一、市场调研策划书

——中国服装品牌年轻女性消费市场调研

（一）调研背景

在国民经济的不景气的时候对推销员直销活动行业有着很大的影响，这就要求我们站在全球视野的高度，把握好经济发展的周期，对推销员直销活动行业市场情况具体问题具体分析，认清形势、抓住机遇，制定正确的发展规划、及时调整发展战略、积极开拓新的市场，在危机中立于不 败之地，在发展中更上一层楼。

（二）调研目的

1、调研中国服装行业发展状况及问题，以此提出解决对策。

2、调查中国的消费市场对服装品牌的倾向度，对中国现有的服装品牌认知及其消费方向，提升中国服装品牌的市场占有率。

3、推销活动怎样提升中国服装品牌产业，利用了怎么了推销促销手

段来提升中国服装产业的文化内涵， 使其更有利于中国服装品牌向一个成熟阶段得到不断的发展和提升。

（三）调研内容

（1）认识中国服装产业现有的优势：中国服装凭借廉价的劳动力 资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进 口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见， 服装贸易摩擦即将进入高发期。 因此我们需加强以下几方面的重点工 作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场； 实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应

对良方：首 先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开 展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三 是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去” “请 进来” ，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队 伍建设等。

（2） 通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充 分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供 了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营 销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代,也代表了品牌的风格。

（3）装行业是一个很有文化内涵的行业，较之其他行业，中国服 装企业的品牌运作还处于不成熟阶段， 多数企业还基本简单的做好形 象阶段，尚未涉及深度的品牌营销和运作。

（1）抽样调查

基本情况分析：

1.现代在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有 65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的女生只占21.51%。

2. 以款式为购买服装的首选因素的女生各33.59％和43.12％质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以 7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代年轻女性着衣的不同品位与风格。

3.价格是购买服装的又一重要影响因素。 有超过半数的购买者只愿接受 50－200 元/的服装价位。在这个攀比之风见长的时代，大部分青年女性并未随波逐流。

4.就购买服装的场所而言，58.06％的女生选择在专卖店购买。其余的则对购买场所没什么要求，在这个网络便利的时代很多消费者更愿意网上购物。

5.最后参考年轻女性消费者意见调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装

（2）网络收集资料

（3）产品组合定性分析

分析以及相应形式的成果发布， 使业内人士能够准确了解当前中国纺织服装专 业市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先 进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市 场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平 台交流等方面起到积极作用。

（四）调研对象

中国服装各大品牌、中国各大知名服装厂商、广大的市场以及着重了解的女性服装品牌消费。

二、女性服装消费市场调查报告 18~27年轻女性服

装消费市场调查报告

（一）前言

随着社会经济的飞跃发展，作为现在年轻女性消费者的重要组成部分的服装消费，几乎是年轻女性日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。因此通过对年轻消费者的服装消费的调查和研究，我们可以及时把握年轻女性消费者消费的最新动向，以及对整个针对年轻女性消费者服装生产销售产业提供参考，处于以上的目的我们进行了以下针对18~27岁女性消费人群服装消费的调查报告。

（二）.调查对象的特点

18~27岁女性处于时代的前沿，追求新异，敏锐地把握时尚，惟恐落后 于潮流。年轻女性消费状况表面，正朝着追求现实、重视自我和 社会并重、以自我为中心的大道迈进，并呈现如下特点：

（1）实用：当代年轻女性服装消费的基本特点

从年轻女性的消费的状况分析，不论年轻女性的基本生活消费中衣 食 住行消费，不论是休闲及娱乐消费，还是人际交往消费，都带 有浓厚的实用色彩。这一特点也反映在日常的服装消费上，因为大 部分这个年龄层的女性在经济上并不会多富有，对高档服装虽然

