举全市之力 打好攻坚战

──20xx年招商引资工作汇报

市外经贸局（招商引资局）

20xx年，在市委、市政府的高度重视和坚强领导下，全市深入贯彻市委四届七次全会精神，认真落实《关于加大招商引资力度 推进“双转移”工作的实施意见》，以前所未有的力度狠抓招商引资工作，全力打好招商引资攻坚战，招商引资氛围日渐浓厚，招商引资环境日臻完善，投资考察活动空前活跃，招商引资成效逐步凸显，呈现项目数量较多、项目规模较大、项目结构趋优的良好势头。

一、基本情况和特点

据统计，20xx年全市招商项目457个，投资金额610.1亿元人民币；其中已签合同项目333个，金额282.2亿元人民币；实际投入资金65.1亿元人民币。按上报数，20xx年全市新批外商直接投资项目34个，合同外资金额1.38亿美元，同比增长18.6%；实际吸收外商直接投资金额7928.6万美元，比上年增长11.5%，实际吸收外资分别完成省、市年度目标的108.3%和101.4%。增幅和完成工作目标进度在全省 1

均排名第7位，获得全省吸收外商直接投资综合三等奖。

20xx年的招商引资有以下几个特点：

1、项目数量较多。20xx年客商到我市投资考察和洽谈空前活跃，招商项目、投资金额等均比往年实现了大幅增长。与20xx年相比，招商项目增加了375个，计划投资金额增加了544亿元。

2、投资规模较大。全市全年457宗招商项目中，投资 1亿元以上的大项目就有109个；投资超10亿元的有17个，分别是广东（广云）铝板带项目投资12亿元、立宇矿业电解锰项目投资10亿元、华润（罗定）水泥项目投资15亿元、天鹅小区“三旧改造”项目投资11.8亿元、龙山体育运动公园项目投资10亿元、太阳能发电项目投资20亿元、北方投资集团的中国国际石材产业城项目投资50亿元、云浮市新顺景陶瓷项目投资10.5亿元、云浮市汇得力陶瓷项目投资20亿元、云浮宝利来国际大洒店项目投资11.2亿元、碧桂园房地产项目投资20亿元、精细化工产业基地项目投资20亿元、温氏嘉吉粮油食品综合基地项目投资13.5亿元、云浮美玲工业园投资21亿元、冠业电子项目投资15亿元、云浮领美山水庄园投资15亿元、泰瑞百盛工业园投资15亿元。

3、项目结构趋优。所引进的项目中，除传统产业项目外，还涉及电子、机械、新材料、健康养生等产业，项目结构逐步优化。其中，石材项目16个，不锈钢项目1个，硫化工项目8个，水泥项目2个，电力项目2个，电子项目15个、机 2

械项目7个、新材料项目2个、健康养生项目3个。

二、主要做法和措施

(一 )领导带头，举全市之力招商。市委市政府把招商引资工作摆到了前所未有的高度，提出了更高的工作目标和要求，统一全市领导干部的思想，提高全市领导干部的认识，全力以赴打好招商引资攻坚战。一是书记、市长率先垂范，既挂帅，又出征，对招商引资工作倾注了极大的心血。王书记、黄市长在开年的第一个会议亲自部署招商引资和“双转移”工作，明确工作任务和要求，吹响了我市招商引资攻坚战的号角；平时在百忙中挤出时间，亲自会见和拜访客商，亲自带队外出招商，洽谈招商项目，广泛深入地推介宣传云浮，充分体现市领导的决心和诚意。丰达电机项目，正是由于市领导的诚意打动了企业，使这个世界最大的扬声器生产企业项目顺利在我市落户投产。二是全市上下全力招商。市领导、市外经贸局（招商引资局）、佛山（云浮）产业转移园管委会及各县市区领导，把招商引资工作当作重点来抓，积极走出去，热情请进来，接触客商，洽谈项目，掀起了新一轮招商引资热潮。三是全市做到“三个倾斜”。即领导力量倾斜，全市各级领导成员参与招商引资工作；人员安排倾斜，全市各战线配合做好招商引资工作；工作经费倾斜，各级政府及部门在工作经费十分紧张的情况下尽量满足招商活动和接待投资考察客商的需要。

