为幸福而生活，为幸福而教育。

一 出版社介绍 X X X X 园 推 广 方 案

二 《XXX园》介绍

三 教育理念

四 代理商介绍

五 推广对象

六 推广场所

七 合作内容

八 推广运作

九 店内活动图片

十 附件（合作协议书）

一 出版社介绍

外语教学与研究出版社成立于19xx年，是北京外国语大学创办

和领导的大学出版社。外研社每年出版5000种左右出版物，其中新书1200余种，重版书3700种左右，音像制品和电子出版物近300余种；还出版《外语教学与研究》等十二种外语期刊。

外研社一直重视儿童出版事业的发展，从90年代初就开始了相关方面的尝试和投入，旨在为所有中国少年儿童提供涵盖语言学习、知识教育及素质教育的全方位、多媒体出版物。出版儿童图书范围涉及少儿英语类教材及读物、剑桥少儿英语教辅类图书、学前图画书/绘本、儿童文学、卡通漫画等多个领域。外研社更是通过少儿英语培训、少儿英语师资培训、学术交流、公益活动等形式把先进的教育理念传播给社会大众，先后组织了“全国幼儿园英语教育论坛”、“首届伴随成长‘外研社杯’全国少儿英语电视大赛”等全国范围的学术及公益活动。

外研社儿童发展中心是定位在0-6岁儿童早期教育领域的机构品牌。作为国内外众多优秀早教出版机构的合作伙伴，该中心重点关注早教应用学术研究、早教应用学术出版、早教产品出版等领域，同时资助教师与学生的课题研究、出版国内外知名专家著作、研发并出版早教全面解决方案、早期阅读产品、部分能力/学科教育产品等，是国内早期教育领域的佼佼者。

二《XXX园》介绍

《XXX园》是由中国外研社儿童发展中心根据儿童身心成长特点而设计开发的适合中国家庭的全新早较产品，主要包括读本、绘本、

游戏书、DVD和其他教具如卡片、手偶玩具等，产品分不同年龄段按月推出，包括1-2岁版、2-3岁版、3-4岁版、4-5岁版、5-6岁版。《XXX园》有利于促进孩子身体、智力、情感等各方面全面发展。 备附：XXX园产品品种清单

三 教育理念

为幸福而生活，为幸福而教育

致力于全面开发儿童潜能，拥有充实和幸福的人生！

我们重视智商和情商的全面教育。我们的产品重点关注对孩子积极情感、认知发展、早期阅读、艺术启蒙等方面的培养。我们的教育目的就是让孩子快乐成长，全面发展，体会生活的美好和幸福，最终掌握幸福生活的能力！

四 代理商介绍

XXXXX商贸有限公司成立于20xx年10月，是《XXX园》XX总代理，我们的经营理念是为了更好地促进XXX园在XX市场的推广，为更多的XX宝宝提供优质的早期教育。

五 推广对象

XX1-6岁的婴幼儿宝宝，在我国，父母会更多强调子女的智力发展，常常忽视孩子个性的全面发展。事实上，现代人才的成功基础不仅局限与知识储备和智商高低，还需要个人拥有积极性格，以及拥有感受幸福的能力。这就要求我们要培养出既能创造人类文明，又能度过幸福人生的新型人才。他们应该具有创新精神、人格健全、智慧超群，自我学习、自我发展能力。因此，早期教育应该把孩子的全面发展放在首位，尊重孩子的人格，培养他们在身心、智力、社会性、审

美意识等方面的全面发展。

六 推广场所

XX市高品质早教中心

七 合作内容

以渠道分销商的形式合作按照产品零售价的65%为其供货，建立三级渠道商让其进行推广，可提供其会员衍生服务，组织亲子互动、育儿讲座等。

根据XX在北京、石家庄、长春等地与早教中心合作经验，结合XX本地现状，双方可通过以下几个方面的形式进行合作：

1、 亲子阅读会合作：

《XXX园》产品中的成长故事书通过故事的形式关注孩子社会性的培养，可以此为素材，待每月初新产品到位后开展亲子阅读会，作为给家长的增值服务，同时促进宝宝社会性领域的发展。具体频次可由早教中心根据实际情况而定，每次约15-20个家庭。

2、 品牌宣传及代销合作

XX提供书架及正式产品，可放置早教中心代销，按产品价格的

6.5折与早教中心结算。同时XXX商贸公司微博公布早教中心地址及相关信息，引导XX意向客户到早教中心了解实物或领取体验光盘。

3、 宣传活动合作

XX和早教中心双方进行品牌宣传过程中都会不定期举行各种宣传活动，可以此为契合点，根据实际活动情况双方可联合举行，互惠互利。如早教讲座、六一活动、圣诞嘉年华等。

4、 会员活动

XXXX微博每月会公布一个会员主题活动（非会员也可参加），如果是室内活动可邀请XX会员到早教中心举行，同时早教中心会员可优先参加。同时早教中心举行会员活动XX也可酌情参加，并且可提供相关小礼品（光盘、家长指导手册、头饰等）。