需求不高但是因为经济等方面的原因，所以服装在消费上也体现 实用性的特点

（2）多样个性：

新观念的表达：当代年轻女性服装消费的重要特征。青年人总是引领消费市场的最新潮流。年轻女性服装消费多样化的特点根源于年轻女性多元化价值目标存在。

多元化发展源于个性化的彰显。在属于自己的私人空间和时间内不太喜欢参加集体性活动。年轻女性消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也在平时的服装消费中得以体现，追求个性是某些年轻女性的显著特点，在服装消费中的体现在其对于个性的衣服情有独钟。

（3）差异：庞大的贫困群体

我国贫富分化的现实决定了年轻女性的消费水平差异很大，在社会产生了一个庞大的贫困群体。他们的消费水平较低，有些人甚至连基本生活费都难以保障。因此在年轻女性的日常服装消费中也体现出这样的特点。因此在服装的生产销售中也应该体现出档次的差别。

（4）前卫：时尚的选择

年轻女性服装消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌、崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不仅与 人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。据此，我们为

获取更多服装市场的信息， 对18~27岁女性进行了一次随机问卷调研活动。

问卷共200份，此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。实地调查采取由被调查者自行填写，调查者监督的方式。

（三）抽样调查基本情况分析： 抽样调查基本情况分析：

1．18~27岁女性在服装类型的选择上，更追求服装的舒适 并非只注重潮流。其中有56.3%的女生都偏好运动休闲型， 而要求流行时尚型服装的女生略少占44.7%。

2．以款式为购买服装的首选因占49.38％。质量因素以43.12% 位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式 的设计上注重新奇，以迎合现代年轻女性着衣的不同品位与风格。

3．价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者 只愿接受 50－200元/的服装价位。可见大部分年轻女性还是没 有随波逐流。

4．就购买服装的场所而言，58.06％的女生选择在专卖店购买。 觉得在专卖店质量更有保障。

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品 档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一 个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市 场采购服装。

（四）结论：

根据此分析以及相应形式的成果发布，使业内人士 能够准确了解当前中国纺织服装专业市场的全貌， 提供先进的市场发 展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐 渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控 制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平 台交流等方面起到积极作用。

三、关于18~27岁年轻女性服装品牌问卷调查

您好！当今社会，年轻女性的消费水平日益提高，对服装品牌的要求也越来越 高，为了更好的满足当代年轻女性的消费要求，特组织本次大兴调研活动，希望能 得到你的支持。 您的意见对我们的研究工作非常重要， 为保证调研资料真实可靠， 请您真实的填写！非常感谢您的配合！

请在您所选择的选项编号上面打“√” 在读年级：

Q1.请问您对潮流的看法：

1、标新立异 2、追随潮流 3.适合自己的就好 4.无所谓 Q2.请问您比较偏好的品牌服饰类型是：

1.运动服饰 2.休闲服饰 3.职业服饰 4.牛仔服饰 5.其他服饰 Q3.请问您是从什么渠道了解服饰品牌的？

1.朋友介绍 2.网站 3.杂志 4.广告 5.其他

Q4.请问您在购买品牌服装时，主要考虑哪些因素？

1.款式美观 2.价格合理 3.质量好 4.产品品牌 请按重要程度排序 其他原因

Q5.您经常购买的品牌服装的价格范围是？

1.50 元以下 2.50—200 元 3.200—500 元 4.500 元以上 Q6.您购买服装时更趋向于国内品牌还是国外品牌？

1、国内品牌 2.国外品牌（跳到 Q7） 3.无所谓

Q7.您为什么更趋向于购买国内品牌？

1.支持国货 2.价格便宜 3.购买方便4.品牌种类多5.其他

Q8.请问您对以下品牌的看法： （在所选栏目中打“√” ） JACK JONES 艾格 U2 ONLY VEROMODA ELLE

货品更新慢 充满活力 引领时尚 价格过高 样式一般 质量一般

Q9.请问您最近 3 个月来所购买的服饰品牌是什么？

Q10.您经常购买的品牌是：

Q11.请问您平均每季度用于服装购置上的费用是多少?