2、明确工作目标，狠抓任务落实。全市各级党委政府和 3

市直单位咬定市委市政府年初提出的150亿招商目标任务和省市的合同利用外资、实际利用外资目标任务不放松，狠抓责任落实。一是各地围绕市的招商引资目标，定出了以园区为载体的招商计划及征地任务。二是市领导亲自带队到大型国有企业、省属企业以及跨国企业等开展拜访交流活动，宣传推介云浮，热诚邀请客商到我市开展考察洽谈。三是积极组团参加了粤港经贸交流会、粤台经贸交流会、“台湾〃广东周”活动、粤港—印度经贸交流活动、中国—东盟投资洽谈会，成功组织了9.28大西关经贸活动和第七届中国（云浮）国际石材博览会等大型对外经贸交流会；先后在香港、台湾、广州、佛山、印度等地举行投资环境推介会，邀请了众多新客商和有实力的公司高层参加，达到了认识新朋友、拓展新关系、宣传新云浮的良好效果；拜会了港澳台和珠三角各地的协会、商会、联谊会、台资企业协会，并热诚邀请他们分期分批组织客商到云浮投资考察。四是加强对台招商。密切联络广州、深圳、东莞等地台资企业协会，先后邀请和组织了宝安沙井台资协会，广州从化、天河台资协会，东莞寮步台资协会等多批次考察团来我市实地考察和洽谈。八月份参加“台湾〃广东周”活动，期间举办了云浮（台湾）经贸合作座谈会，拜访了台湾环泰集团、六和机械股份有限公司、义联集团、台旭环境科技公司、千附实业股份有限公司、台湾石矿同业公会，宣传了云浮投资环境，加深了相互了解。其中，环泰集团、六和机械股份有限公司、千附实业股份有 4

限公司表示了到云浮投资的意向。

3、统筹协调，形成合力。一是巧借外力。充分发挥招商顾问的作用。在20xx年至20xx年，我市聘请了100多名招商顾问。一年多来，招商顾问不辞劳苦，积极奔走，沟通政府、联络客商、服务企业，先后组织了100多批客商到我市开展投资考察洽谈活动，一批项目已落户，还有一大批项目在谈。部分招商顾问还积极利用各种资源和机会宣传推介我市的投资环境，如利用《顺德民营企业家报》介绍了我市的产业转移园区，利用公司的网站推介我市的投资环境等。二是延伸内力。协调、配合市领导任组长的5个赴珠三角招商引资小组，多渠道请进来、走出去，做好对广州、深圳、东莞、佛山、珠海、中山等地的招商引资工作，共引进项目32个，在谈项目79个，其中投资总额达12亿元的广云铝板带项目已经在佛山（云浮）产业转移工业园落户。密切配合赴佛山挂职招商小组工作，做到信息互通，力量互动，定期研究商讨，重点做好对佛山机械装备企业的招商引资工作。先后组织或协助组织了20多批客商前来开展投资洽谈，共引进项目9个，在谈项目28个，其中投资总额10.5亿元的新顺景陶瓷有限公司已落户郁南并破土动工。三是形成合力。加强与县（市、区）及市直单位的联系，根据联系接洽项目实际情况推荐到合适的园区，并协助各园区跟进落实。密切与发改、工商、税务、外管、国土、规划、海关、检验检疫等部门的联系和沟通，为客商提供优质和快捷的服务。加强与 5

佛山（云浮）产业转移工业园沟通合作，把推介和服务园区作为招商引资的重中之重，共同做好客商的邀请、接洽和项目的跟踪落实，做好投资项目的政策咨询及协助报批工作。

4、夯实基础工作，提高服务水平。一是做好基础性工作。建立完善了几项报表制度，包括《云浮市领导挂钩联系重大招商引资项目进度表》、《云浮市招商项目 重点投资项目跟踪情况报表》、《云浮市招商引资工作台帐表》。重新编印了《云浮投资指南》、《20xx年招商项目》，制作了DVD（幻灯）宣传片，完善和补充了招商网内容。二是打造优质的投资促进工作平台。设立了招商引资服务中心，为客商提供咨询、协调、投诉、代#b@2照等服务。如丰达电机项目，我局安排一名科长全程协助办理报批、登记、注册手续，做好协调服务工作，使该项目一个星期内办妥所有手续，投资方感到非常满意；又如协助青洲水泥项目报备手续、华润（罗定）水泥项目外汇登记，协助企业招工、融资等。出台了《云浮市招商代表引资奖励办法》、《外商投资企业优惠办法》等政策措施，进一步提供了政策支持。实行了市领导挂钩联系重大招商引资项目制度，每个重大项目均有挂钩市领导、有责任单位、有责任专人，招商引资局对招商项目的进展情况全程跟踪。