备附：XXX园为合作早教中心设计的活动方案参考

八 推广运作

1建立Q群进行网络口碑宣传，进行订户及潜在客户维护和发展 2建立区域博客进行网络口碑宣传，进行订户及潜在客户维护和发展

3在地区相关育儿网站建立论坛进行网络口碑宣传，进行订户及潜在客户维护和发展

4建立区域微博进行网络口碑宣传，进行订户及潜在客户维护和发展

5建立百度问答让潜在用户在百度等搜索引擎中搜索与XX相关的关键字的时候，更快地找到相关XX信息，进行网络口碑宣传，进行订户及潜在客户维护和发展

6定期转发XX官方网站、微博、博客相关信息

九 店内活动照片

十 附件（合作协议书）

XXXXX商贸

有限公司

合作协议书

甲方：XX市XXX商贸有限公司

通信地址：XX市XX区XX北街XX一居X号楼X号营业房

邮编：000001

电话：0001-0000007

联系人：

E-Mail：

乙方：

通信地址：

邮编：

联系人：

电话：

E-Mail：

为了更好地推广孕产妇项目，搭建一个共有的平台，相互运用客户资源、信息，同时也更好地让双方的客户群体更深地认识甲乙双方的经营理念和经营品质，经协商甲乙双方同意，根据以下列合作方式进行相关合作活动：

一、合作名称

“XXX商贸与 ”合作协议书

二、合作地点

早教中心

三、合作范围和形式

双方合作期间，属于会员单位，凡双方店内消费的家庭或单个客户，如有所需，均可享受对方店内的会员折扣和优惠制度。

1、双方均可在各自区域内进行文字或图片的宣传方式；

2、双方均可在各自的客户群体途径的平台进行宣传，如甲方XXX商贸公司可在中心听课的家庭、育儿咨询报、特色活动中进行宣传；乙方可通过办事处、社区的计生专干进行双方的宣传工作；

3、双方均有权有义务在第三方的环境下，针对对方的经营项目进行适宜的宣传；

1、双方均可相互共用对方所需的客户信息；

2、双方均有权有义务告知对方，在第三方的环境下获悉对方相关的信息；

1、双方可优先参与对方举办的各类活动；

（备注：双方任何一方如有需要和第三方相同单位或个人合作，需提前一周通知，并在双方完全同意的前提下，进行合作；否则，算做自毁该协议。）

1以渠道分销商的形式合作按照产品零售价的65%为其供货。 2 从收到货品之后每隔一个月为付款期。

四、合同期限

经甲乙双方共同协商，本合同期限从 年 月 日至 年 月 日；

（备注：如双方合同期满，合作愉快合作效果佳，甲方乙方可再行续约。）

五、违约责任

1、双方应严格遵守本合同条款的各项内容，如有与本合同保证条款及约定相抵触的行为视为违约，违约一方应承担实际损失赔偿责任；

2、如双方中任何一方遭遇不可抗力或政府相关行业政策发生改变并足以使本合同无法完整履行，应提前通知另一方，其他尚未完成的合作义务得以豁免。

六、争议的解决

本同引起的一切争议，双方应当友好协商解决。协商不成，可以仲裁方式解决。

七、生效及其他事项

1、本合同经双方签字盖章后即行生效；

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力；

3、除本合同已约定的内容外，任何于本合同签订前经双方协商但未记载于本合同之事项，对双方均无约束力；

4、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本合具有同等效力。

5、本合同于 年 月 日于 签订。

甲方：

盖章： 乙方： 盖章：

年月 日

 

第二篇：8023幼儿早教中心策划书

幼儿早期培训教育中心

             

创业计划书

指导教师：王艳芳

公司概括

8023幼儿教育培训中心是有几个热爱生活，追求奋斗的青年组成的。我们的宣言是用爱心为每一个家庭服务，为社会服务，为社会主义建设奋斗。我们中心从娃娃抓起，让他们接受最优质最完善的教育。是每个家庭都能用正确有效的方法教育幼儿。

我中心是一家教育性质的机构，以“服务”“教育”为主的中小型企业。在社会激烈的竞争中，为使幼儿能与其他人站在同一起跑线上，甚至超过其他同龄人。我公司教会家长怎样教育幼儿，引导幼儿开发自身的潜力，在欢乐中开发自己无限的潜能，让他们在日后积累的竞争中脱颖而出。