1. 50元以下 2. 50—200元 3. 200—500元 4. 500元以上

Q12.请问您平均每季度用于服装购置上的费用占所有支出的比重是多

少？

1.10%以下 2.10—30% 3.30—50% 4.50%以上 Q13.您觉得服装配件对于个人形象的重要性如何？

1.很重要 2.比较重要 3.一般 4.不重要

Q14.您比较中意的服饰配件是什么？

1.帽子 2.皮带 3.围巾 4.首饰5.眼镜 6. 头巾 7.背包 8.其他 Q15.您认为下面品牌属于什么档次？

中高档 JACK JONES 艾格 U2 ONLY VEROMODA Q16.您如何看待年轻女性关于品牌服装的消费观念？

 

第二篇：服装市场调研真题

服装市场调研样卷

一、单项选择题（15×2=30分）

1．通常，需要回答“谁”、“是什么”、“怎么样”等问题，其结果说明所研究问题的表面特征，不涉及研究问题的本质及内在影响因素的调查方式是（ ）

A．探索性调查 B. 描述性调查 C. 因果性调查 D. 预测性调查

2．对调查资料编辑整理的主要目的是（ ）

A．对访员在调查过程中是否作弊进行审核 B.对调查数据进行编辑和整理 C. 对调查问卷的内容是否完整进行检查 D. 对访员和受访者的疏忽、遗漏、错误进行检查

3．对于特定地段、特定时间内的人流量进行调查，适合采用的调查方法是（ ）

A．访问法 B. 实验法 C. 观察法 D. 文献调查法

4．在访问法中，哪种方法获得信息量最大（ ）

A. 面谈调查 B. 邮寄调查 C. 电话调查 D. 留置调查

5．市场调查实施阶段最主要的工作是（ ）

A．明确调查主题 B. 人员的培训与教育 C. 编制调查经费预算 D. 收集资料

6．下列关于间接资料调查法的优点说法不正确的是（ ）

A．节省时间 B.方便 C. 时效性强 D.节省人力

7．对于用电话访问法来收集数据，下列说法错误的是（ ）

A.调查对象的选择有局限性

B.成本相对较低

C.比较适合调查问题比较简单的市场调查

D.可以消除访谈人员的偏见

8．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的的市场调查是（ ）研究。

A.探测性 B.描述性

C.因果关系 D.预测性

9．关于深度访谈法和小组讨论，下列表述错误的是（ ）

A.都是非结构性访谈

B.都是直接获取信息的有效途径

C.都是定性研究方法

D.都是一对一形式的访谈

10．电话访问常用于过滤样本或简短的调查，下列表述不合理的是（ ）

A.说明词要开门见山

B.语句要短、明白、完全口语化

C.样本特征资料要直接询问

D.记录要做事前准备

11．小组讨论是一种特殊的访问法，它所收集的信息是一个群体的资料，下列说法中正确的是（ ）

A.若干被调查者对象通常是分散对待、

B.主持人事先不必制定详细的计划

C.参加者必须与调研项目的目标有关

D.对主持人的要求一般

12．某机构为研究某品牌服装受欢迎程度及其原因，直接向消费者进行调查，通过这种方式 取得的资料是（ ）

A．原始资料 B. 已有资料 C. 二手资料 D. 内部资料

13．第一手资料是市场调研者根据当前特定的需要直接收集的信息，下列说法中错误的是（ ）

A.资料对调研项目的针对性、适用性较强

B.不需花费较大的人力、物力、财力

C.来源很广，且来源已知和可以控制

D.资料的真实性较强

14．你有通过网络购买服装的经历吗

a.有 b. 没有

以上问题属于（ ）

A．开放式问题 B. 多项式选择问题 C. 二项选择问题 D. 比较式问题

15．一些较长而且较复杂的问题在（ ）中可以使用。

A.电话访问法

B.面谈访问法

C.邮寄访问法

D.留置问卷使用法

16．“市场上的运动装供大于求”属于（ ）