三、存在问题和困难

1、储备用地不足。我市的招商引资势头是好的，但是项目受到用地问题的困扰，在一定程度上制约了招商引资和项目建设。

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2、园区配套设施建设进度有待加快。我市的几个产业转

移工业园区基础设施配套和生活设施配套建设与企业和客商的需求还有一定差距。

3、吸收外资难度增大。一是在谈项目中，内资多，外资

少。原因是现在国家对外资企业实行“国民待遇”，基本没有优惠政策，对某些外资项目的吸引力减弱，而且某些项目对外资有所限制，报批有一定难度。二是各县（市、区）利用外资工作不平衡。20xx年只有云安县、新兴县完成了全年实际利用外资目标任务。

4、企业招工比较困难。我市劳动力有相当大一部分到珠

三角等发达地区去打工；在家的劳动力倾向于在家门口打工，以便照顾家庭；尚未建立健全预约用工机制，企业招工比较困难。

四、下一步工作设想

20xx年，我局将进一步深入贯彻落实市委市政府的要求，

咬定目标任务不放松：合同外资增长15%，实际吸收外资增长15%；全市招商引资额比20xx年增长30%以上，集中力量，乘势而上，创新招商引资方式方法，始终把招商引资工作作为重中之重，统筹、协调和凝聚各方力量，落实好各项重点工作，围绕五大产业集群和四大园区的主导产业，深入开展各种招商活动，

提高招商引资成功率，努力实现招商引资新突破。突出六个重点：

一是抓好重点宣传。全方位多角度地宣传云浮的良好投资环

境和后发优势，宣传推介园区的区位优势、优惠政策和项目建设动态等。完善我市招商网，利用各类经贸活动和载体宣传云浮， 7

重视和加大网络招商，在境内外媒体、网络加大招商引资鼓励政策宣传力度，调动社会各界人士参与招商引资工作的积极性。要热情请进来，积极走出去，加强对世界500强企业、央企和大型民企的宣传推介，力争与大企业、龙头企业的交流合作方面有所突破；要积极组织企业和领导干部参加省组织的各项对外交流活动，统筹、谋划、组织好我市的各场大型外经贸合作交流和投资推介活动，进一步提高云浮的知名度和美誉度，树立我市对外的良好形象，擦亮广东大西关这块品牌。

二是深入重点区域。与我市赴珠三角招商引资小组密切互动，到广州、深圳、佛山、东莞、珠海、中山等地开展形式多样、深入细致的招商活动；加强与港澳台、珠三角等地的商会、行业协会沟通联系；要加强对日韩及东盟的宣传交流合作力度，充分利用我省今年在韩国举办“广东周”的契机，力争对来自日韩的资金和项目引进上有所突破；加强对长三角的招商，选择合适的时机和地点，到长三角开展推介、洽谈活动；跟进在谈项目，特别盯紧因“三旧”改造需要搬迁的项目和企业，安排专人，及时跟进。

三是凝聚重点力量。完善和兑现招商引资奖励政策，更好地发挥招商顾问、知名企业家、行业协会、商会等资源的作用，更好地借船出海、联手唱戏、合力招商；密切联系各园区、各部门和外派招商引资人员，加强招商引资队伍的建设，提高招商引资的能力和水平，提高招商引资的成效。

四是盯紧重点项目。继续跟进落实和完善市领导挂钩联系重 8

大招商项目制度，对项目的进展情况做好月报制，对超亿元重点项目做好跟踪、服务、协调，完善招商项目信息资料库和招商工作台帐等基础服务工作。咬定重点项目不放松，使重点项目签约一个，成功一个，努力提高项目成功率。

五是围绕重点产业。根据市产业发展的战略规划、重点园区的产业定位，把电子信息、精密仪器、机械制造、健康产业、“三网融合”应用、新能源、新材料以及我市现有支柱产业链条的延伸作为重点产业招商。

