12月份理财沙龙活动方案

一、        活动目的

增进客户对望洲财富的了解，培养客户的理财观念，邀请客户来公司看看，增进客户与业务员之间的感情，为客户做单打下伏笔。

二、        活动目标

1.      以讲座、沙龙活动、礼品为诱饵，邀请一直不肯上门公司的客户来公司参观，以便业务员跟进业务。

2.      专业讲师讲解，培养客户的理财观念，坚定客户的理财方向。

3.      通过详细、系统的公司讲解，视频观看，让客户了解望洲财富，打消对公司安全性的顾虑

三、        活动时间

12月？日  下午2点

四、        活动地点

蓝爵国际？恒隆广场？

五、        活动流程

1.       会场布置：客户每人一瓶水，一份单页，横幅，易拉宝，电脑、投影仪、ppt笔，提前30分钟完成。

2.       业务员在楼下接客户，要求业务员事先联系好客户，不能迟到。接到客户后领导会议室就坐。

3.       在沙龙开始前，部分人员在会议室内调节气氛，做到不冷场，不冷落客户。

4.       客户到达后上水果，2人/份，让客户尽量集中坐。

5.       2点会议准时开始，经理发言（可以是业绩分享，喜讯报道，业务员介绍等）。

6.       讲师讲自己，讲理财观念，讲公司。

7.       客户提问环节（风险较大，效果也明显，要解答客户的各种疑问）。

8.       发放礼品（望洲围裙，望洲保温杯，望洲暖手宝，望洲指甲钳，望洲纸巾，望洲钥匙扣）。

9.       公司参观

10.   沙龙结束，理财经理带领客户下楼

六、        活动分工

1.      礼品准备：周蒙娜，朱赢磊

2.      会场布置：金志凯，吴恩波

3.      会议室应急：万景欣，蒋建伟

4.      礼品发放：高晓华，戚晓玲

5.      水果准备朱建波

6.      客户问题解答：？？？

七、        活动预算（按30客户算，业务员12人）

八、        活动业绩预估

完成年华业绩30-50万。

九、        活动可行性分析

1.      理财顾问经过一段时间的努力，总有一些有意向，但是因为种种原因而迟迟不肯来公司或者有顾虑的客户，故而邀请客户不会有太大的问题。

2.      活动经费不高，但是对开发新客户的帮助不小，活动难度低，可控性大。

3.      兄弟公司有类似活动经验，可以说是站在巨人的肩膀上搞这个活动。

十、        活动现场可能出现的问题及处理方法

1.      客户迟到：业务员务必联系好客户，别迟到，有问题的可以自己开车去接。

2.       在与客户沟通是最好和客户说好，在听讲师讲解时劲量静音，如果看到客户要接电话，业务员吧客户接到会议室外。

 

第二篇：沙龙活动方案

09年秋季眼科市场推广策略方案

博爱眼科十年真情回馈，邀您与神州功臣面对面

——首届“博爱眼科会员联谊会”活动策划方案（草案）

一、策划背景及思路:

◆ 用“关心文化”制造差异化宣传：目前竞争对手主要针对阳光医院。阳光医院一直跟在博爱后面打价格战，如果博爱眼科一味地跟着降价，只会让博爱的路越走越窄。事实上，博爱医院眼科的技术、设备在华南，甚至全国都是首屈一指的，尤其给神州功臣“矫正近视”活动，更是给博爱眼科树立了良好的形象。这是博爱眼科优越于竞争对手的一大优势。

另外，来眼科消费的人群，目的就是为了追求高质量的生活。他们热爱生活，不但有这良好的经济基础，也都受过良好的教育。他们更看重精神上的关怀。 通过“会员联谊会”的活动，给与在博爱眼科做过手术的患者关心，以真情感动他们，通过他们树立博爱眼科品牌，带动他们的亲友来消费。

◆ 以“联谊活动”为噱头，传递博爱对患者的一种“关心文化”，通过会员带动新的消费群体，避免与对手价格竞争。

二、活动目的：

◆ 短线门诊提升：抓住秋季是眼科手术这个黄金期，以联谊会、讲座、抽奖、优惠等策略，以“关心文化”增加新的消费群，集中营销；

◆ 品牌形象的再塑：将周到的服务，人性的关怀灌输给博爱的每一个会员，通过他们的传播提升博爱医院品牌形象。

◆ 后续效益的延伸：如果此次活动效果理想，可阶段性举办。延伸后续消费，最终达成长期效益。

活动内容：只要是博爱医院眼科的会员及其有消费需求的亲友，或通过报纸广告来的患者（已预约手术的）。均可报名参加联谊活动。每人送200元优惠券（可转给亲友），还可以参加抽奖（2000元、1000元、500元），此券可给亲友使用。

◆ 活动征集时间：10月12日——10月31日

◆ 联谊活动时间：10月28日

09年秋季眼科市场推广策略方案

◆ 活动亮点：

→ 对老会员的关心，正是为了开发新的消费群体；

→ 充满人性化的活动，报名者踊跃；

→ 参加联谊活动，与神州功臣面对面；

◆ 报名方式：

→ 报名人数：200人左右

→ 报名条件：曾在博爱眼科做过手术的患者（可带想矫治近视的亲友一名），以及看了报纸广告前来治疗的均可免费报名参加；

→ 在媒体及医院咨询部设立电话“眼科联谊会报名处”，负责咨询、报名。 → 凭博爱医院发送的邀请短信，以网站、电话、现场各种方式报名均可，经过博爱“眼科会员联谊会报名处”确认后，统一安排参加。

◆ 活动流程及阶段宣传策略：

第一阶段：前期宣传征集、报名

1、 宣传推广期:10月12日——10月28日

2、 接矫正近视手术预约及“眼科会员联谊会”活动报名；

3、 邀请一名代表性的“神州功臣”

在报名征集期间，参加联谊活动的会员将会与“神秘神州功臣”面对面，并有机会抽取大奖，将成为宣传亮点。

4、 宣传点提炼：

十年真情守候，博爱邀请您与神州功臣面对面

首届博爱 “眼科会员联谊会”活动邀请函

参加联谊，把爱传递；（可带需矫治近视的亲友一名）

联谊会现场花絮报道

第二阶段：眼科会员联谊会

1、 活动时间：10月31日

2、 活动内容：

◆ 眼科贾主任“爱眼讲座”；现场派发200元代金券，并送小礼物（待定） ◆ 神州功臣与患者面对面，交流、合影；（拟邀请张涵）

09年秋季眼科市场推广策略方案

◆

◆ 现场抽奖；（2000元、1000元、500元） 已经做过手术的会员，享受免费检查。（具体检查项目待定）

◆ 会员参观博爱医院“性文化陈列馆”“生活美容馆”（送68元美容体验券）； ◆ 会员与眼科专家交流，品尝佳果。（活动现场摆水果、点心）

3、活动地点：某沙滩度假村

4、 本阶段宣传主线：

◆ 联谊会现场花絮报道，报纸、电视全程跟踪报道形式最佳；

四、广告投放：略

五、物化需求: 略

六、活动费用预算：略

七、效果预测：需找宣传亮点，让博爱眼科脱颖而出！

◆ 新颖的方式避免雷同，会让博爱眼科的广告脱颖而出。

◆ 人性化的关怀，让博爱眼科的口碑更好。

◆ 口口相传的效果，带来长期的后续消费。

宣传科 陈凤荣

20xx年10月6日