房地产乡镇巡展方案

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1. 江阴名盘乡镇巡展方案

2. 房地产乡镇大巡展活动方案

3. 房地产项目乡镇巡展策划方案

1、江阴名盘乡镇巡展方案

点燃激情盛夏&#8226;引领幸福生活

为充沛展现江阴这几年来房地产开发和建立的最高程度，江阴日报社决议于8月8日起在局部乡镇举行江阴名盘乡镇巡展。为各乡镇的消费者提供一个好的购房时机和投资渠道，扩展各名盘房产公司的影响力，使房产商有一个与各乡镇的消费者面对面交流的时机。详细活动计划如下：

活动要素：

活动称号：“点燃激情盛夏&#8226;引领幸福生活”——江阴名盘乡镇巡展

举行时间：8月8日~9月5日每周六16：00~20：00、周日全天

举行地点：各乡镇中心广场(周庄、华士、徐霞客、青阳、利港)

主办单位：江阴日报社、江阴市房地产协会

协办单位：周庄镇人民政府、华士镇人民政府、徐霞客镇人民政府、青阳镇人民政府、利港镇人民政府、各参展房产公司

媒体支持：江阴日报社、江阴人民播送电台、江阴房产信息网

活动主题

“点燃激情盛夏&#8226;引领幸福生活”——江阴名盘乡镇巡展

现场活动布置

一、简易的开幕式

二、组织文艺扮演

1.摇滚歌唱扮演

2.街舞、拉丁扮演

3.小提琴或萨克斯演奏

三、大众参与活动

1.喝啤酒竞赛

2.兴趣游戏互动

3.现场抽奖活动

获奖者及参与者奖品由房产公司资助

布展

一、主席台（声响等）

二、气拱、空飘

三、搭建篷房

宣传

一、由江阴日报、江阴人民播送电台、江阴房产信息网即时配合巡展宣传报道。

二、由乡镇政府联络各企业主与会。

三、倡议各房产商在活动期间举行购房优惠活动。

2、房地产乡镇大巡展活动方案

一、活动背景：今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是过寒冬困局的一项重要措施。

二、市场机会：

1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求；

2、外出务工人员返乡带来的需求；

3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；

4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大；

5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响；

6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。

三、活动主题：我想在城里有个家---房地产组团城乡大巡展活动。

四、组织机构：主办单位：钦州日报社协办单位：各参展商（钦州市各房产企业及相关单位）

五、巡展地点选择：选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城距离适中的县城及各中心城镇为巡展地点，共20县镇，加启动仪式共23场。钦北区：小董、大寺、大直、那蒙；钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯；浦北：浦北县（两场）、张黄、小江、寨圩；灵山：灵山县（两场）、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。

六、巡展活动方式、内容及注意事项：

1、启动仪式

8月23日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动仪式。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。

2、走进乡镇

开幕式结束第二天，即8月24日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。

3、全程跟进报道

（1）日报、晨报、钦浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活

动结束后做总结报道，并继续宣传；

（2）日报、晨报每周提供特别整版对此次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网页链接，让参展商一次投入、多次宣传；

4、扩大乡镇范围

完成第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。

5、抽奖活动

活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息logo的礼品，诸如雨伞、T恤、杯子之类。（方案另拟）如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷XX元（待）。

6、主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行。活动内容如下：

（1）现场展示：主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目优势等。

（2）小型演出助阵：每天组织一场小型演出，歌舞、音响效果达到聚集人气的目的，由演艺公司负责，7个或以上节目，歌舞为主，每个节目5分钟。每个节目之余，参展商派一人上台进行3到5分钟的讲话（不可超过5分钟），可介绍企业、楼盘信息、开盘和销售等等，亦可创意简短展示楼盘成就等，形式多变灵活。

（3）抽奖活动，第三个节目表演结束，参展商讲话结束后，以及表演结束时，都有主持人主持一次现场抽奖活动。奖品可由参展商提供，带有企业logo的纪念品等。现场登记有意向看房者信息，并可进行现场预约，同时接受团购咨询。