六是瞄准重点企业。主动联系央企、世界500强、中国民企500强等大企业，有针对性地组织开展拜访、推介、考察等活动。特别是要下定决心，下苦功夫，攻坚克难，突破利用外资的困局，扭转利用外资工作的被动局面。精心谋划好对外资企业的招商，及早准备好专门的招商项目和宣传推介资料；组织专门力量，加强与外资企业的接洽，关注投资意向，跟进投资项目；面向世界500强开展专场招商洽谈活动，摸清企业和项目情况，建立资料库和工作台帐；密切联系现有外资企业，及早了解外资企业增资扩产情况，并对接落实各方面工作，力争多落实项目，多储备项目，增强发展后劲，展现后发优势。

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第二篇：20xx年招商引资总结汇报(招商局考核)

西宁市国土资源局

二○一○年招商引资工作情况汇报

20xx年，根据西宁市委、市政府的要求，按照西宁市招商局的统一安排，我局认真开展招商引资工作，以创先争优活动为契机，紧紧围绕提高工作质量和服务水平，坚持开拓创新和积极进取，在改进招商方式，拓宽招商领域，加强督查调度，提高服务水平等方面取得了明显成效，为招商引资工作注入了强大的生机和活力，现将近一年的招商引资工作做以下汇报，不妥之处，请各位领导批评指正：

一、基础工作不断加强

20xx年，市委、市政府确定我局招商引资的目标任务总额是5个亿、其中省外资金3个亿，在我局历年的招商引资工作中开创了新高。按照任务重、要求高的特点，局领导高度重视该项工作，将招商引资贯穿于全年工作之中，常抓不懈，紧盯不放。

1、强化领导，落实工作责任。

年初，我局就按照统一安排，成立了以主管招商引资工作的副局长任组长，王锋、焦宝军任副组长，局属各处室、各单位负责人为成员的招商引资工作领导小组，办公室设在西宁市土地交易信息中心。同时，还制定了20xx年招商引资工作方案，按照“定点、定人、定任务”的“三定”要求，实行领导定点负责制和联系重点项目责任制，进一步完善招商项目跟进

落实责任制，加强对招商引资项目的重点跟踪、重点服务、重点督察。严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中的权重。在日常工作中，局领导经常听取招商引资工作的汇报，亲自协调有关问题，招商引资工作与日常工作紧密结合，做到同步部署、同步落实、同步检查，推动招商引资工作有条不紊的开展。

2、高度重视招商引资统计工作，按时报送报表、及时备案登记

为了及时准确向市招商局提供我局招商引资工作进展情况，促进招商引资工作健康快速发展，在每月x日前将当月项目资金到位情况报市招商局，同时对到位资金项目解决的劳动就业量和税收总额进行了及时填报。新签约的招商引资项目经主管局长签字盖章后及时到市招商局进行备案登记，并在招商引资项目登记表中明确填写签约项目的投资结构、产业结构及经济结构等情况。

3、紧抓项目前期工作，完善招商引资项目库，增强招商后劲。

今年以来，我们加强了招商信息的收集、积累、整理和运用，对西宁市的房地产开发用地、工业用地、商业用地等进行了认真研究和分析，对全市范围内的存量土地进行认真梳理、整合，加强盘活城市存量土地工作力度。同时对西宁市的新增房地产开发企业进行了排序、筛选，健全和完善了知名房企库、招商项目库、招商信息库；积极推行节约和集约利用土地，减

少土地闲置浪费，充分挖掘和整合现有土地资源。在确保重点项目建设的情况下，以合理的土地投入产出比衡量建设项目预期效益，决定项目取舍。

4、落实招商引资经费，加大管理力度

为加大我局招商引资工作力度, 鼓励招商引资及项目带动工作,同时为提高资金的利用效率，我局对招商引资经费管理做出了进一步规范： 一是计划用款，招商引资经费列入我局年初财政预算，并开设招商引资专户。二是备用金借用，由招商人员提出申请，局长审批后办理。三是专款专用，局财务部门严格把关，对不属于招商引资的费用不得支付。四是明晰项目，报销时由招商人员写明始发点和到达点、开支明细清单，经分管招商领导审核后报局长统一审批报销。五是资金结算，招商人员在招商引资活动结束后五日内到局财务部门结算，局财务部门定期向主要领导及分管招商领导报告经费使用情况。

二、投资环境持续改善

环境是生产力，是竞争力，是吸引力。优化环境就是要创新政策，完善制度，建立完备的招商引资机制。资本因利而动，环境因时而创，政策因商而设。我们要站在制度建设高度，全面创新招商政策，健全招商激励机制，努力促进对外开放的扩大。要真正做到想政府招商之所想，急人民致富之所急，解客商经营之所难，形成强大的招商引资合力。

