20##年8月29日理财沙龙活动安排
一、活动时间:20##年8月29日
活动地点:分行二楼财富中心(定好后面短信及电话话术需作相应修改)
活动主题:震荡市场的投资秘诀
主要推动产品:财富精选投连险
目标客户群:30-45岁有闲置资金却找不到满意的投资产品的客户
二、邀约计划
第一步:列出你要邀约客户的名单(8.23)
理财沙龙客户邀约计划表(客户经理: )
第二步:发送邀约短信(8.23)
招商银行理财服务短信:股市震荡,您的资产安全吗?本周日上午我行特别邀请浙江经视《理财大赢家》嘉宾钟晓健先生为我们分享《震荡市场的投资秘诀》来阐述股市抗震荡的必胜策略。名额有限,了解详情请致电88334878。招商银行您最好的理财伙伴,理财经理XXX。
第三步:电话进行邀约(8.24-8.25)
注意:
1. 如果觉得话术不够,可再参照联泰提供版本.
2. 邀约中可以不必提起产品.
3. 产品应该作为《震荡市场的投资秘诀》的解决方案提出来,而不是一开始就分析产品,不要为卖产品而介绍产品,是为了给客户找到一个好的震荡市场的投资秘诀而推出产品。主题内容不能与产品没有挂构,却也不能挂钩太直接。这一点应该事先跟主讲人沟通一下,包括PPT上没有必要做大幅的关于保险公司的或者产品的广告。
第四步:对答应要来的客户发送确认短信(8.26-8.27)
招商银行理财服务活动确认短信:恭喜您获邀参加本周我行举办的金葵花理财课堂,特别发送此短信提醒您,时间是本周日上午十点我行XX路财富管理中心,本次题目为《震荡市场的投资秘诀》相信对您的理财一定会有很大帮助。期待您的莅临。招商银行您最好的理财伙伴,理财经理XXX。
三、其它准备
签到表制作(有客户姓名让客户对照签名)、客户名牌
给客户的资料(贵宾理财中心服务项目及服务理念/理财沙龙活动介绍/理财观念宣传资料/营销产品说明DM /)
签单资料
主持人演练
与主讲人的沟通
四、现场组织
1.接待客户要点:招呼邀约的客户经理来引导客户到指定位置坐下;和客户聊天简单寒喧过后,只聊:为什么要做这次活动/为什么要谈这个主题/介绍主讲人/有时间介绍给相关领导认识。不需聊得很远,一切为了灌输理财观念从而营销产品而准备。若是有其他客户来了:这里有一些今天要分享的内容与观念(指着理财观念DM)在今天沙龙开始前你可以先看一下,那我先过去一下,活动马上就开始了。
2.理财沙龙过程中与客户互动:坐在客户旁边/当老师说到一些情况的时候要表示认同/
引导客户与老师进行响应与互动
3.理财课程后的促成工作
首先去找感兴趣与认真听课的客户/ 简单了解对活动内容的评价/
客户离开前先要求填写问卷/ 若有小礼品则请客户填好问卷后再给/
引导客户到理财室进行完整的产品说明/ 每个客户说明时间以不超过20分钟为原则/
若未成交则引导客户填写反馈表来留下客户基本信息
3.个别交流阶段的注意事项
重复强调主讲人的观点/ 了解客户对这一些观点的想法/
借着沙龙的观点引导出产品/ 产品介绍必须围绕着沙龙的重点/
产品特点的介绍尽量不超过四点/ 此时才将产品相关说明数据给客户
研讨会促成的话术流程
XXX您看今天的专家讲得如何?/您看,对于今天老师讲的内容,哪一个是您最认同或是感兴趣的?/哦?是什么原因您最关心这一点呢?/
那您对这一点有什么看法?/这一点对您的投资理财有什么影响?
五、会后追踪
法学会法学沙龙策划书
一、活动名称
20xx年法学会许云鹤案法学沙龙
二、活动主题
讨论天津许云鹤案,大家争议。
三、活动内容简介
邀请学校法学老师和法学会成员,以天津许云鹤案为蓝本,由法学会成员简介相关案情,并播放一些相关视频加深大家对此案的了解。并由同学自由讨论相关案情,引用相关法律。最后由法学老师为此案观点进行总结,并给同学介绍一些法律知识。
四、活动目的
从老师和学生的不同角度分析、讨论热点许云鹤案,让同学们学会多角度看待问题,增强同学们的法律意识,提高对社会的关注度,对日后的生活提供帮助。
五、活动时间
六、活动地点
泉教A-501教室
七、活动对象
法学会全体师生
八、活动前期准备
1、 广泛宣传,并征集提议。
2、 由一同学当众播放视频。
3、 邀请老师、同学总结。
九、活动流程
1、 放轻音乐(观众入场)
2、 播放相关视频
3、 主持人入场,主持沙龙
4、 学生上台发言
5、 老师总结
6、 学生自由提问(三分钟)
7、 结束!有序退场
淮南师范学院法学会策划部
张旭晟
二〇20xx年x月x日
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