七、参展商：区内在售楼盘（6--8家）。

八、活动时间设置：每个乡镇展示时间为一天，灵山、浦北县城展示时间为两天，演出为一天一场，选择周六日或乡镇逢场赶集之时，一个星期一场。

九、前期宣传：

1、广告宣传日报、晨报、钦浪网宣传，活动时间、地点及参展楼盘等。

2、社区海报设计制作活动海报（0.6×0.8m×50张/场），在乡镇的各社区及人群聚集地张贴，吸引居民关注。

3、横幅宣传选择在乡镇合适地点悬挂横幅，（12m×1m×4条/场），横幅内容为活动主题、时间、地点。

4、宣传车环街活动开始头天，一到两辆宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、

地点和各参展商。活动开始前两小时，宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商，吸引居民和目标客户群关注（由钦州日报社出面与当地交警部门协调）。

十、现场布置：

1、场地选择

展示场地选择在市场周边或人多聚集的空地、广场、车站为主，由钦州日报社协调和联系场地。

2、充气拱门、气柱

在现场设置充气拱门（2座、12m、双面挂活动主题横幅）、气柱（4根，高度6m），活跃现场氛围；

3、横幅

在现场周围悬挂横幅（12m×1m×4条/场），横幅内容为活动主题等。

4、舞台及背景

展示现场搭建表演舞台，舞台为中等规格（9m×5m×1m），上面铺设红毯，并附有活动背景，背景喷绘（9m×4.5m）为活动主题等信息供歌舞演出使用；

5、现场安保

由钦州日报社协调联系当地派出所派出三名左右民警进行现场安全保护，确保活动的顺利进行。

6、参展商现场布置

每个参展商可使用的场地面积为5m（长）×4m（深），场地统一安排在舞台两侧，两两相对，各展位间隔1米。

活动开始时间为早9点，参展位为提前1小时抽签决定，即8点，各参展商派一名代表进行抽签，抽中的数字即为对应的展位。8点未能及时赶到的，可授权组委会工作人员帮忙代抽。

参展物自备，各参展位范围内的一切参展物品摆放自由（如桌椅、展板、模型等），各参展商工作人员人数自定，交通伙食各自解决，现场宣传单发放自由。

十一、参展费用：

每家参展商至少参展两场，即启动仪式和首站两场，0.5万元一场。

费用包含：宣传费用和现场布置费用（海报横幅、太阳屋、宣传车、小型演出、气拱门、场地费、工作人员、背景喷绘、安保等）。

参展商在日报或晨报、钦浪网投放广告的（广告费用待定），活动经费按九折优惠。

3、房地产项目乡镇巡展策划方案

一、活动背景：

金融风暴的袭来使得房地产市场的严冬来了，购房者的观望以及开发商的等待，使这个冬天异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？谁能破局？种种困难摆到每一业内人仕的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的各种救市政策，抓住民工返乡潮，实现销售是渡过这个严冬的一项重要措施。

二、市场机会：

1）乡镇开发拆迁带来的部分刚性需求；

2）外出务工人员提前返乡带来的需求；

3）乡镇精陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；

4）中国农民从骨子里就种下了向往城市生活的种子，乡镇中的年轻人绝大多数为独生子女，父母为其子女的幸福宁愿倾其所有的观念也根深蒂固；

5）虽然区大各楼盘大多数也到乡镇去作宣传，但普通形式均为派发DM单为模式，从整体及规模上难以形成影响；

6）信息不对称性和相对闭塞是乡镇的特点，无疑也给楼盘销售进入乡镇带来空间和机会。

三、活动主题：新形势新房子

四、组织机构：主办单位：协办单位：各参展商执行机构：

五、巡展地点选择：选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛并与主城有一定距离的乡镇为巡展地点，

六、巡展活动方式及内容：以一个乡镇为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，如若取得较好的展示效果并获得参展项目的普遍认可，那么随即可以渗透到其他乡镇，实现巡展的第一循环，即：地点的循环。主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行；

活动内容如下：

◎现场展示主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目整体优势展示等。

◎小型演出助阵每天组织一次小型演出，达到积聚人气的目的。

七、参展商：区内在售楼盘、装饰公司等（6—8家为宜）。

八、活动时间设置：20XX年12月27日—28日（暂定两天），如果效果显著，就选择每周六周日或乡镇逢场的时候，每个乡镇展示两天。

九、参展费用：每家参展商0．5万元。费用包含：宣传费用和现场布置费用（DM单印刷及直投、桁架搭建、小型演出、短信发送费用、拱门气柱设置、场地占道费等）。

十、前期宣传：

◎乡镇电视台广告宣传乡镇电视台多路字幕或整屏字幕流动播出活动时间、地点及参展楼盘等。

◎DM单直投设计印刷活动DM，信息包含：活动主题、活动时间、活动地点、参展单位、参展方式等，并将参展项目的简要概况（配图片）一一列出。DM单在乡镇的报纸夹页投递，沿街商铺及社区直投。

