20##年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案

一、    目的：

利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。

二、    活动对象：

   项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户

三、    活动进程安排：

四、    各阶段活动内容:

n  前期预热巡展及行销派单

主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华

n  时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天

1、 商超销售咨询及行销派单：

时间：19号-23号

人员：6名置业顾问和12名行销

动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。

2、 成交老客户拜访：

置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。

3、19号-23号看房车安排：（一台车）

l  8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单；

l  13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的客户从湘阴到山语城看房；

l  16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

l  17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。

4、24号看房车安排：（两台车）

l  8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单；

l  12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往湘阴嘉年华现场；

l  13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的客户从湘阴到山语城看房；

l  16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

l  17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及其他工作人员回长沙。

n  花车巡游宣传

1、     21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率；

2、     花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。

n  1月24日新春嘉年华活动

形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行

 整体流程安排：

1、 活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注意，宣告下午的新春嘉年华活动；

2、 上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。

l  套圈圈：参与活动的市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等；

l  幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。

3、 下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。

4、 嘉年华内容：

1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）

2）、项目介绍以及产品推介；

3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；

4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；

5）、有奖问答：问题涉及与项目及活动相关的信息，10个题目左右，现场抢答，对回答正确的观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）；

6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；

7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。

备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）

五、活动需配合事项：

1、销售配合：

u  对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进行前期预热；

u  制定 “新春钜惠——制定20套  4800 元/平的特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。

2、宣传支持：

19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。

3、活动布置：

u  舞台：12米*6米的大舞台效果。

u  氛围营造：大拱门一个，8个空飘（两边各设置4个）。

六、工作人员：

1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。

2、24日上午9：00——12：00：置业顾问现场到达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。

3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。

七、   人员分工安排：见附件

八、   物料及费用：

以上仅为预算费用，以实际支出为准。

营销部

　金网络地产顾问长沙分公司

20##年1月17日

 

第二篇：房地产大巡展活动方案,最新

钦州报业传媒《营销钦州》系列活动之

           

        我想在城里有个家...

                  —2014钦州首届房地产大巡展活动策划方案

一、活动背景：

    今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是渡过寒冬困局的一项重要措施。

二、市场机会：

1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求；

2、外出务工人员返乡带来的需求；

3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；

4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大；

5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响；

6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。

三、活动主题：

我想在城里有个家---房地产组团城乡大巡展活动。

四、组织机构：

    主办单位：钦州日报社

    协办单位：各参展商（钦州市各房产企业及相关单位）

五、巡展地点选择：

选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城距离适中的县城及各中心城镇为巡展地点，共20县镇，加启动仪式共23场。

钦北区：小董、大寺、大直、那蒙；

钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯；

浦  北：浦北县（两场）、张黄、小江、寨圩；

灵  山：灵山县（两场）、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。

六、巡展活动方式、内容及注意事项：

1、启动仪式

   8月23日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动仪式。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。

2、走进乡镇

开幕式结束第二天，即8月24日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。

3、全程跟进报道

（1）日报、晨报、钦浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活动结束后做总结报道，并继续宣传；

（2）日报、晨报每周提供特别整版对此次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网页链接，让参展商一次投入、多次宣传；

4、扩大乡镇范围

    完成第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。

5、抽奖活动

    活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息logo的礼品，诸如雨伞、T恤、杯子之类。（方案另拟）如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷XX元（待）。

6、主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行。活动内容如下：

（1）现场展示：主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目优势等。

（2）小型演出助阵：每天组织一场小型演出，歌舞、音响效果达到聚集人气的目的，由演艺公司负责，7个或以上节目，歌舞为主，每个节目5分钟。每个节目之余，参展商派一人上台进行3到5分钟的讲话（不可超过5分钟），可介绍企业、楼盘信息、开盘和销售等等，亦可创意简短展示楼盘成就等，形式多变灵活。

（3）抽奖活动，第三个节目表演结束，参展商讲话结束后，以及表演结束时，都有主持人主持一次现场抽奖活动。奖品可由参展商提供，带有企业logo的纪念品等。现场登记有意向看房者信息，并可进行现场预约，同时接受团购咨询。

七、参展商：

区内在售楼盘（6--8家）。

八、活动时间设置：

每个乡镇展示时间为一天，灵山、浦北县城展示时间为两天，演出为一天一场，选择周六日或乡镇逢场赶集之时，一个星期一场。

九、前期宣传：

1、广告宣传

    日报、晨报、钦浪网宣传，活动时间、地点及参展楼盘等。

2、社区海报

    设计制作活动海报（0.6×0.8m×50张/场），在乡镇的各社区及人群聚集地张贴，吸引居民关注。

3、横幅宣传

    选择在乡镇合适地点悬挂横幅，（12m×1m×4条/场），横幅内容为活动主题、时间、地点。

4、宣传车环街

活动开始头天，一到两辆宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商。

活动开始前两小时，宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商，吸引居民和目标客户群关注（由钦州日报社出面与当地交警部门协调）。

十、现场布置：

1、场地选择

    展示场地选择在市场周边或人多聚集的空地、广场、车站为主，由钦州日报社协调和联系场地。

2、充气拱门、气柱

在现场设置充气拱门（2座、12m、双面挂活动主题横幅）、气柱（4根，高度6m），活跃现场氛围；

3、横幅

在现场周围悬挂横幅（12m×1m×4条/场），横幅内容为活动主题等。

3、舞台及背景

展示现场搭建表演舞台，舞台为中等规格（9m×5m×1m），上面铺设红毯，并附有活动背景，背景喷绘（9m×4.5m）为活动主题等信息供歌舞演出使用；

4、现场安保

    由钦州日报社协调联系当地派出所派出三名左右民警进行现场安全保护，确保活动的顺利进行。

5、参展商现场布置

每个参展商可使用的场地面积为5m（长）×4m（深），场地统一安排在舞台两侧，两两相对，各展位间隔1米。

活动开始时间为早9点，参展位为提前1小时抽签决定，即8点，各参展商派一名代表进行抽签，抽中的数字即为对应的展位。8点未能及时赶到的，可授权组委会工作人员帮忙代抽。

参展物自备，各参展位范围内的一切参展物品摆放自由（如桌椅、展板、模型等），各参展商工作人员人数自定，交通伙食各自解决，现场宣传单发放自由。

                                                                                  

                                  

十一、参展费用：

每家参展商至少参展两场，即启动仪式和首站两场，0.5万元一场。

费用包含：宣传费用和现场布置费用（海报横幅、太阳屋、宣传车、小型演出、气拱门、场地费、工作人员、背景喷绘、安保等）。

参展商在日报或晨报、钦浪网投放广告的（广告费用待定），活动经费按九折优惠。

钦州日报社

                    20##年8月7日