A.定量信息 B.定性信息 C.原始信息 D.加工信息

17．要测试一种羽绒保暖产品在市场上受消费者接受和喜爱的程度，选择测试对象是处于南方地区的消费者，这种错误属于（ ）

A.调研与预测过程中所使用的假设或前提不符合实际

B.选用的调研与预测对象代表性不强

C.未能对影响事物发展变化的所有因素进行必要的考虑

D.不适当的迎合客户的心理

二、填空题（16×1=16分）

1．根据调查的目的不同可分为 、 、 、 。

2．随机抽样是指按_________的原则抽取样本，进行调查的一种调查方法。

3．按照问题的答案是否已经列出，可以将问题分为_________和__________。

4．配额抽样是 抽样方法之一。

5、问卷的基本结构，一般可由 、 、 三部分组成。 6、自助访问可分为 、 。

7、根据调查资料来源的不同可分为 、 、 。 8、投射法主要有 、 、 、和 方法。

9．市场调研的原则有 、 、 、 、 。 10随机抽样法可以具体分为 、 、 。

11、非随机抽样法可以具体分为 、 、 。

12．市场预测的原则有 、 、 、 、 。

三、判断题（10×1=10分）

1．市场调研活动属于企业营销管理活动。（ ）

2．电话访问法的优点是速度快、时间省、费用低、回收率高。（ ）

3．重点调查和典型调查都是非随机抽样调查的方法。（ ）

4．市场调查方案是规范市场调查整个活动的指导书，是市场调查活动的行动纲领。（ ）

5．问卷中的一些词汇，如“经常”、“通常”等词汇已经成为有较大共识的词语，所以可以在在设计时大量采用。（ ）

6．为了保证收集到重要资料，问卷设计一般要面面俱到，时间控制在30分钟以上。（ ）

7．调研人员通过现场实地调查，直接向有关调研对象收集的资料，称为第一手资料。（ ）

8．高水平的市场调查方案是使市场调查有计划、有组织、有效率的重要保证。（ ）

9．与第一手资料相比，第二手资料的优点是一般来说，通常更加客观、准确。（ ）

10．任意调查是随机抽样调查的方法。（ ）

四、简答题（4×6=24分）

1．简述服装市场调查的意义。

2．简述问卷设计的基本步骤

3．简述市场调查的程序。

4．简述市场调查报告的主要内容。

5．简述服装市场调研方案策划包括哪些基本内容？

6．简述运用观察法进行调查时的注意事项。

7．简述一手资料的主要来源及其优缺点。

8．简述二手资料的主要来源及其优缺点。

五、案例分析题（本题20分）

20xx年6月初，某品牌服装公司对其经销商进行了全面调查，本次调查旨在了解其新产品的市场发展趋势，包括产品的价格、促销效果和竞争产品等多种情况以及未来市场的发展趋势等。在本次调查中该公司发出了250份问卷，最终收回问卷50份，有效回收率为20%，并且回收的问卷主要集中在北京、上海、其他几个作为样本的城市（如济南、成都、广州等）均没有受到有效问卷。?

面对上面的结果，该公司认为这次调查失败，因为回收的问卷太少，并且回收的问卷在地域上过于集中。于是公司领导找了部分被调查者了解了一下他们的看法。

部分被调查者反映问卷开放式题目过多，在回答是占用的时间比较长，因此部分问题回答得不是很深刻，甚至很多题目不想回答。

部分被调查者反映，题目太乱，让人找不到其中的逻辑顺序，并且在开头就有很多难的题目，这样在大了几个题之后就不想再答下去了。

部分被调查者反映在具体调查过程中，有些调查人员的行为不是很合适，没有礼貌等，使得他们拒绝合作，即使填写也不会提供真实的数据。

总结后，该公司决定重新进行一次调查，并强调在调查中尽量克服上面所提到的问题。 ?1）导致该公司问卷回收率比较低的原因是什么？（8分）

2）结合实践分析，在设计提问项目时，需要注意什么（至少列4项）（12分）？ 或五、论述题（10×2=20分）

1.试述在撰写市场调查报告时需注意哪些问题。

2.试述在问卷设计中需注意哪些问题。