我中心设有：幼儿活动室，娱乐室，休息室，家长与幼儿互动室，教育中心，招生宣传部，市场推广部，配套教育商品营销部，财务部。

我中心以幼儿早期教育为特色，使用小班教学，双母语的学习环境，尽最大努力来满足各个阶层家长的要求，打造全方位的服务。

我公司根据幼儿年龄的不同对其进行不同的引导教育，利用年龄的不同需求不同来引导其潜力开发，智力提升。

我中心聘请高素质，高学历，经验丰富的老师来授课，有耐心，有爱心，有责任心是我中心教师教师的宗旨，丰厚的师资力量，齐全的硬件设施，使我中心可以满足每一位家长的要求。

经营范围

1.   面向家长对幼儿的身体及心理特点分析

2.   面向幼儿，让他们在乐趣中不断提升自身

3.   面向社会，提供不同年龄段的智力开发设施

4. 还经营配套服务（婴幼儿玩具，服饰书籍等）

目 录

第一部分：商品服务介绍

（1）    何谓早教及早教中心

（2）    为什么要进行早教

（3）    早教中心与幼儿园的区别

第二部分：市场分析预测

（1）    教市场概况

（2）    早教行业总体概况

第三部分：经营策划策略

（1）    场所设定

（2）    营销策略

（3）    营销手段

（4）    经营策略

第四部分：成本预算

（1）    投入成本

（2）    效益分析

第五部分：SWOT分析

第六部分：人员及组织管理

第七部分：风险预测

（1） 幼儿安全风险

（2） 资金风险

（3） 团队不稳定性风险

（4） 招生风险

第八部分：中心宗旨及发展目标

第一部分 商品服务介绍

（1）何谓早教及早教中心

早教是孩子的早期教育是0-6岁，特别是0—3岁这个阶段,根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点,而进行有针对性的指导和培养,为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础的一种教育方式。

早教中心：专门为0—3孩子及其父母开设的授课教育中心。

 （2）为什么要进行早教

不少人有一种误解，认为早教的目的是为了培育小天才，创造奇迹。那是非常偏颇的认知。进行早教的原因只是因为孩子在0-6岁是人脑迅速生长的发育期，早期教育对人的成长有特殊意义和异乎寻常的作用，它能促使人脑生长发达，使脑功能更趋完善，此时是人生智力发展的最佳时期，也是优良性格品质养成的时期，它是人生和人才的奠基工程，在这个时期对孩子进行教育可以达到事半功倍的效果。用一句最简单的话表达，就是“性格决定一生”。早期教育主旨在给宝宝一个丰富多彩的成长环境，多接触、多认知，培养孩子良好性格的形成。

（3）早教中心与幼儿园的区别：

第一、教育的对象不同：幼儿园将幼儿作为教育的主要对象；而早教机构其教育对象除了孩子，还有家长，而且首要的是家长。早教机构强调亲子互动，使家长通过与孩子共同游戏掌握亲子教育的方法与技能，成为合格的家庭教育者。　　

第二、教学活动的形式不同：幼儿园的教学活动主要是教师面向幼儿，以教师讲解、幼儿学习为主要形式。而早教机构是一种特殊的、专业化程度很高的新型教育模式，通过父母与宝宝在老师指导下一起游戏的方式，引导父母学会在游戏中观察儿童、了解儿童，进而掌握一套科学的游戏方式，并通过这些游戏方法对儿童的发展进行干预。作为一种新型的、科学的教育模式,早教机构更强调父母(看护人)与孩子在情感沟通的基础上实现双方互动，这不但能促进婴幼儿从小形成健康的人格，也能促使父母自身素质得到不断提高和完善。　　

第三、教育的目标不同：幼儿园的教育目标是培养孩子的各种能力，促进孩子全面发展。而早期教育机构的主要目标是教会家长如何对孩子实施科学的亲子教育，从而达到促进孩子全面发展、增进亲子感情的目的。　　

第四、教学活动的时间不同：幼儿园的教学活动时间是按照国家有关规定以一个学期为一时段，每周一至周五在园。而早教机构的教学活动时间以3个月或更短时间为一时段，家长可带孩子定期参加早教机构组织的集体游戏活动。每次活动时间为1个小时或2个小时，活动结束后就可离开。

第二部分 市场分析预测

（1）早教市场概况

科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素

“如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期银行论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０-３岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着孩子未来的成就。

对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。

（2）早教行业总体概况

婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部８５％左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。

第三部分：经营策划策略

（1）场所设定

1、选择文化汇集的城区，有强烈的文化氛围：选择在幼儿园，婴幼儿商店附近。

2、交通方便、居民聚集地。客户资源丰富，交通便捷。

3、场所面积不少于500平方米。

（2）营销策略

1、战略：

加强交流、促进沟通、不断了解、推陈出新、打造品牌、满足需求

2、战术：

成立早期教育发展研究室、幼儿心理咨询室（咨询师、辅助员）、教师家长交流室、财务处（会计、出纳）、综合办公室（设主任）、商品销售部（设库存室和销售组）、市场策划组（设主任）等公司部门，进行公司运行管理。