1、认真受理投诉，为外来客商排忧解难。

及时化解矛盾，解决外来企业的急难。同时，采取广泛宣

传，畅通投诉渠道，做到有投诉必受理、有受理必处理，对机关部门实行“环境问题一票否决制”和对机关人员实行“投诉查实下岗制”，解决了一批投资环境中的突出问题。

2、开展跟踪服务，为外来企业保驾护航。

对签约的招商引资项目，全程开展“一站式”服务。形成了首问责任制、跟踪服务制、限时办结制等行之有效的工作制度，大幅度简化服务办事审批程序、削减和调整行政审批事项，形成招商引资的绿色通道，优化招商软环境，建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。

3、营造规范有序的市场环境。

一是制定完善的政策法规，构筑公开、公正、公平的交易市场，实现卖方公开规范的卖，买方公平合法的买，审批方公正高效的批。二是搭建完善土地交易信息平台，强化土地交易信息网络建设，搭建互联网报名系统，利用互联网高效、便捷的优势，加强宣传力度和为企业提供快捷、完善的服务。

4、建立长效机制，不断优化投资环境。

高度重视改善投资环境，不断加大工作力度，我局专门制定了《改善投资环境、强化投资服务》的实施办法，通过健全和完善工作机制，把优化环境工作纳入规范化、法制化轨道，对外开放意识、服务水平有了明显提升，有力推动了我市开放型经济的发展。

三、转变招商方式、工作成效显著

1、拓宽思路，创新招商引资方式。

精心组织多渠道招商引资，借鉴外省市的先进经验，充分拓展招商引资的发展空间。一是突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力，充分利用报纸、网络等各种媒体多方位宣传，积极推介优势项目；二是开展以商招商。我局多次召开签约企业座谈会，认真听取他们对我市国土资源管理工作的意见和建议，并积极加以改进，通过为企业全心全意服务的诚心和热心，提高客商对我市投资环境的满意率，并通过他们的宣传作用，吸引更多的客商前来落户。三是开展重点区位招商。结合我市实际，充分发挥区位和资源优势，圈定招商引资重点区域、重点地块，力求做到了有档次、有特色、有品味。

2、积极组织参加招商活动

20xx年，按照市招商局统一安排，本着“树形象、打品牌、推项目、促合作”的要求，我们精心策划、细致筹备，成功组织参加了6月x日开幕的“20xx中国〃青海绿色经济投资贸易洽谈会”。在“青洽会”活动前后，我局相关领导高度重视、积极组织协调、认真筹备，本已拟定与甘肃盛达集团在青恰会上签约，但最终未能落实该项目。当时甘肃盛达集团通过我局网络信息平台的发布的招拍挂信息慕名而来，并借助西宁市土地交易信息中心土地有形市场，通过竞买取得位于海湖新区的200余亩土地，预计投资近20亿。但由于该宗土地位于海湖新区，甘肃盛达集团在办理招拍挂出让之后的相关手续过程中，海湖新区管委会未能及时办理，导致该项目最终未能在我局开花结果。

3、预计圆满完成本年目标任务

根据年初市政府下达的招商引资工作目标任务，我局始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。不断调整工作思路，充分认识招商引资工作的重要意义，扎实开展招商引资工作。截止11月，我中心已实现招商引资项目到位资金50000万元，完成招商引资目标任务的100%，其中省外资金30000万元，完成招商引资任务的100%，顺利完成20xx年招商引资目标责任，并将在年底实现超额完成该项任务。20xx年，我局共签约招商引资项目七项，引进省外资金20个亿，省内资金21.45亿。其中，甘肃盛达集团一项，就完成引进外资20亿元。

四、下一步招商引资工作思路

结合西宁的区域优势和资源优势，进一步解放思想，紧密联系西宁经济发展思路，坚持开拓创新，积极进取，把招商引资作为拉动经济增长的重要突破口，为西宁市经济建设做出应有的贡献。一是进一步加强组织领导，增强招商意识。二是进一步改善投资环境，提高服务水平。三是进一步拓宽推介渠道，塑造良好的对外形象。四是进一步加强督查调度工作，促进工作落实。

二○一○年x月二十五日