20xx年年终总结与20xx年工作计划

20xx年的工作即将结束，自我进入营销部以来，由于专业技能不足以及培训经验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、认真务实的工作态度。根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

一、20xx年所完成工作

进入裕丰家庭，已快两个月。虽然参加了公司一个星期的培训，也与王总去了秒赚总部学习。但对广告业的了解还非常欠缺，业务的进度也很慢。主要原因：一是由于以前没有从事过广告行业，所谓隔行如隔山需要一段时间的适应；二是对行业情况不了解，没有很好的规划，浪费了一些时间；三是经济环境的影响，大多数的公司在广告方面都缩减了预算；四是广告行业竞争激烈，要慢慢渗透。

本人自20xx年11月3日开始到裕丰传媒营销部工作，今年公司营销部大部分都是新同事，所以大家都在摸索阶段，共同学习。但即使这样，在这短短的二个月时间当中我做了以下一些工作：

1.积极参加公司的新人培训

2.参与编制并完善了公司的新人培训内容

3.参与秒赚事业部的学习及业务开拓

4.积极开拓市场，努力完成领导安排的任务

5.积极推进早会文化，并促使实施

二、20xx年工作计划

20xx年的工作目标，借用公司愿景的一句话来作为个人下一年度的目标：“让自己物质与精神文明双丰收”提高个人的业务水平，提升综合管理的水平，增加收入。 1、定位

只有充分认识到在公司中的作用，才能更好的学习管理。首先要确定自己的位置，管理人员是公司利益的体现者，必须站在更高的位置进行管理。 2、自身的学习

在新的一年中，首先加强知识学习，继续提高业务水平。我相信只要努力，就会有结果。另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。 3、加强团队的学习

作为营销部培训负责人，我一定要起好倡导的作用，组织各部门人员加强技术知识的学习。

4、20xx年我的年度销售目标为105万

销售目标月度分解计划表

单位：万元

以上是我20xx年的工作总结，以及20xx年的工作计划。作为营销部的一员，在今后的工作中将以百倍的热情迎接新的挑战，并提高自己的思想意识，提升自己的工作能力，加强工作的责任心，继续完善培训体系。在20xx年里我有信心，完成以上任务，加油！加油！加油！

营销部：毛芸慧

20xx年12月31日

 

第二篇：20xx年工作总结与20xx年工作计划

20xx年工作总结与20xx年工作计划

20xx年转眼过去，而我已进入公司工作1年5个多月了，回顾这几个月来的工作，在领导及各位同事们的支持与帮助下，按照公司要求，完成了公司安排的各项任务。现将20xx年来的工作总结和20xx年年的工作计划汇报如下：

一、20xx年的工作

本人主要负责在建项目的水电配套工程施工管理，工作的着眼点是水电配套工程的“成本”和“方案”。即如何选择或优化的水电配套工程推进及实施方案，如何推进、管控建筑水电及其配套工程在保证工程安全、质量、进度的前提下，达到节省成本的目的。具体工作内容如下：

1、供水供电手续报批（包括临时水电方案、高压方案、低压方案、供水一户一表）。现况是由我协助本部门的同事方浩进行供水供电手续报批。至进入公司以来，参与了所有在建项目的水电配套工程的报建报批手续，目前工程都已获得相关供水供电方案（廉租房I标和xxx小区（一期）已经验收合格，并通水通电），按进度推进建设中。

2、弱电手续办理（电视、电话）。目前对接的工程有xxx小区，其中xx的弱电工程正在进行市政主线路安装中，圣达雅苑小区（一期）的弱电线路已经敷设预埋管，并拉线到各单元1层楼梯口分支箱处。

3、设计条件制定。与设计院对接，提供设计所需要的数据及其他条件，如市政给排水点及其标高、市政供水供电接入方案等。至3月份以来，对接的工程涵盖了所有在建工程，提供xx楼水电配套工程给排水驳接点标高，陪同设计人员现场拟订初步方案、答疑。

4、图纸审核。根据需要，参与的图纸会审，提出设计中的疑问，与施工方、设计方会审。设计单位、供水、供电施工单位，出于方方面面利益考虑，提高同时系数，不考虑负荷需用系数，设计容量较实际需要容量要大一个等级以上，若据此施工，浪费资源，增加施工成本，对此问题，本人做法是积极向公司领导汇报，根据实际需要，与设计方沟通协调，争取采用经济合理的方案。在参与图纸会审项目中发现有较大问题并整改的有xxx楼供电方案。xx房I标室外供水管道较长，且其中新建了与其他用水单位共用管道，造价约增加3万元；供电公司提供的xxx拆迁楼供电方案进线材料规格数量偏大，造价约增加4万多元；设计院提供的xxx公司拆迁楼变压器容量偏大一个等级，造价约增加10万元。以上工程通过与设计据理力争，向设计院、供水供电公司发函提出要求完善图纸设计与方案 ，并抄送xxx。

5、工程技术、质量、进度、安全管控。负责各个在建项目水电工程的技术、质量、进度、安全的施工管控工作。目前xxx建设工程已经竣工验收合格，正全面推进其他各个在建项目的施工。