（3）营销手段

1、公关：

利用儿童医院。婴幼儿用品店等关系，进行推广、宣传；利用熟人联系客户；

2、设点推广：

到各幼儿园设点进行宣传推广工作（特别是放学时间）；深入各小区居委设招生站，进行宣传推广。

3、人员推销：

到幼儿园门口、幼儿医院门口、市中心繁华区和深入居民区派发单张；

4、电话热线：

开设电话热线，接受家长咨询，帮助家长解决婴幼儿教育上的难题。

5、网络宣传：

建立网页网站进行网络推广宣传；

6、当地政府联系：

在党中央提出的科学发展观和建设创新型国家，建设和谐社会的伟大思想指引下，与当地政府联合，把**市创建成“早期教育示范城市——世界早教名城”

7、与电视媒体合作：

把品牌推广放到了战略的高度，加强同各大媒体的合作与交流。加大媒体宣传投资，争取在热门频道、专业育儿频道黄金时段投放广告。

8、寻找企业联合进行公益活动：

举办系统的公益性活动，为合作双方带来稳定的生源、增加美誉度，提高经济效益。对社会有巨大贡献，同时还能获得一定经济回报。

9、举办推广活动：（建立推广讲师团、建立推广销售顾问团）

以学校、幼儿园、社区人口、婚育学校为平台，以学术报告会、讲座为媒介，进行推广销售活动；

10、举办试听课：

让家长能感受到早教对孩子的帮助、让孩子能感受到早教的乐趣。

（4）经营策略

1、招骋专业幼儿心理咨询师和专业幼儿教育教育研究人员，全力建设心理咨询室及教育发展研究室；

2、努力作好公司成立前期宣传工作，做好各幼儿园、小区居委的宣传工作；

3、招生指标落实到个人，工资与经济利益挂钩；

4、宣传单张必须及时送到消费者手中；

5、为完成主营业目标，拟定指标，分块完成；

6、一年过后，得抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。

第四部分：成本预算

（1）  成本投入预算（按半年算，场地按400平方算）

（2）效益分析

每月固定开支：

课程收入：

课程定价：1000元/期 三个月为一期  平均333元/月

在生源没有流失的情况下：

盈利：430000—288000=142000元

教玩具的收入：150人*50元/人=7500元

总盈利：142000+7500=149500元

在生源为200人的情况下，预计利润在20万以上

第五部分：SWOT分析

（S代表优势；W代表：劣势；O代表：机会；T代表：威胁）

第六部分：人员及组织管理

CEO兼总经理—纪也

财务总监—孟娜

综合办公室主任—毛和苗

人事部主任—张策

市场策划部总监—沈立军

第七部分：风险预测

（1）幼儿安全风险：

1、在人的方面：幼儿在活动中发生的意外伤害、心理伤害、传染病等，教职工在工作过程中防护不当带来的伤害。

2、在设备方面：中心的房屋设施、配电设施、大型玩教具、等在安全操作和使用方面规定不明确带来的意外事件或事故。

3、在环境方面：有害气体或化学品的污染对幼儿产生的危害。

防范措施:

所有教育设施必须严格把关，按国家标准要求配备，同时在上课期间添加安全常识教育等！

（2）资金风险：

防范措施：财务实行电子化管理，建立健全并严格执行投资融资管理制度/账款管理制度/薪金管理制度/财务审计制度/财务岗位责任制 。

（3）团队不稳定性风险

主要体现在团队凝聚力不强，流动性大。

防范措施：管理制度的完善及管理人员的以身作则作用；中心的企业文化建设要人性化、标准化、系统化

（4）招生风险

主要体现在生源不足，不能维持中心的日常运作

防范措施：把营销放在第一位，只有营销才有产生利润，营销才能带动服务。成立专门的营销活动小组进行长期的营销活动策划，并不断完善与修整，最终走一条适合自己的营销之路！

（5）竞争风险

我们主要竞争对手有其他早教机构以及幼儿园等类似教育机构。

防范措施：对已其他早教机构我们价格优势入手，进而保证课程和服务质量慢慢建立自己的口碑，慢慢取代其它的品牌优势。对于幼儿园，我们与它有本质上的区别，再通过我们的介绍、宣传让家长意识到不同点。从而使幼儿园对于我们不构成威胁。

第八部分：中心宗旨及发展目标

1、中心宗旨：

做真正做教育的机构

2、发展目标：

短：在两年内成为本地区知名的早教品牌

中：三年内融资创建本地高端幼儿园/第二个早教中心

长：五年内创建本地第二个品牌连锁幼儿园/第三个早教中心，十年内辐射周边地区        

前途是一片光明的，但道路是无比崎岖的。

有你们的支持，我相信我们可以走好这条难行的路！