◎社区海报设计制作活动海报，在乡镇的各社区张贴，以吸引社区居民关注。

◎横幅宣传选择在乡镇的合适地点悬挂横幅，将活动时间、地点等信息列出。

◎短信投放活动前一到二天将活动信息以短信的形式发送到乡镇范围内的移动、联通用户中。

◎腰鼓宣传活动每天上午，腰鼓队巡街宣传，并派发DM单，吸引镇街居民及目标客户群关注。

十一、现场布置：

◎充气拱门、气柱选择在乡镇的相关路口设置充气拱门、气柱，活跃现场氛围。

◎横幅在活动现场周围悬挂横幅。

◎小型舞台及背景展示现场搭建小型舞台，并附有活动背景，供演出使用。

◎桁架展板及背景由组委会统一搭建桁架，统一制作宣传用背景，统一楣头，统一布置，参展商须提供设计原稿或电子文档类资料，由组委会统一制作并布置到位。注：桌椅及

参展项目资料由参展商自行准备，工作牌及饮用水由组委会统一提供。

十二、费用预算：

序号费用名称规格明细数量单价(元)金额(元)

一、宣传

1电视台整屏字幕15天

2横幅4条（12m×1m×3+9m×1m）45米

3DM单印刷大8开，128克铜版纸1万份

4DM单派发沿街商铺、大型社区6000份

5腰鼓队27、28日两天巡街2场

6短信发送移动、联通当地用户2万条

7社区海报写真0．6m×0．8m×50张24㎡

二、现场布置及演出

1桁架租赁4m×3m×8个×2天168m

2喷绘画面4m×3m×16张（双面）192㎡

3小型舞台10m×5m50㎡

4舞台背景10m×5m50㎡

5充气拱门租赁，跨度12米，双面拱幅2座

6充气立柱租赁，高度8米6根

7演出费用含歌舞、魔术、谐剧表演等2场

8占道费拱门、立柱、桁架

三、杂费及税金

1杂费含桁架搭建拆除人工费、运费、各种安装费等

2拍摄制作费含光盘制作及照片搜集等

以上项合计

3税金

 

第二篇：县级房地产 乡镇 销售执行方案

乡镇销售执行方案

乡镇设点，是我们现行售楼部销售的延伸，等同于我们把案场搬到乡镇，委托合作伙伴做我们的销售人员进行销售，销售范围扩大，并且能够深入。

一 活动目的：

1 XXXX，感恩回馈，感谢方城父老乡亲的支持与关注，以此树立公司形象，增加公司良好的口碑效应。

2 项目下乡，切实改善乡镇人民居住条件，提高生活品味。 3 进一步拓宽销售渠道，促进成交量

二 活动主题：

20xx年XXXXXX“感恩回馈—乡镇行”