6、按公司相关规章制度签认现场实际变更。

7、协调现场各方工作。特别是土建主体与水电配套工程，涉及施工单位多，存在交叉施工。

8、配合水电配套工程的招标手续，提供水电配套工程招投标的相关资料。

二、20xx年的工作计划

根据公司20xx年的总体工作目标，对照工作量化表、工程实际进度情况积极推进各在建项目水电、绿化等基础配套建设工作。

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1、成本与方案的控制

审核在建项目水电配套工程的图纸设计及预算方案，提出经济合理的意见。

（1）设计出于对安全性的过分考虑或自身工作经验不足，为保证设计安全，盲目超越规范要求提升安全系数，设备材料规格选型存在过大的现象。而设计取费以图纸造价为取费基数，图纸造价高，取费基数就大，设计费也就越高。这自然就会给设计院一种增大图纸造价的动机。这类问题则可能表现在材料设备选型、数量的各个方面上。

（2）、一些特殊行业（供水、供电公司），设计与施工为同一公司负责。出于本公司利益考虑，对某些材料的规格选型、数量设计存在过大现象，甚至将本属于市政配套方面的内容列入建设工程项目内。

（3）洽商变更。每个工程都无法避免洽商的出现。设计考虑不周，需求改变都是产生洽商的根本原因。洽商不但造成工程量和造价的增加，还造成工期延期扯皮。而且，许多承包商也是本着“低价中标，洽商索赔”的原则来运作工程的。对此，应该在合同中以明确的文字描述，来划分接口工作的施工分界面。

总结上面的分析，对图纸、方案审核时，在满足现行规范的前提条件下，务必要去除设计冗余。任何不考虑造价成本，无原则的加大材料设备规格、数量的行为都是必须予以制止，应与设计据理力争。然后，通过完善图纸，避免了后期洽商的出现。既完善了方案也使成本得以降低。以上只是造成工程成本增加的方案方面因数，要想发现更多问题，就要练就一双火眼金睛，这是需要在工作中用积累经验。

2、工程管理。

（1）、进度管理

协助工程部经理，做好工程项目的前期运作，督促水电工程前期准备工作进度，图纸方案设计进度，招投标进度，负责水电配套工程的现场施工管理工作。根据竣工目标要求对进度计划进行整体倒排，水电配套施工队根据土建主体工程进度完善自己的施工进度计划，进度计划确定后，应马上编排劳动力计划与设备材料进场计划实施，督促施工进度，使各项在建工程按计划竣工交付使用。

（2）、消防验收是质检站验收的必要条件，处理不好，可能影响整个工程竣工交付进度。必须协助部门同事提早介入协调工作，否则可能造成工期延误。目前在建项目均为多层居住建筑，消防设施设备方面只有灭火器、防火门、应急指示照明、建筑环型消防通道，在建筑设计上主要考虑消防疏散。在项目推进中重点在于依据消防部门办事程序实施各项报建、报审、报验工作。

（3）、 市政部分的管线综合也是一大重点，涉及单位非常多，包括：电力、电信 、自来水、雨污水等。需及早介入开展前期工作，认真计划，高度协调，要重视处理与政府主管部门、供水、供电公司良好的合作关系。

（4）、甲方、监理和总包是工程中的铁三角，应团结协作，共创双赢，而不是勾心斗角，两败俱伤。必须注意利用好监理公司发挥应有作用。通过参加监理例会，认真听取在例会上施工单位的汇报、监理单位的意见，会后协调处理。会前要了解现场的情况、存在什么问题，与监理先交换意见，请监理在例会上提出来，调动监理的积极性，维护了监理的权威，解决了实际问题，作到监理为我所用。

（5）、选择合适的施工单位。质量取决于人，取决于人的责任心，取决于人的工作态度，还有就是技术培训，没有技术精湛的优秀工人就不能出好产品。所以说，提议公司领导决策，选择一个合格的施工单位至关重要。

（6）、重点关注住宅小区在小区后期园林及水、电、道路配套等施工管理： 2

a、做化粪池、污水管道、雨水管道、污雨管要注意放坡度，特别是化粪池进出管口标高、排水管道起终点标高，要重点规划。

b、变、配电位置；高低压进出口方向；电缆沟的位置和方向；送电方向。 c、在施工工序安排上要精心设计，合理安排，避免现场布置有冲突,搞好正常的施工工序，尽量做好保护工作。后期室外施工工期少，时间紧迫，场地混乱，施工队伍混杂，所以经常会导致一种后果就是欲速则不达，欲速则费越是工程建设的最后越容易出现问题。

（6）在工程建设中，要从大局出发，围绕主体，明确自己的专业责任，发挥主观能动性，尽职尽责、任劳任怨去协调各方面的关系，处理好各类问题。特别是部门内部沟通协调，团结协作，争取公司领导的支持。

三、存在的问题及下一步工作打算

在20xx年里，虽然经过一些努力，取得了一些成绩，但距离公司领导

的要求还有差距和不足，现场管理经验和团队合作需要加强，特别是进度管理上，虽然也有其他方方面面的制约因素，但还是有潜力推进工作进展。这就需要在需进一步工作中，总结工程项目在设计、施工及验收上的得失，转变观念，争取方方面面的支持，切实有效的控制项目进度和质量，合理的控制工程成本，使项目达到效益最大化

20xx年的工作，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接

再厉，努力打开一个工作新局面。总之，20xx年，我将与公司全体同事一起，努力工作，在公司领导的带领下完成20xx年的工作任务，同时使自己的业务水平更上一层楼。

工程技术部

xxx

xxx年xxx月xxx日

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