不旺，二是锦绣花园离镇中心太近。

　　故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花园定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语： 　　辉煌人生，超凡享受　　 　　--锦绣花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……　　　　 　　 彩虹门、灯笼柱、盘龙华表、固定卡通、行走卡通、企业吉祥物，谋艺文传播机构

辉煌人生： 锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

昆明车模提供、云南车模经济公司、云南人体彩绘、云南人体彩绘活动、昆明人体彩绘价格

超凡享受：　享受入住方便     享受交通便捷 　  享受特别服务  　享受都市繁华 　享受至尊荣誉

七、两点整体建议

建锦绣广场和寓意喷泉 .针对锦绣花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寓意喷泉。为黄江镇增一别致夜景，给镇上居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

　试想：当夜幕降临的时候，沿镇中心一路走来。远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加锦绣花园的吸引性，提高锦绣花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。　　

　　2、 物业管理方面提供特色家政服务

　　锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故锦绣花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供免费送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强锦绣花园对目标购房群的吸引力。　 谋艺文化传播机构,谋艺公关,云南公关公司,昆明公关活动词话,云南庆典礼仪,昆明礼仪庆典,昆明广告公司,云南开业庆典,昆明模特演艺

八、广告宣传

锦绣花园的广告宣传要达到以下三个目的：

　　1、 尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；

　　2、 尽快树立起锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

　　3、 直接促进锦绣花园的销售。

　　基于以上三个目的和锦绣花园一直以来的广告攻势。我们把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

　　在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。　

广告切入期（1--2个月）

1、报纸软文章

　　 主题1：辉煌人生，超凡享受 　 --记“我”为什么选择锦绣花园

主题2：事业生活轻松把握 --记锦绣花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

云南活动策划、昆明活动举办、云南礼仪、云南礼仪庆典、昆明礼仪促销、云南车模

主题1：辉煌人生，超凡享受 --这里离香港只有45分钟

　　　 主题2：辉煌人生，超凡享受 　--家里面的娱乐休闲

　　主题3：辉煌人生，超凡享受 -锦绣广场就是我们家的后花园

昆明车模提供、云南车模经济公司、云南人体彩绘、云南人体彩绘活动、昆明人体彩绘价格

  昆明车模提供、云南车模经济公司、云南人体彩绘、云南人体彩绘活动、昆明人体彩绘价格

广告发展期（3--4个月）

1、报纸      从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。　　

谋艺文传播机构

　　2、电视　　

　　3、电台　　

　　4、单张　　

　　5、户外广告 昆明会展、云南会展公司、云南会议会展、云南会议旅游、昆明会议活动、云南房交会礼仪、

　　①在莞惠沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

　　②在黄江镇中心作巨幅建筑物或路牌广告；　

　　③在裕元大酒店对面树巨幅广告牌；

　　④在常平火车站及周边作巨幅广告牌或建筑物广告。　　　

　　6、车身广告

　　莞城--樟木头、莞城--常平、常平--香港。　　

　　7、公共活动

　　①锦绣广场落成剪彩仪式 　邀请黄江各界知名人士及锦绣花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等） 谋艺文化传播机构,谋艺公关,云南公关公司,昆明公关活动词话,云南庆典礼仪,昆明礼仪庆典,昆明广告公司,云南开业庆典,昆明模特演艺

②寓义喷泉征名及题名活动

　　以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。

　③锦绣花园“文化活动月”活动 　　一方面丰富镇上居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立锦绣花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高锦绣花园的知名度，造成持续记忆。　　

　　1） 向黄江镇各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；

　　2） 于各节假日及工休日在锦绣广场举办各种歌舞表演、文化活动等。

谋艺文传播机构

　　3）在全镇范围内开展锦绣花园“文化活动月”万人签名活动。 彩虹门、灯笼柱、盘龙华表、固定卡通、行走卡通、企业吉祥物，谋艺文传播机构

九、费用预算

1、设计制作费

　　　 报纸　　　　5万元

　　　 户外广告　　8万元

　　　 单张　　　　3万元　　 云南房交会礼仪提供、云南模特、云南模特提供、云南模特经纪、云南歌手、云南歌手演出、云南公关活动

2、公共活动　　30万元　

　 3、媒体投放　　150万元

　　　　　　 共计：196万元 　　　　　　 （注：以上费用均为估算）　

天润花园项目整体策划书

目 录

一、 市场背景

二、 项目分析

三、 项目定位

四、 客源定位

五、 产品建议

六、 推案策略

七、 广告策略

八、 销售执行

九、 公司简介

十、合作模式

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。 昆明车模提供、云南车模经济公司、云南人体彩绘、云南人体彩绘活动、昆明人体彩绘价格

  昆明车模提供、云南车模经济公司、云南人体彩绘、云南人体彩绘活动、昆明人体彩绘价格

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 谋艺文化传播机构,谋艺公关,云南公关公司,昆明公关活动词话,云南庆典礼仪,昆明礼仪庆典,昆明广告公司,云南开业庆典,昆明模特演艺

项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

（二）20##年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

2、市场环境的变化：

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用

地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

其中：

小高层发展分三个阶段：

（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。 云南活动策划、昆明活动举办、云南礼仪、云南礼仪庆典、昆明礼仪促销、云南车模

（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

3、开发商的变化趋势

开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

二、项目分析

1、基本情况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的CID（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

2、区域消费能力分析：

经济水平：整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

本文来自：谋艺文化传播机构(www.kmculture.cn)  原文链接：http://www.kmculture.cn/html/20080824/156_10.html