个人6月份总结
这个月做了11W左右,感觉充实了很多,主要还是那几个老的客户。值得一提的是那个新的泰国客户,虽然拿了1W左右的货,但是通过邮件,Skype的聊天达成订单,虽然没对他们还没什么了解,也不知道他们是自己开店还是帮别人拿货,这是日后需要了解的地方,才好推销我们的产品,他都是直接发订单过来,我也没推什么新产品给他。其次这个月做的不足的地方还是价格方面控制得不够好,这一点需要日后的学习。
另外,这个月讲过的一次课,感觉准备还是不够充分,因为讲课的时候觉得这些问题有点枯燥,讲了之后他们能够用到工作中的还是很少,不知道从哪个角度去切入。需要探索一下,因为毕竟我自己也不是专业的选手,很难让业余的选手能站上战场。
总的来说,这个月就是差不多这样子的。忙碌中度过。
下个月工作计划
1. 公司有烙铁的促销活动,希望能够通过促销活动来增长一下业绩
2. 在其他组的外国客户来的时候,再去多吸取经验。
20xx年年终总结
我进入工厂已经一年多了,作为工厂与集团相关职能部门的桥梁,深感角色的重要性。对内代表者外部需求部门,对外代表者工厂。每天不停的变换着角色来穿插内外这条线。
一、工作完成情况
(一) 在产品交付方面:
1.截止到11月底莱顿交付24600件自产产品。 莱顿委外产品15364件,退换货39971,并把近三年来的退换货基本上处理干净。莱顿的产品阿波罗种植体先期需要的520颗及与之配套的愈合基台和封闭螺丝已交付。其余陆续交付。
2 纳通16670件为正天待加工产品,较好的配合了正天的工作。九月份结束正天代加工工作,全面投入到骨研样品试制工作。颌间结扎钉由纳通工厂生产,共下700件订单,目前已经交付500件。带线铆钉在克服困难后,168件成品预计在12月中旬交付,后续的900件的订单开始生产及采购,这是运动医学代表产品。外固定架产品小批量试制工作即将结束。
(二)外部联系
1与供应链莱顿公司、莱顿市场部保持较好的合作关系。由于莱顿老产品面临退市,新产品又未完全成熟,造成部分产品经常的缺货。如四代工具,三代种植体,及一些上部结构。基本上满足了要求。最近的如潍坊客户需要一个八角基台,我们把产品发往物流,再由物流发给客户,时间上来不及,这样由我们直接 发给客户,把单据给物流发过去。
2与进出口商务部的配合。三代种植体(2450颗订单)与阿波罗种植体(2080颗订单)需要去荷兰喷涂。这里需要提供一些单据给商红梅。提供了4次单据,及时的完成清关手续。
3与林克的配合。林克的血液回收器由于库房地方小暂时放在纳通工厂,每月至少拉一次。还有林克的骨水泥套管目前工厂已经交了2238件,剩余产品大约3000件暂时放在工厂,库房有地方后再拉走。
(三)其他
三月份莱顿过GMP,七月份体系考核做相关文件。
二、工作不足及改进
1、目前我只是习惯于记产品编号,而对产品的使用不熟悉。明年借一些手术视频及培训资料。
2、计划工作中的计划完成数量与实际偏差较大。针对此情况明年利用工业工程中的标准工时方法建立工时系统,以利于计划的安排及生产改进的方向的确定。
3、工作中脾气暴躁,不善于沟通,个人主义强烈,以后工作依靠组织去解决问题。加强个人素养。多参加公司组织的集体活动。
三、下年计划
1、对于明年的工作首先要能看到库存,这要和物流去协调。 了解了库存才能对工有一个前瞻性的准备。
2、打通信息通道,实现信息共享。信息下的去回得来。
3、利用四个月的时间建立包装的工时资料,以利于生产安排。
4、积极配合物流与市场部的销售需求,满足客户的需求。
在今后的工作中,我要虚心向其它部门的同事们学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习工作上的理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高,为公司的发展贡献出自己的力量。
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