三 活动时间：

20xx年6月1日起

四 活动对象

县直各个乡镇人员以及在外务工人员

五 活动执行细则

（一）

制定优惠政策，拟订初步合作协议，宣传材料准备，安排相关工作人员，车辆筹备中。

（二）6月1日起

第一步：寻求合作伙伴，初步宣传

1首先寻求一个乡镇试点（人情关系最佳），到乡镇寻求合作伙伴，合作伙伴范围选择：政府工作人员，乡镇有影响的人物，或是大型，有一定人口热度的门店。

2在确定合作伙伴后，签订正式合作协议，并开始提供各种物料。

3 前期宣传费用：宣传彩页10000份，造价在4000元左右，车辆通行费用在500元左右（面包车加油）。

4 所有房源的选定以在售楼部交纳定金为唯一依据。 第二步：加强宣传力度，强强联合，提升销量

1 通过合作伙伴在乡镇有利位置做大规模喷绘宣传或墙体广告（费用预算需要在相关地点重新核算，估计价格在2000元以内）

2 合作伙伴通过努力聚集一定意向人群，我方进行项目说明 3 在合适时机选择客户意向较强乡镇进行路演（项目说明+节目表演）

4 意向客户可前往我项目实地看房，并达成意向房源。 5 购房客户，通过合作伙伴填写活动申请表，核准后，向我方缴纳诚意金（定金10000.00，不可退）

第三步：跟踪意向客户，促成销售，并签订购房协议。 1 根据申请表，交由销售人员及时追踪

2 签定购房合同，并办理相关手续。

（三）活动房源以及销售策略

活动房源：13#、14#（电梯房），部分楼梯顶层复式

针对特定楼栋号参加活动，在实际操作中如果客户量较大，考虑对其他房源进行加推。

（四）优惠政策

回馈方式

①、购房赠送返乡置业基金10000元

②、购房赠送装修基金5000元

③、购房赠送家电大礼包（价值15000元） 付款让利

按揭无让利 一次性付款让利2%

（五）第三方奖励措施

1、现金奖励：

当月销售，3套以下，现金600元/户

当月销售，达到3--5套（含3套），现金1000元/户 当月销售，达到5--8套（含5套），现金1500元/户 当月销售，达到8--10套（含8套），现金1800元/户 当月销售，达到10套以上（含10套），现金2000元/户

2、奖金发放方式：首付款交清，合同签订当天发放

六 活动工作安排

5月31日前

活动方案定稿，制定详细优惠政策，拟订合作协议，宣传材料准备，人员安排，车辆筹备，宣传品文案定稿

6月1日起

1 通过各种关系，确定我们在乡镇的合作伙伴

2 每周至少去三个乡镇做活动，并对所做工作进行梳理备案

3 针对意向客户较多的乡镇进行路演

4 意向客户上门，做好接待和引导工作

5 追踪意向客户，使其下订并尽快办理相关手续

6 客户信息整理，对成果分析，并做好下一步销售计划安排。

附件1

XXXXXX 感恩回馈—乡镇行

XXXXX项目感恩回馈—乡镇行活动正式启动，现面向乡镇需要购买的人员实行以下优惠：

1：房源：

XXXXXX

2：回馈方式

①、购房赠送返乡置业基金10000元

②、购房赠送装修基金5000元

③、购房赠送家电大礼包（价值15000元） 3：付款让利

按揭无让利 一次性付款让利2%

购买者享受统一活动优惠外，不再享受其它优惠。

4：活动正式开始后，客户可在 处 直接填写申请表，申请核实通过以后，即可正式购买意向房源。

本次活动在法律范围内的最终解释权归XXXXXX所有

经手人签章：__________________

经手人签章：__________________

乡镇行活动优惠申请须知

1、申请时间为：20xx年6月1日起

2、优惠房源：

XXXX

3、报名参与活动的客户可凭乡镇联系人签名的申请表，到四季花城项目售房部选定房号，交纳定金，7日内缴清首付。

4、定金交纳完毕，在7日之内，签订购房合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠。

5、购买者只享受本次乡镇行统一活动优惠，不再享受公司其它任何优惠；

6、法律范围内的最终解释权归XXXXX所有；

开发商：XXXXXXX

客户签名： 年 月 日

合作协议

甲方：XXXXXXX

乙方：

甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，在平等互利的基础上，本着

“诚信合作，互惠互利，”的原则，就甲方委托乙方在甲方销售XXXXX项目部分楼盘达成以下协议，并承诺共同遵守：

一、 项目概况

项目名称：XXXXXX

项目地址：XXXXXXXXX

二、 合作内容

甲方委托乙方在 乡镇协助甲方销售XXXXX项目部分楼盘，乙方根据当地市场情况向甲方提供详细市场信息以及活动场地。

三、 双方的权利和义务

1、 甲方向乙方提供明确无误的房源数量及位置。

2、 甲方保证向乙方提供的房源，证件齐全合法。

3、 乙方需配合甲方在当地进行宣传活动，为甲方协调并提供

活动场地以及大型宣传品的悬挂，确定广告位位置，所有宣传品的筹备及发放由甲方负责。

4、 乙方和甲方自合同签订之日起，不能与同行业其他地产公

司合作。

5、 乙方所得佣金在客户付清首付款，签订购房合同后，立刻

结算！

6、 若已签定购房合同客户因故退房，甲方有权要求乙方退还

该户所的佣金

四、本协议一式两份，均具同等法律效力，在法律许可范围内的最终解释权XXXXXX所有。

甲方：XXXXXXXX

联系方式：

签订日期：

乙方：联系方式： 签订日期：